娥天歌食品公司專業(yè)化推銷流程培訓(xùn)教材-免費(fèi)閱讀
【正文】 2020/6/22 17 意義：好的售后服務(wù)，能加強(qiáng)客戶對(duì)本商品的認(rèn)同，加深對(duì)營(yíng)銷員的信任，好的服務(wù)會(huì)讓你的營(yíng)銷給你帶來(lái)更多的客戶。 意義：好的 建議書 ，要經(jīng)過(guò)專業(yè)的說(shuō)明才具生命力，說(shuō)明是畫龍點(diǎn)睛之筆。推銷是生存之本。2020/6/22 1 專業(yè)化推銷流程 2020/6/22 2 ?求學(xué) 畢業(yè)于首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) MBA 高級(jí)工商管理職業(yè)經(jīng)理人 ?工作 1995年起參加工作 ， 依次歷任 普工 、組長(zhǎng) 質(zhì)檢、車間主任、部門經(jīng)理、廠長(zhǎng)、生產(chǎn) 經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)主管、項(xiàng)目管理部 經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理、講師、 副總經(jīng)理 支勝良 2020/6/22 3 按照規(guī)范的 流程 和 步驟，高品質(zhì)、高效率地 達(dá)成既定 目標(biāo) 專業(yè)經(jīng)營(yíng)的定義 2020/6/22 4 專業(yè)化銷售流程 特點(diǎn)： ?目標(biāo)明確 ?步步為營(yíng) ?環(huán)環(huán)相扣 ?水到渠成 2020/6/22 5 2020/6/22 6 產(chǎn)生購(gòu)買欲望 客戶購(gòu)買的心理 發(fā)現(xiàn)不滿 認(rèn)識(shí)需求 比 較 購(gòu) 買 滿 足 專業(yè)化銷售流程 接觸前準(zhǔn)備 接 觸 說(shuō) 明 拒絕處理 促 成 售后服務(wù) 一、購(gòu)買心理與銷售流程 2020/6/22 7 二、專業(yè)化推銷的重要性 （一）商品特性需要專業(yè)化推銷 公司經(jīng)營(yíng)商品是有形商品 可以試用 本商品（肉干）滿足人們需求的不確定性 可產(chǎn)生利益 2020/6/22 8 （二）商品推銷特性 變有形商品為概念商品 變普通銷售為鮮活服務(wù) 激發(fā)高端需求，實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值 2020/6/22 9 三、壽險(xiǎn)專業(yè)化推銷流程 2020/6/22
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