營銷中心招商部20xx年度工作總結報告-免費閱讀
【正文】 開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷活動 200 場以上，大型城鄉(xiāng)聯(lián)動 10 場以上， 區(qū)域全年 活動總計銷量2600臺以上 。 在原招商部的基礎上計劃組建成立 11 個市場特戰(zhàn)隊，其中計劃 7個招商隊， 4個活動隊，以 2人為一組，共 8個活動組，在所屬全區(qū)域市場內全時段無間歇的連續(xù)開展工作 ，避免人員資源浪費和停歇的現(xiàn)象， 使人員資源使用效率最大化 。招商部 從組建初期就高度 注重團隊 精神 文化的 建設和 培育 ，發(fā)揮自身資源優(yōu)勢， 經常性的 進行關于 團隊精神、戰(zhàn) 斗精神方面的課程學習培訓， 組織軍訓 拓展 和多種形式的 PK比賽 ， 并以部門的名義頒發(fā)榮譽證書和經濟物質獎勵 等團隊集體活動， 增強團隊集體榮譽感，營造比、學、趕、幫、超的 團隊氛圍，凝聚 人心、凝聚力量、凝聚意志， 在工作中經常強調時刻強調， 并帶領骨干人員 親力親為 親身實踐 ，潛移默化的影響 帶動 和激發(fā) 人員團結 一致、頑強 拼搏 、奮發(fā)圖強的戰(zhàn)斗 意志 ， 在苦累面前不抱怨， 在困難面前不低頭，在 危機面前不退縮，敢于擔當、永不言敗。但 只要一進入戰(zhàn)斗狀態(tài)，團隊的每一個人都承受著精神和身體上的雙重壓力。 從初期的渠道扁平招商 ， 到以招商部為主體的有總代理的區(qū)域進行 二級分銷招商，進行網(wǎng)點優(yōu)化和重組 ； 再到后期 在 湖南華容、洞口、武岡、新化、新寧及汝城等 空白區(qū)域市場先直接進行二級分銷招商，在成交一定數(shù)量客戶和訂貨臺數(shù)，掌握一定渠道資源的的基礎上再進行一級經銷商的開發(fā) ， 全面 開發(fā)構建區(qū)域渠道網(wǎng)點， 在選擇合作對象及談判過程中反客為主占據(jù)充分有利的主動 權。 — 3— 二是對招商隊人員崗位職責分工進行定崗定位和明確 。 一年來我們招商的 戰(zhàn)斗 足跡遍布大江南北、五湖四海，招商 區(qū)域 范圍涵蓋湖北、安徽、河南、河北、湖南、貴州、陜西、四川 、重慶、江蘇、 山西等地的區(qū)域市場，共進行大小招商戰(zhàn)斗 146場次，新招鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道網(wǎng)點 1000多 個， 優(yōu)化 扁平 鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道網(wǎng)點 350個，新建和優(yōu)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點渠道共計 1400個 ； 發(fā)展和優(yōu)化 縣級區(qū)域市場 總代理 40 個， 其中僅新增總代理 分別為重慶 巫山 ，湖南華容、湖南洞口、湖南新化、 湖南武岡、 湖南汝城等縣級區(qū)域市場 ，首次 進貨 直接打款 共計 105萬 多 元 ；召開招商營銷會議 120余 場 次 ， 共計訂貨 15137臺 ，其中空氣能 893臺 ， 招商 訂貨發(fā)貨率達到 70%以上 ， 全年招商后經銷商第一次打款提貨就實現(xiàn)銷售額達 2530多萬（不包含經銷商與公司進行穩(wěn) 定合作后的銷售額） ； 年底 12月份 集中部分人員在湖南的邵陽、隆回、洞口等地 開展小型 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 促銷活動 17場， 總計銷量 128臺 ，其中空氣能銷量 23臺 。 — 1— 回顧 2021 展望 2021 凝心聚力 策馬奮進 —— 營銷中心招商部 2021年度工作總結報告 —— 營銷中心招商部 從 成立 到現(xiàn)在 已經整整一年，在這一年的時間里來， 我相信招商部的每一位兄弟都 有 跟我一樣 的感觸， 酸甜苦辣 、 五味雜陳、百感交集， 回想這一年來 有風雨兼程、浴血奮戰(zhàn)的艱辛，有面對困難市場不屈不撓匍匐前行的煎熬，但有更多的是努力辛勤付出后收獲成功的喜悅和 成就感 ?；旧陷^為圓滿的完成了公司賦予的新建 和 優(yōu)化 1000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的 招商 任務 目標 。 以隊長為主談判手全面負責主要工作為核心，分副談判手、信息管理員、秘書配合人員等崗位和職責， 制定了詳細的《崗位職責說明書》 ，使招商隊伍人員更加職能化、專業(yè)化和 制度化 ，并進行交叉換崗， 在實戰(zhàn)中 全面鍛煉提升人員招商業(yè)務水平 。每一個階段招商模式策略的演變，無一不是市場需
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