【正文】 ................................ 24 風 險 與 對策 ............................................................................................................................ 24 市場風險與對策 ......................................................................................................... 24 競爭者 ............................................................................................................. 24 需求 風險 ......................................................................................................... 25 管理風險與對策 ......................................................................................................... 25 財務風險與對策 ......................................................................................................... 25 政策風險與對策 ......................................................................................................... 25 其它風險與對策 ......................................................................................................... 25 附錄 ........................................................................................................................................ 26 2 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 1 公司概況 公司 Feeling（菲林）婚慶策劃公司是一家由仲愷農業(yè)工程學院管理專業(yè)的學生共同組建創(chuàng)辦的特色婚慶公司。 企業(yè)形象與文化 ① 企業(yè)名稱： Feeling（菲林）婚慶策劃公司 ② 企業(yè)宗旨：把最流行、最時尚、最適合新人的婚禮資訊帶給所有的新人， 誠信為新 人服務，并盡我們的全力為他們實現(xiàn)心中的夢想！ ③ 經(jīng)營理念：立足誠信 以人為本 精益求精 追求創(chuàng)新 ④ 企業(yè)使命：為更多的情侶實現(xiàn)一場難以忘懷的美麗婚禮 2 產(chǎn)品服務 主題婚禮策劃（甜蜜浪漫、服務貼心周到） 草坪婚禮、環(huán)保婚禮、沙灘婚禮、童話婚禮、古典婚禮、水上游艇婚禮等； 個性求婚策劃（獨具匠心、量身定做、無限創(chuàng)意） 浪漫滿屋、小丑快遞、驚喜車廂、夢想舞臺、神秘花園、愛的游輪、兩個人的電影院等 3 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 外包項目 婚慶禮儀、婚慶用品、婚慶酒店、婚慶司儀、婚慶租車 既然 “愛情策劃 ”是一個新的事物，擁有著巨大的潛力市場，目標客戶群又是容易并且樂意接受新事物的年輕一代，那么應該將 “新 ”用好。比如：公司的宣傳口號“愛情策劃，好夢一日游 ”。典雅、新穎、時尚的婚禮，在自然風光、空氣清新、舒適及靜謐的環(huán)境里，在一種寬松的氛圍中，辦一場自助式的婚宴。 船員們分列兩旁，你們由舷梯緩緩踏上甲板上的紅地毯，迎來的是無數(shù)的彩帶和人們真摯的祝福。 出場證婚的并非你們的親友，而是風浪中相伴幸運的 “老船長 ”，他的祝福更富有婚姻美滿和諧的象征。在燈火 通明的巨大甲板上，悠揚的薩克斯管樂在空中回蕩，你們和嘉賓們情不自禁伴著海風翩翩起舞。相愛的人立于船頭，相擁著，拍一張照，留下這一美好瞬間的永久回憶。 宿舍下的邂逅 :在宿舍下，男孩和女孩邂逅了，男孩愛上了女孩，之后兩人在學校里，在咖啡廳里相約，男孩用手機向女孩表白了，用宿舍燈排出了 “I LOVE YOU”，最后一枚戒指將兩人的心甜蜜的連接在一起了。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。 2021 年全國城鎮(zhèn)居民因結婚產(chǎn)生的直接消費總額已超 6000 億元人民幣，并保持穩(wěn)步上升趨勢，整個結婚消費市場發(fā)展勢頭強勁。隨該國標還首次出臺了《婚慶服務合同》的示范性文本 ，其中首次對 “不可抗力 ”進行了約定。而且隨著居民消費收入的不斷提高，人們用在婚慶上的花費也會增加，整個結婚消費市場的 發(fā)展也更強勁 2021年，在強調時尚個性婚禮的基礎上，年輕的新人們越來越多的注重婚禮的儀式感，簡單惡俗的搞怪、搞笑式的婚禮已經(jīng)過時，神圣、莊重、浪漫、注重承諾的婚禮儀式將受到都市新人的青睞。而處于 2529 之間的 80 后是進行策劃活動人數(shù)的 80%。特別是 “富二代 ”現(xiàn)象和群體的出現(xiàn)，將成為日后的重要的客戶群體。從最初結婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司 組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。整個結婚消費市場發(fā)展勢頭強勁，婚慶產(chǎn)業(yè)正處于一個前所未有的高峰期。 “在一些婚禮集中的日子，司儀、攝像等都供不應求。 6 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 據(jù) 有關部門調查，從今年開始，上個世紀 80 年代出生的人群將進入婚齡高峰期。正是看中了婚慶蘊藏的巨大商機，越來越多的人步入了這一行業(yè)。赤峰市有三分之一的婚慶公司都是這樣的 “一間房公司 ”。市面上還存在不少無證經(jīng) 營的，這類公司大多存在服務不規(guī)范、經(jīng)營貓膩多、惡性競爭等問題。 我們把公司地址選在廣州市區(qū)市二宮地鐵站附近，因 為廣州是國際化的大城市，人口眾多。 Felling 服務產(chǎn)品類型表 8 產(chǎn)品開發(fā) 基本客服 采取會員制的方式，一方面可以便于對顧客進行全方位的服務，另一方面可穩(wěn)定顧客群體，保證公司收入。 定價策略 Felling提供的服務定價，在充分測算成本的基礎上，并保證一定利潤率和迅速開拓市場的需要，參考市場同類服務的價格在不同服務方式中采取不同的定價方式：對于普通顧客服務采取快速撇脂定價方式；對于公司舉辦 的各項其他活動采取成本加成定價方式。 ② 堅持不打價格戰(zhàn)，打價值戰(zhàn)。 營銷策略 市場營銷戰(zhàn)略 為了能夠實現(xiàn)我們預定的銷售目標，在創(chuàng)業(yè)的過程中必須對產(chǎn)品定價策略