【正文】 有意向之后，約雙方面談簽約就是最重要的事了。無疑店面接到的是肯定對外出租的，這樣的房主心誠切急，務必好好把握和維護?！　《?、實習資料　　(一)實習所做工作　　作為一名房產經紀人，需要在房產開發(fā)、銷售、租賃、購買、投資、轉讓、抵押、置換及典當?shù)雀黝惤洕顒舆^程中，以第三者的獨立身份，從事顧問代理、信息處理、售后服務、前期準備和咨詢策劃等工作，而且從事的該職業(yè)活動也隨社會的經濟發(fā)展而進一步拓展，從規(guī)劃設計、建造運籌、經營促銷到物業(yè)管理的咨詢策劃，全方位地融入房產經營開發(fā)的全過程，對促進房產業(yè)的正常發(fā)展，日益發(fā)揮著不可替代的巨大作用。　　(二)**的企業(yè)文化　　我們的企業(yè)愿景　　“行業(yè)的領導者”：讓不動產服務業(yè)走進殿堂　　我們的使命　　對社會：**建立一個有遠大抱負，操守自律，勇于創(chuàng)新，智慧管理的現(xiàn)代服務品牌?！　≡跒槠诎雮€月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。因此，更多的開展社會實踐是必不可少的工作?！　⊥瑫r讓我明白自己的價值，“中介”僅僅是房地產經紀人最基本的工作內容之一?！　∽鳛橐幻浖o人，在別人眼里是值得羨慕的，因為年薪10萬對于這一行業(yè)來說不是夢，看著每個人光彩的一面，可又有誰知道我們要承受的壓力，大家都是在風風雨雨中挺過來的?！　∥乙猜捏w會到作為一名經紀人打心理戰(zhàn)是房產中介這門職業(yè)的拿手本領?！　∥疫€嘗試著跟同事們多交流、多溝通，因為從交談中也能夠學到很多東西。那就是因為他們的企業(yè)文化，立志打造四化企業(yè)：軍事化、家庭化、學?；⒆诮袒?。剛開始我不敢給陌生業(yè)主打電話，懷有膽怯心理，害怕有人問我我所不懂的專業(yè)知識。前三天，開始跑商圈，熟悉周圍的路線，以及樓盤、學校、醫(yī)院、銀行等。　　瑪雅房屋已經走進了第八年，擁有屬于自己的商標、店面專利及成熟的經營模式。”雖然我們學習市場營銷專業(yè)的基礎理論知識已經兩年多了，但是我們并不了解如何將所學習的市場營銷理論應用于企業(yè)平日所需要從事的工作中。我在這次的實踐中克服自己粗心和急躁的毛病，端正態(tài)度，真正做好每一件事情。所以，感覺此刻的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。不然，想念以后干什么都會干不好的。于是我就從財務科借來了每戶人家的發(fā)票進行核對。第一個月每一天只是整理一些客戶的資料，早上先是把資料夾從櫥柜里一一的搬出來，再進行適當?shù)拇驋吆螅侔奄Y料夾里外都檫一遍?！　」咎攸c及優(yōu)勢：　　20xx年7月18號被中國質量檢驗協(xié)會授予重質量講信譽物業(yè)管理企業(yè)。7萬元。個性是1992年和1993年我國曾一度出現(xiàn)“房地產熱”，1993年以后開始實施“宏觀調控”，1998年提出把住宅建設培育為新的經濟增產點，等等。房地產是房產和地產的合稱，又稱不動產。所以我又學會了，當辦公室來電話時，我放下手里的工作，聽聽有什么事?！　∷?、個人收獲。覺得她做什么事都是一把好手。我和謝姐就到臨平的江南家具市場找到他們的經理，貌似很談得來，雖然我只是在傍邊醬油了下，但是收益頗多，什么事情都不是那么難的，只要自己去行動就行了。　　碧桂園有限公司，領導有楊經理，蔣經理?！　『芨兄x置強房產營銷策劃代理有限公司給予我這次寶貴的實習機會。人際關系的處理，也是一門學問?！　∷?、實習的收獲與體會　　經過這次的實習，讓我對房地產中介這個行業(yè)有了初步的了解。　?。ǘ┬畔⒐蚕砉芾怼　≈脧姺慨a使用的是公盤制?！　。ㄆ撸┩頃　∶刻斓墓ぷ鞫家惺加薪K。帶看一般有以下幾個步驟：見到客戶時，首先第一時間把名片奉上，然后交談，再次了解一下需求，確定客戶是否廈門戶口，是第幾套房以及付款方式，接著主動介紹小區(qū)的周邊配套，主要包括交通、學校、銀行、菜市場等。因此，勘察房源后所得到的資料的完整性是極其重要的，甚至是小區(qū)的容積率、車位數(shù)都要了解，因而我們必須對此進行細致的了解和認真的學習。接著是由各個經紀人介紹各自認為具有優(yōu)勢的房源，即當日主推的優(yōu)勢房源?！　。ㄒ唬┗A培訓課程　　剛進入公司，公司便為我們這一群剛踏入房產中介這一行業(yè)的新人們，　　在日華國際大廈大型會議廳舉辦為期五天的新人培訓班?！　?．公司理念　　置強的資本：人才和團隊；置強的紀律：先服從后指揮；置強的效率：短時，高效，最大量行；置強的團隊：軍隊，學校，家庭；置強的精英品質：快樂，誠信，奉獻，忠誠，欣賞，感恩；置強的用人：有德有才重用，有德無才培養(yǎng)，有才無德不用；置強的格言：沒有淡季的市場，只有淡季的思想。在置強房產實習的這段時間，不僅讓我接觸到了房地產這一行業(yè)，學到了不少相關知識，更是鞏固了在學校所學的理論知識，積累了社會實踐經驗，為以后的工作奠定了基礎。而是總會告訴我一個方向，剩下的東西還是要靠我自己走。我們訂立許多的報紙，其中我們要關注的是有關開發(fā)商所刊登的房地產的一些信息?！　〔块T同事對我都很照顧，使我很快的就融入到這個部門。對于公司而言這個時候涉及房地產行業(yè)是有挑戰(zhàn)的，面對二oo六年和XX年上半年房地產行業(yè)的地價飛漲，遭遇面粉比面包貴的現(xiàn)象，由于大量資金注入到樓市使得樓價飛漲。在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈競爭的社會。時間過得真的很快，不知不覺我已經來到深圳有一個月了?！　∫粋€新的公司將展現(xiàn)在人們的面前，我有幸成為的一分子，感到挑戰(zhàn)與機遇并存的。從一個樓的點到整個區(qū)域的宏觀形勢的面，慢慢的豐富自己的知識。因為有的時候我們和售樓人員處在一個相互博弈的環(huán)境下。在這段期間，王總像老師指導學生一樣的去指導我有些東西要如何去做，但他不會像小學時候老師教小學生一樣去一筆一畫的寫字。廈門作為沿海開放城市，房產中介發(fā)展迅猛，抱著對這一行業(yè)的好奇和興趣，我選擇了廈門十佳品牌房產中介之一的置強房產。置強是第一家在廈門全面實施走底薪的公司，讓更多優(yōu)秀伙伴在有保障的同時求發(fā)展。在這段時間里，我學到了書本上沒有的知識，更了解一個看似簡單的中介工作，其實有很多我們需要用心去關注的細節(jié)，想要不斷開單，每一個細節(jié)都不容忽視。接著是室內的晨會，一般由店長或是經理主持，我們在會上可以及時、快捷的了解國家的宏觀經濟政策、房產要聞、以及廈門市場的最新信息，如限購令的出臺、銀行準備金率的上調等?？辈旆吭词敲恳粋€房產經紀人最為基本的工作，同時也是進行客戶邀約、房源配對的前提?！　。ㄎ澹Э础　〕晒⒖蛻艏s出來后，帶看技巧就是成功的關鍵了。還有一項就是中介費的確定以及收取，當房屋售價較高時，可以采取適當?shù)闹薪橘M打折手段，讓客戶享受到優(yōu)質的服務。因此應加強對人員的管理，積極培訓房地產知識，提供規(guī)范化的服務。因此，公司應該約束經紀人打電話的時間，如中午12點到下午2點這段時間不要打電話給客戶等。　　其次，走入社會后，每個人都是社會人。學無止境，雖然離開了校園，依然要繼續(xù)學習，不斷的充實和提升自己，如是，才不會被淘汰在社會的洪流之中?！　∫弧Ρ坦饒@的印象?！　?．前半個月展點拓客，在臨平的沃爾瑪商場我們租了一個展點，我們每天都要去那邊拓客，填調查表格，放下身段，放下面子，這算是進入社會的第一步吧！　　，就是我們要和當?shù)厣碳覀冋劷灰?，我們需要他們的客源，讓他們間接幫我們做廣告，我們則是在開盤的時候讓他們展示自己的商品，設展架?？吹搅璺宓墓ぷ鳡顟B(tài)，使我感觸很多。也學會了主動與同事交流，聽取同事對自己的批評和建議。所以會有這情況出現(xiàn)“我剛才打電話你沒聽見嗎？”?！　∈紫?，我先來談一談對房地產在理論上的認識。現(xiàn)代房地產業(yè)在我國的興起，雖然是近一二十年的事，但其來勢迅猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目。由王有桃同志任總經理、董事長、法定代表人，公司注冊資本計人民幣841。64平方米等等。由于我是在公司的銷售部，事情并不是太多的。此刻的任務才完成三分之一，接下來是核對，以防出錯。我想剛開始工作，就就應踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，此刻有機會了就要從各方面鍛煉自己。能在這么團結的公司上班我很高興。此刻，我工作的時間雖然不久，但是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點，會比以前為人處事了。從此刻開始，我會在以后的學習和工作中更加的努力！　　房地產的實習報告篇5一、前言　　俗話說：“紙上得來終覺淺，欲知此事須躬行。團隊營銷又是瑪雅房屋吸引廣大消費者進入系統(tǒng)，不斷擴大資訊量體的突顯優(yōu)勢。剛開始入職，是從試用經紀人的職位做起。主要目的就是為了鍛煉我們和陌生人的交際、溝通能力?！　∽詮淖哌M瑪雅房屋，我才深刻體會到一個中介公司為什么能夠做到在全西安市有120多家連鎖店，成為陜西省第一大房地產中介品牌。比如誠信、夢想、孝道等等。接下來，我便做得更加得心應手，在第二個月成交八單，以業(yè)績21200元成功轉正。對于每個經紀人來說這份工作休息時間很少，一開始大家都還不大適應，但很快就習慣了，畢竟我們都在為自己的目標努力奮斗。但是無論怎樣，我要說的是：是公司培養(yǎng)了我，告訴我：堅持做正確的事、先做人后做事的道理，始終保持“最信賴經紀人形象”。必須理論加實踐。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品，喜愛自己的產品，保持熱情、熱忱的態(tài)度對待客戶，腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。企業(yè)立志成為國內在住宅地產經紀、金融按揭服務和商業(yè)地產服務方面的領跑者。　　拼搏進?。何覀儾徽瓶厝魏蜗∪辟Y源，唯有比別人更努力才能取得成功。而房源的開發(fā)主要來源于店面接待、社區(qū)開發(fā)和老資源等。而且多于業(yè)主溝通，增進與房主的感情，方便以后的再次帶看和簽約?！　。嚎蛻羧胱『螅惨覀€時間拜訪客戶一下，看看有什么需要幫忙的，維護客戶感情。對于企業(yè)SE系統(tǒng)內部資源和相關行業(yè)知識不夠了解，導致無法完美的應對客戶。充分利用資源，優(yōu)質房源空看、多看。日常定量要求的電話洗盤，雖然能夠尋找出一批有效客戶，但是僅僅暫一小部分，更多的確實周而復始的電話騷擾，嚴重影響了**形象。這將著我以后的工作生活，并且會使我的溝通辦事潛力越來越強、越來越好。培養(yǎng)了用心向上、勇于進取的心態(tài)。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。在他的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環(huán)境，并開始嘗試獨立做一些事情。還好，其中有些是在學校已經培訓過的，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中間好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改?！　〕俗龊脮嫷谋韭毠ぷ?，其余時間有空的話我也會和出納學學知識。稅控機就是打印出發(fā)票聯(lián)，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機構，對其從業(yè)人員，一定要有很高的素質要求。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的?！　」ぷ髦幸嗫矗嘤^察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。不要只學習和會計有關的知識，還要學習與經濟相