【正文】 ④折扣店的改善 對于美邦的折扣店，主要的問題在于門店的管理上，美邦應該對折扣店進行適當?shù)脑O計，貨架進行科學的排列組合，服飾的整理排放也應該更合理。 ③順應中國文化潮流文化 產(chǎn)品設計上 MEamp。加盟與直營店的關系處理的很好，那么也就說明達成了聯(lián)盟，而不再是單純的消除訂單和庫存方面的問題了，這樣一來，加盟商就會加大了對美邦品牌的大力營銷，共同盈利。 在今后的品牌運作中， MEamp。CITY KIDS、 CH’IN 祺六大品牌。 ZARA 的門店均為直營，這保證了門店經(jīng)理與總部間的順暢溝通。 ZARA 的服裝設計師定期穿梭于世界各時裝中心，隨時捕捉靈感，然后將這些信息迅速反饋到總部，再由專業(yè)的時裝設計團隊分類別、款式及風格進行改版設計，重新組合成 ZARA 自己全新的產(chǎn)品主題系列。邦購網(wǎng)線上銷售 Meters/bonwe、 CHIN 祺 、 MEamp。只有在研發(fā)設計、 市場拓展這類價 值鏈活動的關鍵環(huán)節(jié)實行功能內(nèi)部化 ,企業(yè)才能夠處于競爭 的優(yōu)勢地位。 1. 潛在的威脅 1）消費者選擇多元化 大眾生活的提高，消費層次逐年提高，消費者的個性消費趨勢更加明顯，國際品牌不斷進入中國市場，導致競爭加大，市場分額減少。 3）品牌宣傳模式單一 品牌傳播模式只有單調(diào)的名人廣告，加強自身的核心競爭能力和核心的品牌價值以及塑造是 亟待解決的問題。 1）產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)化程度低 美特斯邦威特許連鎖操作的專業(yè)化程度較高，只能部分用特 許連鎖管理體系中較專業(yè)化管理程度較為低級的品牌加盟的管理模式，從而導致終端管理的專業(yè)化程度低，加盟商獲利能力低，賣場的管理，如貨品結構陳列，人流時間段分析，員工心態(tài)，形象維護等環(huán)節(jié)。利用節(jié)省下的資金，使得在產(chǎn)品設計開發(fā)上，公司有足夠能力培養(yǎng)具有國際水準的年輕活力設計師團隊，打造自己的核心競爭力； （ 2）精心選擇，和諧共處原則：企業(yè)在 OEM 生產(chǎn)商的選擇上一定要慎重，如果輕率選擇價低、質(zhì)劣的 OEM 廠家，產(chǎn)品質(zhì)量難 以保證，銷售中會出現(xiàn)許多退貨或售后服務的問題，不但不能給企業(yè)創(chuàng)造太多的利潤，還嚴重影響了企業(yè)的品牌形象，得不償失。 品牌同時將藝術、時尚、休閑等多元素融于設計之中，充分考慮兒童穿著的舒適性和精致性。 以純 Jackamp。時至今日，以純已聘用超過 30000 位員工 ，分享同一信念，在中國及世界各地超過 5,000 家專賣店。信息和銷售是未來的競爭核心，也是品牌實力的主要表現(xiàn)內(nèi)容。優(yōu)質(zhì)的原材料能夠為企業(yè)樹立良好的信譽和形象打下堅實的基礎。企業(yè)憑借良好的經(jīng)營業(yè)績成為中國制造業(yè) 500 強企業(yè)?！懊捞厮?邦威”代表為消費者提供個性時尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。以李寧為例，“清理庫存”成為李寧的頭號任務，因此多個折扣店和工廠店快速增加。而在下一個階段，對政策、資本、人才、信息、技術等要素的劇烈爭奪將使中國休閑服裝行業(yè)進入以區(qū)域為代表的跨區(qū)域資源博弈，這將催生每個區(qū)域誕生一至兩個強勢品牌集團，這些集團通過區(qū)域內(nèi)部的整合、重組，公司產(chǎn)品線覆蓋至全領域，同一集團將擁有多個品牌、多系列產(chǎn)品，行業(yè)的資本、核心資源、專業(yè)人才、高端技術都高度聚集。 2021年上半年，雖然受益于節(jié)日因素，但整體來看，服裝內(nèi)銷仍難有較大起色；下半年，隨著經(jīng)濟回暖和促進消費刺激政策逐步顯現(xiàn)成效，國內(nèi)服裝消費也將呈現(xiàn)逐步提升的趨勢。 2021年至今社會消費品服裝類零售總額同比增長情況 數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局 據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)顯示， 2021年 111月，全國重點大型零售企業(yè)服裝銷售額 ，同比上升 %，比 2021年下降 ，低于2021年（ %）、 2021年（ %）同期水平。過去往往一提成本管理，就想到控制，卻忘了創(chuàng)造。 ③ 品牌核心價值觀：共信，共情，共進； 勤儉，創(chuàng)新，堅持； 精準，即時，到位。創(chuàng)牌以來，企業(yè)堅持走品牌連鎖經(jīng)營的可持續(xù)發(fā)展道路，在國內(nèi)服裝行業(yè)率先采取“虛擬經(jīng)營”的業(yè)務模式，依靠品牌營銷、設計、信息化和人才隊伍建設在激烈的市場競爭中形成了自己的核心競爭力，獲得了令世人矚目的成就。品牌名稱凝聚了 集團 創(chuàng)始人周成建先 生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對于服飾文化的情有獨鐘。品牌名稱凝聚了集團創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對于服飾文化的情有獨鐘。 E． 成本： 世界上任何強大的企業(yè)都是節(jié)約成本的，鋪張浪費的企業(yè)是沒有希望 的。 服裝業(yè)主要由原料采購、服裝設計、生產(chǎn)、銷售的一系列聯(lián)系極其緊密的環(huán)節(jié)構成。 數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局 2）規(guī)下企業(yè)：各項指標下滑明顯 , 與規(guī)上企業(yè)存在著較大的差距 從中國服裝協(xié)會跟蹤調(diào)研 377家企業(yè)來看， 2021年 13季度，規(guī)模以下的中小服裝制造企業(yè)各項經(jīng)濟指標與規(guī)上企業(yè) 存在著較大的差距。江蘇海虞致力于建造休閑服裝的商貿(mào)航母 。同花順數(shù)據(jù)統(tǒng)計， 2021 年底，18 家 A 股服裝企業(yè)累計庫存商品 億元，至 2021 年中期，該庫存依然維持在 億元一線。人才就像是一個企業(yè)的靈魂，在一個以人為本的知識經(jīng)濟年代，缺乏專才，對服裝行業(yè)的發(fā)展影響絕對是巨大的。1994 年重新整合各分公司后開始企業(yè)股份制改造，并開始自主品牌經(jīng)營之 路。 （ 2）企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本 供應商提供原料，企業(yè)進行生產(chǎn)。組織是人才與經(jīng)營模式的結合，組織質(zhì)量高低直接決定企業(yè)的制度和銷售績效。班尼路發(fā)展相當迅速，業(yè)務由廣州、香港、北京、上海等大城市，伸延至臺灣、武漢、長沙、黑龍江等地，新加坡及中東地區(qū)亦有班尼路的分公司及店鋪。對于班尼路來說，二十世紀盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設計，消費者講究個人衣著品味 喜歡自我配襯。CITY KIDS，是來自 MEamp。 從虛擬企業(yè)的存在形式上看： 組織位置虛擬：美特斯邦威的總部在溫州，而其合作生產(chǎn)廠家則主要分布在以長三角和珠三角為中心的地區(qū)； 功能結構虛擬：美特斯邦威將核心業(yè)務專注于附加值高的品牌、設計以及銷售，而將其不擅長的生產(chǎn)和渠道建設外包出去，與廣東、江蘇等地的具有一流生產(chǎn)設備的服裝加工廠建立長期合作，形成了穩(wěn)定的生產(chǎn)基地；同時，它又在外包的過程中，借助 IT 網(wǎng)絡重新打造自身的核心的價值，并形成了強大的市場能力，令企業(yè)在價值網(wǎng)絡中擁有足夠強勢的控制力； 從虛擬企業(yè)管理的主要任務上看： 虛擬企 業(yè)各成員企業(yè)之間的管理： （ 1）各有特長，優(yōu)勢互補原則：在買方市場的沖擊下，國內(nèi)許多服裝企業(yè)生產(chǎn)能力過剩。CITY”的代言人。因此，它是個穩(wěn)定性較低的組織。 3）市場發(fā)展空間大 美邦目前在二線市場仍有 94 個中型城市未覆蓋，未覆蓋率為 33％，三級市場還有 1279 個縣級城市未覆蓋，未覆蓋率為 64％，也就是說，在連鎖經(jīng)營日漸成為市場渠道主流業(yè)態(tài)的今天，美邦在渠道價值鏈上的成長與發(fā)展空間仍然巨大 。價值鏈的差異成為企業(yè)獨特競爭 優(yōu)勢的關鍵來源 ,使企業(yè)能把自己創(chuàng)造價值低、 不具備資源 優(yōu)勢的活動分離出來 ,交由其他企業(yè)來運行 ,從 而使企業(yè)利 用有特色的價值鏈環(huán)節(jié)從事虛擬經(jīng)營成為可能。 2021 年 8 月 21 日，副總楊鴿鴿向公司提交書面辭職申請；另外，公司監(jiān)事魯小虎、懂事兼財務總監(jiān)龍中興等高管也相繼辭職。CITY 的品牌定位 不符。因此，在產(chǎn)品生產(chǎn)階段，又比 ZARA 多出了相應的溝通、加工、物流等環(huán)節(jié)，從而影響到生產(chǎn)進度。 同時還應該提升美邦對供應商、加工廠商的篩選標準和評價考核標準?？梢?，以年齡劃分顧客群的營銷策略已經(jīng)不夠新鮮。比如說廣告資源，在廠商投放廣告宣傳自營店的同時加盟商可以要求廠商也附帶宣傳一下自己的店，如果是投放品牌形象廣告本身就對加盟店的銷售更有說服力。同時可以贊助一些大型的選秀活動。M 等國際品牌只有在全國少數(shù)一線城市才能見到，故 MEamp。選拔出來的人將穿著 MEamp。可見，以年齡劃分顧客群的營銷策略已經(jīng)不夠新鮮。 美邦將生產(chǎn)加工都完全外包，這就要求美邦應該增強其監(jiān)管力度。在渠道建設上，可以對 MEamp。CITY 將目標顧客鎖定為 22～ 35 歲的都市白領和年輕職場新銳。這項差距也直接影響到了雙方對銷售預期判斷的準確程度，以及最終庫存的形成狀況?！痹偌由厦腊畹脑O計團隊，相較于 ZARA，無論是在設計能力，或是在團隊機制上都處于劣勢， 25 天的時間差距已是美邦目前追趕的極限了。 圖一 邦購主頁 在邦購網(wǎng)上，受益于無限的網(wǎng)絡空間，避免了因為店鋪面積導致的款式豐富度受限制，消費者可以購買到美邦旗下的各種品牌、各種風格款式的服裝，而且不受時間地點限制，價格也很合理，可以得到消費者的親睞。它的虛擬經(jīng)營屬于典型的“啞鈴型” 模式 ,即集中優(yōu)勢資 源進行研發(fā)、設計、市場開拓 ,而將中間的生產(chǎn)制造、銷售環(huán)節(jié)進行外包 ,其價值鏈模型如下圖 所示 : 七、可選擇的戰(zhàn)略 美特斯邦威在虛擬經(jīng)營模式和供應鏈戰(zhàn)略高度發(fā)展等方面已經(jīng)具備的一定的差異化并且形成了競爭優(yōu)勢 。Jones、Only、 Vero Moda 等 11 大主要品牌與美特斯邦威競爭。 隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平逐漸提高，對于衣食住行這些生活必需品的質(zhì)量需求也在不斷提高，人們購買衣服早已經(jīng)不僅僅滿足于避暑御寒，也難以滿足于普通意義上的好看，人們現(xiàn)在對衣服的定位是一種凸現(xiàn)自我，顯示自我獨特氣質(zhì)的重要輔助，美特斯邦威代表著共信，共情，共進，勤儉，創(chuàng)新，以及對生命積極樂觀的時尚生活品牌。 不是說僅擁有好的溝通技能就能成為成功的管理者，低效的溝通技巧只會使管理者陷入無窮的問題和困境之中。美特斯邦威協(xié)同辦公平臺以知識管理為基礎，將組織內(nèi)的各個功能系統(tǒng)相互關聯(lián)起來，相互驅(qū)動，為企業(yè)的長期發(fā)展提供原動力。 上海系列：從上海裝飾藝術風格建筑中汲取靈感，款式融合復古運動風格，大底底紋設計中融入黃水江紋設計上海市花白玉蘭等代表性元素。 （ 2） 本年度采取的提升單店業(yè)績的各項措施效果顯著，單店銷售業(yè)績進一步提升。由此可以看出美特斯邦威與前 3 者還存在著競爭力上的不足，但也可以看出這個品牌正以非?？斓乃俣劝l(fā)展。 產(chǎn)業(yè)價值鏈中能產(chǎn)生最大附加值的是產(chǎn)品生產(chǎn)出來后給其貼牌的環(huán)節(jié)。部分企業(yè)就采取供、產(chǎn)、銷一體化策略來希 望降低成本，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，提高企業(yè)的競爭力，樹立企業(yè)的良好形象 4）買者議價能力 （ 1）年輕時尚的消費群體。本行業(yè)新進入者短時間內(nèi)難于在消費者心中建立穩(wěn)固的品牌形象。自 2021年上市以來公司實現(xiàn)高速增長。 2） 網(wǎng)銷增長迅速 根據(jù)阿里巴巴推測， 2021年中國服裝電子商務市場交易規(guī)模約為 2950億元，同比增長約 44%，大大高于實體店服裝零售的增長。 服裝的生產(chǎn)與制造更加注重體現(xiàn)技術與科技?？傮w來看，在兩個市場的帶動下，行業(yè)運行預計好于 2021 年。之后的 7個月，服裝銷售數(shù)量同比增長一直較低，除個別月份外，基本處于 2%左右。 2） 企業(yè)展望： 面對未來，美特斯邦威集團公司將抓住機遇，加快發(fā)展，立志實現(xiàn) “ 百億企業(yè)，百年品牌 ” 的戰(zhàn)略目標，實現(xiàn) “ 年輕活力的領導品牌，流行時尚的產(chǎn)品，大眾化的價格 ” 這一愿景，力爭打造世界服裝行業(yè)的知名品牌。 B． 警惕： 公司高層領導具有強烈的危機意識和警惕性，不因階段性的成功而得意忘形，在經(jīng)營上始終冷靜、小心， “ 戰(zhàn)戰(zhàn) 兢兢、如履薄冰 ” 。 2