【正文】 　　(二)中期目標(biāo)：取得廣西區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃20%以上的份額，并逐步向東部大中城市推廣。再配以優(yōu)質(zhì)新西蘭奶源，從未有過(guò)的香滑順口，嘗一口就知道!　　3)產(chǎn)品差異化策略：奶茶的濃郁香味中保留阿薩姆紅茶的獨(dú)特口味，帶給消費(fèi)者順滑的好心情。　　(四)傳播定位　　統(tǒng)一阿薩姆奶茶健康快樂(lè)好心情形象，建立良好個(gè)人自我形象　　統(tǒng)一阿薩姆奶茶建立社交良好心態(tài)　　統(tǒng)一阿薩姆獨(dú)特原味風(fēng)味，與追求特色的心態(tài)相適應(yīng)　　同城共享好心情，你的快樂(lè)我傳遞　　八、推廣營(yíng)銷戰(zhàn)略組合　　(一)營(yíng)銷宗旨　　以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體(學(xué)生和上班族)為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)?！　?)企業(yè)人員規(guī)模、資金實(shí)力，團(tuán)隊(duì)建設(shè)優(yōu)勢(shì)，可依據(jù)原有渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行常規(guī)推廣　　3)價(jià)格適中，企業(yè)品牌進(jìn)入市場(chǎng)多年，統(tǒng)一品牌知名度高　　4)產(chǎn)品精選四大高原紅茶阿薩姆紅茶為原料，UHT瞬時(shí)高溫殺菌保留產(chǎn)品本身風(fēng)味與營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)與各種原料風(fēng)味自然融合，創(chuàng)造了統(tǒng)一奶茶獨(dú)特回香口味，獨(dú)特時(shí)尚包裝吸引目標(biāo)消費(fèi)人群　　5)阿薩姆紅茶市場(chǎng)獲取優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)優(yōu)秀　　劣勢(shì)：　　1)杯裝即時(shí)沖泡占據(jù)消費(fèi)者潮流消費(fèi)方式，冬季袋裝與杯裝可用熱水沖飲，符合消費(fèi)者熱飲需求　　2)攜帶不如袋裝便利　　3)自身?yè)碛薪y(tǒng)一奶茶品牌，其他產(chǎn)品較多，阿薩姆奶茶知名度與市場(chǎng)份額都較低　　4)宣傳力度不夠，消費(fèi)群體局限　　5)沒(méi)有明確的營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷組合策略　　機(jī)會(huì)：　　1)瓶裝與盒裝包裝的同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少　　2)奶茶市場(chǎng)呈現(xiàn)不斷發(fā)展擴(kuò)大的趨勢(shì)，市場(chǎng)容量大，成長(zhǎng)空間廣　　3)市場(chǎng)處于發(fā)展階段，未達(dá)到飽和狀態(tài)，有機(jī)會(huì)占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位　　4)抓住奶業(yè)危機(jī)，打造健康快樂(lè)奶茶　　5)物質(zhì)文化生活水平的提高，人們更多注重精神品質(zhì)上的情感消費(fèi)　　威脅：　　1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的快速跟進(jìn)，使得統(tǒng)一的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)在慢慢弱化　　2)香飄飄占據(jù)杯裝市場(chǎng)，與統(tǒng)一平分天下?！　?4)避風(fēng)港奶茶　　避風(fēng)港港式奶茶連鎖以經(jīng)營(yíng)正宗港式奶茶為主，所用的主要原料奶和茶，采用國(guó)際知名品牌雀巢淡奶和咖啡伴侶植脂，紅茶均采用香港進(jìn)口專用特級(jí)斯里蘭卡紅茶。加上利用周杰倫代言，明星效應(yīng)效果好，籠絡(luò)了不少年輕消費(fèi)者?！　?)配方創(chuàng)新，讓消費(fèi)者愛(ài)上她　　借助浙江食品研究所的反復(fù)研究，采用高纖維的椰肉替代了高熱量的淀粉做的珍珠?！　∈袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀　　從目前中國(guó)的奶茶市場(chǎng)來(lái)看,統(tǒng)一的盒裝奶茶目前來(lái)說(shuō)可以是第一品牌,奶茶可以說(shuō)由于統(tǒng)一,喜之郎,立頓等大公司廣告的深度宣傳效應(yīng)，消費(fèi)者已經(jīng)形成一定的消費(fèi)認(rèn)知,但是都沒(méi)有香飄飄的力度之大,在目前這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)狀之下是香飄飄成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,對(duì)統(tǒng)一阿薩姆奶茶來(lái)說(shuō)，是前有狼(香飄飄),后有虎(優(yōu)樂(lè)美,立頓等)這些巨頭的直接交鋒。但增長(zhǎng)點(diǎn)將會(huì)轉(zhuǎn)移，碳酸飲料的傳統(tǒng)主流地位已受到挑戰(zhàn)，而瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料、新鮮現(xiàn)做型飲料等將受到更多消費(fèi)者的青睞。當(dāng)然，品牌推廣不是一蹴而就的，而是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，對(duì)于品牌的推廣維護(hù)也需要長(zhǎng)期執(zhí)行?！　?chuàng)意口號(hào)：輕松自信，貫徹每一天。改變消費(fèi)者認(rèn)為牙膏都是香味的觀念，使之認(rèn)同百齡威味?！　∧康模郝?lián)絡(luò)感情，并提醒消費(fèi)者過(guò)年別忘了百齡。　　D、贊助奧運(yùn)代表團(tuán)　　內(nèi)容：爭(zhēng)取20xx年中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)專用牙膏之稱號(hào)，并隨隊(duì)贈(zèng)送每個(gè)運(yùn)動(dòng)員一套百齡個(gè)人用品。　　時(shí)間：7月30日　　經(jīng)費(fèi)：1萬(wàn)元?！　. 留成銷售總額的5%用作廣告投放。并包括各超級(jí)市場(chǎng)和北京屈臣氏個(gè)人購(gòu)物商店。其中，純滌綸長(zhǎng)絲的進(jìn)口面料占40%45%,隨著人們生活水平的不斷提高，未來(lái)高檔化纖面料的需求量會(huì)逐年增長(zhǎng)。　　二、綜合市場(chǎng)環(huán)境分析　　近年來(lái)，我國(guó)紡織行業(yè)的外部發(fā)展環(huán)境更加復(fù)雜，國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)需求不足而且變化加快，國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭。生產(chǎn)技術(shù)為我們獨(dú)創(chuàng)的多經(jīng)上漿技術(shù)，生產(chǎn)靈活度大，產(chǎn)品檔次高端，脫開(kāi)以往普通化纖面料面孔單一，檔次低的形象?！　∑弧　∫?、產(chǎn)品概述　　(一)產(chǎn)品策劃的背景　　異纖雅紋商務(wù)面料系列產(chǎn)品是我公司利用獨(dú)創(chuàng)的多種差別化長(zhǎng)絲纖維上漿技術(shù)，屬于國(guó)內(nèi)首創(chuàng)先進(jìn)工藝技術(shù)生產(chǎn)高檔化纖面料，產(chǎn)品主要運(yùn)用于商務(wù)夾克、商務(wù)休閑和時(shí)尚運(yùn)動(dòng)面料，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后相繼被國(guó)內(nèi)一線品牌的服裝廠家所采用，具有一定的知名度，產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期?！　〗谀繕?biāo)：產(chǎn)品銷售到國(guó)內(nèi)一線品牌服裝廠后，獲得80%認(rèn)可率。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)服裝進(jìn)口面料主要是化纖產(chǎn)品，占進(jìn)口面料總數(shù)的60%70%。最終取得同類面料市場(chǎng)70%以上的份額?！　. 如能正確報(bào)告顧客購(gòu)買水平再付5%?！　?3)一次性購(gòu)買十支(大號(hào))百齡牙膏，即可獲得一個(gè)精美百齡購(gòu)物手提袋。在天壇公園建一個(gè)臨時(shí)建筑，模擬人的口跨結(jié)構(gòu)，以形象生動(dòng)富于娛樂(lè)性的方式宣傳愛(ài)牙?！　r(shí)間：2月14日　　經(jīng)費(fèi)：1萬(wàn)元。　　(五)廣告策略　　廣告目標(biāo)　　建立80%之品牌知名度。這時(shí)，也需要牙齒不拆臺(tái)?！　∪缓笫翘嵘放泼雷u(yù)度，品牌的口碑將得到極大的提升，最終消費(fèi)者的口口相傳也將擴(kuò)大品牌影響力，做產(chǎn)品口碑常用的工具是百度知道，這里是很多品牌營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，可以通過(guò)關(guān)鍵詞的布局來(lái)做品牌的正面營(yíng)銷。20xx年在國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策影響下，飲料行業(yè)一直保持著產(chǎn)銷兩旺的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，20xx年軟飲料工業(yè)生產(chǎn)總體保持了高速增長(zhǎng)，全年共生產(chǎn)各類飲料 ，增長(zhǎng) %，比20xx年增幅提高了近5個(gè)百分點(diǎn)。而茶飲料奶茶更是現(xiàn)今消費(fèi)者追求的主題?！　、蹨p壓動(dòng)向：學(xué)習(xí)、工作的壓力讓人們不斷尋求解壓方式，現(xiàn)代瑜伽、太極八卦便悄然興起，統(tǒng)一阿薩姆奶茶則給予消費(fèi)者阿薩姆原味紅茶新鮮口感的好心情。而經(jīng)過(guò)一系列成功的營(yíng)銷后，優(yōu)樂(lè)美用很短的一段時(shí)間迅速占據(jù)了其目標(biāo)人群的市場(chǎng)份額。