【正文】 惡意詆毀公司形象者 。 對(duì)公司產(chǎn)品有足夠認(rèn)識(shí)，掌握充分的專業(yè)技術(shù)知識(shí)并能輔導(dǎo)、提高業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技能，解決業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)上的問(wèn)題。完成當(dāng)月 區(qū)經(jīng)理下達(dá)的回款任務(wù)指標(biāo)。（ 15）業(yè)務(wù)人員與客戶簽訂合同以后，必須按合同實(shí)際價(jià)格要求客戶向公司打款，也可物流代收；業(yè)務(wù)員同客戶的返利以及承諾必須以書(shū)面形式一式兩份，由公司統(tǒng)一安排。（ 8）業(yè)務(wù)員在同一地方，最多不超過(guò) 3 天， 特殊情況須 提前匯報(bào)。（ 3）報(bào)銷(xiāo)長(zhǎng)途、汽車(chē)票、火車(chē)票必須是機(jī)打票。 三 退貨管理 1 、業(yè)務(wù)人員訂貨后，公司按時(shí)發(fā)出貨后，客戶未提貨 、 發(fā)生 退貨費(fèi)用，業(yè)務(wù)人員承擔(dān) 60%。 1業(yè)務(wù)員不得自行更改產(chǎn)品價(jià)格或降價(jià)銷(xiāo)售，如有特殊情況須向銷(xiāo)售經(jīng)理申請(qǐng)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。 銷(xiāo)售旺季營(yíng)銷(xiāo)人員必須保持 規(guī)定時(shí)間內(nèi) 開(kāi)機(jī)，不允許隨意更換手機(jī)號(hào)碼（發(fā)現(xiàn)一次不開(kāi)機(jī)者給與警告，兩次以上者每次罰 5元 三次不與報(bào)銷(xiāo)當(dāng)月電話費(fèi) 。 5～ 4 3 2 1～ 0 2. 考勤情況、出席活動(dòng)、會(huì)議 （ 5 分） 準(zhǔn) 時(shí) 上下班，全勤，無(wú)病假，準(zhǔn)時(shí)出 席 會(huì)議 、 活動(dòng)。 4 3 2 1～ 0 劃控制能力 （ 4分） 有計(jì)劃，分步驟，按重要性工作，及時(shí)調(diào)整。 4 3 2 1～ 0 交能力 （ 4分） 社會(huì)關(guān)系好，非常擅長(zhǎng)社交，并喜愛(ài)社交活動(dòng)。 5～ 4 3 2 1～ 0 新改善能力 （ 4分） 能常對(duì)工作采用新辦法或提出新建議。 5～ 4 3 2 1～ 0 理健康 EQ （ 5分） 成熟，工作不受情緒影響，能承受壓力。 績(jī)效考核表 ： 考核內(nèi)容 考 評(píng) 細(xì) 則 及 分 值 德 （態(tài)度） （ 15分） 律性 （ 5分） 能?chē)?yán)格遵守公司規(guī)章制度，無(wú)任何違紀(jì)現(xiàn)象表里如一。 績(jī)效考核 一 . 目的和適用范圍 為全面了解，合理評(píng)估員工工作績(jī)效，有效掌握員工的良莠表現(xiàn)，提高工作效率；通過(guò)考核，加強(qiáng)上下級(jí)之間的溝通，進(jìn)一步引導(dǎo)、激勵(lì)和管理員工，以實(shí)現(xiàn)公司整體素質(zhì)提升的目標(biāo)，為工資、獎(jiǎng)勵(lì)、升降、調(diào)動(dòng)及教育培訓(xùn)提供人力資源信息與依據(jù)。 參加人員：公司全體員工。 2）各部門(mén)按照工作要求和指標(biāo)做出下個(gè)月工作計(jì)劃及工作任務(wù)。 要隨時(shí)的掌握庫(kù)存信息，做到即問(wèn)即答。 認(rèn)真地做好發(fā)貨前、中、后的各項(xiàng)工作 并記錄工作內(nèi)容（發(fā)車(chē)時(shí)間、線路） 。 1配合司機(jī) 做好以下工作： （ 1）貨物發(fā)出后，按貨物發(fā)貨清單，及時(shí)的通知收獲人并告知收貨 人到貨時(shí)間，及到貨地點(diǎn)，事后做好通知記錄，并把貨單保存好。 所有辦公用具、用品的購(gòu)置統(tǒng)一由辦公室造計(jì)劃、報(bào)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可購(gòu)置。 1做好經(jīng)理臨時(shí)交代的工作 附加： 統(tǒng)計(jì)業(yè) 務(wù)代表發(fā)貨明細(xì)，根據(jù)庫(kù)存數(shù)量合理的調(diào)配發(fā)貨，添好配貨單，告之 督促 司機(jī)及時(shí)發(fā)貨 出納制度 本公司的出 納和辦公人員 暫 由一人負(fù)責(zé)，主要是負(fù)責(zé)辦公室人員的考勤工作，配合司機(jī) 準(zhǔn)確無(wú)誤的統(tǒng)計(jì)回款金額，配合會(huì)計(jì)做好現(xiàn)金及銀行存款與帳款相符，整理業(yè)務(wù)與公司的一些資料，負(fù)責(zé)辦公室的衛(wèi)生及其它未盡事宜。 按國(guó)家會(huì)計(jì)制度和公司規(guī)定記賬、復(fù)帳等手續(xù)數(shù)字要準(zhǔn)確，賬目要清楚。 上、下班考勤記錄按考勤機(jī)記錄，并于月初將上月考勤情況及時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)部作為扣發(fā)工資的依據(jù)。 錄用： 通過(guò)面試錄用后辦理錄用手續(xù)時(shí)，需提供以下材料： （ 1）求職登記表； （ 2）身份證、畢業(yè)證、學(xué)位證、職稱證的原件審查后交還本人，復(fù)印件留檔。 十一、 任何崗位因個(gè)人工作疏忽造成公司損失的由個(gè)人承擔(dān)。 三、 按計(jì)劃及要求拜訪客戶，并填寫(xiě)報(bào)經(jīng)銷(xiāo)商拜訪跟蹤表與終端拜訪表。 1每個(gè)員工有自己固定的座位，工作期間不得隨意離開(kāi)、 走動(dòng) 和聊天。員工應(yīng)該愛(ài)護(hù)公司財(cái) 物，保持 公司環(huán)境衛(wèi)生，關(guān)心和愛(ài)護(hù)其他員工的身體健康 ，不在工作時(shí)間、工作區(qū)域內(nèi)抽煙。 不準(zhǔn)遲到，需提前 5分鐘到達(dá)辦公室（特殊情況必須提前說(shuō)明） 有特殊情況請(qǐng)假者，按無(wú)薪假期。公司 以 兩個(gè)展位展出贏得了各界好評(píng)。 1 2020年 9月 30日 組織員工到革命根據(jù)地西柏坡進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育學(xué)習(xí) 1 2020 年 11 月 15 日星億科技以獨(dú)特的宣傳方式 在山東省全國(guó)植保會(huì)上把九洲紅品牌展示出去 2020年星億產(chǎn)品市場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)錄 2 2020年星億沖施肥在作物上的效果 。 2020年 9月份公司駐石辦事處 。我們一定要充滿信心，因?yàn)樾判哪芨腥疚覀冏约汉臀覀兊目蛻簟? 星億營(yíng)銷(xiāo)四原則 (1)控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要。 企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力： 我們的服務(wù)做的好一點(diǎn) 我們的團(tuán)隊(duì)配合的密切一點(diǎn) 我們對(duì)工作中的磨難承受力大一點(diǎn) 我們好學(xué)一點(diǎn) 我們的堅(jiān)持力強(qiáng)一點(diǎn) 我們執(zhí)行力強(qiáng)一點(diǎn) 星億科技倡導(dǎo)的核心價(jià)值理念 具備比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力和執(zhí)行力是星億科技的立足之本。為什么呢？說(shuō)白了其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵郜F(xiàn)在不夠份量。 星億團(tuán)隊(duì)： 年輕化的團(tuán)隊(duì)：平均年齡 27歲，朝氣蓬勃，充滿激情與活力； 知識(shí)化的團(tuán)隊(duì)： 80%具有大專學(xué)歷，創(chuàng)新性，思想性和感悟性強(qiáng)； 吃苦耐勞的團(tuán)隊(duì)：大部分來(lái)自農(nóng)村，深知農(nóng)民甘苦， 一心為農(nóng)的觀念根植于心。 騰飛 只要團(tuán)隊(duì)配合密切，公司戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)明確，未來(lái)的發(fā)展是迅速崛起的 追求卓越，開(kāi)拓創(chuàng)新，合力拼搏實(shí)現(xiàn)企業(yè)騰飛發(fā)展 企業(yè)目標(biāo)詮釋 星億科技 讓夢(mèng)想成為現(xiàn) 實(shí) 為員工提供一個(gè)自我平臺(tái)的發(fā)揮，自我能力和價(jià)值的表現(xiàn)舞臺(tái)，讓自己成功的夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)。第一章 ：總則 人的生活方式有兩種， 第一種方式是像草一樣活著， 你盡管活著，每年還在成長(zhǎng)， 但是你畢竟是一棵草， 你吸收雨露陽(yáng)光， 但是長(zhǎng)不大。 為客戶的市場(chǎng)提供完整市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，提供產(chǎn)品高效增值服務(wù)，讓客戶可持續(xù)發(fā)展的夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí) 為農(nóng)民提供一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提供一個(gè)高效顧問(wèn)式的終端服務(wù)，讓農(nóng)民輕松增收增產(chǎn)的夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)。 凝聚化的團(tuán)隊(duì)：協(xié)作和配合能力密切，有共同的核心價(jià)值觀 星億團(tuán)隊(duì)塑造 目標(biāo)統(tǒng)一、步調(diào)一致 遇到困難互相鼓勵(lì)，及時(shí)相互溝通，用團(tuán)隊(duì)智慧解決問(wèn)題 多給自己的同伴發(fā)出內(nèi)心的喝彩和鼓勵(lì) 團(tuán)隊(duì)的成敗皆為每個(gè)人所有 每個(gè)人做好自己的本質(zhì)工作，當(dāng)好木桶上的每一塊木板（木桶原理） “ 木桶原理 ” 的逆 向思維 我們常說(shuō)的 “ 木桶原理 ” 是指：一個(gè) 由木板扎成的木桶，其最短的一塊木板決定了木桶的盛水 量。 在學(xué)校，老師會(huì)幫你學(xué)習(xí)，公司卻不會(huì)。建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，讓員工和公司一同成長(zhǎng)，讓創(chuàng)新的價(jià)值觀成為星億科技成長(zhǎng)的基因；做自我超越的人；做有使命感的人：做品德高尚的人；做爭(zhēng)創(chuàng)一流的人；做有團(tuán)隊(duì)精神的人；做學(xué)習(xí)創(chuàng)新的人。沒(méi)有質(zhì)量一切都是負(fù)數(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞就是人格品行的好壞。客戶會(huì)被感動(dòng)，因?yàn)槲覀儫釔?ài)、我們專注、我們敬業(yè)、我們執(zhí)著、我們?cè)偃龍?jiān)持！ 優(yōu)秀的公司滿足市場(chǎng)需求，偉大的公司創(chuàng)造市場(chǎng)需求。 2020年，公司第一次成功參加了河北省農(nóng)藥及器械交易會(huì) 。 2 2020年 3月公司榮獲中國(guó)著名品牌，國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督紅榜產(chǎn)品。 服務(wù)宗旨： Service philosophy 為客戶降低成本 Reduce prooduction costs for customers 專注于公司技術(shù)的快速發(fā)展，為客戶提供濃縮高效配比合理的產(chǎn)品，最大限度的為客戶降低市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本 。 員工不得告之任何人總經(jīng)理的電話。 10. 員工應(yīng)在每天的工作時(shí)間開(kāi)始前和工作時(shí)間結(jié)束后做好個(gè)人工作區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生保潔工作，保持物品整齊，桌面清潔。 1公司會(huì)把每個(gè)正式員工的生日做檔案記錄，在員工生日時(shí)公司給送生日蛋糕，以示祝福和鼓勵(lì)，所有在崗員工祝他（她）生日快樂(lè)。 四、 按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關(guān)系。 如有特殊規(guī)定另行通知。 （ 3）近期一寸照片壹張。 上班外出辦事需要向辦公室或部門(mén)經(jīng)理請(qǐng)假（書(shū)面請(qǐng)假條）并講明所去地點(diǎn)、時(shí)間、所需辦事宜，上班時(shí)間無(wú)事不離崗、不串崗、不做與工作無(wú)關(guān)之事。 按經(jīng)濟(jì)核算原則，定期檢查，分析公司財(cái)務(wù)、成本、利潤(rùn)的執(zhí)行情況 ，挖掘增收節(jié)支潛力，考核資金使用效果，向總經(jīng)理提出合理化建議當(dāng)好公司的參謀。 認(rèn)真做好考勤工作，合理的安排值日人員，維持好辦公室環(huán)境衛(wèi)生，保持玻璃及桌面干凈。 所有用具必須由辦公室專人管理，每天下班后必須保證辦公室電源 關(guān)閉。 （ 2）追蹤檢查貨物是否按時(shí)如數(shù)到達(dá)，并記錄客戶反饋意見(jiàn)，如有 代 收貨款的及時(shí)查收。 收集各個(gè)物流信息并記錄存檔，并做好發(fā)貨記錄，反饋記錄。 因司機(jī)個(gè)人工作疏忽造成的收發(fā)貨錯(cuò)誤所發(fā)生的費(fèi)用由司機(jī)個(gè)人承擔(dān)。 3）各部門(mén)將工作的最新動(dòng)向向與會(huì)人員通報(bào)。 會(huì)以內(nèi)容：各與會(huì)人員各自總結(jié)