陽光新銳校園推廣方案策劃書(doc12)-營銷策劃-免費閱讀
【正文】 從宣傳活動的心理效果看，通過對各種活動，拉近了消費者與產(chǎn)品的距離，培養(yǎng)了消費者對產(chǎn)品的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。但相當一部分人養(yǎng)成了用小靈通的習(xí)慣，會繼續(xù)使用或是因為懶的去取消業(yè)務(wù)而繼續(xù)使用。在大學(xué)校園里，海報是宣傳面比較廣的一種介質(zhì)了。 比賽時向體育迷們免費贈送小喇叭等工具，上面系一張制作精美的小靈通宣傳資料，使他們過足體育癮的同時能對校園小靈通及通信公司留下深刻印象。慶國慶歌詠比賽，春季或秋季運動會，校園歌手大賽，籃球，排球，足球比賽等豐富多彩的課余活動?？刹捎脤Ｙu的形式，以一定價格給各銷售商回扣折讓，由專賣店具體負責(zé)銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。這就要求中國網(wǎng)通公司盡快完善小靈通的通信網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)。這也正是廣大消費者選擇小靈通的重要原因之一。另 外，小靈通還有各種類型的預(yù)付費形式供大家選擇。在人跡罕至的沙漠、曠野地區(qū)，通信業(yè)務(wù)量不大，因此這種地區(qū)獲得通信服務(wù)的代價自然要相當大。 （ 4）大學(xué)生沒有經(jīng)濟收入，屬于純消費群體。 “綠色環(huán)保 ”對學(xué)生心理影響較大 小靈通在與其他移動類產(chǎn)品的競爭將占有消費者的環(huán)保健康優(yōu)勢。用戶對通信的 “移動性 ”有需求，這就意味著 他可能會成為小靈通服務(wù)的顧客。但是小靈通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。但是在過去的幾年里，通信公司并沒有很好地重視這 一 “利基市場 ”，使得小靈通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。表明高校市場雖然是一個低端市場，但小靈通的 arpu 值 (每月平均每用戶收益 )比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體。 （ 2） 站在時代前沿，追新求異， 體現(xiàn)個性， 敏銳地把握時尚，惟恐落后于潮流 （ 3）劇大的反差。 靈通短信： 靈通短信是一種通過小靈通手機進行文字、圖像、聲音等信息收發(fā)的服務(wù)。使用小靈通接聽來電是不花錢的。如果把手機放在音響旁邊，音響也會因為手機的輻射而產(chǎn)生一些回音。 （四）定位分析 產(chǎn)品市場定位分析 對校園市場這一 獨特消費群體來說，由于學(xué)生們的通信消費主要側(cè)重于低端消費，故只能定位為固定電話的替代品，以爭取新增客戶為主、以促成原有手機客戶轉(zhuǎn)網(wǎng)為輔。 在這一階段還應(yīng)該針對校園市 場的特點，經(jīng)常性地舉辦一些促銷活動或優(yōu)惠措施，吸引有消費需求的學(xué)生加入 “陽光新銳 ”校園 小靈通手機的應(yīng)用大軍中來。 (二 )價格策略分析 小靈通資費便宜是它的核心競爭力之一。 這些實踐中應(yīng)著眼于宣傳小靈通的環(huán)保 、健康的新形象，要避免過于商業(yè)化，結(jié)合所贊助具體活動，著重體現(xiàn)產(chǎn)品形象及企業(yè)文化，多種形式、全方位體現(xiàn)出小靈通的新特點，使同學(xué)們易于接受。表現(xiàn)出通信公司對市場的密切把握、對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對通信公司產(chǎn)生親切感。 注意：在貼出海報的同時，要確切告訴讀者開通校園小靈通的方法和資費，通常同學(xué)們對小靈通的信號持懷疑態(tài)度較大。 （四） 效果評估 從宣傳活動的經(jīng)濟效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會吸引一部分學(xué)生消費群體，獲取一定的市場份額，給公司帶來利潤。 策劃人：史艷鳳 學(xué)校：華橋外國語學(xué)院
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