客戶拜訪八步驟波士頓經(jīng)典培訓(xùn)教材(74頁)-銷售管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 業(yè)績的幾項(xiàng)指標(biāo) 月度任務(wù): ____ 天Monthlyplan月計(jì)劃Mon星期一Tue星期二Wed星期三Thur星期四Fri星期五Sat星期六Mon星期一Tue星期二Wed星期三Thur星期四Fri星期五Sat星期六銷量分解路線銷量實(shí)送量計(jì)劃外銷量銷量銷售發(fā)展目標(biāo)完成預(yù)訪客戶數(shù)Weekly Results/每 周業(yè)績Total總計(jì)計(jì)劃外拜訪平均S K U 數(shù) +/ plan/計(jì)劃Weekly Results/每 周業(yè)績 WeeklyTotal 周累計(jì)MIDActual每月累計(jì)實(shí)際MIDplan每月累計(jì)計(jì)劃訂貨客戶數(shù)區(qū)域經(jīng)理/ 主任:客戶代表/ 分銷商績效預(yù)訪客戶數(shù)成功率新開客戶平均每單銷量實(shí)際銷售累計(jì)計(jì)劃銷售累計(jì)計(jì)劃 + / 本月工作日業(yè) 績 板 區(qū)域主任 CR月度銷量任務(wù) 原箱 客戶代表姓名 階段性市場 工作重點(diǎn) 各地區(qū)考核項(xiàng)目 周 累 計(jì) 一周銷售數(shù)據(jù) 一周銷售數(shù)據(jù) 周 累 計(jì) 月 累 計(jì) 實(shí) 際 月 累 計(jì) 計(jì) 劃 實(shí) 際 與 計(jì) 劃 差 異 業(yè) 績 板 由客戶代表負(fù)責(zé)填寫 由業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)填寫 月度任務(wù): ____ 天Monthlyplan月計(jì)劃Mon星期一Tue星期二Wed星期三Thur星期四Fri星期五Sat星期六Mon星期一Tue星期二Wed星期三Thur星期四Fri星期五Sat星期六銷量分解路線銷量實(shí)送量計(jì)劃外銷量銷量銷售發(fā)展目標(biāo)完成預(yù)訪客戶數(shù)Weekly Results/每 周業(yè)績Total總計(jì)計(jì)劃外拜訪平均S K U 數(shù) +/ plan/計(jì)劃Weekly Results/每 周業(yè)績 WeeklyTotal 周累計(jì)MIDActual每月累計(jì)實(shí)際MIDplan每月累計(jì)計(jì)劃訂貨客戶數(shù)區(qū)域經(jīng)理/ 主任:客戶代表/ 分銷商績效預(yù)訪客戶數(shù)成功率新開客戶平均每單銷量實(shí)際銷售累計(jì)計(jì)劃銷售累計(jì)計(jì)劃 + / 本月工作日工具 ? 跟線指導(dǎo) ? 一對(duì)一指導(dǎo) ?每周例會(huì) ? 雇員有權(quán)知道公司對(duì)他的期望 ? 明確的角色和目標(biāo)是促進(jìn)銷售增長的基礎(chǔ) ? 明確的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)與簡明的衡量措施相配合 ? 每位職員都需要他們上級(jí)的幫助 公司內(nèi)的每個(gè)職位和角色都有其產(chǎn)生的原則基礎(chǔ) 跟線指 導(dǎo)過程 中的四 個(gè)步驟 跟線指導(dǎo) SALES 產(chǎn)品生動(dòng)化 什么是產(chǎn)品生動(dòng)化 ? 產(chǎn)品生動(dòng)化 定義 :在售點(diǎn) , 任何一種提醒消費(fèi)者波士頓產(chǎn)品的存在 , 并促成 其購買的行為 . ?方便 : 在盡可能多的售點(diǎn)出現(xiàn) ?可見 : 每個(gè)售點(diǎn)都有恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或售點(diǎn)廣告 ?易得 : 具有良好的位置（包括在維修廠的倉庫位置） ?優(yōu)質(zhì) : 最高品質(zhì)的產(chǎn)品 我們使自已的產(chǎn)品 為什么產(chǎn)品生動(dòng)化重要呢 ? 為什么以下方法能夠提升銷售量呢 ? 方便 可見 易得 優(yōu)質(zhì) 產(chǎn)品生動(dòng)化 作用 ? 整齊清潔而有吸引力的產(chǎn)品會(huì)成為一種競爭優(yōu)勢 ? 我們的產(chǎn)品以一致的風(fēng)格出現(xiàn)在市場上 ? 產(chǎn)生廣告牌效應(yīng)，刺激購買 ? 暗示波士頓品牌的競爭優(yōu)勢 售點(diǎn)廣告 (POP)的用途 ?.吸 引 消費(fèi)者的注 意 力，提醒其波士頓產(chǎn)品的存在 ? 配 合 媒 體 廣 告 和 主 題 促 銷 ? 可 以 為 促 銷 和 優(yōu)惠活 動(dòng) 做 廣 告 ?提升產(chǎn)品形象， 傳 遞 使用波士頓 產(chǎn) 品 的 自 豪 感 ? 確認(rèn)在視線高度最顯眼的位置 ? 尋找售點(diǎn)廣告最可能保留較常時(shí)間的位置 ? 避開其它售點(diǎn)廣告過于集中的地方 ? 爭求客戶許可，將舊售點(diǎn)廣告清除并清潔周圍區(qū)域 ? 親自放置購貨點(diǎn)宣傳材料 (POP) /標(biāo)牌 ? 定時(shí)清潔和更新售點(diǎn)廣告 ? 確保每個(gè)售點(diǎn)擁有售點(diǎn)廣告或標(biāo)牌 投放售點(diǎn)廣告的方法
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