新華人壽假日經(jīng)濟(jì)話保險(xiǎn)技能訓(xùn)練教材44頁ppt-新華保險(xiǎn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 （來做保險(xiǎn)吧?。? （介紹個(gè)朋友來做保險(xiǎn)吧！） 我們?cè)撛趺醋龊眠@五件事？ 一日六訪： 兩訪 —— 買保險(xiǎn)吧！ —— （接觸、說明、拒絕處理、促成） 兩訪 —— 加保吧！ —— （加保說明、拒絕處理、促成） —— 介紹個(gè)朋友來買保險(xiǎn)吧！ —— （客戶轉(zhuǎn)介紹） 兩訪 —— 一起來做保險(xiǎn)吧！ —— （增員） —— 介紹個(gè)朋友來做保險(xiǎn)吧！ —— （增員轉(zhuǎn)介紹） 我們?cè)撛趺醋龊眠@五件事？ 一日六訪： 兩訪 —— 買保險(xiǎn)吧！ —— （接觸、說明、拒絕處理、促成） 持續(xù)拜訪新客戶 保證持續(xù)高業(yè)績(jī)和高收入 我們?cè)撛趺醋龊眠@五件事？ 一日六訪： 兩訪 —— 加保吧！ —— （說明、拒絕處理、促成） —— 介紹個(gè)朋友來買保險(xiǎn)吧！ —— （客戶轉(zhuǎn)介紹） 持續(xù)拜訪老客戶，透過加保和轉(zhuǎn)介紹要求 達(dá)到每日新增準(zhǔn)主顧三名 心中有很多疑慮： 假日拜訪是否影響客戶享受天倫之樂 是否破壞客戶的休閑情調(diào) 是否被客戶拒絕的概率大于平日 壽險(xiǎn)產(chǎn)品是否象其他消費(fèi)品一樣適合假日營(yíng)銷 林肯這么說： 林肯小時(shí)候，父親用低廉的價(jià)格購(gòu)買了一塊很大的牧場(chǎng)，牧場(chǎng)上散落著許多巨大的石塊，既礙眼，有影響牧草的生長(zhǎng)。 壽險(xiǎn)營(yíng)銷員說： 給我一個(gè)拜訪理由， 我能創(chuàng)造一個(gè)營(yíng)銷奇跡。 湯姆回程一路高歌，遇見好友吉尼，告知吉尼車的來歷，吉尼立刻捶胸頓足：其實(shí)吉尼于一周前就已經(jīng)看到這章廣告，以為玩笑，置之腦后，與車失之交臂。 很難遇見一個(gè)專業(yè)的壽險(xiǎn)營(yíng)銷員為自己提供合理建議和服務(wù)，此人正好； 找不到好的家庭投資渠道，保險(xiǎn)正好； 之前沒錢繳納保險(xiǎn)費(fèi)，節(jié)前正好； 多家公司對(duì)比，新華正好； 多種產(chǎn)品比
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1