海典數(shù)碼城營銷推廣報告(doc)-銷售管理(存儲版)
【正文】 位，建議經(jīng)營檔次為中檔，整體表現(xiàn)為大眾化消費特征。 現(xiàn)樓發(fā)售，即買既收租概念。 首期租金返還概念。 、賣點的制訂，要考慮海雅百貨的影響，要真正產(chǎn)生優(yōu)勢互補的效應(yīng)。 利用海雅百貨品牌具體銷售建議： 說明： 整個海雅百貨商圈互相連通，可看作是一個大的南山綜合購物中心，包括：海雅百貨、友誼城百貨、兒童世界、創(chuàng)景名店、瀟湘樓、海典數(shù)碼商城 6 大部分，本項目作為該購物中心中的一個數(shù)碼時尚專業(yè)市場（連通海雅百貨），是對整個商圈業(yè)態(tài)的一種有力補充和提升。 項目整體銷售流程控制 中原建議將整個銷售推廣階段分為以下三個階段，詳見下表： 銷售推廣階段 銷售進度 （以可售面積比率算） 回收資金 內(nèi)部認(rèn)購期（ ） 公開發(fā)售強勢期（ ） 公開發(fā)售后期（ ） 合計 各階段銷售策略 (一 )二層內(nèi)部認(rèn)購派籌期（街鋪發(fā)售） 1. 時間： 為您，我做到！ 海典數(shù)碼商城 Centaline 中原地產(chǎn) 第 11 頁 正式登記派籌 2. 銷售推廣目標(biāo)： ? 通過地盤包裝、戶外廣告、新聞繕稿炒作等有目的的前期 醞釀工作，使“海典數(shù)碼商城”在整個南山范圍內(nèi)為市場所關(guān)注，初步樹立“海典數(shù)碼商城”的品牌形象。 3）、 對有意向客戶要求填寫登記表（售樓處），并交納 1000 元的登記費。 ★ 促進單位的銷售，整體市場的累計銷售目標(biāo)達到 70%以上。例如通過支持“ 2020 年歐洲杯足球賽”的公益推廣活動，舉辦論壇，贊助活動，籍此擴大市場的知名度，促進銷售。 a. 為在現(xiàn)場集聚人氣，中原建議配合開盤展場現(xiàn)場派發(fā)一定的小禮品，禮品的價格可以不高，但做工要精致。 繕稿主題（建議）： 造勢階段主要引起市場對此片區(qū)的注意，逐漸熟悉并關(guān)注、認(rèn)同項目，所以主題重點在于項目周邊及項目整體，而過多不涉及項目細(xì)節(jié)。二，以客戶提供的真實的市 場反映，為后期開盤提供參考。 4） 在“海典數(shù)碼商城”開售前的新聞炒作期間，邀請海雅百貨商圈的商業(yè)界知名人士對“海典數(shù)碼商城”的地段優(yōu)勢、商業(yè)前景及經(jīng)營模式進行新聞炒作，并制作電視廣告及宣傳短片，用于電視投放和售樓處現(xiàn)場循環(huán)播放，直接發(fā)揮海雅百貨商圈的號召力。 本項目的一大優(yōu)勢是沿街展示面長，因此，在營銷推廣上，中原建議，最大限度的利用現(xiàn)場臨街的展示面，強化地盤包裝，吸引過往人員的目光，達到事半功倍的效果。 ，運用多種方式和手法實現(xiàn)將“優(yōu)惠”提升為告訴投資者“商場很值得投資”。 返租投資概念。 數(shù)碼產(chǎn)品已成為 21 世紀(jì)時尚消費潮流。 項目位置分析： 與本項目一路之隔的南油商業(yè)氛圍已逐步成熟，聚集了大量的百貨商家，并且由幾大百貨商場形成了合理的商業(yè)區(qū)，有時尚百貨（海雅百貨）、專業(yè)市場（兒童世界）、女性主題百貨 （創(chuàng)景名店）、中高檔百貨（友誼城），加上周邊的街鋪，已形成了一定功能配備較完善的商業(yè)圈。 為您，我做到！ 海典數(shù)碼商城 Centaline 中原地產(chǎn) 第 3 頁 經(jīng)營管理定位 建議聘請有知名度的，經(jīng)驗豐富的數(shù)碼商場經(jīng)營管理公司統(tǒng)籌項目整體經(jīng)營運作或作為項目經(jīng)營管理顧問全程參與經(jīng)營。 （詢問一層和二層的營業(yè)時間） 黃金街鋪，一鋪富三代。 為降低客戶的置業(yè)門檻，本項目正式發(fā)售時，購買二層商鋪可一次性返還 3 年的返租租金，即商鋪總價 的 30%，在首期為您，我做到！ 海典數(shù)碼商城 Centaline 中原地產(chǎn) 第 7 頁 款中扣除； 海雅
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