湘藝苑廣告策劃方案(存儲版)
【正文】 專業(yè)、超前的操作程序，給予公眾“卓越文化品位，家在身旁”的靜品絕版印象，形成物超所值的感覺。（2）“都市藝術(shù)家園”具有超前的韻味，超越了競爭對手眾說一詞的空洞無物的“人文”概念炒作，與“湘藝苑”的形象定位十分契合。暗線銷售是指從現(xiàn)代體驗營銷中裂變出來的一種銷售方式，以點帶面，依靠口頭傳播。給項目的定位打好頭陣。地點：典禮在小區(qū)現(xiàn)場、發(fā)布及晚會在國賓大酒店。2， 活動實施：在公開發(fā)售后熱售前進行，著名人士擬請株洲市的院士某人，株洲市市長，株洲籍的國內(nèi)著名人士，湖南電視臺某明星。2， 引導(dǎo)試銷期（1） 以報紙廣告為主，預(yù)告樓盤進行內(nèi)部認(rèn)購的日期及作前期形象宣傳；（2） 邀請報社、電視臺、電臺的新聞記者發(fā)布軟性新聞，重點圍繞“湘藝苑”的定位——“自然、藝術(shù)、享受”來作重點的宣傳，配合硬性廣告形象宣傳；（3） 針對既有的目標(biāo)客戶和潛在客戶寄發(fā)DM廣告。建議作為此次宣傳的軟性新聞的媒體。另外，在開盤當(dāng)天，建議使用“氣艇”這種新型的媒體。 第 五、廣告預(yù)算及分配 （1）廣告總額應(yīng)是總銷售額的5%左右。每次活動都要有媒介負(fù)責(zé)人，能夠保證相關(guān)信息的及時有利的報道、宣傳。公交，另一人優(yōu)雅的看著，微笑（特寫）畫面5： 車上的人擠的變形 配音：金屬刺耳聲，畫面6： 沒有上車的人出現(xiàn)在“湘藝苑”小區(qū)門口，美麗的妻子和可愛的 配音：輕快溫柔的聲音。 二、附（廣告腳本）電視廣告文字腳本示例廣告主題：家在身旁，突出“湘藝苑”距目標(biāo)消費群工作地之近。（5）禮品制作為計劃廣告投人總額4%。 這些廣告載體對細(xì)節(jié)要求高。建議從動工到封盤在施工外圍樹立3D效果圖，開盤前一個月在中心廣場，金三角大市場，北區(qū)主干道，南區(qū)摩托車大市場樹立大型戶外廣告牌。同時，《株洲日報》的房地產(chǎn)?？上鄳?yīng)投放，該?？瘜τ跐撛谫彿空邅碚f閱讀率很高。1， 喜歡新聞類節(jié)目及娛樂節(jié)目；湖南衛(wèi)視的娛樂節(jié)目，株洲電視臺新聞綜合頻道的《晚間報道》為地區(qū)收視率最高的節(jié)目；2， 閱讀以《株洲日報》、《株洲晚報》和《瀟湘晨報》為主；3， 收聽廣播以在坐車（打的）時居多，或駕駛私家車時，多為消磨時間，被動收聽。 三、贈房活動1， 策劃用意：制造爆炸新聞事件，以迅速提高樓盤及發(fā)展商的知名度和美譽度。（5）新聞發(fā)布會及頒獎晚會。二 營銷公關(guān)活動建議 一、“湘藝苑”奠基典禮暨“我心中的小區(qū)有獎?wù)髅?、征文”活?策劃用意：高格調(diào)以引起一鳴驚人，廣滲透以引起十分關(guān)注 。 第五節(jié) 營銷活動建議一 營銷渠道及人員促銷建設(shè)1， 營銷渠道的建設(shè)十分重要，應(yīng)建設(shè)雙點兩線銷售渠道，“雙點”指開發(fā)商和潛在購房者，“兩線”指銷售明線和暗線。并且，享受亦道出了物業(yè)周到、安全服務(wù)的放心。加深和鞏固公眾的注意集中度，制造“火熱”事件。三 要樹立的形象藝術(shù)、文化、有品位、能體現(xiàn)成就感；不僅是家，更是休身養(yǎng)性、渡假，處處體現(xiàn)出對品質(zhì)的追求，對業(yè)主的尊重。（2） 自然入室，獨一無二天然山地樹林綠地。4 “家在身旁”，勞累后不是匆匆奔向遠(yuǎn)遠(yuǎn)的家。3 確定“高開”的基礎(chǔ)價格時，除考慮南區(qū)數(shù)大樓盤的售價，亦應(yīng)考慮樓盤定位價。在消費者中有著不錯的口碑。（3）低價位商品房，檔次不高，不能吸引經(jīng)濟能力強的成功人士入住，不利于整個小區(qū)形象的提高。由于目前大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)商都緊盯天元開發(fā)區(qū)，蘆淞區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)明顯不如天元區(qū)?？梢钥紤]與市政府合作開通幾路專線。二十四小時保安，全封閉式管理。2 地段：位于株洲市南部蘆淞區(qū)，附近樓盤以慶云山莊為主，經(jīng)慶云山莊多年的開發(fā)，該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈?。映荷園： 核心競爭力：演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū)屬未來商業(yè)地帶周邊交通發(fā)展趨勢大房屋設(shè)計理念突出銀座大廈：近臨中心廣場，一醫(yī)院；只是一個連體樓、屬小高層，沒有自身小區(qū)；周邊自然環(huán)境不是很好；但它屬預(yù)置房產(chǎn)其房屋多數(shù)為企業(yè)或近處金融高層管理人員所預(yù)購?，F(xiàn)將株洲市河西，河?xùn)|小區(qū)進行大體對比分析如下： 河西地帶。但是由于市場不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺點。房地產(chǎn)更是有大量外資搶入，行業(yè)的競爭日益激烈，競爭的層次不斷升級。本方案在于為“湘藝苑”提供一個準(zhǔn)確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。株洲市內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商約100家，經(jīng)過幾年的市場競爭，房地產(chǎn)項目投資開發(fā)規(guī)模不斷擴大，開發(fā)形式全面化，多樣化。B 、有的沒有服務(wù)的概念。湘銀： 核心競爭力：二十一世紀(jì)購房新概念擁有很高的品牌效應(yīng)；其周邊環(huán)境好；用綠色的生活時尚來吸引高級白領(lǐng)、外國投資者、社會成功人士，市場銷售反應(yīng)良好；其定位為社會高薪階層。湘江四季花園： 核心競爭力：山水之傍，尊貴之居，人文大家交通便利環(huán)境幽雅小區(qū)為12層左右的帶電小高層，設(shè)計時尚為江山置業(yè)這一實力雄厚的開發(fā)商的大手筆價格定在1800左右 三 消費者分析根據(jù)《株洲房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》及《株洲市鴻宇房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》的結(jié)論，我們得出消費者購房心理和對住宅要求如下：環(huán)境規(guī)劃一定要好，各種生活配套要齊全，各種活動場地、場所要足夠；在規(guī)劃時，一定要有超前的思想，使小區(qū)更具現(xiàn)
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