典型數(shù)據(jù)庫營銷(完整版)
【正文】 接到咨詢電話 ， 詢問有關(guān)報考的相關(guān)事宜 。 17 18 三、打開有禮售樓 案例 19 一、項目背景 “打開有禮 ” 數(shù)據(jù)庫營銷活動 ， 是國家局開展的一項重點(diǎn)函件營銷活動 ， 繼省局 、 市局對本業(yè)務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn) ， 我局營銷人員對重點(diǎn)行業(yè)的重點(diǎn)客戶進(jìn)行了走訪 ， 確定了房地產(chǎn) 、期刊等幾個行業(yè)作為突破口開展 “ 打開有禮 ”主題營銷活動 。目前他們正在為郵寄下一期的打開有禮做準(zhǔn)備工作。 22 三、開發(fā)過程 營銷人員與地產(chǎn)公司策劃部人員多次進(jìn)行溝通 ， 讓客戶真正了解我們的商函名址數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù) ， 為他們提供新的市場開發(fā)思路 。 此項業(yè)務(wù)也已經(jīng)達(dá)成合作意向 。 13 三、商函切入點(diǎn) 專職客戶經(jīng)理通過報紙得知信息 ， 主動與東北大學(xué)主管招生的王主任聯(lián)系 ， 針對招生市場 ， 從商函的制作能力及郵政的網(wǎng)絡(luò)能力推介數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務(wù)為東北大學(xué)郵寄招生商函 。 6 三、關(guān)鍵環(huán)節(jié) 針對用戶需求向客戶推介郵政賀卡中信卡 ，它制作價格適中 ， 卡片形式新穎 、 有一定的保密性能 。 符合醫(yī)院這種行業(yè)用戶的需求 。 通過主動為
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