【正文】 CITY 和美邦的服裝，進(jìn)行 模特比賽，同時(shí)評(píng)選美邦之星。CITY 在全國(guó)的總點(diǎn)數(shù)已超過(guò) 100 家，而 ZARA、 Hamp。所以在 MEamp。 ②贊助營(yíng)銷(xiāo) 植入式廣告，在青少年喜歡的電視節(jié)目、電視劇、電影中植入產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺(jué)符號(hào)，讓觀眾在不知不覺(jué)中留下對(duì)產(chǎn)品及品牌的印象， 繼而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的目的。從原材料的采購(gòu)，運(yùn)輸，生產(chǎn)加工，倉(cāng)儲(chǔ)各個(gè)方面都的進(jìn)行全方位的監(jiān)管。加盟商完全可以整合這些有效資源， 為自己的銷(xiāo)售服務(wù)。CITY 采用美邦駕輕就熟的加盟商形式，降低自身投入。CITY 的款式、性?xún)r(jià)比等因素。兩個(gè)品牌雖然在有了基本的目標(biāo)客戶(hù)的分類(lèi)，但是僅僅 依靠產(chǎn)品 MEamp。做到每一件服裝的每一個(gè)步驟都盡在美邦的把握之中。 5)增強(qiáng)與加盟商的合作關(guān)系 加盟經(jīng)營(yíng)的“聯(lián)姻”中，企業(yè)更像是“男”方，加盟商恰似“女” 方，作為企業(yè)，你就要像個(gè)男人一樣，在加盟經(jīng)營(yíng)的“婚姻”中，有責(zé)任感，能擔(dān)當(dāng)，能為自己的產(chǎn)品負(fù)責(zé)，能為自己“愛(ài)人”（加盟商）的“幸?！保己玫氖找妫┴?fù)責(zé)，真實(shí)的履行企業(yè)的責(zé)任，恪守商業(yè)誠(chéng)信，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量，做好相關(guān)服務(wù)，關(guān)心扶助加盟商的發(fā)展。采購(gòu)也主要是以染色布為主。 4)提高供應(yīng)鏈管理水平 在面料采購(gòu)的速度上， ZARA 在面料采購(gòu)上通常需要花 5~7 天的時(shí)間，而美邦則需要 14~21 天。CITY 的女裝區(qū)，顯示的人群為“兒童，女”，與 MEamp。邦購(gòu)網(wǎng)可以幫助美邦處理一些庫(kù)存，但同時(shí)還是具有很多不足之處。 2021 年 9月陶衛(wèi)平、鄧力兩位副總離職。故可從企業(yè)文化、人力資源、產(chǎn)品定位、增強(qiáng)客戶(hù)粘度等各方面加強(qiáng)企業(yè)的差異化。 按照價(jià)值鏈理論的基本觀點(diǎn) ,企業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企 業(yè)在價(jià)值鏈某些特定環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢(shì) ,企業(yè)不需要也不可能在 全部?jī)r(jià)值活動(dòng)上都保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ,企業(yè)應(yīng)該在價(jià)值鏈的關(guān)鍵 或戰(zhàn)略環(huán)節(jié)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。除此以外，進(jìn)入中國(guó)不久的 ZARA、 Hamp。且美邦正在醞釀明年初在香港掛牌上市，預(yù)計(jì)融資 4 億美元，以助于打開(kāi)其境外市場(chǎng)。美特斯邦威為顧 客塑造的，絕非僅僅是掛在身上的衣飾，更是一種生活方式，一種對(duì)生活的態(tài)度，一種對(duì)自我的感覺(jué)。從建立到現(xiàn)在采用了多種管理模式，從開(kāi)始的直營(yíng)店，加盟店，特許經(jīng)營(yíng)的虛擬經(jīng)營(yíng)到現(xiàn)在一步步的回歸實(shí)體，都體現(xiàn)了組織維持現(xiàn)狀的程度低。在組織溝通方面， 美邦在推進(jìn)信息化的時(shí)候盡量避免內(nèi)部的研討，以減少討 論的時(shí)候矛盾的公開(kāi)化。并邀請(qǐng)《越獄》男主角 溫特沃斯 ?米勒，另外一個(gè)代言人是擁有中國(guó)、日本、巴西三國(guó)血統(tǒng)的名模布魯娜 ?特諾里奧做為全新品牌“ MEamp。美特斯邦威創(chuàng)建的基于價(jià)值鏈的知識(shí)管理平臺(tái)，已成為企業(yè)自身為文化的制高點(diǎn)，一個(gè)主控制中心。集團(tuán)也由此發(fā)展成為中國(guó)休 閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。 塔克拉瑪干系列：祺沙漠鞋系列，以新鮮的設(shè)計(jì)元素演繹經(jīng)典沙漠鞋 。 2)細(xì)化的品牌系列 a. 米喜迪 品牌簡(jiǎn)介： MEamp。 （ 3） 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的快速提升帶動(dòng)利潤(rùn)較大幅度增長(zhǎng)。是一個(gè)匯集了歐洲時(shí)尚元素，領(lǐng)導(dǎo)世界潮流時(shí)尚的男裝品牌。因此可見(jiàn)美特斯邦威無(wú)論是在市場(chǎng)規(guī)模抑或是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度上都需要進(jìn)一步的業(yè)務(wù)拓展。班尼路 20 世紀(jì) 80 年代就開(kāi)始在香港經(jīng)營(yíng)，后來(lái)進(jìn)入大陸進(jìn)行銷(xiāo)售。我國(guó)服裝行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，需要投資少，進(jìn)入壁壘低，對(duì)外依存度高。 服裝企業(yè)公司制度與經(jīng)營(yíng)相對(duì)滯后。 （ 2）雖然年輕人喜歡時(shí)尚，喜歡穿著打扮，但是一般身為學(xué)生的年輕人，由于經(jīng)濟(jì)沒(méi)有獨(dú)立，需要依靠家里提供日常生活保障。因此， 產(chǎn)品以外的因素對(duì)企業(yè)的選擇起決定性作用。 （ 2）分銷(xiāo)渠道 分銷(xiāo) 渠道是服裝企業(yè)的生存基礎(chǔ)，是其贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的根本，是其建立良好品牌的關(guān)鍵。 （ 4）產(chǎn)品差異之唐獅 唐獅服飾隸屬于博洋集團(tuán)，集團(tuán)位于浙江寧波，是集團(tuán)服飾系中主導(dǎo)品牌之一，集團(tuán)成立于 1994 年，主要經(jīng)營(yíng)面料、家用紡織品、服裝等的制造與貿(mào)易。 2021 年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入 億元 ,凈利潤(rùn) 億元 ,2021 年利潤(rùn)分配方案為每 10 股轉(zhuǎn)增 5 股派 3 元。很多企業(yè)根本不能給人才提供寬闊的舞臺(tái)，因而吸引不 了人才加盟，即使加盟了也留不住人才。 相比于實(shí)體品牌，網(wǎng)絡(luò)品牌在銷(xiāo)售費(fèi)用、渠道成本等方面存在優(yōu)勢(shì)。 2021 年更是被稱(chēng)為服裝行業(yè)的“庫(kù)存年”。未來(lái)的休閑服裝應(yīng)該更圍繞人性和人文關(guān)懷，探索生命和人體、生態(tài)與健康，在時(shí)間和空間上實(shí)現(xiàn)與人的協(xié)調(diào)。福建石獅致力于打造閩派休閑服的中國(guó)名牌 。大企業(yè)效益向好，中小企業(yè)依然面臨壓力。人均產(chǎn)值、人均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入有所提升，分別提高了 %、 %。至三季度后，隨著價(jià)格漲幅回落，服裝銷(xiāo)售量也出現(xiàn)較明顯增長(zhǎng)，至 11月，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝平 均價(jià)格、銷(xiāo)售金額、銷(xiāo)售數(shù)量分別同比增長(zhǎng) %、%和 %，銷(xiāo)售數(shù)量和金額呈現(xiàn)同時(shí)增長(zhǎng)。 二、市場(chǎng)分析 服裝業(yè)是指將麻、棉、布、化學(xué)等各種天然或合成高分子材料經(jīng)過(guò)生產(chǎn)、加工 制得服裝產(chǎn)品的行業(yè)。 作為中國(guó)規(guī)模較大 的休閑服飾品牌之一，美特斯 公司同時(shí)注意在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)時(shí)避免不必要的或超越品牌定位的品質(zhì)，以保證 成本優(yōu)勢(shì) 和品牌的一致性。 C． 節(jié)奏： 公司強(qiáng)調(diào)快速 節(jié)奏 在發(fā)展中的重要作用。邦威”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威?！? 2）使命：為員工創(chuàng)造更加幸福的生活； 為消費(fèi)者提供高性?xún)r(jià)比時(shí)尚產(chǎn)品體驗(yàn)（選擇）； 為社會(huì)創(chuàng)造持續(xù)的價(jià)值。 邦威 ” 代表為 消費(fèi)者 提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威。美特斯邦威集團(tuán)公司于 1995 年創(chuàng)建于中國(guó) 浙江省 溫州市 ，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售美特斯 2021 年，“美特斯邦威 ”全系統(tǒng)銷(xiāo)售額突破了 25 億 元。 （ 4）“ 生活體驗(yàn)”：企業(yè)為消費(fèi)者提供高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品和高品質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，給 消費(fèi)者提供了一種充滿(mǎn)活力和時(shí)尚的生活方式。 ④ 品牌經(jīng)營(yíng)理念： A． 專(zhuān)注： “ 心系一處 ” ，集中優(yōu)勢(shì)資源，專(zhuān)注于服裝產(chǎn)業(yè)的 休閑服飾 ，在該領(lǐng)域做深、做細(xì)、做精； 在近階段的 3~5 年內(nèi)專(zhuān)注于 中國(guó)大陸 市場(chǎng)，不輕易、不盲目、不虛榮地 開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng) ，只有當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位建立并穩(wěn)定之后，才會(huì)考慮拓展海外市場(chǎng)。 在供應(yīng)體系。 企業(yè)追尋投入產(chǎn)出最優(yōu)化和總體成本最優(yōu)化。 邦威在 深圳 交易所 A 股上市。 商務(wù)部重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的 3000家零售企業(yè)銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)顯示， 2021年 11月份重點(diǎn)零售企業(yè)零售額同比增長(zhǎng) %，其中，服裝銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)約 %，比 2021年同期下降 。 行業(yè)整體銷(xiāo)售利潤(rùn)率為 %。 全球經(jīng)濟(jì)回暖趨勢(shì)逐漸明朗，對(duì)行業(yè)趨穩(wěn)回升形成一定拉力。第三代是追求個(gè)性化、時(shí)尚化、高品質(zhì)化、體現(xiàn)新生活方式為特征的休閑服理念出現(xiàn)。 首先，中國(guó)休閑服裝行業(yè)需要面向未來(lái)去思考供給的優(yōu)化與 創(chuàng)新，去致力于未來(lái)需求的發(fā)現(xiàn)。高檔、中檔、低檔，商圈、街店、生活化賣(mài)場(chǎng)，每個(gè)層面都將展開(kāi)激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)。 2021年半年報(bào)顯示， 截至去年 6月，關(guān)閉了 952家品牌商店，增加自營(yíng)門(mén)店。 4）行業(yè)專(zhuān)業(yè)人才匱乏 深入過(guò)服裝行業(yè)的人才會(huì)清楚的意識(shí)到，服裝行業(yè)整體人才隊(duì)伍非常貧乏。品牌名稱(chēng)凝聚了集團(tuán)創(chuàng)始人周成建先生永不忘 卻的民族品牌情節(jié)和對(duì)于服飾文化的情有獨(dú)鐘。 （ 3）產(chǎn)品差異之潮流前線(xiàn) 潮流前線(xiàn)是以大眾時(shí)尚的青春休閑服飾，為 15 歲 29 歲提供“淑女系列、時(shí)尚系列、校園系列、商務(wù)系列、情侶系列”五大主題 風(fēng)格。 公司內(nèi)，形成跨國(guó)公司雛形，而這些品牌集團(tuán)亦會(huì)在一定范圍內(nèi)展開(kāi)跨區(qū)域的協(xié)作。 3）供應(yīng)商議價(jià)能力 （ 1）供應(yīng)商集中 集中度服裝供應(yīng)商是企業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)之一，對(duì)企業(yè)的發(fā)展影響深遠(yuǎn)。 （ 3）批量大小對(duì)供方的影響服裝 供應(yīng)商生產(chǎn)所在地往往比較集中于華南和華東地區(qū)，其中以國(guó)有企業(yè)為代表，生產(chǎn)的原材料有好有壞，生產(chǎn)效率不高。休閑裝所面臨的替代品威脅較小 6）五力模型分析的結(jié)論和建議 服裝品牌戰(zhàn)略任重道遠(yuǎn)。 三、產(chǎn)業(yè)鏈分析 服裝行業(yè)屬于競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中處于重要地位； 2021年 1到 12月份服裝類(lèi)商品零售額累計(jì) 8611億元 ,同比增長(zhǎng) %。Jones，以純。公司位于“中國(guó)時(shí)裝之都”東莞市虎門(mén)鎮(zhèn)，在中國(guó)獲頒“中國(guó)名牌”及“中國(guó)馳名商標(biāo)”的榮譽(yù)。 Jack amp。Jones 四、公司情況分析 二 .經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)狀況的簡(jiǎn)要說(shuō)明 1．經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)說(shuō)明 報(bào)告期內(nèi)，公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況良好，營(yíng)業(yè)總收入 131,，同比增長(zhǎng) %；高 價(jià)格 低 美邦 班尼路 低 產(chǎn) 業(yè)線(xiàn)寬度 高 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 18,，同比增 %；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為 15,，同比增長(zhǎng) %。 品牌名稱(chēng)凝聚了集團(tuán)創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對(duì)于服飾文化的情有獨(dú)鐘： “美”：美麗，時(shí)尚；“特”：獨(dú)特，個(gè)性；“斯”：在這里，專(zhuān)心、專(zhuān)注；“邦”：國(guó)邦、故邦；“威”：威風(fēng)。 b. TAGLINE 品牌簡(jiǎn)介： TAGLINE 都市系列是上海美特斯 邦威公司旗下品牌系列，以設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)都市系列產(chǎn)品為主，是引導(dǎo)消費(fèi)新潮的時(shí)尚標(biāo)桿，特別是其豐富的春夏秋冬四季產(chǎn)品，全球化的經(jīng)營(yíng)理念，使美特斯邦威 TAGLINE 都市系列成為國(guó)內(nèi)都市休閑的第一品牌。 3)虛擬經(jīng)營(yíng)的盛行 在中國(guó)服裝行業(yè)，國(guó)內(nèi)最早實(shí)施虛擬經(jīng)營(yíng)的是美特斯邦威。因此，美特斯邦威通過(guò)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的嚴(yán)格把關(guān)和對(duì)最終成品的嚴(yán)格檢驗(yàn)確保產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)； 虛擬企業(yè)各成員企業(yè)內(nèi)對(duì)本企業(yè)負(fù)責(zé)虛擬企業(yè)工作部門(mén)的管理：美特斯邦威首先開(kāi)始在內(nèi)部推行知識(shí)資源管理活動(dòng)，將原先散落在各部門(mén)各用戶(hù)電腦中的資源，在各個(gè)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)過(guò)程中，通過(guò)抽取、整理、上載、反饋、修改等過(guò)程，把個(gè)人的知識(shí)沉淀積累成公司的知識(shí)資產(chǎn)，以供所有的員工共享、使用，提高員工的知識(shí)水平，以達(dá)到創(chuàng)新的目的。 2021 年 8 月 28 日，美特斯邦威公司 A 股在深交所掛牌上市。 2）人力資源管理和組織文化穩(wěn)定性差 美邦自創(chuàng)建開(kāi)始采取多種經(jīng)營(yíng)模式，由虛擬經(jīng)營(yíng)開(kāi)始逐漸部分回歸實(shí)體經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)定性較差。組織文化的精髓可以用七個(gè)維度準(zhǔn)確地表達(dá)：關(guān)注細(xì)節(jié)，創(chuàng)新與承受風(fēng)險(xiǎn)力，穩(wěn)定性，進(jìn)取性，團(tuán)對(duì)導(dǎo)向，員工導(dǎo)向和成果導(dǎo)向。 1）潛在消費(fèi)者群體增加 追求個(gè)性化、張揚(yáng)化及多元化的趨勢(shì)逐漸形成，美邦的潛在消費(fèi)群體在逐漸增加。取消配額限制 ，使企業(yè)能夠憑借自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)能力走出國(guó)界。 2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 國(guó)內(nèi)休閑服零售的國(guó)內(nèi) 與國(guó)際品牌眾多，市場(chǎng)格局分散。該理論 的提出者波特認(rèn)為 :企業(yè)所有的互不相同但又相互聯(lián)系的生 產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)構(gòu)成了創(chuàng)造價(jià)值的一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程 ,即價(jià)值鏈。虛擬企業(yè)只從事價(jià)值鏈上的某個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié) ,使企業(yè)精于價(jià)值鏈部分關(guān)鍵活動(dòng) ,通過(guò)社會(huì)分工 ,與其他環(huán)節(jié) 上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)合作 ,使參與整個(gè)價(jià)值鏈上企業(yè)的整體 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到提升。其中不少人任職半年以上，較之于老員工，他們大多具有較高的學(xué)歷，有外資企業(yè)工作背景，有的還是“海歸”；這次離 職的原因是新招聘的人才和企業(yè)在磨合上出現(xiàn)了問(wèn)題。CITY、 MooMoo、AMPM、米喜迪等 品牌商品 ，全部為 美邦集團(tuán)旗下品牌，其中