典型數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(存儲(chǔ)版)
【正文】 9 10 二、招生商函案例 11 一、項(xiàng)目背景 12 二、客戶需求 雖然在東北地區(qū)有一定的知名度和影響力 ， 但要在全國(guó)招生還是需要一個(gè)隱蔽而有效的宣傳方式 ， 擴(kuò)大生源 。 專職客戶經(jīng)理又向其推介了利用商函形式發(fā)寄高考入取通知書業(yè)務(wù) 。 我局營(yíng)銷人員根據(jù)市場(chǎng)定位分析 ， 制作了針對(duì)性的營(yíng)銷方案 ， 把郵政名址數(shù)據(jù)庫(kù)向客戶進(jìn)行了詳細(xì)的介紹 ， 在名址數(shù)據(jù)庫(kù)中為客戶找到了目標(biāo)客戶并向客戶介紹 “ 打開(kāi)有禮 ” 的優(yōu)勢(shì) ， 如針對(duì)性強(qiáng) ，以最快的速度提高銷售量 ， 在設(shè)計(jì)上精致 、 美觀 、 視覺(jué)沖擊力強(qiáng)等特點(diǎn) ， 使客戶拿到手就有馬上想打開(kāi)來(lái)看的感覺(jué) ， 他們對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)很感興趣 。 25 六、體會(huì)與總結(jié) 通過(guò) “ 打開(kāi)有禮 ” 郵寄售樓商函為其他營(yíng)銷人員提供了很好的借鑒 ， 通過(guò)這次售樓商函的郵寄又引發(fā) “ 財(cái)富中心 ” 、 “ 德郡商務(wù) ” 、“ 新世界 ” 等多家房地產(chǎn)的公司利用 “ 打開(kāi)有禮 ” 數(shù)據(jù)庫(kù)商函拓展銷售市場(chǎng) ， 同時(shí)相繼開(kāi)發(fā)了北國(guó)旅行社 、 三聯(lián)生活周刊 、 桃李月餅等行業(yè) ， 使用 “ 打開(kāi)有禮 ” 數(shù)據(jù)庫(kù)商函的方式拓展業(yè)務(wù)市場(chǎng) 。 20 企業(yè) 企業(yè)
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