經(jīng)營部員工銷售工作總結(jié)與經(jīng)營部年終工作總結(jié)及明年計劃匯編-免費閱讀
【正文】 三、管理團隊要有“齊心”俗話說得好，“人心齊，泰山移”，一個團隊如果沒有凝聚力，將是一盤散沙，豪無戰(zhàn)斗力可言。針對上一年中出現(xiàn)的，分包合同起草會簽過慢現(xiàn)象，經(jīng)營科將在今年重點改進，要做到及時有效。具體有:二、合同管理方面情況20xx年在合同管理方面總的執(zhí)行情還是不錯的基本上做到了先簽合同后進場，不簽合同不進場原則，合同簽訂執(zhí)行合同審批表程序，經(jīng)各項目部門審閱批準后執(zhí)行合同簽訂，在不同程度上規(guī)避不簽合同存在的潛風險，但也存在很多不足與問題：在分包合同管理上：①曾出現(xiàn)下屬分公司、項目部先施工(購銷)再簽訂現(xiàn)象。落實好公司經(jīng)營方針，控制各工程資金有效利用。充分發(fā)揮牽頭作用，按計劃推動工廠生產(chǎn)及工程項目之間的聯(lián)動有序的施工。完成每周進度計劃分析調(diào)整工作。制定了進一步明確了部門員工工作職能、崗位工作職責以及工作紀律和要求等，很大程度上促進了工作作風的提升。社保和公積金則向我打開了一扇面向社會的窗口，展開了有序生動的畫面。我參與的第一個較大的投標項目是《工程勘察設(shè)計》，開標的日子是一個周五，等待是漫長的，結(jié)果是可喜的，這個項目中標了!得到好消息的那一剎那，心里頓時沸騰了，之前的努力沒有徒勞，較真兒的我們成功了。新的一年，愿我們共同前行。想通的結(jié)果是，終于在今年的9月份放棄了設(shè)計行業(yè)轉(zhuǎn)而調(diào)入了計劃經(jīng)營部。尋找好的，優(yōu)秀的合作伙伴加盟。伴隨著集團公司信息化平臺的開始建設(shè)，我部門將在招投標業(yè)務(wù)的科學管理上更上一層樓。如有些項目出現(xiàn)廢標現(xiàn)象，使得沒有中標或造成重大經(jīng)濟損失。xxxxxxxx工程，中標價為2377萬元。房建類項目主要包括xxxxxx安置房C地塊工程，中標價為6223萬元。20xx年我們針對市場的變化，不斷探索和改變摸球的順序和報價技巧，同時我們還針對人員流動性大的特點，以變治變?nèi)f變不離其中，也就是說圍繞如何完成十個億的指標動腦謀計用足氣力。在這一點上我們公司做得還不夠好，相當一部分原因還是歸結(jié)在第一點談到的問題上。一說到是誰的事時，都會說前面是誰誰做的，當然后面你就不得不處理了，因為沒有人管嘛。在上半年完成公司銷售指標的基礎(chǔ)上，下半年是一個新的起點。與客戶交流，言辭生硬，不善于有效的表達，感覺整個人放不開。賽重人在各自的工作崗位上逐步走向成熟，賽迪重工的發(fā)展有了新的希望。通過這些項目的管理，熟悉了公司的運作程序流程，掌握了公司erp系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎(chǔ)。以上這些缺點和弱點都是致命的，所以在今后的工作和生活中，必須積極改正自身缺點，廣泛汲取銷售經(jīng)驗，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學習。往往是工作分工沒有明確，工作責任沒有落實到實處所造成。為什么這樣說呢？因為每個項目的前期開拓，對于我們公司的特殊性質(zhì)來說，部門的員工去開拓的話，不管是你的頭銜，還是你的權(quán)威性、拍板權(quán)都得不到對方的信賴，我們的客戶（母公司）根本都不把你說的話放在心上，你一個小兵誰甩你帳。說了這些，其實也沒有什么多大的建議，個人認為在做好以上三點問題后，再加上每個員工做好自己的的工作，恪守其職，不斷的提升并優(yōu)化自己的業(yè)務(wù)水平，相信經(jīng)營部在日益激烈的市場競爭中，在XX年下半年會有新的突破、新的氣象，新戰(zhàn)績。從工程造價來看，33個中標工程中xx公司造價49450萬元，%。xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx，中標價為19395萬元。xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx路市政工程。經(jīng)營部是企業(yè)經(jīng)營工作的龍頭，是經(jīng)營工作的首要環(huán)節(jié)，因此經(jīng)營部成效直接影響著公司的效益，為了擔當重任，我部根據(jù)工作實際與人力現(xiàn)狀，采取了如下措施：合理劃分工作內(nèi)容，并將各項工作嚴格落實到經(jīng)營部每位員工，做到目標分解責任到人，結(jié)合我們部門員工年輕和缺少實際經(jīng)驗的特點，要求員工在掌握好專業(yè)知識的同時認真學習國家有關(guān)法律法規(guī)、學習投標的典型案例，吸取經(jīng)驗和技巧，全面提高員工的業(yè)務(wù)能力水平。加強團體協(xié)作精神，不可否認，經(jīng)營部一年的成績與公司各部門的協(xié)作分不開。最后，再次感謝公司領(lǐng)導對我及我部門的厚愛，并感謝公司各位同仁對我工作的理解、支持和包容。由于經(jīng)營工作的性質(zhì)，各種資料分享更是習以為常。對于設(shè)計院來說，付出終有回報的成就感大概就是這時候了。所謂革命尚未成功，同志仍需努力。工作方法有待
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