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房地產的實習報告(更新版)

2025-12-10 23:17上一頁面

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【正文】 有意向之后,約雙方面談簽約就是最重要的事了。無疑店面接到的是肯定對外出租的,這樣的房主心誠切急,務必好好把握和維護?! 《?、實習資料  (一)實習所做工作  作為一名房產經紀人,需要在房產開發(fā)、銷售、租賃、購買、投資、轉讓、抵押、置換及典當?shù)雀黝惤洕顒舆^程中,以第三者的獨立身份,從事顧問代理、信息處理、售后服務、前期準備和咨詢策劃等工作,而且從事的該職業(yè)活動也隨社會的經濟發(fā)展而進一步拓展,從規(guī)劃設計、建造運籌、經營促銷到物業(yè)管理的咨詢策劃,全方位地融入房產經營開發(fā)的全過程,對促進房產業(yè)的正常發(fā)展,日益發(fā)揮著不可替代的巨大作用。  (二)**的企業(yè)文化  我們的企業(yè)愿景  “行業(yè)的領導者”:讓不動產服務業(yè)走進殿堂  我們的使命  對社會:**建立一個有遠大抱負,操守自律,勇于創(chuàng)新,智慧管理的現(xiàn)代服務品牌?! ≡跒槠诎雮€月的實習里,我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經不是一個學生了。我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。同時維護好所積累的老客戶的關系,他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?,致使我的工作成績能更上一層樓。往往希望就在于多打一個電話,多一次溝通。因此,更多的開展社會實踐是必不可少的工作?! ⊥瑫r讓我明白自己的價值,“中介”僅僅是房地產經紀人最基本的工作內容之一?! ∽鳛橐幻浖o人,在別人眼里是值得羨慕的,因為年薪10萬對于這一行業(yè)來說不是夢,看著每個人光彩的一面,可又有誰知道我們要承受的壓力,大家都是在風風雨雨中挺過來的?! ∥乙猜捏w會到作為一名經紀人打心理戰(zhàn)是房產中介這門職業(yè)的拿手本領?! ∥疫€嘗試著跟同事們多交流、多溝通,因為從交談中也能夠學到很多東西。那就是因為他們的企業(yè)文化,立志打造四化企業(yè):軍事化、家庭化、學?;⒆诮袒?。剛開始我不敢給陌生業(yè)主打電話,懷有膽怯心理,害怕有人問我我所不懂的專業(yè)知識。前三天,開始跑商圈,熟悉周圍的路線,以及樓盤、學校、醫(yī)院、銀行等。  瑪雅房屋已經走進了第八年,擁有屬于自己的商標、店面專利及成熟的經營模式。”雖然我們學習市場營銷專業(yè)的基礎理論知識已經兩年多了,但是我們并不了解如何將所學習的市場營銷理論應用于企業(yè)平日所需要從事的工作中。我在這次的實踐中克服自己粗心和急躁的毛病,端正態(tài)度,真正做好每一件事情。所以,感覺此刻的工作還是挺不錯的,最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。不然,想念以后干什么都會干不好的。于是我就從財務科借來了每戶人家的發(fā)票進行核對。第一個月每一天只是整理一些客戶的資料,早上先是把資料夾從櫥柜里一一的搬出來,再進行適當?shù)拇驋吆螅侔奄Y料夾里外都檫一遍?! 」咎攸c及優(yōu)勢:  20xx年7月18號被中國質量檢驗協(xié)會授予重質量講信譽物業(yè)管理企業(yè)。7萬元。個性是1992年和1993年我國曾一度出現(xiàn)“房地產熱”,1993年以后開始實施“宏觀調控”,1998年提出把住宅建設培育為新的經濟增產點,等等。房地產是房產和地產的合稱,又稱不動產。所以我又學會了,當辦公室來電話時,我放下手里的工作,聽聽有什么事?! ∷?、個人收獲。覺得她做什么事都是一把好手。我和謝姐就到臨平的江南家具市場找到他們的經理,貌似很談得來,雖然我只是在傍邊醬油了下,但是收益頗多,什么事情都不是那么難的,只要自己去行動就行了。  碧桂園有限公司,領導有楊經理,蔣經理?! 『芨兄x置強房產營銷策劃代理有限公司給予我這次寶貴的實習機會。人際關系的處理,也是一門學問?! ∷?、實習的收獲與體會  經過這次的實習,讓我對房地產中介這個行業(yè)有了初步的了解。 ?。ǘ┬畔⒐蚕砉芾怼 ≈脧姺慨a使用的是公盤制?! 。ㄆ撸┩頃 ∶刻斓墓ぷ鞫家惺加薪K。帶看一般有以下幾個步驟:見到客戶時,首先第一時間把名片奉上,然后交談,再次了解一下需求,確定客戶是否廈門戶口,是第幾套房以及付款方式,接著主動介紹小區(qū)的周邊配套,主要包括交通、學校、銀行、菜市場等。因此,勘察房源后所得到的資料的完整性是極其重要的,甚至是小區(qū)的容積率、車位數(shù)都要了解,因而我們必須對此進行細致的了解和認真的學習。接著是由各個經紀人介紹各自認為具有優(yōu)勢的房源,即當日主推的優(yōu)勢房源?! 。ㄒ唬┗A培訓課程  剛進入公司,公司便為我們這一群剛踏入房產中介這一行業(yè)的新人們,  在日華國際大廈大型會議廳舉辦為期五天的新人培訓班?! ?.公司理念  置強的資本:人才和團隊;置強的紀律:先服從后指揮;置強的效率:短時,高效,最大量行;置強的團隊:軍隊,學校,家庭;置強的精英品質:快樂,誠信,奉獻,忠誠,欣賞,感恩;置強的用人:有德有才重用,有德無才培養(yǎng),有才無德不用;置強的格言:沒有淡季的市場,只有淡季的思想。在置強房產實習的這段時間,不僅讓我接觸到了房地產這一行業(yè),學到了不少相關知識,更是鞏固了在學校所學的理論知識,積累了社會實踐經驗,為以后的工作奠定了基礎。而是總會告訴我一個方向,剩下的東西還是要靠我自己走。我們訂立許多的報紙,其中我們要關注的是有關開發(fā)商所刊登的房地產的一些信息?! 〔块T同事對我都很照顧,使我很快的就融入到這個部門。對于公司而言這個時候涉及房地產行業(yè)是有挑戰(zhàn)的,面對二oo六年和XX年上半年房地產行業(yè)的地價飛漲,遭遇面粉比面包貴的現(xiàn)象,由于大量資金注入到樓市使得樓價飛漲。在校園里生活了數(shù)十載,而社會與校園是不同的兩個世界,也許我們不能完全立刻適應這激烈競爭的社會。時間過得真的很快,不知不覺我已經來到深圳有一個月了?! ∫粋€新的公司將展現(xiàn)在人們的面前,我有幸成為的一分子,感到挑戰(zhàn)與機遇并存的。從一個樓的點到整個區(qū)域的宏觀形勢的面,慢慢的豐富自己的知識。因為有的時候我們和售樓人員處在一個相互博弈的環(huán)境下。在這段期間,王總像老師指導學生一樣的去指導我有些東西要如何去做,但他不會像小學時候老師教小學生一樣去一筆一畫的寫字。廈門作為沿海開放城市,房產中介發(fā)展迅猛,抱著對這一行業(yè)的好奇和興趣,我選擇了廈門十佳品牌房產中介之一的置強房產。置強是第一家在廈門全面實施走底薪的公司,讓更多優(yōu)秀伙伴在有保障的同時求發(fā)展。在這段時間里,我學到了書本上沒有的知識,更了解一個看似簡單的中介工作,其實有很多我們需要用心去關注的細節(jié),想要不斷開單,每一個細節(jié)都不容忽視。接著是室內的晨會,一般由店長或是經理主持,我們在會上可以及時、快捷的了解國家的宏觀經濟政策、房產要聞、以及廈門市場的最新信息,如限購令的出臺、銀行準備金率的上調等??辈旆吭词敲恳粋€房產經紀人最為基本的工作,同時也是進行客戶邀約、房源配對的前提?! 。ㄎ澹Э础 〕晒⒖蛻艏s出來后,帶看技巧就是成功的關鍵了。還有一項就是中介費的確定以及收取,當房屋售價較高時,可以采取適當?shù)闹薪橘M打折手段,讓客戶享受到優(yōu)質的服務。因此應加強對人員的管理,積極培訓房地產知識,提供規(guī)范化的服務。因此,公司應該約束經紀人打電話的時間,如中午12點到下午2點這段時間不要打電話給客戶等。  其次,走入社會后,每個人都是社會人。學無止境,雖然離開了校園,依然要繼續(xù)學習,不斷的充實和提升自己,如是,才不會被淘汰在社會的洪流之中?! ∫弧Ρ坦饒@的印象?! ?.前半個月展點拓客,在臨平的沃爾瑪商場我們租了一個展點,我們每天都要去那邊拓客,填調查表格,放下身段,放下面子,這算是進入社會的第一步吧!  ,就是我們要和當?shù)厣碳覀冋劷灰?,我們需要他們的客源,讓他們間接幫我們做廣告,我們則是在開盤的時候讓他們展示自己的商品,設展架??吹搅璺宓墓ぷ鳡顟B(tài),使我感觸很多。也學會了主動與同事交流,聽取同事對自己的批評和建議。所以會有這情況出現(xiàn)“我剛才打電話你沒聽見嗎?”?! ∈紫?,我先來談一談對房地產在理論上的認識。現(xiàn)代房地產業(yè)在我國的興起,雖然是近一二十年的事,但其來勢迅猛,一波三折,富有生命力,為世人矚目。由王有桃同志任總經理、董事長、法定代表人,公司注冊資本計人民幣841。64平方米等等。由于我是在公司的銷售部,事情并不是太多的。此刻的任務才完成三分之一,接下來是核對,以防出錯。我想剛開始工作,就就應踏踏實實的干好自己的工作,畢竟又沒有工作經驗,此刻有機會了就要從各方面鍛煉自己。能在這么團結的公司上班我很高興。此刻,我工作的時間雖然不久,但是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點,會比以前為人處事了。從此刻開始,我會在以后的學習和工作中更加的努力!  房地產的實習報告篇5一、前言  俗話說:“紙上得來終覺淺,欲知此事須躬行。團隊營銷又是瑪雅房屋吸引廣大消費者進入系統(tǒng),不斷擴大資訊量體的突顯優(yōu)勢。剛開始入職,是從試用經紀人的職位做起。主要目的就是為了鍛煉我們和陌生人的交際、溝通能力?! ∽詮淖哌M瑪雅房屋,我才深刻體會到一個中介公司為什么能夠做到在全西安市有120多家連鎖店,成為陜西省第一大房地產中介品牌。比如誠信、夢想、孝道等等。接下來,我便做得更加得心應手,在第二個月成交八單,以業(yè)績21200元成功轉正。對于每個經紀人來說這份工作休息時間很少,一開始大家都還不大適應,但很快就習慣了,畢竟我們都在為自己的目標努力奮斗。但是無論怎樣,我要說的是:是公司培養(yǎng)了我,告訴我:堅持做正確的事、先做人后做事的道理,始終保持“最信賴經紀人形象”。必須理論加實踐。持續(xù)的工作,難免會令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時候,再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放棄對客戶解釋的機會,客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品,喜愛自己的產品,保持熱情、熱忱的態(tài)度對待客戶,腳踏實地的跟進客戶,使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實,點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。人生是需要積累的,有經驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。企業(yè)立志成為國內在住宅地產經紀、金融按揭服務和商業(yè)地產服務方面的領跑者。  拼搏進?。何覀儾徽瓶厝魏蜗∪辟Y源,唯有比別人更努力才能取得成功。而房源的開發(fā)主要來源于店面接待、社區(qū)開發(fā)和老資源等。而且多于業(yè)主溝通,增進與房主的感情,方便以后的再次帶看和簽約?! 。嚎蛻羧胱『螅惨覀€時間拜訪客戶一下,看看有什么需要幫忙的,維護客戶感情。對于企業(yè)SE系統(tǒng)內部資源和相關行業(yè)知識不夠了解,導致無法完美的應對客戶。充分利用資源,優(yōu)質房源空看、多看。日常定量要求的電話洗盤,雖然能夠尋找出一批有效客戶,但是僅僅暫一小部分,更多的確實周而復始的電話騷擾,嚴重影響了**形象。這將著我以后的工作生活,并且會使我的溝通辦事潛力越來越強、越來越好。培養(yǎng)了用心向上、勇于進取的心態(tài)。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。在他的幫助下,我迅速的適應了這里的工作環(huán)境,并開始嘗試獨立做一些事情。還好,其中有些是在學校已經培訓過的,從而進一步鞏固自己所學到的知識,為以后真正走上工作崗位打下基礎。寫錯摘要欄,則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要,平常我們寫字總覺得寫正中間好看,可摘要卻不行,一定要靠左寫起不能空格,這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改?! 〕俗龊脮嫷谋韭毠ぷ?,其余時間有空的話我也會和出納學學知識。稅控機就是打印出發(fā)票聯(lián),金額和稅額分開兩欄,是要一起整理在原始憑證里的。會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機構,對其從業(yè)人員,一定要有很高的素質要求。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作,它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的?! 」ぷ髦幸嗫矗嘤^察,多聽,少講,不要說與工作無關的內容,多學習別人的藝術語言,和辦事方法。不要只學習和會計有關的知識,還要學習與經濟相
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