【正文】 為死板生硬的售樓環(huán)境注入活力生氣，表現(xiàn)奧林匹克花園的細(xì)心體貼，增加親和力和溫馨感。 三、施工進(jìn)度板 四、指示牌 指示牌與路旗一樣，起引導(dǎo)作用。 施工階段奧林匹克花園包裝策略 將整個工地現(xiàn)場，根據(jù)建筑施工的進(jìn)程和環(huán)境特色進(jìn)行包裝。 第五章 常州 奧林匹克花園 樓盤包裝 樓盤包裝的市場價值 奧林匹克花園的樓盤包裝是廣告推廣及建立品牌形象的有益補(bǔ)充，是營銷策劃中不可缺少的一環(huán)。 在銷售的每一個環(huán)節(jié)完成后，都需作一個總結(jié)，即階段性的總結(jié)，而階段性總結(jié)起了調(diào)節(jié)各環(huán)節(jié)之間的重要作用，其具體操作流程如下： 其進(jìn)度控制原則：符合項(xiàng)目建設(shè)及市場運(yùn)作的客觀規(guī)律、與項(xiàng)目的營銷策略相吻合、節(jié)約項(xiàng)目營銷的綜合成本、規(guī)避法律賠償。 促使買家盡早購買。 4．現(xiàn)場賣場目標(biāo)（ 見上表） 5．入市前銷售策劃目標(biāo) （ 1）總體目標(biāo) 為樓盤正式入市銷售作好充分的準(zhǔn)備； 進(jìn)行入市前的信息告知，預(yù)熱市場，制造局部供不應(yīng)求的內(nèi)部認(rèn)購氣氛； 展示一個成熟、優(yōu)良和專業(yè)的發(fā)展商形象和樓盤形象。 工地圍板：明確發(fā)展商和地產(chǎn)建造的專業(yè)性。 市場營銷策略： 提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。 方式三、整合營銷傳播 整合營銷傳播可以包括如下的工作： （ 1） 整合市場； （ 2） 整合概念； （ 3） 整合表現(xiàn)創(chuàng)意； （ 4） 整合媒體； （ 5） 整合傳播。 研究擬訂訴求地區(qū)與訴求對象，可考慮檢討分析以下項(xiàng)目： （ 1） 購買對象 （ 2） 購買者分布地域 （ 3） 購買者年齡、所得、階層、省籍、職業(yè)、性別、購買習(xí)慣，決策者?? （ 4） 訴求地區(qū)比重之分配； （ 5） 銷 售數(shù)量初測； （ 6） 行銷個案之優(yōu)缺點(diǎn)； （ 7） 競爭個案之情況與銷售過程； （ 8） 競爭個案之未來走勢。 然后在選擇標(biāo)準(zhǔn)下，決定最為適合的創(chuàng)意。 職業(yè)、教育程 度、年齡、購買習(xí)慣、決策者、區(qū)域特色??等背景皆須作充分的思索與了解。戶外，流動廣告等多種形式出現(xiàn)，在總體高度上，成立會員俱樂部，推動口碑廣告在更多目標(biāo)客戶中流傳。 視點(diǎn)二、奧林匹克花園傳奇的序幕在中小企業(yè)博覽會上演 中 小企業(yè)博覽會在新北區(qū)國際展覽中心隆重開幕，本屆博覽參展的國內(nèi)外企業(yè)達(dá)400 多家，特別是國外、境外知名企業(yè)、世界 500 強(qiáng)企業(yè)較去年有較大幅度增加，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，將有 20 多個國家和地區(qū)的近 500 名外賓和 3 萬多名國內(nèi)客商參觀博覽會或在博覽會上進(jìn)行商貿(mào)洽談?wù)劶耙庀蚝献鳌? （ 11）客戶休息區(qū) 前來辦理手續(xù)客戶的等待、休息區(qū)域，同時擺放飲水機(jī)，可以考慮和放映區(qū)融為一體。 （ 4）兒童活動區(qū) 為體現(xiàn)本案教育、運(yùn)動內(nèi)涵，烘托營銷中心現(xiàn)場氣氛，建議設(shè)面積為 20 平方米的 兒童益智游戲區(qū)。因此，營銷中心的布局設(shè)計(jì)需以將信息最直接地傳遞給客戶為原則，又要給客戶創(chuàng)造舒適的參觀和購買環(huán)境。 營銷中心形成賣場的四大特色 特色 1：展示本案生態(tài)環(huán)境和運(yùn)動主題 營銷中心的室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格上力爭簡潔、明快、自然、大氣，并且要有給人走進(jìn)去心頭一亮、給人有一股活力和沖勁的感覺，不豪華但非?，F(xiàn)代、耐看，并且在用材上不追求高檔，但要實(shí)用、實(shí)惠，并能體現(xiàn)其高雅格調(diào)。 解密三：賣場營銷 中前期著力于賣場營銷，當(dāng)然賣場營銷會貫穿于整個營銷過程，但中前期，特別是前期，應(yīng)該更加注重賣場營銷，尤其是在項(xiàng)目信譽(yù)，口碑未形成足夠強(qiáng)大之時，賣場營銷的主要環(huán)節(jié)如下： 賣場營銷模式示意圖 賣場營銷 極富動感，未來感的大型營銷中心包裝 交通線路，小區(qū)引導(dǎo)路線等的道路包裝 大型示范區(qū)域（包括示范現(xiàn)樓樣板房、示范園景等） 奧林匹克運(yùn)動中心的展示 核心啟動 區(qū)景觀展示 賣場配套設(shè)計(jì)原則 ◆ 大賣場的設(shè)計(jì)是 項(xiàng)目與其它項(xiàng)目形成競爭壁壘的標(biāo)志性建筑之一，是項(xiàng)目核心競爭力具體表現(xiàn)； ◆ 應(yīng)具強(qiáng)烈的視覺震撼力，除了應(yīng)在項(xiàng)目本身具有代表性，還須在整個板塊、整個新北區(qū)及至常州市住宅社區(qū)都具有代表性； ◆ 大賣場從設(shè)施和結(jié)構(gòu)來講應(yīng)滿足首期住戶的生活配套的需要，還能滿足項(xiàng)目對業(yè)主“科學(xué)運(yùn)動、健康生活”的需要； ◆ 以較小的環(huán)境和配套形成項(xiàng)目的樣板區(qū)，展示項(xiàng)目未來的發(fā)展方向； ◆ 模擬買家進(jìn)入小區(qū)購房的相關(guān)環(huán)節(jié)和路線，讓客戶在購房過程中接受項(xiàng)目一次次強(qiáng)有力的震撼效果的視覺沖擊，讓其一次次融入奧林匹克花園未來生活中； ◆ 從營銷角度出發(fā)，大賣場要具 備項(xiàng)目展示功能和銷售道具功能； ◆ 大賣場力爭簡潔、流暢，以下元素構(gòu)筑奧林匹克花園大賣場：停車場（巴士?？空荆魅肫贰鸂I銷中心→奧林匹克大廈（首期商業(yè)配套）→景觀走廊（樣板環(huán)境、室外泳池）→樣板房→商業(yè)街→高爾夫球場（高爾夫景觀）→健康步道→幼兒園→營銷中心。在這種心理的驅(qū)使下，客戶更不遺余力地向社會各界進(jìn)行品牌的傳播，每個關(guān)系客戶都將成為品牌傳播的核心，向其生活周圍的客戶群進(jìn)行品牌輻射，更主要的是其言傳身教必將極大地促使品牌可信度的建立。而傳播內(nèi)容成為營銷過程中首當(dāng)其沖需要解決的問題。，以品牌營銷作為營銷策略的載體，全面導(dǎo)入關(guān)系營銷形態(tài)，憑借客戶對奧林匹克品牌的認(rèn)知度和忠誠度，巧妙地利用了營銷傳播渠道中客戶口碑相傳的效應(yīng)大力推廣，不僅為項(xiàng)目的成 功銷售創(chuàng)造了良好的品牌效應(yīng)，同時也創(chuàng)造了銷售推廣上的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，并為項(xiàng)目后期的推廣奠定了良好的轟動效應(yīng)，真可謂“一箭三雕”。常州奧林匹克花園對于常州市民來說，其認(rèn)知度幾乎為零，盡管其在業(yè)界已經(jīng)成為中國房地一流連鎖品牌，建立品牌的認(rèn)知度成為項(xiàng)目入市需要解決的問題。與此同時，“奧龍會”作為客戶資訊及服務(wù)的中心被迅速建立起來，其主要功能就是客戶服務(wù)，為關(guān)系客戶之外的目標(biāo)客戶資料進(jìn)行歸檔管理，使得常州奧林匹克花園的客戶信息迅猛激增，品牌的可信度也直線上升。 營銷中心建筑設(shè)計(jì)指標(biāo)與原則 營銷中心的整體環(huán)境需運(yùn)用造景手法體現(xiàn)本案生態(tài)、運(yùn)動等開發(fā)理念。同時需精心設(shè)計(jì)客戶的行走路線，為買家在了解項(xiàng)目的過程中不 斷創(chuàng)造新的“引力點(diǎn)”，盡量延長客戶在營銷中心的停留時間。兒童活動區(qū)應(yīng)與洽談區(qū)保持距離，以免影響客戶。 （ 12）銀行營業(yè)點(diǎn) 按揭銀行駐本案的營業(yè)點(diǎn)，專為客戶辦理按揭 手續(xù)。 其中常州房地產(chǎn)業(yè)主要以中國房地產(chǎn)一流連鎖品牌 —— 奧林匹克花園領(lǐng)銜，創(chuàng)造了良好的轟動效應(yīng)。 第一步：收集相關(guān)資料 準(zhǔn)備 第二步：深入了解產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn) 階段 第三步：了解目標(biāo)客戶 步驟一：確立廣告目的 步驟二：表現(xiàn)創(chuàng)意 實(shí)施 步驟三：設(shè)定廣告時間 階段 步驟四：訴求地區(qū)及對象 步驟五：媒體選擇 步驟六：廣告預(yù)算 傳播 方式一：花了多少廣告費(fèi)，效果如何？ 階段 方式二：自覺傳播 方式三：整合營銷傳播 問題一：花了多少廣告費(fèi)，效果如何？ 評估 問題二：目標(biāo)市場細(xì)分到何程度？ 階段 問題三：營銷業(yè)績?nèi)绾危? 流程一：準(zhǔn)備階段 第一步、收集相關(guān)資料 收集相關(guān)資料包括常州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況及有關(guān)政策的出臺、房地產(chǎn)市場的熱點(diǎn)、居民的購買力與消費(fèi)心理、典型項(xiàng)目的有關(guān)資料?? 第二步、深入了解產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn) 產(chǎn)品的內(nèi)涵須作深入的了解與分析： 找出產(chǎn)品的特色。 流程二：實(shí)施階段 步驟一、確立廣告目的 房地產(chǎn)個案的行銷，廣告的投入是不可避免的。 廣告活動的創(chuàng)意決定后，為使廣告活動本身象征化，可創(chuàng)