【正文】 ② 堅(jiān)持不打價(jià)格戰(zhàn)，打價(jià)值戰(zhàn)。 Felling 服務(wù)產(chǎn)品類型表 8 產(chǎn)品開發(fā) 基本客服 采取會(huì)員制的方式，一方面可以便于對(duì)顧客進(jìn)行全方位的服務(wù)，另一方面可穩(wěn)定顧客群體，保證公司收入。市面上還存在不少無證經(jīng) 營(yíng)的，這類公司大多存在服務(wù)不規(guī)范、經(jīng)營(yíng)貓膩多、惡性競(jìng)爭(zhēng)等問題。正是看中了婚慶蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，越來越多的人步入了這一行業(yè)。 “在一些婚禮集中的日子，司儀、攝像等都供不應(yīng)求。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司 組織的慶典，可見國(guó)人婚慶觀念已有了很大變化。而處于 2529 之間的 80 后是進(jìn)行策劃活動(dòng)人數(shù)的 80%。隨該國(guó)標(biāo)還首次出臺(tái)了《婚慶服務(wù)合同》的示范性文本 ，其中首次對(duì) “不可抗力 ”進(jìn)行了約定。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。相愛的人立于船頭，相擁著，拍一張照，留下這一美好瞬間的永久回憶。 出場(chǎng)證婚的并非你們的親友，而是風(fēng)浪中相伴幸運(yùn)的 “老船長(zhǎng) ”，他的祝福更富有婚姻美滿和諧的象征。典雅、新穎、時(shí)尚的婚禮，在自然風(fēng)光、空氣清新、舒適及靜謐的環(huán)境里，在一種寬松的氛圍中，辦一場(chǎng)自助式的婚宴。 企業(yè)形象與文化 ① 企業(yè)名稱： Feeling（菲林）婚慶策劃公司 ② 企業(yè)宗旨：把最流行、最時(shí)尚、最適合新人的婚禮資訊帶給所有的新人， 誠(chéng)信為新 人服務(wù)，并盡我們的全力為他們實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想！ ③ 經(jīng)營(yíng)理念：立足誠(chéng)信 以人為本 精益求精 追求創(chuàng)新 ④ 企業(yè)使命：為更多的情侶實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)難以忘懷的美麗婚禮 2 產(chǎn)品服務(wù) 主題婚禮策劃（甜蜜浪漫、服務(wù)貼心周到） 草坪婚禮、環(huán)?；槎Y、沙灘婚禮、童話婚禮、古典婚禮、水上游艇婚禮等； 個(gè)性求婚策劃（獨(dú)具匠心、量身定做、無限創(chuàng)意） 浪漫滿屋、小丑快遞、驚喜車廂、夢(mèng)想舞臺(tái)、神秘花園、愛的游輪、兩個(gè)人的電影院等 3 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 外包項(xiàng)目 婚慶禮儀、婚慶用品、婚慶酒店、婚慶司儀、婚慶租車 既然 “愛情策劃 ”是一個(gè)新的事物，擁有著巨大的潛力市場(chǎng)，目標(biāo)客戶群又是容易并且樂意接受新事物的年輕一代，那么應(yīng)該將 “新 ”用好。舉例：參照 “美國(guó)銀行匹薩公司 ”的成功案例，他們將外送人員穿上 “超人服 ”以吸引注意，公司如風(fēng)暴般占領(lǐng)市場(chǎng)。 想像一下在大自然的懷抱中，翠綠的草坪像一塊軟綿綿的無邊地毯，襯托著熱鬧的婚禮現(xiàn)場(chǎng)，用鮮花和綠葉做成的拱門突出了主 會(huì)場(chǎng)的地域，整整齊齊的大長(zhǎng)桌上鋪滿了鮮花和美餐。藍(lán)天下，碧波上，在甲板上舉辦一場(chǎng)冷餐會(huì)，你們共同注滿愛情的香檳塔。 各種個(gè)性求婚策劃案例欣賞 緣份天注定 : 男孩的一輛小飛機(jī)在天空飛，落下的時(shí)候正要撞到一個(gè)女孩身上，之后兩人互換了聯(lián)系方式，日久生情后，男孩用那小飛機(jī)把一枚戒指送到了女孩的面前，隨 后男孩拿著鮮花單腿跪下求婚，結(jié)果兩人步入了愛的殿堂。尤其是上?；閼c協(xié)會(huì)的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。該文本對(duì)婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、婚禮儀式開始時(shí)間和舉行地點(diǎn)、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)費(fèi)用、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項(xiàng)條款進(jìn)行約定，這標(biāo)志著我國(guó)婚慶業(yè)的管理正在逐步規(guī)范化。得出的結(jié)論是：處于 90 后階段的年輕人更易接受，但總體對(duì)社會(huì)認(rèn)知尚不成熟，資金也有限，而 2529 之間的 80老一代，資金相對(duì)的充裕，更樂意用 “愛情策劃 ”營(yíng) 造專屬的浪漫。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在 “五 .一 ”、 “十 .一 ”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。將迎娶婚宴全部交給婚慶公司，也成了現(xiàn)在年輕人結(jié)婚的首選。但是一擁而上的結(jié)果，造成赤峰市婚慶市場(chǎng)的無序競(jìng)爭(zhēng)，最終坑害的是消費(fèi)者，也損害了整個(gè)行業(yè)的形象。拉到客戶就轉(zhuǎn)包，或自己臨時(shí)租借設(shè)備拼湊上陣，導(dǎo)致糾紛不斷，嚴(yán)重影響了行業(yè)形象，也阻礙了行業(yè)發(fā)展。 自助式客服 公司針對(duì)市場(chǎng)上白領(lǐng)婚齡人群的需求設(shè)計(jì)一系列健康、時(shí)尚的服務(wù)項(xiàng)目，使我們舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)更具有針對(duì)性，提高效率，進(jìn)而提高成功率。明確價(jià)格并非吸引顧客的唯一因素，高收入的白領(lǐng)階 層對(duì)于價(jià)格的敏感度與高質(zhì)量服務(wù)相比要小很多。一來可獲得穩(wěn)定的收益和較高的利潤(rùn)，利于快速收回部分資金，用于其它項(xiàng)目的開展；二來公司可以在價(jià)格上掌握主動(dòng)權(quán)，根據(jù)需要靈活調(diào)價(jià)；三來又能凸現(xiàn)服務(wù)的檔次，區(qū)別其它同類服務(wù)，樹立與傳統(tǒng)婚慶機(jī)構(gòu)完全不同的企業(yè)形象。 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 換位思考，站在顧客的角度，針對(duì)目前婚慶市場(chǎng)上服務(wù)的特性， Felling 以 促成顧客求婚成功，為情侶實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)難以忘懷的美麗婚禮為目標(biāo)，以全方位滿足顧客需求為原則，設(shè)計(jì)一系列的相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，婚慶公司目前在赤峰市遍地開花，大大小小有幾百家?；閼c這一甜蜜事業(yè)，充滿了巨大的商機(jī)?；閼c經(jīng)濟(jì)搞好了，可以帶動(dòng)許多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的 1/5－ 1/6。 目標(biāo)顧客描述 各種需要舉辦婚禮的新人，主要承辦中小型婚禮，主打 個(gè)性化婚禮 所有需要向其愛人求愛求婚的顧客，為其提供個(gè)性化策 劃與協(xié)助 經(jīng)過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)：目前處于 20 歲左右的年輕人是咨詢?nèi)藬?shù)的 60%。 從 2021年 12月 1日起，我國(guó)首部《婚姻慶典服務(wù)》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)正式開始實(shí)施。 3 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng) 婚慶策劃前景分析 婚慶作 為一個(gè)新興行業(yè)，在全國(guó)已到了火爆的程度。氣球、彩帶、鮮花等洋溢著婚禮的喜慶、浪漫。水天共鑒，讓這一刻化為永恒。 各種主題婚禮策劃案例欣賞 草坪婚禮 :選擇一片綠地或郊外別墅花園，或湖邊草坪或依山傍水，經(jīng)過精心裝點(diǎn)，在陽(yáng)光，草地之中與親朋好友共同投入大自然的環(huán)抱，共享別致的婚禮氛圍。 ② 個(gè)性求婚策劃 為戀人量身定做求愛求婚的策劃與協(xié)助，包括全程策劃跟蹤，創(chuàng)意、道具、人力等。當(dāng)然我們不會(huì)照搬。在燦爛的陽(yáng)光下，讓藍(lán)天為你們作證，在如茵的草坪上接受親友們的真誠(chéng)祝福，你們手牽著手，走在翠綠的草地上，讓大地、藍(lán)天、陽(yáng)光、綠草、小花，一同來為這個(gè)浪漫的婚禮祝福吧！ 水上游艇婚禮 :將一生中最浪漫美妙的婚禮，從賓館飯店 “移 ”到水上，正成為年輕人的時(shí)尚。來，嘉賓們舉杯，祝新婚夫婦天長(zhǎng)地久！ 音樂，拉開浪漫之夜的帷幕。這種方式，比較適合校園里的純色愛情。 婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等 40 多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。 中國(guó)至少未來 10年都將是婚慶高峰年。而 25歲以前的受眾以及包括 90后，在不久的將來將成為我們的新的客戶。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。婚慶服務(wù)也從上個(gè)世紀(jì) 90年代中期的司儀、攝像兩項(xiàng)，慢慢延伸出更多的服務(wù)項(xiàng)目：前期策劃、后期刻碟、婚車租用、扎制花車、預(yù)訂婚宴、場(chǎng)景布置等。 2. 很多公司無證經(jīng)營(yíng) 由于婚慶公司進(jìn)入門檻低，又沒有專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督，所以有不少婚慶公司是名副其實(shí)的皮 包公司。 人口分析 中國(guó)有著令全世界心動(dòng)的消費(fèi)人群，根據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計(jì)，