【正文】 ................................ 24 風(fēng) 險(xiǎn) 與 對(duì)策 ............................................................................................................................ 24 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 ......................................................................................................... 24 競(jìng)爭(zhēng)者 ............................................................................................................. 24 需求 風(fēng)險(xiǎn) ......................................................................................................... 25 管理風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 ......................................................................................................... 25 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 ......................................................................................................... 25 政策風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 ......................................................................................................... 25 其它風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 ......................................................................................................... 25 附錄 ........................................................................................................................................ 26 2 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 1 公司概況 公司 Feeling（菲林）婚慶策劃公司是一家由仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院管理專業(yè)的學(xué)生共同組建創(chuàng)辦的特色婚慶公司。 企業(yè)形象與文化 ① 企業(yè)名稱： Feeling（菲林）婚慶策劃公司 ② 企業(yè)宗旨：把最流行、最時(shí)尚、最適合新人的婚禮資訊帶給所有的新人， 誠(chéng)信為新 人服務(wù)，并盡我們的全力為他們實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想！ ③ 經(jīng)營(yíng)理念：立足誠(chéng)信 以人為本 精益求精 追求創(chuàng)新 ④ 企業(yè)使命：為更多的情侶實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)難以忘懷的美麗婚禮 2 產(chǎn)品服務(wù) 主題婚禮策劃（甜蜜浪漫、服務(wù)貼心周到） 草坪婚禮、環(huán)?；槎Y、沙灘婚禮、童話婚禮、古典婚禮、水上游艇婚禮等； 個(gè)性求婚策劃（獨(dú)具匠心、量身定做、無(wú)限創(chuàng)意） 浪漫滿屋、小丑快遞、驚喜車廂、夢(mèng)想舞臺(tái)、神秘花園、愛(ài)的游輪、兩個(gè)人的電影院等 3 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 外包項(xiàng)目 婚慶禮儀、婚慶用品、婚慶酒店、婚慶司儀、婚慶租車 既然 “愛(ài)情策劃 ”是一個(gè)新的事物，擁有著巨大的潛力市場(chǎng)，目標(biāo)客戶群又是容易并且樂(lè)意接受新事物的年輕一代，那么應(yīng)該將 “新 ”用好。比如：公司的宣傳口號(hào)“愛(ài)情策劃，好夢(mèng)一日游 ”。典雅、新穎、時(shí)尚的婚禮，在自然風(fēng)光、空氣清新、舒適及靜謐的環(huán)境里，在一種寬松的氛圍中，辦一場(chǎng)自助式的婚宴。 船員們分列兩旁，你們由舷梯緩緩踏上甲板上的紅地毯，迎來(lái)的是無(wú)數(shù)的彩帶和人們真摯的祝福。 出場(chǎng)證婚的并非你們的親友，而是風(fēng)浪中相伴幸運(yùn)的 “老船長(zhǎng) ”，他的祝福更富有婚姻美滿和諧的象征。在燈火 通明的巨大甲板上，悠揚(yáng)的薩克斯管樂(lè)在空中回蕩，你們和嘉賓們情不自禁伴著海風(fēng)翩翩起舞。相愛(ài)的人立于船頭，相擁著，拍一張照，留下這一美好瞬間的永久回憶。 宿舍下的邂逅 :在宿舍下，男孩和女孩邂逅了，男孩愛(ài)上了女孩，之后兩人在學(xué)校里，在咖啡廳里相約，男孩用手機(jī)向女孩表白了，用宿舍燈排出了 “I LOVE YOU”，最后一枚戒指將兩人的心甜蜜的連接在一起了。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。 2021 年全國(guó)城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費(fèi)總額已超 6000 億元人民幣，并保持穩(wěn)步上升趨勢(shì)，整個(gè)結(jié)婚消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。隨該國(guó)標(biāo)還首次出臺(tái)了《婚慶服務(wù)合同》的示范性文本 ，其中首次對(duì) “不可抗力 ”進(jìn)行了約定。而且隨著居民消費(fèi)收入的不斷提高，人們用在婚慶上的花費(fèi)也會(huì)增加，整個(gè)結(jié)婚消費(fèi)市場(chǎng)的 發(fā)展也更強(qiáng)勁 2021年，在強(qiáng)調(diào)時(shí)尚個(gè)性婚禮的基礎(chǔ)上，年輕的新人們?cè)絹?lái)越多的注重婚禮的儀式感，簡(jiǎn)單惡俗的搞怪、搞笑式的婚禮已經(jīng)過(guò)時(shí)，神圣、莊重、浪漫、注重承諾的婚禮儀式將受到都市新人的青睞。而處于 2529 之間的 80 后是進(jìn)行策劃活動(dòng)人數(shù)的 80%。特別是 “富二代 ”現(xiàn)象和群體的出現(xiàn)，將成為日后的重要的客戶群體。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司 組織的慶典，可見(jiàn)國(guó)人婚慶觀念已有了很大變化。整個(gè)結(jié)婚消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，婚慶產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)前所未有的高峰期。 “在一些婚禮集中的日子，司儀、攝像等都供不應(yīng)求。 6 Feeling（菲林）婚慶策劃公司 據(jù) 有關(guān)部門調(diào)查，從今年開始，上個(gè)世紀(jì) 80 年代出生的人群將進(jìn)入婚齡高峰期。正是看中了婚慶蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，越來(lái)越多的人步入了這一行業(yè)。赤峰市有三分之一的婚慶公司都是這樣的 “一間房公司 ”。市面上還存在不少無(wú)證經(jīng) 營(yíng)的，這類公司大多存在服務(wù)不規(guī)范、經(jīng)營(yíng)貓膩多、惡性競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題。 我們把公司地址選在廣州市區(qū)市二宮地鐵站附近，因 為廣州是國(guó)際化的大城市，人口眾多。 Felling 服務(wù)產(chǎn)品類型表 8 產(chǎn)品開發(fā) 基本客服 采取會(huì)員制的方式，一方面可以便于對(duì)顧客進(jìn)行全方位的服務(wù)，另一方面可穩(wěn)定顧客群體，保證公司收入。 定價(jià)策略 Felling提供的服務(wù)定價(jià)，在充分測(cè)算成本的基礎(chǔ)上，并保證一定利潤(rùn)率和迅速開拓市場(chǎng)的需要，參考市場(chǎng)同類服務(wù)的價(jià)格在不同服務(wù)方式中采取不同的定價(jià)方式：對(duì)于普通顧客服務(wù)采取快速撇脂定價(jià)方式；對(duì)于公司舉辦 的各項(xiàng)其他活動(dòng)采取成本加成定價(jià)方式。 ② 堅(jiān)持不打價(jià)格戰(zhàn)，打價(jià)值戰(zhàn)。 營(yíng)銷策略 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 為了能夠?qū)崿F(xiàn)我們預(yù)定的銷售目標(biāo)，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中必須對(duì)產(chǎn)品定價(jià)策略