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產(chǎn)品推廣會的設(shè)計方法方案模板-免費閱讀

2024-12-06 03:49 上一頁面

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【正文】   (二)中期目標(biāo):取得廣西區(qū)市場營銷策劃20%以上的份額,并逐步向東部大中城市推廣。再配以優(yōu)質(zhì)新西蘭奶源,從未有過的香滑順口,嘗一口就知道!  3)產(chǎn)品差異化策略:奶茶的濃郁香味中保留阿薩姆紅茶的獨特口味,帶給消費者順滑的好心情?! ?四)傳播定位  統(tǒng)一阿薩姆奶茶健康快樂好心情形象,建立良好個人自我形象  統(tǒng)一阿薩姆奶茶建立社交良好心態(tài)  統(tǒng)一阿薩姆獨特原味風(fēng)味,與追求特色的心態(tài)相適應(yīng)  同城共享好心情,你的快樂我傳遞  八、推廣營銷戰(zhàn)略組合  (一)營銷宗旨  以產(chǎn)品主要消費群體(學(xué)生和上班族)為產(chǎn)品的營銷重點?! ?)企業(yè)人員規(guī)模、資金實力,團(tuán)隊建設(shè)優(yōu)勢,可依據(jù)原有渠道優(yōu)勢進(jìn)行常規(guī)推廣  3)價格適中,企業(yè)品牌進(jìn)入市場多年,統(tǒng)一品牌知名度高  4)產(chǎn)品精選四大高原紅茶阿薩姆紅茶為原料,UHT瞬時高溫殺菌保留產(chǎn)品本身風(fēng)味與營養(yǎng)的同時與各種原料風(fēng)味自然融合,創(chuàng)造了統(tǒng)一奶茶獨特回香口味,獨特時尚包裝吸引目標(biāo)消費人群  5)阿薩姆紅茶市場獲取優(yōu)勢,品質(zhì)優(yōu)秀  劣勢:  1)杯裝即時沖泡占據(jù)消費者潮流消費方式,冬季袋裝與杯裝可用熱水沖飲,符合消費者熱飲需求  2)攜帶不如袋裝便利  3)自身擁有統(tǒng)一奶茶品牌,其他產(chǎn)品較多,阿薩姆奶茶知名度與市場份額都較低  4)宣傳力度不夠,消費群體局限  5)沒有明確的營銷戰(zhàn)略與營銷組合策略  機(jī)會:  1)瓶裝與盒裝包裝的同類競爭產(chǎn)品較少  2)奶茶市場呈現(xiàn)不斷發(fā)展擴(kuò)大的趨勢,市場容量大,成長空間廣  3)市場處于發(fā)展階段,未達(dá)到飽和狀態(tài),有機(jī)會占據(jù)市場領(lǐng)先地位  4)抓住奶業(yè)危機(jī),打造健康快樂奶茶  5)物質(zhì)文化生活水平的提高,人們更多注重精神品質(zhì)上的情感消費  威脅:  1)競爭對手的快速跟進(jìn),使得統(tǒng)一的優(yōu)勢已經(jīng)在慢慢弱化  2)香飄飄占據(jù)杯裝市場,與統(tǒng)一平分天下?! ?4)避風(fēng)港奶茶  避風(fēng)港港式奶茶連鎖以經(jīng)營正宗港式奶茶為主,所用的主要原料奶和茶,采用國際知名品牌雀巢淡奶和咖啡伴侶植脂,紅茶均采用香港進(jìn)口專用特級斯里蘭卡紅茶。加上利用周杰倫代言,明星效應(yīng)效果好,籠絡(luò)了不少年輕消費者?! ?)配方創(chuàng)新,讓消費者愛上她  借助浙江食品研究所的反復(fù)研究,采用高纖維的椰肉替代了高熱量的淀粉做的珍珠?! ∈袌龈偁幀F(xiàn)狀  從目前中國的奶茶市場來看,統(tǒng)一的盒裝奶茶目前來說可以是第一品牌,奶茶可以說由于統(tǒng)一,喜之郎,立頓等大公司廣告的深度宣傳效應(yīng),消費者已經(jīng)形成一定的消費認(rèn)知,但是都沒有香飄飄的力度之大,在目前這個市場現(xiàn)狀之下是香飄飄成為這個市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌,對統(tǒng)一阿薩姆奶茶來說,是前有狼(香飄飄),后有虎(優(yōu)樂美,立頓等)這些巨頭的直接交鋒。但增長點將會轉(zhuǎn)移,碳酸飲料的傳統(tǒng)主流地位已受到挑戰(zhàn),而瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料、新鮮現(xiàn)做型飲料等將受到更多消費者的青睞。當(dāng)然,品牌推廣不是一蹴而就的,而是一項長期工作,對于品牌的推廣維護(hù)也需要長期執(zhí)行?! ?chuàng)意口號:輕松自信,貫徹每一天。改變消費者認(rèn)為牙膏都是香味的觀念,使之認(rèn)同百齡威味?! ∧康模郝?lián)絡(luò)感情,并提醒消費者過年別忘了百齡?! 、贊助奧運代表團(tuán)  內(nèi)容:爭取20xx年中國奧運代表團(tuán)專用牙膏之稱號,并隨隊贈送每個運動員一套百齡個人用品?! r間:7月30日  經(jīng)費:1萬元?! . 留成銷售總額的5%用作廣告投放。并包括各超級市場和北京屈臣氏個人購物商店。其中,純滌綸長絲的進(jìn)口面料占40%45%,隨著人們生活水平的不斷提高,未來高檔化纖面料的需求量會逐年增長?! 《?、綜合市場環(huán)境分析  近年來,我國紡織行業(yè)的外部發(fā)展環(huán)境更加復(fù)雜,國際金融危機(jī)爆發(fā)以來,國際市場需求不足而且變化加快,國際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭。生產(chǎn)技術(shù)為我們獨創(chuàng)的多經(jīng)上漿技術(shù),生產(chǎn)靈活度大,產(chǎn)品檔次高端,脫開以往普通化纖面料面孔單一,檔次低的形象?! ∑弧 ∫弧a(chǎn)品概述  (一)產(chǎn)品策劃的背景  異纖雅紋商務(wù)面料系列產(chǎn)品是我公司利用獨創(chuàng)的多種差別化長絲纖維上漿技術(shù),屬于國內(nèi)首創(chuàng)先進(jìn)工藝技術(shù)生產(chǎn)高檔化纖面料,產(chǎn)品主要運用于商務(wù)夾克、商務(wù)休閑和時尚運動面料,產(chǎn)品投放市場后相繼被國內(nèi)一線品牌的服裝廠家所采用,具有一定的知名度,產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期?! 〗谀繕?biāo):產(chǎn)品銷售到國內(nèi)一線品牌服裝廠后,獲得80%認(rèn)可率。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,我國服裝進(jìn)口面料主要是化纖產(chǎn)品,占進(jìn)口面料總數(shù)的60%70%。最終取得同類面料市場70%以上的份額。  D. 如能正確報告顧客購買水平再付5%。  (3)一次性購買十支(大號)百齡牙膏,即可獲得一個精美百齡購物手提袋。在天壇公園建一個臨時建筑,模擬人的口跨結(jié)構(gòu),以形象生動富于娛樂性的方式宣傳愛牙?! r間:2月14日  經(jīng)費:1萬元?! ?五)廣告策略  廣告目標(biāo)  建立80%之品牌知名度。這時,也需要牙齒不拆臺?! ∪缓笫翘嵘放泼雷u度,品牌的口碑將得到極大的提升,最終消費者的口口相傳也將擴(kuò)大品牌影響力,做產(chǎn)品口碑常用的工具是百度知道,這里是很多品牌營銷的主戰(zhàn)場,可以通過關(guān)鍵詞的布局來做品牌的正面營銷。20xx年在國家擴(kuò)大內(nèi)需政策影響下,飲料行業(yè)一直保持著產(chǎn)銷兩旺的增長態(tài)勢,20xx年軟飲料工業(yè)生產(chǎn)總體保持了高速增長,全年共生產(chǎn)各類飲料 ,增長 %,比20xx年增幅提高了近5個百分點。而茶飲料奶茶更是現(xiàn)今消費者追求的主題。 ?、蹨p壓動向:學(xué)習(xí)、工作的壓力讓人們不斷尋求解壓方式,現(xiàn)代瑜伽、太極八卦便悄然興起,統(tǒng)一阿薩姆奶茶則給予消費者阿薩姆原味紅茶新鮮口感的好心情。而經(jīng)過一系列成功的營銷后,優(yōu)樂美用很短的一段時間迅速占據(jù)了其目標(biāo)人群的市場份額。
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