【正文】 對別人都充滿信心，才能在交往狀態(tài)中確立自我，善待他人?！　?chuàng)意口號：輕松自信，貫徹每一天?！　∈紫仁翘嵘放茩?quán)威性，讓品牌在本行業(yè)有一定的威望，提高品牌的可信度，提升品牌權(quán)威性的方法有很多，創(chuàng)建官方網(wǎng)站，建立百度百科等等都是品牌權(quán)威性的體現(xiàn)，它們可以保證用戶在搜索時，能看到品牌的官方權(quán)威信息，從而提高消費者對產(chǎn)品的信任。當(dāng)然，品牌推廣不是一蹴而就的，而是一項長期工作，對于品牌的推廣維護(hù)也需要長期執(zhí)行?！　×?、營銷環(huán)境分析　　(一)市場分析　　市場前景　　中國是一個有著悠久飲食文化的國度，對于擁有13億人口的大國來說，是一個巨大而永恒的市場，隨著經(jīng)濟(jì)文化的飛速發(fā)展,人們的飲食結(jié)構(gòu)正漸漸發(fā)生變化，綠色健康、時尚快樂、休閑營養(yǎng)的飲食觀念已經(jīng)深入人心，而中國飲料市場正處于迅速成長的態(tài)勢。但增長點將會轉(zhuǎn)移，碳酸飲料的傳統(tǒng)主流地位已受到挑戰(zhàn)，而瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料、新鮮現(xiàn)做型飲料等將受到更多消費者的青睞。預(yù)計未來幾年將是軟飲料行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)重構(gòu)時期，功能飲料、果汁飲料、茶飲料等健康飲料將形成新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)主體?！　∈袌龈偁幀F(xiàn)狀　　從目前中國的奶茶市場來看,統(tǒng)一的盒裝奶茶目前來說可以是第一品牌,奶茶可以說由于統(tǒng)一,喜之郎,立頓等大公司廣告的深度宣傳效應(yīng)，消費者已經(jīng)形成一定的消費認(rèn)知,但是都沒有香飄飄的力度之大,在目前這個市場現(xiàn)狀之下是香飄飄成為這個市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌,對統(tǒng)一阿薩姆奶茶來說，是前有狼(香飄飄),后有虎(優(yōu)樂美,立頓等)這些巨頭的直接交鋒?！　、谧粤酉颍合Ｍ诮?jīng)濟(jì)和精神方面足夠自立的同時給自己愉快的生活體驗。　　1)配方創(chuàng)新，讓消費者愛上她　　借助浙江食品研究所的反復(fù)研究，采用高纖維的椰肉替代了高熱量的淀粉做的珍珠?！　?2)優(yōu)樂美你就是我的優(yōu)樂美創(chuàng)新營銷籠絡(luò)年輕人　　優(yōu)樂美是果凍巨頭喜之郎旗下的奶茶品牌，但是由于優(yōu)樂美在廣告中并不打出喜之郎的標(biāo)志，這就大大增加了優(yōu)樂美在消費者心中的獨立度，可見商家想獨立打造一個新品牌的用心。加上利用周杰倫代言，明星效應(yīng)效果好，籠絡(luò)了不少年輕消費者?！　×㈩D奶茶的成功得益于其產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新，以經(jīng)典對抗流行，以文化底蘊(yùn)對抗速食文化，根據(jù)不同國家的市場特點，推出不同的新產(chǎn)品。　　(4)避風(fēng)港奶茶　　避風(fēng)港港式奶茶連鎖以經(jīng)營正宗港式奶茶為主，所用的主要原料奶和茶，采用國際知名品牌雀巢淡奶和咖啡伴侶植脂，紅茶均采用香港進(jìn)口專用特級斯里蘭卡紅茶。街客還提出一系列的運動，積分卡運動是最近推出的：消耗15元送積分卡一張，沒有同飲料有沒有同的積分，25分可以兌換恣意飲料一杯?！　?)企業(yè)人員規(guī)模、資金實力，團(tuán)隊建設(shè)優(yōu)勢，可依據(jù)原有渠道優(yōu)勢進(jìn)行常規(guī)推廣　　3)價格適中，企業(yè)品牌進(jìn)入市場多年，統(tǒng)一品牌知名度高　　4)產(chǎn)品精選四大高原紅茶阿薩姆紅茶為原料，UHT瞬時高溫殺菌保留產(chǎn)品本身風(fēng)味與營養(yǎng)的同時與各種原料風(fēng)味自然融合，創(chuàng)造了統(tǒng)一奶茶獨特回香口味，獨特時尚包裝吸引目標(biāo)消費人群　　5)阿薩姆紅茶市場獲取優(yōu)勢，品質(zhì)優(yōu)秀　　劣勢：　　1)杯裝即時沖泡占據(jù)消費者潮流消費方式，冬季袋裝與杯裝可用熱水沖飲，符合消費者熱飲需求　　2)攜帶不如袋裝便利　　3)自身擁有統(tǒng)一奶茶品牌，其他產(chǎn)品較多，阿薩姆奶茶知名度與市場份額都較低　　4)宣傳力度不夠，消費群體局限　　5)沒有明確的營銷戰(zhàn)略與營銷組合策略　　機(jī)會：　　1)瓶裝與盒裝包裝的同類競爭產(chǎn)品較少　　2)奶茶市場呈現(xiàn)不斷發(fā)展擴(kuò)大的趨勢，市場容量大，成長空間廣　　3)市場處于發(fā)展階段，未達(dá)到飽和狀態(tài)，有機(jī)會占據(jù)市場領(lǐng)先地位　　4)抓住奶業(yè)危機(jī)，打造健康快樂奶茶　　5)物質(zhì)文化生活水平的提高，人們更多注重精神品質(zhì)上的情感消費　　威脅：　　1)競爭對手的快速跟進(jìn)，使得統(tǒng)一的優(yōu)勢已經(jīng)在慢慢弱化　　2)香飄飄占據(jù)杯裝市場，與統(tǒng)一平分天下?！　∧繕?biāo)市場營銷策劃定位　　影響者：大眾市場的傳播媒介作用與年輕消費人群的群體反應(yīng)宣傳效應(yīng)　　購買者：2030歲年輕受眾，有一定收入基礎(chǔ)與消費能力　　目標(biāo)市場營銷策劃對象分析：　　A、2030歲年輕上班族，擁有一定收入，小資的生活狀態(tài)，一定的市場購買力　　B、18歲以上學(xué)生消費群體，追求時尚潮流，對新鮮事物充滿好奇，有一定消費基礎(chǔ)　　C、注重生活品質(zhì)，朋友情誼，情感豐富細(xì)膩，以及在社會交往中的自我形象　　(三)產(chǎn)品定位　　品牌形象定位　　根據(jù)對奶茶市場營銷環(huán)境、目標(biāo)市場營銷策劃對象的分析，為區(qū)別競爭品牌的市場營銷策劃定位，統(tǒng)一阿薩姆奶茶的營銷策劃以全新定位出現(xiàn)：統(tǒng)一阿薩姆奶茶是都市小資與學(xué)生消費人群 健康快樂好心情 生活形象的最好代言人，體現(xiàn)現(xiàn)代消費者追求消費當(dāng)中的順滑好心情?！　?四)傳播定位　　統(tǒng)一阿薩姆奶茶健康快樂好心情形象，建立良好個人自我形象　　統(tǒng)一阿薩姆奶茶建立社交良好心態(tài)　　統(tǒng)一阿薩姆獨特原味風(fēng)味，與追求特色的心態(tài)相適應(yīng)　　同城共享好心情，你的快樂我傳遞　　八、推廣營銷戰(zhàn)略組合　　(一)營銷宗旨　　以產(chǎn)品主要消費群體(學(xué)生和上班族)為產(chǎn)品的營銷重點?！　∫詮V西城市為活動起源地，在目標(biāo)人群集聚地即高校校園和各大超市賣場設(shè)點，深入目標(biāo)人群，加強(qiáng)活動影響力。再配以優(yōu)質(zhì)新西蘭奶源，從未有過的香滑順口，嘗一口就知道!　　3)產(chǎn)品差異化策略：奶茶的濃郁香味中保留阿薩姆紅茶的獨特口味，帶給消費者順滑的好心情。　　(3)銷售渠道選擇　　分銷路線：活動專設(shè)點消費者　　選定廣西各個城市高校校園和各大賣場設(shè)活動點，包括上班一族集中的地方及市中心?！　?二)中期目標(biāo)：取得廣西區(qū)市場營銷策劃20%以上的份額，并逐步向東部大中城市推廣