【正文】 有同行來參觀我該怎么辦？不少服裝店為了避免同行的刺探而失掉發(fā)財(cái)?shù)南葯C(jī)，紛紛在店門上貼出了同行免進(jìn)的告示。優(yōu)化店內(nèi)環(huán)境，方便顧客購(gòu)物有關(guān)理論研究表明，顧客70%以上的購(gòu)買行為都是在賣場(chǎng)臨時(shí)決定的。產(chǎn)品有產(chǎn)品的定位，商店應(yīng)該有商店的定位。不時(shí)有好奇者過來一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。贈(zèng)品的造價(jià)本來就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來了豐厚的回報(bào)。做好促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺，其實(shí)相差只有2元，只占1%。如此以來，一次的錢可能會(huì)賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對(duì)抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。三、經(jīng)營(yíng)推陳出新。良好的售后服務(wù)?，F(xiàn)在客戶更關(guān)注物美價(jià)廉的產(chǎn)品，還有新穎的產(chǎn)品更能吸引客戶的目光。作為推銷員一定要時(shí)刻牢記自己的任務(wù)，是為了推銷產(chǎn)品。工作好在體力勞動(dòng)不多，主要是腦力勞動(dòng)。處理客戶投訴這一方面最令我頭疼了，客戶脾氣好一點(diǎn)的還好說話，他們會(huì)給機(jī)會(huì)你說明白情況，然后給出解決方案。比較縣城的市場(chǎng)會(huì)比較喜歡印花是花花草草的花俏一些的燈，而市級(jí)市場(chǎng)喜歡比較簡(jiǎn)單，大方，清爽的燈。我們是主要搞批發(fā)的，客戶有補(bǔ)貨，有和我們長(zhǎng)期合作，我們才可以不斷發(fā)展下去。像松樹林燈飾這樣的小企業(yè)如何在這樣一個(gè)燈飾王國(guó)里屹立不倒并且不斷發(fā)展壯大，定位是很重要的。起初，廠里生產(chǎn)的是木頭亞克力燈，針對(duì)的是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，比較中式化的燈飾，符合中國(guó)的樓房建筑風(fēng)格。第四篇：燈飾銷售頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告燈飾銷售頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告[實(shí)習(xí)目的]通過參與社會(huì)企事業(yè)單位的實(shí)習(xí)，能切實(shí)了解并熟悉中山古鎮(zhèn)燈飾銷售行業(yè)的工作內(nèi)容和性質(zhì)，進(jìn)一步掌握實(shí)際的操作技能的學(xué)習(xí)，完善理論學(xué)習(xí)的不足，更好地了解中山古鎮(zhèn)燈飾行業(yè)現(xiàn)今的運(yùn)作及發(fā)展趨勢(shì)。 根據(jù)顧客所乘的交通工具比如品牌的一位導(dǎo)購(gòu)員，她每次都會(huì)觀察顧客來店時(shí)的交通工具。聽覺刺激讓顧客聽到導(dǎo)購(gòu)員的聲音和商品的聲音；讓顧客聽導(dǎo)購(gòu)員的說明和建議，以及第三者的意見；讓顧客聽其它聲音進(jìn)行比較感覺；具有意識(shí)，開動(dòng)腦筋，經(jīng)常練習(xí)。你若 要與不同的人進(jìn)行溝通，就必須使用對(duì)方最常用的感官文字和用語，對(duì)方會(huì)感覺 你很親切，聽你說話就特別順耳，更容易了解及接受你所傳達(dá)的信息。據(jù)調(diào)查分析，人與人之間的溝通，文字只占了 7%的影響力，另外有 38%的影響力是由語氣和語調(diào)而來，例如說 “我愛你”3 個(gè)字，當(dāng)某人對(duì)你說這 3 個(gè)字時(shí)，用一種咆哮憤怒的音調(diào)和語氣說 出時(shí)，你會(huì)有什么感覺？你可能感覺到的是“我恨你”這三個(gè)字；同樣，如有人 用輕柔感性的方式說“我討厭你”時(shí)，你可能感受到的是一種愛意了。在溝通上，最主要的是 通過視覺、聽覺、感覺 3 種渠道。做到情緒同步最重要的是“設(shè)身處地”這 4 個(gè)字。你應(yīng)該會(huì)喜歡結(jié)交同你個(gè)性，觀眾或志趣相投的人?？偙O(jiān)理工程師：劉開良**聯(lián)盛建設(shè)項(xiàng)目管理有限公司２０１１年１２月２６日第三篇：10分鐘燈飾銷售技巧10分鐘燈飾銷售技巧如何運(yùn)用 10 分鐘原理推銷燈具 現(xiàn)在人都很忙，他們都害怕浪費(fèi)時(shí)間，同時(shí)都不喜歡強(qiáng)迫式的推銷。審查進(jìn)度計(jì)劃，及時(shí)收集實(shí)際進(jìn)度信息，督促施工單位按進(jìn)度計(jì)劃組織施工。工程材料的質(zhì)量保證資料齊全，驗(yàn)收合格，各項(xiàng)試驗(yàn)、檢測(cè)按規(guī)范進(jìn)行，全部合格。在接下來的時(shí)間里我們會(huì)更加努力的去完成賣場(chǎng)團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，積極完善團(tuán)支部的各項(xiàng)制度和組織章程，促進(jìn)團(tuán)組織的自身建設(shè)。以推動(dòng)團(tuán)組織工作進(jìn)一步向正常化、規(guī)范化、制度化方向發(fā)展。兩位代表親手為新一屆團(tuán)委員投下莊嚴(yán)的一票，親身感受會(huì)場(chǎng)氛圍、也非常真切地感到振奮。變階段性“充電”為全程學(xué)習(xí)。使商場(chǎng)員工在服務(wù)中有有了一次跨越性的進(jìn)步。在“古詞新繹”活動(dòng)中積極發(fā)展商場(chǎng)團(tuán)員參與到活動(dòng)中，從選材到定稿再到彩排大家都融入其中，并最終選定題材為“授之漁”，在活動(dòng)中取得了第三名的成績(jī)。結(jié)合實(shí)際工作環(huán)境、員工素質(zhì)等綜合因素，通過廣大青年員工喜聞樂見的形式，各支微小團(tuán)隊(duì)分別組織了四防安全講解，經(jīng)營(yíng)布局培訓(xùn)及商品銷售技巧討論等活動(dòng)，充分發(fā)揮微小團(tuán)隊(duì)在廣大青年員工中的積極作用，推廣微小團(tuán)隊(duì)的建設(shè)進(jìn)程，進(jìn)一步提高了員工的綜合素質(zhì)，使制度得到了更好的落實(shí)。永遠(yuǎn)保持謙虛謹(jǐn)慎和好學(xué)的態(tài)度。不作空頭承諾，要真誠(chéng)地傾聽顧客的聲音在不了解顧客的真實(shí)想法和顧客對(duì)我們產(chǎn)品的疑慮時(shí)，千萬要克制自己不要多說，也不要做出任何說明與解釋。對(duì)門市工作充滿極大熱情這應(yīng)該是每一名邁向成功的門市人員最重要的特質(zhì)。更要做到今日事今日畢，盡量充分的利用晚上或午餐時(shí)間做一些對(duì)銷售有補(bǔ)充的工作。一旦顧客愿意坐下來跟你談或者樂于向你咨詢，這就已經(jīng)表明顧客對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，但是，從興趣到行為是需要一個(gè)過程的，要充分給予顧客思考和選擇的時(shí)間，并在這段時(shí)間內(nèi)通過自己的專業(yè)和努力促成顧客的定單。并且以“一次活動(dòng)要有一次效果”為目的，讓所有團(tuán)員在活動(dòng)中真正有所收益。一步步走來，我們看到了每位員工的成長(zhǎng)，每一位團(tuán)員在小隊(duì)中都起到了導(dǎo)師的作用，他們將自身所學(xué)所感，和每一位隊(duì)員一起分享。在11月9日的消防活動(dòng)中，答題環(huán)節(jié)和消防演練環(huán)節(jié)中團(tuán)員們都積極參與，在員工中起到了帶頭作用。對(duì)于總提出的“不讀書，就認(rèn)輸”，“四務(wù)”等，進(jìn)行了深刻的剖析和學(xué)習(xí)。⑶商場(chǎng)團(tuán)員帶領(lǐng)新員工共同學(xué)習(xí)進(jìn)步在面對(duì)新進(jìn)人員的時(shí)候，團(tuán)員們積極主動(dòng)的承擔(dān)起老帶新的工作，對(duì)于消防設(shè)施設(shè)備的使用方法，賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)大類與經(jīng)營(yíng)布局進(jìn)行了講解，讓每一名新員工都能感到賣場(chǎng)的親情化，人性化管理。鑒于以上不足，我們決心在今后工作中：⑴進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)員青年的思想政治教育，大膽探索團(tuán)員青年工作的新路子。在不斷的工作中團(tuán)支部的經(jīng)驗(yàn)正在不斷的積累，我們的工作也正日趨成熟。建設(shè)地點(diǎn)：巫山縣龍門大橋－龍門峽峽口－大寧河大橋工程投資：1000萬元工期要求：合同簽訂90天建設(shè)單位：**長(zhǎng)江三峽旅游開發(fā)有限公司監(jiān)理單位：**聯(lián)盛建設(shè)項(xiàng)目管理有限公司施工單位: 一標(biāo)段為**金澳電力設(shè)備安裝工程公司二標(biāo)段為**惠爾照明電器有限公司設(shè)計(jì)單位：**渝安電力科技開發(fā)有限責(zé)任公司三、監(jiān)理過程及履約情況：巫山縣龍門大橋、龍門峽峽口、大寧河大橋在安裝過程中嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)規(guī)范，嚴(yán)格按照國(guó)家電氣安裝質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、強(qiáng)制性條文進(jìn)行監(jiān)理，工程材料的質(zhì)量保證資料齊全，驗(yàn)收合格，工序質(zhì)量檢查合格，工程質(zhì)量得到有效控制，隱檢記錄齊全，工程技術(shù)及檔案資料收集、整理與工程同步進(jìn)行。工程材料的質(zhì)量保證資料齊全，驗(yàn)收合格，各項(xiàng)試驗(yàn)、檢測(cè)按規(guī)范進(jìn)行，全部合格。根據(jù)項(xiàng)目監(jiān)理規(guī)劃和實(shí)施細(xì)則，對(duì)工程進(jìn)行了有序控制，對(duì)施工單位在工程質(zhì)量及安全文明施工方面存在問題，共簽發(fā)監(jiān)理工程師通知3份，施工方基本按通知內(nèi)容進(jìn)行了整改，經(jīng)復(fù)查達(dá)到整改要求，滿足規(guī)范的有關(guān)規(guī)定。借此來增強(qiáng)你的自信心，讓自己完全保持 一種積極的，正面的，充滿熱誠(chéng)和自信的心態(tài)開始你的銷售行動(dòng)；請(qǐng)記?。涸谂c顧客談話過程中，臉上永遠(yuǎn)掛著笑容，讓顧客一直處于一 種最佳的購(gòu)買環(huán)境中；在你和顧客接觸的過程中，你的某些表現(xiàn)會(huì)影響顧客的購(gòu)買決定，你需 要注意你的外表及穿著，你的外在形象是不是讓人感覺專業(yè)、整齊、清潔，會(huì)影 響顧客對(duì)你的印象；你的聲音應(yīng)該宏亮而且清楚，充滿自信，讓你的講話速度同顧客的講話 速度處在同一頻率上，假如讓顧客感覺到你的聲音和語調(diào)缺乏自信，他們就會(huì)認(rèn) 為，你對(duì)產(chǎn)品也缺乏自信；你的肢體動(dòng)作會(huì)影響顧客對(duì)你的印象，同時(shí)也表現(xiàn)出你的自信心是否足 夠；你的產(chǎn)品和資料的擺放要整齊，清潔，如果你的產(chǎn)品或資料臟亂不堪， 會(huì)顯現(xiàn)出你對(duì)產(chǎn)品的不自信，讓顧客對(duì)你產(chǎn)生出極差的印象。下面介紹 4 種建立親和力的有效方法。 要做到語調(diào)和速度同步，首先要學(xué)習(xí)和使用對(duì)方的表象系統(tǒng)來溝通。比如對(duì)方說話速度快，你得和他一樣高； 對(duì)方講話時(shí)常停頓，你得和他一樣時(shí)常停頓。所謂生理狀態(tài)同步，就是通過一種臨摹的方式讓一個(gè)無論在文字、聲音、肢 體語言等方面都能達(dá)成一致的溝通模式。一、如何誘導(dǎo)顧客迅速進(jìn)入購(gòu)買燈具的主題產(chǎn)品示范…講述產(chǎn)品新、奇、特；促銷禮品…難得的機(jī)會(huì)；銷售記錄…證明暢銷；促銷活動(dòng)…機(jī)不可失；利益…產(chǎn)品直接利益；二、有效刺激顧客，激發(fā)購(gòu)買燈具的欲望顧客的購(gòu)買欲望是在誘導(dǎo)的情況下，在引起購(gòu)買興趣，誘導(dǎo)購(gòu)買欲望的基礎(chǔ)上，激發(fā)顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注程度因?yàn)榈昀镉袝r(shí)明碼標(biāo)價(jià)，顧客進(jìn)店后先讓顧客自己看一會(huì)兒。詢問的技巧：不要連續(xù)發(fā)問；要關(guān)聯(lián)顧客的回答來進(jìn)行商品說明；從顧客容易回答的提問開始；提問要想法促進(jìn)顧客的購(gòu)買心理；有時(shí)要善于提出一些與目的無關(guān)的問題，這樣做有利于融洽商談的氣氛，