20xx醫(yī)藥銷售人員工作總結-免費閱讀
【正文】 從產(chǎn)品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
二：落實崗位職責。
銷售，更具體地講我們目前所做的藥品銷售，是市場經(jīng)濟條件下所特有的銷售模式。深圳市新泰醫(yī)藥這次通過聘請專業(yè)的培訓隊伍對員工進行了系統(tǒng)的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。
要通過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實想法。
現(xiàn)在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。
在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。資料共分享，我們負責傳遞知識。
也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。
公司中標品種不是該客戶的銷售專長。我們都知道“朋友間是無話不說的”。銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡
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