【正文】 　　四、致謝　　我是剛入商業(yè)地產行業(yè)的新人，在工作經驗方面還稍有不足。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作經驗不足，如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答、各類的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式繼續(xù)推進等等?！　、蓦娫捖撓当镜啬繕丝蛻艄灿媉_戶，邀請其到本項目接待中心深入洽談，前期主要跟進的是本地餐飲、食品類客戶，有意向客戶近__戶，已到項目中心洽談過的有__家，其他未約見客戶后期繼續(xù)跟進。學習與客戶談判的方式與方法等等。而通過老客戶推薦，口口相傳，是取得新客戶信任的最好渠道，我們通過專業(yè)、貼心的服務，讓合作過的客戶滿意，繼而推薦他們的朋友來找到我們，讓我們?yōu)樗麄兠赓M找廠房。　?。骸　『芏嗲笞饪蛻舻絖_來找廠房，大多會找到政府相關部門或是相關行業(yè)協(xié)會，因為他們信任政府。對于面積___平方以上的園區(qū)，可以考慮作為專題園區(qū)招商，由負責的小組出一份園區(qū)定位可行性報告，由公司批準實施。如何拓展更多的客戶源，如何擴大?___?代理招商的品牌效應?　　：目前，招商部的職責細分尚未實行，各自負責招商，并未形成團隊合作招商的形態(tài)，導致招商過程中容易出現更多的失誤?！　?，完成廠房代理招商____㎡。在經歷了漫長的1年多招商過程后，公司于20__年_月完成了第一單租賃協(xié)議?！　〈送猓诮窈蟮墓ぷ髦?，我們將改進工作，盡早彌補以往的不足，提高效率，作出成績。由引進小而雜、多而散的娛樂餐飲項目轉變?yōu)橐M名牌名品名店，由引進傳統(tǒng)消費性服務業(yè)轉變?yōu)橐M現代生產性服務業(yè)，真正做到招商引資、招商引稅，提升區(qū)域形象。另一方面要把招商活動拓展到境外，重點開展好日韓、東南亞、歐美以港澳臺地區(qū)的招商活動。五做大商貿區(qū)，引進知名商場、大型超市、名品名牌名店，集聚人氣，提升商城氛圍。在這個招商環(huán)節(jié)上，我們要嚴格把握國家的產業(yè)政策，瞄準跨國集團和國內著名大公司，提升產業(yè)層次，提高科技含量，改變過去那種小而全、小而雜的招商項目，努力朝著研發(fā)經濟、總部經濟方向發(fā)展。一是項目信息來源不廣，簽約落戶的成功率偏低?！　∥?、抓培訓，加強招商隊伍建設　　三管齊下，緊抓業(yè)務技能、干部素養(yǎng)、黨員先進性不放，以培養(yǎng)后備干部為己任，全面提升招商隊伍素質水平。切實發(fā)揮好我局在全區(qū)招商引資工作中的牽頭作用，指導各招商中心把握好國家產業(yè)政策，以引進高端先進制造業(yè)、現代服務業(yè)為工作重點，以優(yōu)化本地區(qū)產業(yè)結構為招商工作發(fā)展的大方向，在全力推動我區(qū)全速融入中心城區(qū)。　　四、抓服務，加強落戶企業(yè)的跟蹤服務　　服務項目、服務企業(yè)、服務客商，將服務意識深化到招商引資的每個環(huán)節(jié)。　　三、搭平臺，整合全區(qū)招商引資資源　　我局信息資源部，負責信息的收集、統(tǒng)計、上報工作。比如說，開創(chuàng)性的工作開展的不多，個別的有些工作協(xié)調的不是十分到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學習，及時改進。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在外商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。在工作的過程中，我總結出以下幾點：　　招商要持久。通過自己的理論于實踐的相結合，我也更看到了自己在業(yè)務上的不足，在今后的工作中我還要進一步解放了思想、更新了觀念、拓寬了視野、豐富了知識，對社會主義市場經濟的運行態(tài)勢要有一個明晰的認識，同時也要提高自己的思想政治素質、實際工作能力、政策理論水平。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關系和諧融洽，團結同志、與人為善，具有強烈的責任感和事業(yè)心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務員的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質和能力。　　不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。在這段時間里我認真學習了帥新集團的各相關資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》并從網絡上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了帥新集團人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了帥新集團人作為拓荒者的艱難和堅定?！　∫?、通過理論學習和日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。勤勉精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障?！　?0__年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：　　學無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。按照工作職責，我在招商局樓宇科工作，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責較為圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，個人思想政治素質和業(yè)務工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎，現將工作以來的的感受匯報如下：　　一、遵守紀律，團結同事，形成了一種良好的工作作風。其次，我認真的學習，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報紙上，電視上，網絡上都學到了很多的招商引資方面的知識，充實了我的頭腦。其次，發(fā)揚理論聯系實際，把大學期間所學到的書本上知識和現在的工作實踐相結合，在實踐中認真總結成功經驗，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學用結合?！　≌猩桃槍?。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節(jié)假日積極拜訪客商，聯系項目?！　《⒁M來，狠抓項目洽談工作　　針對招商引資項目，堅持“引進來”的工作方針，20__年洽談項目信息234個，共有17個項目簽約落戶。　　根據《關于全區(qū)提升產業(yè)結構推進土地集約利用的實施意見》的要求