【正文】 　　(二)中期目標(biāo)：取得廣西區(qū)市場營銷策劃20%以上的份額，并逐步向東部大中城市推廣。再配以優(yōu)質(zhì)新西蘭奶源，從未有過的香滑順口，嘗一口就知道!　　3)產(chǎn)品差異化策略：奶茶的濃郁香味中保留阿薩姆紅茶的獨特口味，帶給消費者順滑的好心情?！　?四)傳播定位　　統(tǒng)一阿薩姆奶茶健康快樂好心情形象，建立良好個人自我形象　　統(tǒng)一阿薩姆奶茶建立社交良好心態(tài)　　統(tǒng)一阿薩姆獨特原味風(fēng)味，與追求特色的心態(tài)相適應(yīng)　　同城共享好心情，你的快樂我傳遞　　八、推廣營銷戰(zhàn)略組合　　(一)營銷宗旨　　以產(chǎn)品主要消費群體(學(xué)生和上班族)為產(chǎn)品的營銷重點?！　?)企業(yè)人員規(guī)模、資金實力，團(tuán)隊建設(shè)優(yōu)勢，可依據(jù)原有渠道優(yōu)勢進(jìn)行常規(guī)推廣　　3)價格適中，企業(yè)品牌進(jìn)入市場多年，統(tǒng)一品牌知名度高　　4)產(chǎn)品精選四大高原紅茶阿薩姆紅茶為原料，UHT瞬時高溫殺菌保留產(chǎn)品本身風(fēng)味與營養(yǎng)的同時與各種原料風(fēng)味自然融合，創(chuàng)造了統(tǒng)一奶茶獨特回香口味，獨特時尚包裝吸引目標(biāo)消費人群　　5)阿薩姆紅茶市場獲取優(yōu)勢，品質(zhì)優(yōu)秀　　劣勢：　　1)杯裝即時沖泡占據(jù)消費者潮流消費方式，冬季袋裝與杯裝可用熱水沖飲，符合消費者熱飲需求　　2)攜帶不如袋裝便利　　3)自身擁有統(tǒng)一奶茶品牌，其他產(chǎn)品較多，阿薩姆奶茶知名度與市場份額都較低　　4)宣傳力度不夠，消費群體局限　　5)沒有明確的營銷戰(zhàn)略與營銷組合策略　　機(jī)會：　　1)瓶裝與盒裝包裝的同類競爭產(chǎn)品較少　　2)奶茶市場呈現(xiàn)不斷發(fā)展擴(kuò)大的趨勢，市場容量大，成長空間廣　　3)市場處于發(fā)展階段，未達(dá)到飽和狀態(tài)，有機(jī)會占據(jù)市場領(lǐng)先地位　　4)抓住奶業(yè)危機(jī)，打造健康快樂奶茶　　5)物質(zhì)文化生活水平的提高，人們更多注重精神品質(zhì)上的情感消費　　威脅：　　1)競爭對手的快速跟進(jìn)，使得統(tǒng)一的優(yōu)勢已經(jīng)在慢慢弱化　　2)香飄飄占據(jù)杯裝市場，與統(tǒng)一平分天下?！　?4)避風(fēng)港奶茶　　避風(fēng)港港式奶茶連鎖以經(jīng)營正宗港式奶茶為主，所用的主要原料奶和茶，采用國際知名品牌雀巢淡奶和咖啡伴侶植脂，紅茶均采用香港進(jìn)口專用特級斯里蘭卡紅茶。加上利用周杰倫代言，明星效應(yīng)效果好，籠絡(luò)了不少年輕消費者?！　?)配方創(chuàng)新，讓消費者愛上她　　借助浙江食品研究所的反復(fù)研究，采用高纖維的椰肉替代了高熱量的淀粉做的珍珠?！　∈袌龈偁幀F(xiàn)狀　　從目前中國的奶茶市場來看,統(tǒng)一的盒裝奶茶目前來說可以是第一品牌,奶茶可以說由于統(tǒng)一,喜之郎,立頓等大公司廣告的深度宣傳效應(yīng)，消費者已經(jīng)形成一定的消費認(rèn)知,但是都沒有香飄飄的力度之大,在目前這個市場現(xiàn)狀之下是香飄飄成為這個市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌,對統(tǒng)一阿薩姆奶茶來說，是前有狼(香飄飄),后有虎(優(yōu)樂美,立頓等)這些巨頭的直接交鋒。但增長點將會轉(zhuǎn)移，碳酸飲料的傳統(tǒng)主流地位已受到挑戰(zhàn)，而瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料、新鮮現(xiàn)做型飲料等將受到更多消費者的青睞。當(dāng)然，品牌推廣不是一蹴而就的，而是一項長期工作，對于品牌的推廣維護(hù)也需要長期執(zhí)行?！　?chuàng)意口號：輕松自信，貫徹每一天。改變消費者認(rèn)為牙膏都是香味的觀念，使之認(rèn)同百齡威味?！　∧康模郝?lián)絡(luò)感情，并提醒消費者過年別忘了百齡?！　、贊助奧運代表團(tuán)　　內(nèi)容：爭取20xx年中國奧運代表團(tuán)專用牙膏之稱號，并隨隊贈送每個運動員一套百齡個人用品?！　r間：7月30日　　經(jīng)費：1萬元?！　. 留成銷售總額的5%用作廣告投放。并包括各超級市場和北京屈臣氏個人購物商店。其中，純滌綸長絲的進(jìn)口面料占40%45%,隨著人們生活水平的不斷提高，未來高檔化纖面料的需求量會逐年增長?！　《?、綜合市場環(huán)境分析　　近年來，我國紡織行業(yè)的外部發(fā)展環(huán)境更加復(fù)雜，國際金融危機(jī)爆發(fā)以來，國際市場需求不足而且變化加快，國際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭。生產(chǎn)技術(shù)為我們獨創(chuàng)的多經(jīng)上漿技術(shù)，生產(chǎn)靈活度大，產(chǎn)品檔次高端，脫開以往普通化纖面料面孔單一，檔次低的形象?！　∑弧　∫弧a(chǎn)品概述　　(一)產(chǎn)品策劃的背景　　異纖雅紋商務(wù)面料系列產(chǎn)品是我公司利用獨創(chuàng)的多種差別化長絲纖維上漿技術(shù)，屬于國內(nèi)首創(chuàng)先進(jìn)工藝技術(shù)生產(chǎn)高檔化纖面料，產(chǎn)品主要運用于商務(wù)夾克、商務(wù)休閑和時尚運動面料，產(chǎn)品投放市場后相繼被國內(nèi)一線品牌的服裝廠家所采用，具有一定的知名度，產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期?！　〗谀繕?biāo)：產(chǎn)品銷售到國內(nèi)一線品牌服裝廠后，獲得80%認(rèn)可率。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國服裝進(jìn)口面料主要是化纖產(chǎn)品，占進(jìn)口面料總數(shù)的60%70%。最終取得同類面料市場70%以上的份額。　　D. 如能正確報告顧客購買水平再付5%。　　(3)一次性購買十支(大號)百齡牙膏，即可獲得一個精美百齡購物手提袋。在天壇公園建一個臨時建筑，模擬人的口跨結(jié)構(gòu)，以形象生動富于娛樂性的方式宣傳愛牙?！　r間：2月14日　　經(jīng)費：1萬元?！　?五)廣告策略　　廣告目標(biāo)　　建立80%之品牌知名度。這時，也需要牙齒不拆臺?！　∪缓笫翘嵘放泼雷u度，品牌的口碑將得到極大的提升，最終消費者的口口相傳也將擴(kuò)大品牌影響力，做產(chǎn)品口碑常用的工具是百度知道，這里是很多品牌營銷的主戰(zhàn)場，可以通過關(guān)鍵詞的布局來做品牌的正面營銷。20xx年在國家擴(kuò)大內(nèi)需政策影響下，飲料行業(yè)一直保持著產(chǎn)銷兩旺的增長態(tài)勢，20xx年軟飲料工業(yè)生產(chǎn)總體保持了高速增長，全年共生產(chǎn)各類飲料 ，增長 %，比20xx年增幅提高了近5個百分點。而茶飲料奶茶更是現(xiàn)今消費者追求的主題。　?、蹨p壓動向：學(xué)習(xí)、工作的壓力讓人們不斷尋求解壓方式，現(xiàn)代瑜伽、太極八卦便悄然興起，統(tǒng)一阿薩姆奶茶則給予消費者阿薩姆原味紅茶新鮮口感的好心情。而經(jīng)過一系列成功的營銷后，優(yōu)樂美用很短的一段時間迅速占據(jù)了其目標(biāo)人群的市場份額。