【正文】 這里我把教育改成知識\，我們在大學(xué)里學(xué)習(xí)的知識也許會被淘汰，但那些最基本的學(xué)習(xí)方法永遠(yuǎn)是我們掌握最新知識的法寶。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。如何將個人素質(zhì)提高到一個新的層面上來，是我們每一個會計人員都要努力思考的問題。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。　　如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎，所有的帳都記好了，接下來就結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個意思，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復(fù)查兩　　三次才行。比如說：　　1?！　∮涃~憑證的填寫及審核要點。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)校看不到、學(xué)不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步?！　　Ｔ诖宋覍⒋舜螌嵙?xí)的收獲總結(jié)如下：　　。在后續(xù)工作中，又存在很大的變量，這就導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績受到影響。到各個學(xué)校招生辦了解招生政策是否變化。　　問題二：影響購房的因素有很多，諸如：政策、小區(qū)、樓層、朝向、價位、交通等。例如房主想3000出租，把雙方分在兩個談判室，給客戶把價兒稍微報告，給房主稍微報低，多次交流之后取中間價位，3000。而被打煩的客戶比比皆是，我們務(wù)必從自己的有效資源中好好把握，挑選最準(zhǔn)的客戶，獲得之后的帶看?！　。翰煌目蛻粜枨笠彩遣灰粯拥?，所以務(wù)必要去了解客戶想要什么樣的房子，例如幾居室、房屋朝向、房主是否長租等等?！　Ψ慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：**幫忙和鼓勵經(jīng)紀(jì)人用完美人性(誠信正直\友善)來共同創(chuàng)造和分享屬于平凡人的尊嚴(yán)和非凡成績。一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對伊旗萬力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解?！　》康禺a(chǎn)的實習(xí)報告篇6自8月1日起，在半個月的工作中我參加了該公司的銷售實習(xí)?！　∶總€人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程?！　∥艺J(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時機，一針見血的，點中要害，直至成交。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。　　五、實習(xí)建議　　通過兩個多月的實習(xí)，我覺得作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，從事房地產(chǎn)方面的工作比其他專業(yè)的學(xué)生更加得心應(yīng)手。我相信只有從事了這份職業(yè)的人才能體會到它的艱難和辛酸。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿?！　傞_始，我的業(yè)績并不理想，第一個月一個單子也沒有跟成。學(xué)?；郧笾男膽B(tài)參加每一次的培訓(xùn)，力爭打造全能型人才。參加第一次培訓(xùn)時，我的經(jīng)理就告訴我們經(jīng)紀(jì)人需要和許多不同層次的人接觸，要求很強的交際能力，也要有積極的工作態(tài)度?！　≈?，三天的主打小區(qū)樓盤調(diào)研。從進入公司做經(jīng)紀(jì)人那一天起我就告訴自己我一定要做房產(chǎn)中介的champion。目前，甘肅、青海、四川、陜西、寧夏、山東、新疆、遼寧、云南、天津、xx、河北、河南、山西、廣東、廣西、湖南、湖北、海南等全國49個省區(qū)插上了瑪雅房屋的大旗?！　∪?、實習(xí)感想　　首先，我要感謝揚州市邗江興盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司給我這次鍛煉的機會。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己透過努力必須會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。此刻才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好??！早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要應(yīng)對這些避免不了的事。最后一步就是把他們?nèi)康妮斎腚娔X里，這樣的哈我就到了主任辦公室上班了，她辦公室里有一臺電腦，此刻是把它交給我了。登記的時候會遇到客戶沒有發(fā)票又發(fā)現(xiàn)好幾種價格，作為新手的我就不明白怎樣辦了?！　《⒃诠镜墓ぷ鳡顩r：　　在這期間我主要的工作資料是整理資料。從公司成立到目前為止累計開發(fā)商住樓計62幢，共26萬余平方米。為了表達(dá)自己收獲的喜悅，我將分開幾個部分講一下自己的感受，報告實習(xí)的狀況！　　一、公司介紹　　該公司是由揚州邗江興盛房地產(chǎn)開發(fā)有限職責(zé)公司和揚州邗江新城建安有限公司組成的。隨著經(jīng)濟發(fā)展、社會進步、人口增加，對其需求日益增長?！　》康禺a(chǎn)的實習(xí)報告篇4前言：邁進大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我的心已經(jīng)開始飛進那里。這才是一個強大，有實力的公司的職員的一種姿態(tài)，我們雖然不需要小蜜蜂，傳單什么的都要自己來，但是我們也有我們自己的姿態(tài)，帶著那份碧桂園的榮耀，全國房地產(chǎn)十強的霸氣！　　，說話要注意措辭，語氣。因此，今后我要加強這方面的鍛煉與學(xué)習(xí)。前期是電話邀約，這也是問卷起到效果的時候了，前期拓這么多客戶是多么的重要，電話邀約要多，展廳開放的人才多，那樣我們的效果也就達(dá)到了，這時候基數(shù)就很重要了。給人家一樣的溫暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠?！　》康禺a(chǎn)的實習(xí)報告篇320xx年12月5日，我通過面試進入碧桂園房地產(chǎn)有限公司。在房產(chǎn)公司，每天要面對的，不僅是自己的同事，還有客戶。短短的一個多月時間里，所學(xué)習(xí)到的，不管多么微小的東西，都是一筆財富。當(dāng)客戶的需求有改變，就要及時的進行記錄與修改，讓所有人都看得到，否則客戶會在一遍又一遍的重復(fù)中失去耐心，進而失去對公司的信任。在此，也提出我的幾點建議?！　。┐枭獭　∫粋€單子能否談成，除了雙方房源和客戶雙方對價格和房屋都較為滿意，磋商是必不可少的重要環(huán)節(jié)。作為信息密集型的產(chǎn)業(yè)，信息的準(zhǔn)確性、時效性、及信息通暢是中介機構(gòu)從事經(jīng)營活動的基礎(chǔ)。　?。ㄈ┛辈旆吭础　≡诔繒Y(jié)束后，就正式開始了我一天的工作。　?。ǘ┏繒贫取　∶刻煸缟系某繒枪疽恢眻猿值囊豁椪?。此外，還進行租賃業(yè)務(wù)以及對賣方房源進行價值評估。隨著公司的門面的增加，團隊的擴大，以及本著品牌置強——做大、做強的經(jīng)營理念，于20xx年9月30日，余永燦總經(jīng)理正式宣布：ｘｘ房地產(chǎn)營銷策劃代理公司成立！這是一家蓬勃發(fā)展充滿生機的朝陽企業(yè)，公司全體員工一直致力于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的綜合性服務(wù)。　　房地產(chǎn)的實習(xí)報告篇2隨著中國房地產(chǎn)使用制度改革在各個地區(qū)的強力推進，中國房地產(chǎn)業(yè)取得了巨大的成就，尤其是住房福利制度的終止和貨幣化分房制度的起動，對全國房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響?！　∝攧?wù)部　　集團老總考慮到我的專業(yè)和特長，把我調(diào)到了公司的財務(wù)部去做。如果踩盤順利的話，我們得到我們想要的資料和一些關(guān)于樓盤的一些口頭上的信息回去要進行整理和分類。所以對于公司將是最具有挑戰(zhàn)的一年?！　∪率娜帐轿覍嵙?xí)正式開始的第一天。房地產(chǎn)的實習(xí)報告　　房地產(chǎn)的實習(xí)報告篇1在即將過去的大學(xué)生活最后一個年頭里，站在我面前的就是那個向往已久的工作，我的心已經(jīng)飛到這里。剛到**公司一切對于我來說都是新鮮和陌生的，渴望著認(rèn)識，了解和汲取我所欠缺的東西。對于面臨同樣的挑戰(zhàn)的每一個員工來說，這使我們每一個人身上都會肩負(fù)一種力量，一種共同努力做好本職工作，一起與公司度過困難時期的力量。其中的信息包括，樓盤的地理位置，周圍的商業(yè)概況及配套設(shè)施，戶型，主力戶型。我開始公司財務(wù)部的工作是從一份報告開始的，雖然何總出了一個簡單的題目，但是我還是做得不好。二手房市場在各地開始興起。置強房產(chǎn)現(xiàn)有29家門店，70多名管理人員，500多名業(yè)務(wù)精英。主要業(yè)務(wù)流程為：商圈調(diào)查、房客源開發(fā)、房客源登記，房源勘察、營銷推廣、配對、信息回訪反饋，帶看房源、積極跟進、三方磋商談判、簽約、辦理交易過戶及銀行按揭、房屋交接、水電、煤氣、物業(yè)的交割等等。晨會分為兩個部分，第一部分是在戶外，大家統(tǒng)一著職業(yè)裝，男生還要佩戴統(tǒng)一的紅色領(lǐng)帶。首先，在為客戶進行房源配對，推薦房源之前，我們必須了解這一套房子。我們通過系統(tǒng)中客戶的需求，與我們手中所擁有的優(yōu)勢房源進行配對，然后進行客戶邀約。約好房東和客戶到店里，要避免他們直接接觸，應(yīng)該分開到兩個不同的房間，由經(jīng)紀(jì)人在其中進行溝通以及信息的交換。　?。ㄒ唬┘訌娙藛T管理　　在很多地方，房地產(chǎn)中介缺乏消費者的普遍認(rèn)同。而且經(jīng)紀(jì)人也浪費了自己的時間和精力?！　∈紫?，我了解到了許多房地產(chǎn)相關(guān)知識。與其說公司賣的是房屋，不如說是服務(wù)。實習(xí)期間我學(xué)到了很多東西，知道了真正工作的狀態(tài)，賺錢不容易，做好一份工作更不容易啊。　　二、工作內(nèi)容　　1．第一天過去的時候還是比較緊張的，宿舍是在一個農(nóng)村改造房租的。一切都是有計劃的，才能鼓舞人去努力啊！　　，這下工作還是有點枯燥乏味的，但是每個工作都不是多余的，總要有人去做，就像一位著名學(xué)者說的那樣如果小說里出現(xiàn)了一把槍，拿著把槍必定要有人死。向森達(dá)看齊。由于我現(xiàn)在對公司情況不是特別清楚，加上經(jīng)驗不足，懂行的客戶問起問題來不能有什么個人的以為；承諾，不太清的說辭都是不應(yīng)該的。我們高興，我們興奮，因為我最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，我們能夠回報社會，我們能夠服務(wù)國家。在市場經(jīng)濟中，房地產(chǎn)還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對象。公司位于揚州市孫莊西路3號綜合樓北側(cè)。所建房屋質(zhì)量合格率百分之百，優(yōu)良率均達(dá)80%以上，以上所建房屋已基本售完，其中僅20xx年實現(xiàn)銷售收入4197萬元，上繳國家稅收達(dá)469萬元，從面創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司的基本業(yè)務(wù)。那就只好慢慢的核對，取最終的價格登記。于是我就天天坐在電腦面前，　　很耗時間，一開始還有點不習(xí)慣，但是過了幾天就習(xí)慣多了，時常的站起來出去走動走動，放松一下。所以，此刻我很珍惜學(xué)習(xí)的機會，多學(xué)一點總比沒有學(xué)的好，花同樣的時間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會有很大的幫忙。別的沒有什么奢求的，此刻當(dāng)然是把磨練自己放在第一位，更何況此刻的待遇還不錯。透過此次實習(xí)我也了解到了自己的不足之處，但是我每一天能夠做到天天按時上下班，從不中途無故離開公司，服從公司的管理制度，這一點我做的還是不錯的?！　‖斞欧课菔侨珖康禺a(chǎn)中介行業(yè)的知名品牌，超前的運營模式和前瞻的交易資金控管系統(tǒng)為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，與國家政策、法規(guī)不謀而合。作為一名普通的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經(jīng)紀(jì)人的夢想。主要調(diào)研該小區(qū)共有幾棟樓，每棟樓分別有幾個單元，每單元幾層幾戶。做業(yè)務(wù)時首先是把客戶看成自己的朋友，為他們解決住房問題，根據(jù)他們的經(jīng)濟實力選擇合適的戶型，包括后期還會為他們解決一些物業(yè)方面的問題。宗教化——每個人都應(yīng)該有追求，有信仰。盡管也很用心，帶看，派單，駐守，電話跟進這些都很努力去做，卻不見成效，我開始改變以前的方法，沒有一味地再去夸大房子的優(yōu)點，說話語氣也沒有很明顯的偏向性?！　〗?jīng)過兩個多月多的磨練，我不能說自己是一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，但我一直很努力的在做好自己的本職工作。我曾經(jīng)派單派到手軟，挨家挨戶上門尋找房源，被小區(qū)保安拒之大門外，打電話被業(yè)主罵，這些我都一一堅持下來。因為我們所了解過關(guān)于“市場營銷學(xué)”、“客戶心理學(xué)”、“經(jīng)濟法”等相關(guān)知識。我相信，在這一年一定會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地?！　ぷ鞅３珠L久的熱情和積極性。他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨，等待與放棄！　　龜兔賽跑的寓言