商務(wù)談判(1)-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判主要內(nèi)容?商務(wù)談判原則?商務(wù)談判的準備?談判影響因素?商務(wù)談判策略?總結(jié)何謂談判？經(jīng)典故事與商務(wù)談判商務(wù)談判原則?重利益而非立場1.不要在立場上討價還價2.雙方利益是談判的基點?將人和問題分開1.正確提出

2025-03-10 22:21

國際商務(wù)談判-資料下載頁

【摘要】國際商務(wù)談判作業(yè)講解第一單元題目：如何把握商務(wù)談判的概念一、談判的概念二、商務(wù)談判的概念三、商務(wù)談判的特征四、商務(wù)談判的原則談判的概念?“談判是一種雙方致力于說服對方接受其要求是所運用的一種交換意見的技能。其最終目的就是要達成一項對雙方都有利的協(xié)議”——美國著名談判咨詢顧問C.WwayneBarlow

2025-03-08 01:03

商務(wù)談判終結(jié)-資料下載頁

【摘要】課前復(fù)習(xí)Q1：商務(wù)談判僵局形成的原因？Q2：如何打破商務(wù)談判僵局？Q3：截止到現(xiàn)在我們主要學(xué)習(xí)了商務(wù)談判中的哪些階段？以及每個階段的主要任務(wù)有哪些？*案例1：小男孩買西瓜*案例分析?男孩雖然遭到明確無誤的拒絕，但談判并沒有結(jié)束，男孩通過融洽關(guān)系，“只有這些錢”和造成既定事實后追加有利的成交條件的辦法，保證了終點目標的實

2025-01-07 06:12

商務(wù)談判準備-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判人員準備`一談判信息的積累和信息的收集`二商務(wù)談判物質(zhì)條件準備`四第3章商務(wù)談判準備談判方案的擬定`三?案例：“麗珠得樂”的成功?1987年，湖北醫(yī)藥研究所成功研制一種經(jīng)專家鑒定具八十年代國際先進水平的胃藥沖劑。當時，武漢的某制藥廠想購買這種專利技術(shù)，研究所提出的條件是制藥廠必須提供一臺價值3萬人民幣的制劑

2025-01-07 05:32

商務(wù)談判培訓(xùn)-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判的準備談判前的準備工作對于談判的成功與至關(guān)重要的，準備得越充分，成功的可能性越大。有準備的一方可以搶占先機，在談判的基本柜架上先發(fā)制人，占有談判的主動權(quán)?！爸阎耍賾?zhàn)不殆”?要求通過本章學(xué)習(xí)，理解商務(wù)談判準備對談判進程和談判結(jié)果的重要影響，掌握各項準備工作的原則、范圍和方法。?[教學(xué)目的]?

2025-01-07 05:12

商務(wù)談判-重建談判概述-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判(第二版)第九章重建談判一、簽約前的起因與重建談判一、簽約前的起因與重建談判二、簽約后的起因與重建談判二、簽約后的起因與重建談判思考題?簽約前單方提出重建談判時，如何選擇“見面禮”的分量及送禮時機？?如何組織因不符合行政規(guī)定引起的重建談判？?在因免責(zé)類因素引起的談判中，一般應(yīng)遵

2025-01-06 20:48

日語商務(wù)談判-資料下載頁

【摘要】外貿(mào)談判外國語學(xué)院日語系宋翔＜前回の復(fù)習(xí)＞?國際商談の段階わけ１準備段階２実行段階３商談成立第三回目國際商談概論第三回目國際商談概論第三回目國際商談概論?宿題以下の＜オファー例＞を日本語に訳

2025-03-04 12:53

商務(wù)談判技巧-資料下載頁

【摘要】《商務(wù)談判技巧》香港人文比佛利（展能）香港人文素質(zhì)管理學(xué)院-比佛利展能顧問香港浸會大學(xué)大眾傳播碩士艾瑞克森催眠精英集訓(xùn)營（艾瑞克森傳人美國斯蒂芬.吉利根）身心語言程序?qū)W（NLP）及格師課程（香港效能機構(gòu)）NLP高級執(zhí)行師課程（美國NLP學(xué)院）九型人格專業(yè)導(dǎo)師授證課程（美國九型人格大師HEL

2025-02-15 20:06

商務(wù)談判策劃-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判的策劃【開篇案例】某香港公司收到一份來自日本客戶的電報稱，一家日本公司欲采購數(shù)萬噸鵝卵石，希望能盡快提供貨源信息。該香港公司通過其在中國內(nèi)地的分支機構(gòu)，很快找到了貨源，并給日方寄出了樣本。日方收到樣本后告知，將派人來香港進行商談，并可能前往中國內(nèi)地實地考察貨源情況。獲悉這一情況后，香港公

2025-01-25 15:34

商務(wù)談判策略-資料下載頁

【摘要】第三篇策略篇引例日本某公司與一家美國公司進行了一場許可證貿(mào)易談判。談判一開始，美方就大肆宣揚己方的優(yōu)勢與實力，以求搶到談判的制高點。然而，日方代表卻一言不發(fā)，埋頭記錄。當美方代表口若懸河地大談一番后向日方征詢意見時，日方代表竟糊里糊涂，似乎什么也未弄明白，第一輪談判結(jié)束。1個月之后，日方又派出人員全新的代表團與美方接洽，迫使

2025-01-25 15:25

商務(wù)談判7-資料下載頁

【摘要】第七章商務(wù)談判技巧3/21/2023商務(wù)談判實務(wù)遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院管理系【學(xué)習(xí)目標】?知識目標：通過本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生認識到語言溝通在商務(wù)談判中的重要性，掌握有聲語言和行為語言的基本技巧和運用，理解商務(wù)談判中的文字處理技巧，會在不同形勢下使用商務(wù)談判技巧。?技能目標：能夠依據(jù)所學(xué)到和掌握的常用商務(wù)談判有聲語言技巧、行

2025-02-15 13:02

商務(wù)談判方案-資料下載頁

【摘要】第二節(jié)商務(wù)談判方案?導(dǎo)入新課?商務(wù)談判中常見的錯誤，就是沒有事先制定出一個可行的方案，在談判過程中當遇到某些情況時，就感到無所適從,無法正確選擇應(yīng)對方法，不是達成了不利于自己的協(xié)議，就是出現(xiàn)延誤時機的情況。所以說，擬定談判方案，是直接關(guān)系到談判能否順利進行，能否達到預(yù)期目標的重要一環(huán)。案例賞析?背景：A公司是廣西桂林的一家生產(chǎn)

2025-01-07 05:35

商務(wù)談判導(dǎo)論-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判導(dǎo)論授課教師：顏士梅課程安排商務(wù)談判內(nèi)容基礎(chǔ)導(dǎo)論實務(wù)

2025-01-07 05:23

商務(wù)談判理念-資料下載頁

【摘要】1教材主編：聶元昆副主編：張容華王旭賀愛忠教學(xué)課件設(shè)計制作：聶元昆商務(wù)談判學(xué)（第二版）教學(xué)課件第二章第二章商務(wù)談判理念本章學(xué)習(xí)目的第一節(jié)商務(wù)談判的理論基礎(chǔ)第二節(jié)商務(wù)談判的基本理念第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則2第一節(jié)商務(wù)談判的理論基礎(chǔ)一、商務(wù)談判的經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)

2025-01-07 04:35

商務(wù)談判實驗-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判實驗關(guān)于農(nóng)大校園周邊飲料市場的調(diào)查報告【實驗?zāi)康摹繉W(xué)會運用SWOT分析法，開展市場調(diào)查和分析，熟悉和掌握市場調(diào)查報告的結(jié)構(gòu)和寫法?！緦嶒瀮?nèi)容】一、調(diào)查的基本情況1、銷售者分析農(nóng)大校園內(nèi)銷售者分布為1號公寓旁、學(xué)生第三餐廳、餐廳地下超市、餐廳旁小賣部、四號教學(xué)樓

2025-01-07 05:23

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