銷售計劃的制定過程(doc12)-銷售管理-免費閱讀
【正文】 0 銷售計劃的制定過程 Regional Marketing Plan 機會、威脅 優(yōu)勢、劣勢 SWOT 目標 Objective 策略 Strategy 戰(zhàn)術 Tactics 執(zhí)行、調整、控制 Implementation amp。 Control 結果 調整 市場組合（ 5P）分析 資源（ 4 M 1T）分析 定性（品質）目標、 定量（計量）目標 制定區(qū)域發(fā)展策略 計劃（ Plan） 執(zhí)行（ Do） 審計（ Check） 修正行動（ action） 評估 +考核 1 專業(yè)的行銷程序（ The Marketing Process） （外部 EXTRNAL） 環(huán)境 ENVIRONMENT 市場 MARKET 市場細分 SEGMENT （內(nèi)部 INTERNAL） 公司 COMPANY 產(chǎn)品 PRODUCT 產(chǎn)品定位 POSITIONING SWOT 策略 STRATEGY 目標 OBJECTIVES 行動目標 TACTICAL OBJECTIVES （可獨立測量 Measurable Individually） 行動計劃 ACTION PLAN （行銷組合 Marketing Mix） 執(zhí)行與控制 IMPLEMENTATION amp。 CONTROL 機會 OPPORTUNITIES 威脅 THREATS 優(yōu)
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