快樂騎行活動(dòng)策劃書與快消品營銷工作計(jì)劃匯編-免費(fèi)閱讀
【正文】 而終端市場(chǎng)及分銷商的良好銷售，必然拉動(dòng)了經(jīng)銷商的銷售，經(jīng)銷商的返利系數(shù)是由做分銷商的業(yè)務(wù)人員給出，從一定意義上說，業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)金系數(shù)應(yīng)該和經(jīng)銷商年度返利系數(shù)相吻合。(其實(shí)，分銷商也可以向公司回款，但是這樣就給經(jīng)銷商造成了很大的資金壓力)定單：分銷商向經(jīng)銷商下的定單是公司自訂的五連單。市場(chǎng)部門制訂暗返利的時(shí)候有一前提：均衡，特別是對(duì)待經(jīng)銷商更要均衡。穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)是通過對(duì)分銷商的暗返利也擴(kuò)大其利潤空間，這樣分銷商的銷售可以拉動(dòng)經(jīng)銷商。簽此協(xié)議時(shí)，經(jīng)銷商和分銷商都不知道暗返利的具體數(shù)字，在結(jié)算暗返利時(shí)，經(jīng)銷商和分銷商才有資格知道返利是多少。每人20到30元不等備注:午餐為本人自備策劃書：某某噠XX年10月25日快消品營銷工作計(jì)劃在快速消費(fèi)品的銷售工作中，竄貨、經(jīng)銷商的利潤過低、終端價(jià)格混亂等因素給始終伴隨著我，現(xiàn)在有一個(gè)想法，對(duì)于經(jīng)銷商密度不是很大，特別是在縣級(jí)市沒有經(jīng)銷商的快速消費(fèi)品公司，它有可能對(duì)傳統(tǒng)渠道起到一些作用。七點(diǎn)半在一食堂集合，步行到自行車出租處。豐富大學(xué)生的課余生活3提高大學(xué)生的體質(zhì)三、活動(dòng)對(duì)象馬克思學(xué)習(xí)小組的成員四、活動(dòng)主題快樂騎車快樂旅行五、活動(dòng)時(shí)間XX年11月2日六、活動(dòng)地點(diǎn)醫(yī)學(xué)院—臍橙園我從草原來盤龍鎮(zhèn)黃金沙灘醫(yī)學(xué)院七、活動(dòng)流程(一)前期準(zhǔn)備12這個(gè)方法可以簡(jiǎn)單概括為：暗返利+穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)。經(jīng)銷商的暗返利都由公司支付，分銷商的暗返利由公司在經(jīng)銷商的返利中扣除，再由公司支付給分銷商。通過對(duì)分銷商的暗返利會(huì)使分銷商主動(dòng)的、積極的從本地的經(jīng)銷商處進(jìn)
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