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【正文】 22 七、會場 — 講師講解環(huán)節(jié) 一：主會場流程； 二：講解期間會場工作； ( )。 11： 3012： 30會場彩排。 。 ； 。 。 第四 :公司的前臺 /職員 —— 負(fù)者接聽公司的電話 ,并轉(zhuǎn)接和處理些比較雜的事情的人 。 以上所說的相應(yīng)電話號碼 (座機(jī) /手機(jī)號 )為資料 6 二、會前 — 邀約 (1) 精髓： ，情緒的轉(zhuǎn)移； 是 關(guān)鍵，語氣語調(diào)是重點，電話是基礎(chǔ)； 三要 : 三不要： 1. 要微笑 。 。 13 物料準(zhǔn)備 前臺：簽到本，名片盤，名牌（掛牌），鮮花； 主會場：攝像機(jī) 1臺，照相機(jī) 1臺，講師鮮花 1束，條幅 1副，易拉寶 4個， 禮炮 2個，筆記本電腦 1臺，資料袋若干，禮品若干，背景？ ； 談判室：藍(lán)牙（對講機(jī)） 5個，筆記本 3臺，排號 .卡糖果，收據(jù)， POS機(jī)，條幅 1副，合同 50份，易拉寶 8個， 問卷兩份（一份目的 :邀約，一份目的 :變項攔截） 14 人員安排 會場安排共計 15人 主會場人員（７人）：主會場 DJ 1 人，燈光 1人，主持 1人， PPT播放員 1人，主會場服務(wù) 2人（禮炮，獻(xiàn)花，引講師員，遞麥共１人） 外會場人員（４人）：機(jī)動人員２人，自由談判手２人 談判室人員（１０人）：唱單 1人，查詞 2人，財務(wù) 1 人，經(jīng)理 2人，談判 4人。 (車 .房 .寫字樓 ) 三 .制作回執(zhí)表 (準(zhǔn)客戶 ) 17 五、會場 — 準(zhǔn)備環(huán)節(jié) 1. 人員到
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