置業(yè)顧問銷售總結(jié)(多篇范文)與羊昌鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)枇杷種植進展情況報告匯編-免費閱讀
【正文】 二、精心組織，作好籌備三、搶栽搶種、加強管護在3月12日召開優(yōu)質(zhì)枇杷種植啟動儀式后，在蘇州專家和縣領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)技術(shù)人員的精心指導(dǎo)下，我鄉(xiāng)在兩村每天分別組織百名群眾不分晝夜，挑燈夜戰(zhàn)搶栽搶種，僅用兩天時間全部完成了種植任務(wù)。注意與現(xiàn)場同事的交流與配合，讓銷售主管知道客戶在看哪一戶。戶未主動表示時，應(yīng)該立刻主動地選擇一個單位做試探型介紹。盡量避免在客戶參觀樣板房時談及價格問題，如客戶問及，可輕輕帶過。在目前都勻市居住擁擠密集的環(huán)境下，“水榭花都”地段價值優(yōu)越，以全國視野、國內(nèi)發(fā)達大城市的標準建造城市化高品質(zhì)一流社區(qū)，建筑、戶型、園林景觀等總體設(shè)計先進，具有前瞻性。是都勻市第一個真正意義上的大型純住宅的生態(tài)園林居住社區(qū)。銷售成功的關(guān)鍵在于置業(yè)顧問能否抓住客戶的心。一些置業(yè)顧問往往是在最后的關(guān)頭，沉不住氣，放棄了，從而功虧一簣。例如，置業(yè)顧問告訴客戶，我們可以提供什么服務(wù)，當客戶對此要求時，置業(yè)顧問卻應(yīng)付、搪塞。置業(yè)顧問最重要的是講究信用，而獲得客戶信任的最有力的武器便是遵守諾言。沒有指示就不會做事，沒有上級的監(jiān)督的想法偷懶，這種人是絕對無法成為優(yōu)秀的置業(yè)顧問的！真正優(yōu)秀的置業(yè)顧問經(jīng)常問自己：“自己能夠為公司做些什么？”而不是一味的要求公司為自己做些什么！六、對銷售工作沒有自豪感優(yōu)秀的置業(yè)顧問對自己的工作都感到非常的驕傲，他們把銷售工作當作一項事業(yè)來奮斗，業(yè)績低迷的置業(yè)顧問卻有一種自卑感，他們認為銷售是求人辦事、低聲下氣。同志們，置業(yè)顧問為自己失敗尋找借口是無濟于事的，與其尋找借口，倒不如做些建設(shè)性的考慮。潛在客戶少的置業(yè)顧問常犯的另一項錯誤是，無法對潛在客戶做出冷靜的判斷。所以我們要具體問題具體分析來再次打消客戶的異議。采取一切行動。要鎖定自己樓盤的特點優(yōu)勢。開場白是為了讓客戶對你放下戒備，沙盤介紹是為了讓客戶對整個樓盤有一個整體形象的了解，收集客戶資料就是要了解客戶需要買什么樣的房子。介紹過程中要富有激情，有重音有輕音（抑揚頓挫）介紹沙盤要先給客戶指出所在的位置，然后由大方向到小方向推進介紹。我更希望通過我的努力，使我們的公司在日益激烈的市場競爭中獨占鰲頭、大放異彩!!第三篇：置業(yè)顧問房地產(chǎn)銷售顧問銷售流程置業(yè)顧問銷售流程第一歩：開場白①微笑（表情服務(wù)）：保持良好的心態(tài)，大方自然②問好（微笑迎接)：您好！歡迎光臨xx項目！——請問先生女士今天是第一次來我們項目嗎？——請問先生女士是想看住房還是看門面呢？③自我介紹（交換名片）：那我先自我介紹一下，我是這里的置業(yè)顧問，我叫xxx，您可以叫我小吳。置業(yè)顧問是一個需要長期實戰(zhàn)的職業(yè)，更是一個向社會直播的舞臺。二、多角度了解和覺察客戶的購買需求。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。 ，做到與團隊思想與行動的一致，有著很強的團隊的凝聚力會做出 更好的成績。在市場行情不景氣以及房源不多的情況下，應(yīng)該有 更多的時間去鞏固業(yè)務(wù)知識和同事間的對練，但由于自身沒有良好的工作習(xí)慣，讓 每次的部門培訓(xùn)沒能充分有效的在談客中發(fā)揮。 從學(xué)校踏入社會，體會到社會的現(xiàn)實與工作競爭壓力，雖然剛開始不習(xí)慣，但在 領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心下，很快融入了金色華府這個團隊，也很快進入到職業(yè)顧問這個角 色當中。團隊中的每一位同事都是我的良師益友，在自己努力前進的道路中，更加增 強了我的勇氣、熱情和信心，在每一次取得成果的同時都非常的感謝他們。 。 ，要 第二篇：地產(chǎn)公司銷售置業(yè)顧問個人年終總結(jié)我是銷售部的一名普通員工，自進入公司工作以來近半年了。在這半年左右的工作中，我認識到要做好房地產(chǎn)銷售的工作，就必須要做到以下幾點：一、要有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識和敏銳的市場洞察力。在日常銷售房產(chǎn)的過程中，我逐漸發(fā)現(xiàn)作為一個置業(yè)顧問，我們不應(yīng)該僅僅把售出房屋作為我們的目的，機械的做每單生意。書面知識并不能作為真理來指導(dǎo)我們工作，想要成為優(yōu)秀的置業(yè)顧問，就需要在長期的實踐過程中逐漸積累經(jīng)驗，要勇于創(chuàng)新，敢于創(chuàng)新。請問先生怎么稱呼??？（注：在介紹的同時要把名片遞上去，同時詢問對方的稱呼）④簡單的寒暄：寒暄主要是與客戶拉近距離，探其所需、供其所求，找到某種共同的話題，可以適當?shù)馁澝揽蛻簦尶蛻魧δ惝a(chǎn)生信任。 突出重點、項目賣點，吸引客戶做到有詳有略。買什么樣的房子？是客戶最關(guān)心的問題。第六步：逼定逼定就是幫助客戶快速作出購買決策、訂購及下定金，它是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實際買賣的關(guān)鍵步驟。誘發(fā)客戶惰性。第四篇：置業(yè)顧問銷售不良習(xí)慣一、樓盤介紹不實在具體的銷售過程中，往往出現(xiàn)樓盤介紹不詳細等情況，造成這些的原因有：（1）對樓盤不熟悉；（2）對競爭樓盤不了解；（3）迷信自己的個人魅力，這種情況特別見于某些女同志。他們往往認為“只有自己最清楚自己的客戶”，如一位老置業(yè)顧問告訴新置業(yè)顧問：“最近生意失敗，給他打電話也沒有用。比如：“這樣做可能打動客戶，”“還有什么更好的方法？
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1