【正文】 營銷形象推廣費用采用分?jǐn)偡绞?，預(yù)計每年 200萬元左右。 由于 6萬平方米酒店式公寓需要單獨的物業(yè)管理處，因此可以將四星級酒店服務(wù)引進(jìn)到正中商業(yè)廣場的內(nèi)容 :、清潔 ，洗衣服務(wù) 務(wù)。 ２、商業(yè)物業(yè)管理服務(wù) 經(jīng)營期間的物業(yè)管理 工作，主要包括五個方面：承租商的優(yōu)化管理、促銷推廣活動、服務(wù)管理。 十二、正中廣場商業(yè)服務(wù)體系 １、大客戶服務(wù) 大客戶 占有 50%以上的銷售額，因此，大客戶管理與服務(wù)應(yīng)該成立專門的部門進(jìn)行管理。 2. 市場調(diào)研工作 20212021 年的市場調(diào)研工作將給予加強，爭取在美國 AC 尼 爾森公司市場調(diào)查顧問的指導(dǎo)下，建立完善的商業(yè)調(diào)查模型，從深圳寶安中心區(qū)開始建立市場調(diào)查樣板。 [5]團(tuán)隊建設(shè)的目標(biāo)和培訓(xùn)計劃。 (2)針對人流量大等特點，提前請其它物業(yè)管理公司提供人力支持。 正中商業(yè)廣場要可持續(xù)發(fā)展，我們必需為自己訓(xùn)練出一批優(yōu)秀 MALL專業(yè)人材，建 設(shè)強大的MALL運營團(tuán)隊 。 設(shè)立商務(wù)中心，提供高性能電腦接入寬帶網(wǎng)絡(luò)，設(shè)置傳真、不同種類復(fù)印設(shè)備，為商業(yè)人士提供方便的商業(yè)服務(wù)，包括設(shè)置商務(wù)網(wǎng)吧、數(shù)字 化圖書館。 (2)、業(yè)態(tài)管理的原則是根據(jù)不同區(qū)域業(yè)態(tài)的實際運營效果，讓銷售最好的商品業(yè)態(tài)得到MALL購物中心內(nèi)最佳位置。 選擇專業(yè)管理公司，完全交給專業(yè)管理公司經(jīng)營是一種省心的方式，缺點是管理成本較高，不利于人才本土化。第二階段整合主力店資源，樹立高收益商業(yè)物業(yè)形象。由于深圳各個開發(fā)商紛紛與家樂福、沃爾瑪?shù)却筚u場聯(lián)絡(luò)，目前所開租金極低，因此，我們從競爭態(tài)勢以及盈利能力出發(fā)，力爭整體租金最高的百貨店組合策略。s ,Ermenegildo Zegna杰尼亞， Max Mara。s, Boston Store 命名，還包括 38家 LIBBY LU俱樂部專業(yè)商店。期望林副總參與公關(guān)工作，多給對方信心和鼓勵。 1. 娛樂招商 主力娛樂演藝中心，要引進(jìn)知名娛樂公司，同時聯(lián)合湖南衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等知名電視機構(gòu)共同打造娛樂前沿。 招商新聞發(fā)布會，招商大會，奠基儀式要形成連續(xù)的宣傳聲勢。 812月重點招商時間 現(xiàn)場設(shè)立招商辦公室 美國百貨： SAKS第五大道百貨、 SEAR百貨、 JC PENNY百貨等 兒童翻斗城引進(jìn)是重點，形成全球最具創(chuàng)意的兒童主題商場。 我們委托中介公司做主力店招商要付出 50100萬元的招商代理費用，因此采用內(nèi)部激勵機制能夠成功完成任務(wù)，有兩個好處： 。 要求配備兩名招商人才，一名負(fù)責(zé)國內(nèi)外主力店招商，一名負(fù)責(zé)國際名牌店鋪招商，其中一名能夠勝任英語口譯更佳。 與女性化妝品區(qū)別，男士不像女性那樣理直氣壯地選購化妝品。 方案 2也有不同的經(jīng)營管理方式，一種就是由同一商家的百貨和 2超市入駐，例如青島吉之島購物中心就是這種模式，優(yōu)點是營銷能夠形成合力。 。 面對 21 世紀(jì)商業(yè)娛樂化的大趨勢，我們不僅要在購物方面進(jìn)行創(chuàng)新，而且要最大限度整合娛樂傳媒資源，為娛樂業(yè)提供公共平臺，不斷與娛樂傳媒機構(gòu)合作推出創(chuàng)新節(jié)目，為深圳居民和游客帶來可體驗、可參與的文化娛樂節(jié)目。 酒店式公寓全部銷售，力爭銷售均價達(dá)到 6000元，通過酒店式公寓收回整個項目投資，保留商業(yè)物業(yè)，最適當(dāng)時機可以整體出售。 借鑒美國部分兒童玩具翻斗城在價格戰(zhàn)敗于沃爾瑪?shù)慕逃?xùn)，通過兒童娛樂 SNOOPY營與兒童翻斗城復(fù)合業(yè)態(tài)贏得競爭優(yōu)勢。屈臣氏 1000平方米設(shè)在負(fù)二層。 珠寶金店 香港謝玉麟 老風(fēng)祥 周生生 電子產(chǎn)品： 尖端消費電子產(chǎn)品： SONY、三星專賣店 臺灣筆記本電腦專賣店 一層 引入婚 紗攝影店 日本臺灣著名婚紗攝影店 幽蘭 SkII 赫蓮娜 迪奧 蘭蔻 雅詩蘭黛 伊莉莎伯 雅頓 碧歐泉 嬌韻詩 貝佳斯 薇姿 倩碧 資生堂 h2o 歐萊雅 歐珀萊 高絲 積姬仙奴 柔美娜 嬌蘭 寶迪佳 歐格瑪 丸美 高麗雅娜 露華濃 優(yōu)姿婷 玫琳凱 Bamp。 關(guān)于電視購物： 由于電視傳媒的強勢，目前電視購物發(fā)展?jié)摿薮螅覀儜?yīng)該積極聯(lián)合知名電視臺發(fā)展電視購物節(jié)目，可以迅速提高購物中心的知名度。 通過考察多個購物中心招商做法，獎勵費 用從招商活動預(yù)算中出。 深圳市規(guī)劃與國土資源局主辦，深圳市正中（集團(tuán)）有限公司承辦，參加會議的來賓有寶安區(qū)人民政府、中國城市規(guī)劃設(shè)計院、建設(shè)銀行各級領(lǐng)導(dǎo)等及參加設(shè)計方案投標(biāo)的單位。 長沙：娛樂招商 引進(jìn)演藝公司和相關(guān)節(jié)目，例如湖南衛(wèi)視玫瑰之約欄目已經(jīng)表示愿意進(jìn)駐深圳舉辦 12場活動。 總的策略是：提前進(jìn)行主力店招商，后進(jìn)行零散品牌招商。 JUSCO的中國總部與我們已經(jīng)建立合作聯(lián)系，與北京王府井百貨等重點聯(lián)絡(luò)。s, McRae39。 Marx,Estee Lauder 雅詩 蘭黛 ,Clinique倩碧 ,Lane蘭寇 ,Chanel夏奈爾 ,Nine West玖熙 ,Enzo恩左 ,Timberland天木蘭 Clarks奇樂 ,Waterford,Bali百麗 下面這些牌子只有在 SDSG專賣店才有： Karen Kane, BCBG, Garfield amp。 第三 JC PENNY 引進(jìn)化妝品旗艦店 香港莎莎 英國 body shop 國內(nèi)主力店招商策略 以兒童翻斗城等作為吸引人流業(yè)態(tài)，以地鐵車站綜合優(yōu)秀吸引國內(nèi)優(yōu)秀百貨或旗艦品牌店入駐。 我方最低招商成本 170＋招商獎勵 40萬元＋招商人員工資 50 萬元 =270萬元 開業(yè)費用 100萬元左右，如果舉辦大規(guī)?；顒樱缪堉匾栊茄莩龅然顒淤M用可能 突破150萬元，屆時提供專門的開業(yè)方案。 十、正中商業(yè)廣場管理方案 正中商業(yè)廣場管理體系 在各個商家支持下 ,由正中實業(yè)公司牽頭組建正中商業(yè)廣場經(jīng)營管理公司 ,積極與深圳服裝協(xié)會、珠寶協(xié)會等機構(gòu)合作 ,建立廣泛的溝通管道 ,采用大型招商活動 ,以商招商，根據(jù)深圳消費特點 ,薈萃國內(nèi)外優(yōu)秀的知名品牌，匹配優(yōu)質(zhì)的專業(yè)商業(yè)營銷服務(wù)。核心承租戶一般占購物中心營業(yè)面積的 4050％。 (3)營銷管理 重點是吸引更多的購物者光顧，通過選擇適當(dāng)?shù)臓I銷方法吸引購物者光顧。 由于商會會員是正中廣場強大的客戶資源，因此通過商會凝聚人心，不斷擴(kuò)大會員規(guī)模，團(tuán)結(jié)廣大商戶，共同打造正中 MALL購物中心。一般達(dá)到 10 億元銷售額，培訓(xùn)部門可以投入 50萬元培訓(xùn)費用，主要用于師資力量建設(shè)、開發(fā)新的體驗式培訓(xùn)課程、學(xué)員參觀實習(xí)、購買培訓(xùn)設(shè)備。 [2]地域文化特點以及價值導(dǎo)向。 正中商業(yè)廣場的社區(qū)文化部可以制定全年的文化、體育、藝術(shù)表演活動方案，并征求消費者意見，讓動感之城充滿歡樂與溫馨，將商業(yè)文化與特區(qū)移民文化、海洋文化相結(jié)合，反映特區(qū)文化特點，不僅滿足本市居民需要，而且讓來正中商業(yè)廣場旅游的外地顧客得到美好的精神享受。在宣傳方面不僅要擴(kuò)大公司知名度，而且要寫出四篇重點文章，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，突出正中商業(yè)廣場購物中心的美譽度。 與傳統(tǒng)百貨不同，類似正中商業(yè)廣場這樣的區(qū)域 MALL,具有室內(nèi)文化表演舞臺，也具有室外文化休閑廣場，方便大客戶開展企業(yè)文化活動、集體購物，休閑娛樂。 裝修工作還需要由物業(yè)管理公司和運營部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，減少對其他營業(yè)區(qū)域的干擾，確保正常營業(yè)。 空調(diào)費用 25元 /平方米，具體根據(jù)運營費用進(jìn)行測算。我們要積極建立 MALL 人材選擇與培育機制，根據(jù)消費者需求變化及時做出準(zhǔn)確的業(yè)態(tài)調(diào)整，積極利用正中 MALL文化陣地的優(yōu)勢，不斷推出文化促銷活動，培育一大批忠誠顧客，建立實時 CRM系統(tǒng)，優(yōu)化整個 ERP系統(tǒng)，提高 MALL的核心競爭力做出正中 MALL品牌特色，那么 MALL經(jīng)營就能立于不敗之地。 商場物業(yè)管理費 1015 元 /平方米，每年可以收取的物業(yè)管理費用為 10 5 12=600 萬元，餐飲部分物業(yè)管理費用 8元左右。 現(xiàn)代購物中心對物業(yè)管理提出了特殊要求： (1).高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生管理 對現(xiàn)代購物中心要進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生管理，公共設(shè)施要進(jìn)行嚴(yán)格 的消毒 處理，公共電話等一切人接觸的地方要采取滅菌處理措施。 大客戶檔案管理系統(tǒng)隸屬公司 CRM系統(tǒng)，單獨建立科目，大客戶檔案重點管理，作為個性化 文化促銷服