【正文】 紀(jì)律的指向?qū)ο笫侨w黨員干部，尤其是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，沒有人能例外。 41 通過這樣一些具體的實實在在的措施，把 責(zé)任抓細(xì)抓小，確保壓力傳導(dǎo)不衰減，責(zé)任傳導(dǎo)層層壓實。 第三，要突出層層傳到壓力。突出主體地位，既要在黨言黨、在黨愛黨、在黨為黨、在黨憂黨，更要把主體責(zé)任的職責(zé)履行好，即組織領(lǐng)導(dǎo)之責(zé)、監(jiān)督管理之責(zé)、以上率下之責(zé)、實施保障之責(zé)，回頭我們制定責(zé)任清單也好，落實責(zé)任事項也好，都要緊扣這四個職責(zé)，只要把四個職責(zé)履行到位了，我想即使你這個單位極少數(shù)個別干部出現(xiàn)了不廉潔行為，你這個單位主體責(zé)任總體上還是落實到位的。 首先，要突出主體地位、 主體作用。第一條是加強研究部署，即作為黨委（黨組）書記，縣委開的會，市委開的會，你必須將上級要求在所在黨組進行研究部署。到時候，損害的不僅是個人形象，損害的是 xx 縣整個黨員干部隊伍的形象，損害的是西塞山縣委區(qū)政府在人民群眾心中的形象。這不是說大家情商智商不高，征遷工作這么難抓都能抓好，我看是大家沒有足夠認(rèn)真起來。剛才，會上通報了 9 月 1 日 發(fā)生在 xx 縣住征局及 9 月 15 日 發(fā)生在建設(shè)局的事情，難道這些都是偶然的嗎？難道是碰巧嗎？為什么這樣的事情沒有發(fā)生在全市其他城區(qū)？我們必須承認(rèn)，我們在落實主體責(zé)任上還存在很大問題，還存在以下幾種表現(xiàn)，第一種表現(xiàn)是對主體責(zé)任的重要性認(rèn)識不夠，這個主體責(zé)任到底有多重要是不太清楚的，主體責(zé)任落實 好會產(chǎn)生哪些效應(yīng)、落實不到位會產(chǎn)生哪些嚴(yán)重后果、主 36 體責(zé)任具體內(nèi)容有哪些也是不那么清楚的。 從全市形勢看。前不久中央和中紀(jì)委先后對四川南充、河南新鄉(xiāng)落實黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任不力的情況進行了通報，新鄉(xiāng)原市委書記因落實主體責(zé)任不力，受到黨紀(jì)處分，并被免職，紀(jì)委書記也受到相應(yīng)處理，它的一個班子里面兩個常委和一個市長被追究法律責(zé)任。 三、個人感受 作為一 名營業(yè)經(jīng)理，必須要不斷加強學(xué)習(xí)，熟練掌握規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識，時時處處發(fā)揮表率作用，不斷提高業(yè)務(wù)水平，做到要統(tǒng)攬全局。 要注意保證套寫憑證、復(fù)寫憑證記賬聯(lián)次的清晰度。 （八）積極響應(yīng)上級機構(gòu)的號召，組織消防 預(yù)演以及防搶劫的預(yù)演。 （四）積極配合檢查人員的工作，準(zhǔn)備好相關(guān)資料。 第二十四條 本管理辦法自頒布之日起實施 表 15 上級主管對銷售員進行評價表 考核內(nèi)容 營銷總經(jīng)理 銷售部經(jīng)理 平均分 分?jǐn)?shù) 崗位職責(zé)履行情況及領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)完成情況 工作經(jīng)常失誤或嚴(yán)重失誤，造成嚴(yán)重后果 010 能基本完成任務(wù)，效率不高，質(zhì)量一般 1120 基本完成工作任務(wù)，質(zhì)量較好，效率高 2125 圓滿完成任務(wù)，成績優(yōu)異，效率高 2630 工作積極性、主動性 經(jīng)常拒絕接受任務(wù) 04 接受任務(wù)，單不夠主動 57 愉快接受任務(wù)，工作主動 810 協(xié)助性，協(xié)調(diào)其他部門工作情況 無協(xié)助 04 協(xié)助但欠主動 57 主動協(xié)助 810 責(zé)任心 責(zé)任心差 04 有一定責(zé)任心 57 責(zé)任心強 810 規(guī)章制度遵守情況 報告 /計劃 /日記不能及時、全面、真實、細(xì)致填報，嚴(yán)重或經(jīng)常違反單位制度 04 報告 /計劃 /日記不夠認(rèn)真、全面及時，無違反單位制度或偶爾有之，但不嚴(yán)重 57 27 報告 /計劃 /日記不 能全面真實、認(rèn)真細(xì)致、及時填報，無違反單位制度現(xiàn)象 810 日常紀(jì)律、會議紀(jì)律 經(jīng)常遲到、早退、離崗、曠工 04 偶爾遲到、早退、離崗、曠工 57 無遲到、早退、離崗、曠工 810 能力考核 專業(yè)熟練程度與組織管理能力均差 09 專業(yè)熟練程度一般，與組織管理能力一般 1015 專業(yè)熟練，組織管理能力強 1620 表 16 銷售員自我業(yè)務(wù)素質(zhì)評價表 考核內(nèi)容和要求 本人評分 銷售部經(jīng)理評分 平均分 分?jǐn)?shù) 業(yè)績考核 40分 崗 位職責(zé)履行情況 035 時間、成本、費用管理 05 行為考核 35分 上級交辦的任務(wù)完成情況 05 創(chuàng)造性工作、合理化建議 05 協(xié)助、配合、幫助他人 05 工作責(zé)任心 010 單位制度遵守情況 010 能力考核 25分 客戶開發(fā)、管理、服務(wù)水平 06 溝通、協(xié)調(diào)水平 06 政策、策略督導(dǎo)執(zhí)行情況 06 進取心、上進心 03 勤奮好學(xué)、奮斗目標(biāo)明確 04 總評分 表 17 銷售員業(yè)務(wù)能力評價表 考核指標(biāo) 評分標(biāo)準(zhǔn) 得分 權(quán)重 銷售目標(biāo)、應(yīng)收賬款回收目標(biāo)完成率 按實際完成百分比計分，完成 40% 28 80%計為 80 分 同比銷售增長率（本期 /去年同期） 每增長 1%計 1 分，每下降 1%扣1 分 10% 環(huán)比銷售增長率（本期 /上期） 每增長 1%計 1 分，每下降 1%扣1 分 10% 同比銷售增長率（或環(huán)比銷售增長率）排名 每提前一名加 20 分，每退后一名扣 20 分 10% 應(yīng)收賬款回款排名 每提前一名加 20 分，每退后一名扣 20 分 10% 市場拓展及調(diào)查完成 率 按實際完成百分比計分，完成80%計為 80 分 20% 加權(quán)總評均得分 29 原文已完。對客戶逾期應(yīng)收賬款處理。 （ 2）考核人 銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)對銷售人員的業(yè)務(wù)計劃執(zhí)行效果進行監(jiān)督考核和考評，營銷總監(jiān) 負(fù)責(zé)對 銷售部經(jīng)理 進行考核 。例如：《營 22 銷計劃管理制度》、《銷售人員外出工作匯報管理制度》、《營銷政策管理制度》、《市場調(diào)查管理制度》、《銷售人員薪酬設(shè)計方案》等。 第四章 制度管理內(nèi)容 第十條 銷售人員管理 第十一條 銷售人員激勵機制 第十二條 銷售人員的業(yè)績 評估 21 第五章 銷售員管理 第十三條 銷售人員職責(zé) （一）銷售人員主要職責(zé) 1. 根據(jù)年度營銷目標(biāo)，制定本地區(qū)的營銷目標(biāo)、營銷計劃和營銷預(yù)算，并負(fù)責(zé)實施； 2. 執(zhí)行營銷政策，維護重 要客戶，并與客戶保持良好關(guān)系； 3. 負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款回收，協(xié)助財務(wù)部門完成結(jié)算工作 ； 4. 原有市場的維護及新 市場 的開拓 工作 ； 6. 建立客戶檔案，作好銷售信息收集、整理、分析工作 。 第二條 目的 為規(guī)范銷售員的市場行為，提高銷售員的工作效率，充分調(diào)動銷售員的市場開拓能力和市場發(fā)展?jié)摿?，?chuàng)造良好的市場業(yè)績，特制定本管理辦法。第三個月按正式員工的 100%計算任務(wù)額，根據(jù)個人能力及工作表現(xiàn)轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正按正式員工標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 2021年 8月：銷售旺季，全面進攻，最后 的沖刺，將銷量最大化提升。 2021 年 9 月：市場人員前期在成都做好演練，再下市場客戶深度開發(fā)市場，完善詳細(xì)客戶檔案信息收集，市場產(chǎn)品信息收集，市場客戶布局。 為了舊產(chǎn)品退出市場降低不良庫存，以防新舊產(chǎn)品矛盾而進行的促銷。 C:看見廣告媒體宣傳選擇相信的購買。物料準(zhǔn)備見促銷物料 （詳見小區(qū)會議營銷方案）。調(diào)整市場布局，形成區(qū)域規(guī)模。每年年終冬訓(xùn)考核。 四．推廣活動和組織流程 設(shè)置優(yōu)水寶銷售部， 按照區(qū)域的劃分公司需要 5個大區(qū)經(jīng)理， 5 個業(yè)務(wù)經(jīng)理， 5 個大區(qū)經(jīng)理為大區(qū)主要負(fù)責(zé)人， 5個業(yè)務(wù)經(jīng)理一個大區(qū) 1人為區(qū)域管理人及服務(wù)人員 。 2021年目標(biāo)計劃銷售任務(wù)為 800萬。 優(yōu)水寶價格表 名稱 規(guī)格 省級經(jīng)銷價 （元 /盒） 區(qū)縣經(jīng)銷價（元 /盒） 大客戶 .團購 .代賣點價（元 /盒） 零售價（元 /盒） 備注 優(yōu)水寶（家庭） 10粒 /盒 12 15 16 20 優(yōu)水寶（大面積） 10kg/袋 600 650 700 1200 包裝是商品的生產(chǎn)的延續(xù)，商品經(jīng)過包裝才能進入流通領(lǐng)域，實現(xiàn)其價值和使用價值，包裝成為了品牌的直接載體。 建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。 （ 11）網(wǎng)絡(luò)營銷銷售：網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企 業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進行的，以 互聯(lián)網(wǎng) 為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。 （ 3）優(yōu)水寶專柜式銷售：優(yōu)水寶系列產(chǎn)品，同樣適合在鄉(xiāng)鎮(zhèn)商店、集市、超市、商場等人流密集場所，利用得天獨厚的地利優(yōu)勢，設(shè)立產(chǎn)品銷售專柜（區(qū)），若有一定的演示場地可展覽出產(chǎn)品，協(xié)助促銷，以贊助門牌、燈箱、條幅形式，以適宜的方式調(diào)動終端市場積極推廣銷售優(yōu) 水寶，形成品牌的張力 （ 4）優(yōu)水寶上門式銷售：優(yōu)水寶系列產(chǎn)品，環(huán)保節(jié)能省電，價格低，效果佳，安全舒適，可以直接上門促銷，上門講解、現(xiàn)場演示、免費試用等方式進行促銷銷售 （ 5）會議營銷銷售：這是一種集中式的營銷方式，可以吸引很多的消費者，消費者也可以現(xiàn)場購買產(chǎn)品，會議營銷對優(yōu)水寶推廣銷售可以起到一定的產(chǎn)品宣傳作用。凈水產(chǎn)品行業(yè)也不例外。建立省級經(jīng)銷商。 時代在不斷的進步，人們的生活水平不斷提高，環(huán)保意識都在加強，優(yōu)良健康的飲用水對人身體的重要性越來越廣為人知。飲水中因細(xì)菌總數(shù)和總大腸菌群所引起的水質(zhì)超標(biāo)率為 %，對飲用水進行水處理的比例更低，占到 %。 中國龐大的農(nóng)村人口，市場打開肯定需求量非常大。 45歲以下的中青年人群中，雖然有部分女性對飲用水較為關(guān)注，但從心理上仍然很難逾越傳統(tǒng)的自來水用水觀念。 大型凈水設(shè)備廣泛應(yīng)用于城市或地區(qū)的水處理廠，供水站等，屬于大型應(yīng)用性工業(yè)設(shè)備。 桶裝水存在著“二次污染”的問題。優(yōu)水寶可針對不同地域，實行針對性的污染，使飲用水的各項目標(biāo)契合健康需求。 瑞澤經(jīng)營理念：防治污染，還原生態(tài)，惠澤生靈，造福社會。 操作方便快捷，而且價格相對便宜，能為市場上各消費群體接受。公司是目前通過四川省政府《“十二五”培育發(fā)展規(guī)劃》的 90個重點企業(yè)之一。 瑞澤愿景：讓人們不再為土壤、水體污染帶來食品安全、水質(zhì)安全問題而憂愁；讓瑞澤人榮耀世界。四川省疾病預(yù)防控制中心按《瓶（桶）裝飲用純凈水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》（ GB173242021）檢驗經(jīng)優(yōu)水寶凈化的水體，感官指標(biāo)、理化指標(biāo)、微生物指標(biāo)全面合格。 純水機可以將雜質(zhì)、鐵銹、泥沙、膠體、細(xì)菌、病毒驅(qū)除掉，還可以將對人體有害的放射性粒子、有機物、熒光物、農(nóng)藥驅(qū)除，還可以將水堿驅(qū)除，保證您在燒開水的時候沒有水堿，同時保證家人飲水健康。 優(yōu)點：使用方便，適用小范圍群體，產(chǎn)品造價不高； 缺點：家庭固定式凈水設(shè)備，一般安裝在家里供水系統(tǒng)的水管及附屬供應(yīng)系統(tǒng)，維護比較困難，一般使用需要耗電 ( 有的是作為動力來源，有的用來電離 )，一些產(chǎn)品凈化出來的水達(dá)不到國家規(guī)定的飲用水標(biāo)準(zhǔn)。 居于次位的是 60歲以上的老年人，特別是以男性為主，他們對凈水設(shè)備及產(chǎn)品的認(rèn) 7 可主要來源于對環(huán)境變化的認(rèn)識和對健康的渴望。因此，凈水產(chǎn)品及設(shè)備的主要銷售群體是這個年齡段。飲用集中式供水的人口和飲用分散式供水的人口的比例大概是 1:1。而是一塊香饃饃。優(yōu)水寶的價格體系可以成功實現(xiàn)這一品牌定位。對于耐用消費品而言，廠家如果采用直銷模式往往需要投入大量的人力、物力，既難以突破銷售瓶頸。 （ 1）社區(qū)推廣宣傳銷售：在社區(qū)，街道辦事處設(shè)代賣點，聯(lián)合他們，在住宅小區(qū)推廣。送家人、送爸媽、送長輩、送愛人、送朋友、送領(lǐng)導(dǎo)、送子女、送自己！送上 一片愛 11 心，送去一份溫馨與健康！禮尚往來！送禮送健康，首選優(yōu)水寶。 公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，產(chǎn)品名稱初定為“優(yōu)水寶”（優(yōu)質(zhì)凈化水的寶貝），有利于在客戶中樹立明確的品牌形象。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴大市場作不斷的努力。在統(tǒng)一標(biāo)識的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便客戶的選購、辨別與使用，且達(dá)到一定程度上的品牌視覺識別系統(tǒng)（ CIS）的功能效果。 首先在區(qū)域采取會議營銷的模式，召集區(qū)域代理商及重點核心零售商進行會議銷售，然后在核心終端采取有獎銷售推廣小型推廣會使產(chǎn)品迅速鋪開。 二、工作分析：也稱 為任務(wù)分析，通過崗位說明書和工作規(guī)范來完成，任務(wù)分析的最終結(jié)果是有關(guān)工作活動的詳細(xì)描述，包括勞動者執(zhí)行任務(wù)和完成任務(wù)所需要的知識、技巧和能力。首先針對水質(zhì)較差的地區(qū)開展，如哈爾濱、四川溫江等地。 ：與小區(qū)直接部門協(xié)商同意之后，直接進駐小區(qū)，設(shè)點進行推廣宣傳銷售 （詳見小區(qū)設(shè)點促銷方案）。我們的活動把廣告宣傳費用用到了現(xiàn)場銷售上，不僅變相做了廣告，而且和用戶做了朋友，更吸引了零售終端和區(qū)域代理商。 所謂終端促銷，是指廠家為了擴大產(chǎn)品的名聲、擴大或鞏固產(chǎn) 品的市場占有率，在零售店處張貼廣告或懸掛廣告橫幅，以刺激消費