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銷(xiāo)售總經(jīng)理年終總結(jié)與銷(xiāo)售總結(jié)(多篇范文)匯編-免費(fèi)閱讀

  

【正文】 為積極配合銷(xiāo)售,自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。 長(zhǎng)期宣傳,重點(diǎn)促銷(xiāo)。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的。一方面的人員的配置,另一方面是客戶(hù)資源的整合,客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區(qū)域。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。獸藥產(chǎn)品市場(chǎng)分析:現(xiàn)就全國(guó)區(qū)域的市場(chǎng)分析如下:獸藥公司出現(xiàn)江西的水(水針劑)、四川的土(添加劑)、廣西的片(片劑)。為了完善公司銷(xiāo)售制度,避免管理漏洞,認(rèn)真學(xué)習(xí)k3管理,實(shí)現(xiàn)了k3看庫(kù)存,看銷(xiāo)量,報(bào)生產(chǎn)計(jì)劃,報(bào)包裝計(jì)劃,建立k3一部產(chǎn)品最低庫(kù)存量。參與公司員工的培訓(xùn)、招聘、人才引進(jìn)、合作伙伴的招商工作。針對(duì)于顆粒多維的空白:如維多利的命名、包裝、上市。另一方面是一部人員的具體情況,只有全心全意為他們服務(wù),只有真心真意為他們工作,才能很好的開(kāi)展工作,今年以來(lái)采取工作的手段是:懷柔政策??傊?,明年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,并積極不斷的開(kāi)發(fā)新的客戶(hù),不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域,我們公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn),銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)谛碌囊荒昀镉懈碌耐黄?,市?chǎng)占有率也更高。自從我XX年11月份來(lái)到潤(rùn)友公司已有整整一年多了,也從那個(gè)時(shí)開(kāi)始了我的第一次銷(xiāo)售生涯。下半年我的工作計(jì)劃如下:發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)長(zhǎng)處,繼續(xù)保持飽滿(mǎn)的熱情和激情投入每天的工作,在實(shí)踐中完善自己的工作方法。公司是浙江省直屬?lài)?guó)有企業(yè),由省政府授權(quán)省國(guó)資委監(jiān)管;全國(guó)僅有的十家,也是浙江省唯一的aaa類(lèi)級(jí)券商;公司的32家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布在浙江省內(nèi)和上海市,可以方便地為投資者提供周到服務(wù)等等。XX年這半年來(lái)對(duì)于我們證券行業(yè)從業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是非常艱難的一段歷程。第二 精確而具體地說(shuō)明產(chǎn)品質(zhì)量一般而言,產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量往往需要專(zhuān)門(mén)的檢測(cè)才能得以證明,因此,銷(xiāo)售人員在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)要精確而具體,不能用一些含混不清、模棱兩可的語(yǔ)句,也不能用一些夸張的說(shuō)法去形容嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,而要列出具體數(shù)據(jù),說(shuō)清檢測(cè)方式與手段等,使客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量深信不疑。即使人倒下了,我們的信念、精神都不不能垮,那么在談客戶(hù)的時(shí)候,這一點(diǎn)也很重要。 安裝專(zhuān)業(yè)報(bào)價(jià)軟件,提高報(bào)價(jià)效率,儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果,方便以后查找。銷(xiāo)售部管理: 人員安排a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排,車(chē)間貨物跟單,發(fā)貨,并做好銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表b) 一人負(fù)責(zé)對(duì)外采購(gòu),外協(xié)催貨及銷(xiāo)售流水賬、財(cái)務(wù)對(duì)賬,并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì),第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款c) 一人負(fù)責(zé)重要客戶(hù)聯(lián)絡(luò)和跟蹤,第一時(shí)間將客戶(hù)貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知,了解客戶(hù)需求和傳遞公司政策信息等d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通,包括包裝尺寸、嘜頭等問(wèn)題e) 專(zhuān)人負(fù)責(zé)客戶(hù)接待,帶領(lǐng)客戶(hù)車(chē)間參觀并溝通f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶(hù)報(bào)價(jià),處理銷(xiāo)售中產(chǎn)生的問(wèn)題 績(jī)效考核 銷(xiāo)售部是一支團(tuán)隊(duì),每一筆銷(xiāo)售的完成都是銷(xiāo)售部成員共同完成,因此不能單以業(yè)績(jī)來(lái)考核成員,要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定。公司可以選擇某些資信比較好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷(xiāo)。 辦事處為重點(diǎn),大客戶(hù)為中心,在保持合理增幅前提下,重點(diǎn)推廣“**”品牌。多頭管理則容易讓員工工作無(wú)法適從,擔(dān)心工作失誤。4)公平激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì),調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。又如員工工作怠慢沒(méi)人批評(píng)指正,即使有人提起最后也是不了了只,這是姑息、縱容,長(zhǎng)此以往,公司利益必然受損。 部門(mén)責(zé)任不清,本未倒置,導(dǎo)致銷(xiāo)售部人員沒(méi)有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶(hù)。 組織紀(jì)律意識(shí)淡薄,上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。團(tuán)隊(duì)有分工,有合作,人員之間溝通順利,相處融洽。 細(xì)節(jié)注意不夠:如大塊焊疤、表面不光潔,油漆顏色出錯(cuò),發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。銷(xiāo)售總經(jīng)理年終總結(jié)與銷(xiāo)售總結(jié)(多篇范文)匯編第 24 頁(yè) 共 24 頁(yè)銷(xiāo)售總經(jīng)理年終總結(jié),銷(xiāo)售總經(jīng)理年終總結(jié)范文銷(xiāo)售總經(jīng)理年終總結(jié)3000字一、任務(wù)完成情況今年實(shí)際完成銷(xiāo)售量為5000萬(wàn),其中**XX萬(wàn),** 1200萬(wàn),其他1800萬(wàn),基本完成年初既定目標(biāo)。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量,并給客戶(hù)造成很壞的印象。銷(xiāo)售人員已掌握了一定的銷(xiāo)售技巧,并增強(qiáng)了為客戶(hù)服務(wù)的思想。這種情況存在公司各個(gè)部門(mén),公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)管理,而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分,也是銷(xiāo)售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題,雖不致于影響公司的根本,但不加以重視,最終可能給公司的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的損失。過(guò)程決定結(jié)果,細(xì)節(jié)決定成敗,司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾,工作之間不配合,上班沒(méi)有積極性。過(guò)度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性,員工對(duì)自己不自信,難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái),我們最后依靠的對(duì)象是在“**”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶(hù),那些只以?xún)r(jià)格為衡量尺度的福建客戶(hù)無(wú)法信任。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn),但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn),況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷(xiāo)時(shí)那我們就沒(méi)有選擇了。同樣公司對(duì)銷(xiāo)售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨?,因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售前、銷(xiāo)售中、銷(xiāo)售后的方方面面事務(wù)。以上只是對(duì)來(lái)年銷(xiāo)售部的初步設(shè)想,不夠完整,也不夠成熟,最終方案還請(qǐng)各位老總們考慮、定奪。我們要始終都保持積極樂(lè)觀向上的態(tài)度,不要把上家的情緒帶到下家去,要充滿(mǎn)激情與活力,要在客戶(hù)面前展示自己博大的胸懷和堅(jiān)定的態(tài)度與意志,客戶(hù)可以拒絕你的產(chǎn)品,但他不能拒絕你這個(gè)朋友,要有這種思想。這樣,客戶(hù)才能有效化解客戶(hù)提出的質(zhì)量異議。XX年的金融風(fēng)暴余波未了,依然對(duì)全球股市產(chǎn)生不可忽視的影響。最后,保證收益,面對(duì)低迷的股市我會(huì)向客戶(hù)說(shuō)明在股市低迷的情況向獲得回報(bào)的途徑有什么如:選擇業(yè)績(jī)優(yōu)秀的股票買(mǎi)入后長(zhǎng)期持有,選擇擁有完備證券資訊的證券公司等等。溝通交流,多與同事交流,虛心學(xué)習(xí)他們的工作方法和經(jīng)驗(yàn),并學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用到工作中去。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下有了個(gè)新的開(kāi)始,慢慢的去融入到銷(xiāo)售這一個(gè)行業(yè)中,但是在整個(gè)XX年度中業(yè)績(jī)不是很多,這些也是我必須再得努力的。最后祝我們潤(rùn)友公司的領(lǐng)導(dǎo)和全體同事新年快樂(lè)!第五篇:銷(xiāo)售總結(jié)XX年年度工作總結(jié)XX年已經(jīng)順利走完了它的每一步,
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