陽光新銳校園推廣方案策劃書(doc12)-營銷策劃-全文預覽
【正文】 市場小靈通推廣活動的宏觀把握，具體實施方案根據(jù)具體情況另行制定。 （四） 效果評估 從宣傳活動的經(jīng)濟效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導，自然會吸引一部分學生消費群體，獲取一定的市場份額，給公司帶來利潤。長遠看來還是值得考慮。 注意：在貼出海報的同時，要確切告訴讀者開通校園小靈通的方法和資費，通常同學們對小靈通的信號持懷疑態(tài)度較大。（而且多數(shù)學?？梢运烈鈴堎N）可以在海報上突出 “陽光新銳 ”校園小靈通的優(yōu)點，優(yōu)勢，用視覺沖擊強的畫面和時尚個性的口 號來讓更多的人知道校園小靈通，接受校園小靈通。表現(xiàn)出通信公司對市場的密切把握、對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機遇和更好的環(huán)境，使同學們對通信公司產(chǎn)生親切感。同時，在 整個活動中可邀請省市部分社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升通信公司的社會形象，提高社會影響力，達到經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收的良好效果。 這些實踐中應著眼于宣傳小靈通的環(huán)保 、健康的新形象，要避免過于商業(yè)化，結合所贊助具體活動，著重體現(xiàn)產(chǎn)品形象及企業(yè)文化，多種形式、全方位體現(xiàn)出小靈通的新特點，使同學們易于接受。網(wǎng)通公司可以有選擇地贊助一部分活動，并利用活動形成的注意力效應開展小靈通的宣傳活動。 (二 )價格策略分析 小靈通資費便宜是它的核心競爭力之一。 高校校園代理商 高校校園是相關商品的終端，可由校內有能力的終端店鋪作代理商，給予代理商一定的利潤空間，明確雙方的權利和義務。 在這一階段還應該針對校園市 場的特點，經(jīng)常性地舉辦一些促銷活動或優(yōu)惠措施，吸引有消費需求的學生加入 “陽光新銳 ”校園 小靈通手機的應用大軍中來。 由于 我國小靈通引入市場時就定位于固定電話的延伸，因而通話費采用的是固定電話標準，這個定位非常準確，它是決定小靈通市場大小的一個十分重要的因素。 （四）定位分析 產(chǎn)品市場定位分析 對校園市場這一 獨特消費群體來說，由于學生們的通信消費主要側重于低端消費，故只能定位為固定電話的替代品，以爭取新增客戶為主、以促成原有手機客戶轉網(wǎng)為輔。另外，在很多對輻射限制嚴格的場所，如醫(yī)院、機場等，普通手機不允許使用，這勢必帶來了通信的不便，但小靈通卻可以暢通無阻，充分展現(xiàn) 了其綠色手機的優(yōu)勢。如果把手機放在音響旁邊，音響也會因為手機的輻射而產(chǎn)生一些回音?？梢哉f對于廣大消費者來說，這是一種非常經(jīng)濟實惠的通信方式，使用小靈通“打的電話多了，花的費用少了”，“買得起，打得起”，省錢可是實實在在的。使用小靈通接聽來電是不花錢的。而在城市內熱點地區(qū)，很多用戶并 不需要大范圍的城際移動，只需要在城市范圍的局部漫游移動服務，但業(yè)務量非常大，適宜采用另一種無線系統(tǒng)的密集覆蓋方式。 靈通短信： 靈通短信是一種通過小靈通手機進行文字、圖像、聲音等信息收發(fā)的服務。 與小靈通的特向進行對比后不難看出，小靈通符合青年學生群體的消費特征、消費心理，只要進行深入的市場推廣，就一定能將這一潛在市場轉化為通信公司的重要客戶資源。 （ 2） 站在時代前沿，追新求異， 體現(xiàn)個性， 敏銳地把握時尚，惟恐落后于潮流 （ 3）劇大的反差。手機在給人們帶來便利的同時也給人們帶來了安全的隱患。表明高校市場雖然是一個低端市場，但小靈通的 arpu 值 (每月平均每用戶收益 )比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養(yǎng)的消費群體。 “移動性 ”是小靈通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。但是在過去的幾年里，通信公司并沒有很好地重視這 一 “利基市場 ”，使得小靈通業(yè)務
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