【正文】 由 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 與合作企業(yè)共同進(jìn)行運(yùn)營管理，營銷網(wǎng)絡(luò)由合作雙方進(jìn)行建設(shè)管理。對于這部分業(yè)務(wù)，電信以企業(yè)信譽(yù)和現(xiàn)有的營銷網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)，企業(yè)以投資，運(yùn)營為合作的基礎(chǔ)，共同發(fā)揮優(yōu)勢力量，共同與基礎(chǔ)運(yùn)營商向社會推出全新的業(yè)務(wù) 。在接下來的幾年，以業(yè)務(wù)量為發(fā)展目標(biāo)，以量來搶占市場，以規(guī)模來提高這部分業(yè)務(wù)的準(zhǔn)入門檻，達(dá)到穩(wěn)固市場業(yè)務(wù)量，減少競爭對手的目的。 戰(zhàn)略合作伙伴 叁星網(wǎng)絡(luò) 公司 中國電信公司 18 中國聯(lián)通公司 中國移動通信公司 發(fā)展目標(biāo) 三 年內(nèi)，縣以下的城鎮(zhèn)，要達(dá)到單項(xiàng)業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)厥袌鰳I(yè)務(wù)交易量的 10%15%，大中型城市不低于 3%的市場份額，小型城市至少要達(dá)到 20%以上。 全自主運(yùn)營的這一類業(yè)務(wù)主要是電信已經(jīng)運(yùn)營多年，收入穩(wěn)定，市場風(fēng)險(xiǎn)小，電信優(yōu)勢比較大的業(yè)務(wù)，這部分業(yè)務(wù)主要的競爭來自社會其他商業(yè)銀行的同種類業(yè)務(wù)，以及由于技術(shù)發(fā)展而產(chǎn)生的新的話費(fèi)代繳形式，如移動公司的短信話費(fèi)代繳等。但不排除市場擴(kuò)大后廠家直接參與運(yùn)營。通過一個通道上網(wǎng)，數(shù)據(jù)通信費(fèi)用必然是最低的。通過整合，向用戶群內(nèi)住戶提供包月長 話 和低費(fèi)用的區(qū)內(nèi)通話業(yè)務(wù)，為用戶特別是企業(yè)用戶提供價(jià)格最低的話務(wù)和數(shù)據(jù)服務(wù)。 區(qū)域?qū)拵Ы尤霕I(yè)務(wù)：主要是用戶集中的小區(qū)。 VPDN 撥號專網(wǎng)服務(wù)：該業(yè)務(wù)是以 Inter 網(wǎng)為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，由于價(jià)格低，是用戶遠(yuǎn)程接入企業(yè)數(shù)據(jù)內(nèi)部網(wǎng)的最佳方式，市場前景非?？捎^，同樣對營銷網(wǎng)絡(luò)要求很高，現(xiàn)在各大基礎(chǔ)運(yùn)營商都在大力爭奪這塊市場， 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 同樣以其 優(yōu)良 的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，代理發(fā)展這個業(yè)務(wù)是最有優(yōu)勢的，同樣也會有好的市場回報(bào)。 VPDN 撥號專網(wǎng)服務(wù)： 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 在各基礎(chǔ)運(yùn)營商的 VPDN 基礎(chǔ)上，以營銷為主的大客戶服務(wù)。 用戶 VOIP 公話連鎖經(jīng)營：主要是工業(yè)小區(qū)、學(xué)校、車站等外來人群。這個市場現(xiàn)一般由基礎(chǔ)運(yùn)營商在經(jīng)營 ，效益比較明顯。在近一 ~二年隨著電信市場的競爭加劇，才逐步向社會開放。 卡類：校區(qū)、縣及縣以下地區(qū) 話務(wù)增值業(yè)務(wù) 話務(wù)增值業(yè)務(wù)是一個開放不久的市場， 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 作為虛擬電信運(yùn)營商在這部分市場主要運(yùn)作方法是以市場前景好，經(jīng)濟(jì)效益較明顯的現(xiàn)有業(yè)務(wù)入手，不斷在這個領(lǐng)域開拓新業(yè)務(wù) 。因而 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 現(xiàn)在和將來都必須發(fā)展的業(yè)務(wù)項(xiàng)目 為： 上規(guī)模、上檔次、規(guī)范化代辦類業(yè)務(wù) 將 作為 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 虛擬電信運(yùn)營業(yè)務(wù)的重點(diǎn)工作。我 們對基于 叁星網(wǎng)絡(luò) 技術(shù)技術(shù)下的 叁星網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)通信系統(tǒng)充滿信心，將 抓住時機(jī)，集中力量研究分析虛擬電信運(yùn)營市場，在電信客戶的市場細(xì)分、高端用戶關(guān)照、以及特色市場的開發(fā)和經(jīng)營等領(lǐng)域找準(zhǔn)合適的業(yè)務(wù)切入點(diǎn)與電信基礎(chǔ)運(yùn)營商共同合作，積極搶占虛擬電信運(yùn)營市場 。 第 二 ，電信運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)比較欠缺。目前，中國電信市場競爭是政策管制下的市場競爭，還存在以強(qiáng)欺弱、以大欺小的現(xiàn)象。但從全國范圍看，這些合作多數(shù)仍停留在代辦、批發(fā)、轉(zhuǎn)售電信業(yè)務(wù)的層面上。 幸而在 公司 愿景、使命、價(jià)值觀和原則引導(dǎo)下， 我們不會忘卻 初衷，更不會迷失方向。 傳播國際化的企業(yè)形象 管理宗旨 有效的領(lǐng)導(dǎo)建立在與下屬良好的關(guān)系之上。 充分尊重為 公司 發(fā)展而奉獻(xiàn)的職員和 業(yè)務(wù) 代表 ，員工集體利益高于公司利益 積極推動我們的策略 尊重 － 尊重讓我們更能珍惜彼此的差異，了解每個人的特質(zhì) 和長處 ， 因?yàn)槟强赡苁悄?的短處 ，透過尊重，我們更能幫助每一個人發(fā)揮最大的潛能 ，更能使自己順利成功 。不同的 NSM 服務(wù)器管理的用戶之間是互聯(lián)互通的，就象全球的 Email 是互通的一樣。 1 叁星網(wǎng)絡(luò) 虛擬電信運(yùn)營 商業(yè) 運(yùn)營 計(jì)劃書 目 錄 一、 項(xiàng)目說明 ....................................................... 3 項(xiàng)目簡介： ................................................... 3 公司簡介： ................................................... 4 公司組織結(jié)構(gòu)圖 ......................................... 4 公司理念與行為準(zhǔn)則 ..................................... 4 公司決策方式 ........................................... 6 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技公司未來 2 年內(nèi)的發(fā)展計(jì)劃及關(guān)鍵要點(diǎn) ......... 7 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技公司 主要經(jīng)營狀況 ( 略 )..................... 7 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技公司高層 人員背景 ........................... 7 二 、 叁星網(wǎng)絡(luò) 技術(shù)下 叁星網(wǎng)絡(luò) 開展虛擬電信運(yùn)營可行性分析 ................ 8 叁星網(wǎng)絡(luò) 開展虛擬電信運(yùn)營的可行性 ............................ 8 叁星網(wǎng)絡(luò) 開展虛擬電信運(yùn)營的困 難 .............................. 8 外部困難 ............................................... 8 內(nèi)部困難 ............................................... 9 開展 叁星網(wǎng)絡(luò) 虛擬電信業(yè)務(wù)大有可為 ............................. 9 三、 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技開展虛擬電信業(yè)務(wù)類型概述 .......................... 10 電信基礎(chǔ)運(yùn)營商代辦類業(yè)務(wù) ................................... 10 市場描述 .................................................. 10 市場分析 .................................................. 10 競爭 ..................................................... 11 用戶 ...................................................... 11 話務(wù)增值業(yè)務(wù) ............................................... 11 市場描述 .............................................. 11 市場分析 .............................................. 12 競爭 .................................................. 12 用戶 .................................................. 12 數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù) ............................................... 13 市場描述 .............................................. 13 市場分析 .............................................. 14 競爭 .................................................. 14 用戶 .................................................. 15 叁星網(wǎng)絡(luò) 虛擬電信運(yùn)營特色業(yè)務(wù) ............................... 15 市場描述 .............................................. 15 市場分析 .............................................. 16 2 競爭 .................................................. 16 用戶 .................................................. 16 四、虛擬電信業(yè)務(wù) 市場營運(yùn)和營銷管理 ................................. 16 總體說明 ................................................... 16 全自主運(yùn)營 ....