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銀行網(wǎng)點(diǎn)旺季營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)-免費(fèi)閱讀

2024-11-16 23:28 上一頁面

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【正文】 依據(jù)分行下派的手機(jī)銀行營(yíng)銷工作指導(dǎo),確保手機(jī)銀行日均新增5戶以上。二、促進(jìn)中間業(yè)務(wù)收入提升(1)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)對(duì)不同屬性的保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行了認(rèn)真分類和梳理,根據(jù)躉繳、期繳產(chǎn)品特點(diǎn),有針對(duì)性的對(duì)不同層級(jí)客戶進(jìn)行推薦。繼續(xù)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),努力打造“魅力支行”,“活力支行”,形成自己的特色氛圍。一是領(lǐng)導(dǎo)高度重視,以身作則,做到了凡是與安全保衛(wèi)工作有關(guān)的問題的處理“不隔夜”,凡是與安全防事故、消除事故隱患有關(guān)的費(fèi)用支出優(yōu)先安排,元旦、五一等長(zhǎng)假行領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì),親自參與節(jié)日值班;二是安全教育常抓不懈,上半年我們基本做到了安全教育“每周一課”,以總行和銀監(jiān)局的“案件專項(xiàng)治理年和案防案控攻堅(jiān)年”為契機(jī),深刻認(rèn)識(shí)省分行黨委實(shí)施嚴(yán)格履職,防控案件,堅(jiān)決打擊違規(guī)操作行為風(fēng)暴的重大意義,扎實(shí)推進(jìn)打擊風(fēng)暴行動(dòng),進(jìn)一步提高案件防控工作水平。在一季度旺季營(yíng)銷活動(dòng)中,我行的信用卡業(yè)務(wù)取得了全省第一的好成績(jī)。當(dāng)然,因?yàn)槊赓M(fèi)和開源,大家都可以學(xué)習(xí)、借鑒和共同使用,如果你需要專屬于個(gè)人的原創(chuàng)文章,請(qǐng)點(diǎn)擊以上鏈接獲得專業(yè)文秘寫作服務(wù),點(diǎn)擊以下圖標(biāo)可以分享到你自己空間。通過不斷地學(xué)習(xí)豐富了自身對(duì)銀行業(yè)政策法規(guī)的理解、認(rèn)識(shí),為更好地服務(wù)我行、服務(wù)廣大客戶奠定了良好的基礎(chǔ)。在工作中,埋頭苦干,積極高效地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。篇四:銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)小結(jié)銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)小結(jié) 2012年于我個(gè)人而言是非常忙碌與充實(shí)的一年,無論在思想、工作、學(xué)習(xí)、生活各方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,尤其是在銷售方面取得了可喜的業(yè)績(jī)。首先是堅(jiān)持晨會(huì)制度,每周一定期召開全行大會(huì),得用班前半小時(shí)學(xué)習(xí)有關(guān)政策法規(guī)、文件以及有關(guān)的工作部署。一是優(yōu)良客戶少、民營(yíng)私營(yíng)企業(yè)規(guī)模不大,在宏觀調(diào)控、信貸總量控制的背景下,客戶自身達(dá)不到準(zhǔn)入條件,想進(jìn)入進(jìn)入不了。二、主要做法:四、存在的不足回顧一季度的工作,雖然取得了較好成績(jī),但仍存在一些不足,主要表現(xiàn)在:一、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)操作模式仍占主導(dǎo)地位,一定程度上制約了業(yè)務(wù)發(fā)展。兩個(gè)立足點(diǎn)是既立足于市場(chǎng)開拓,又立足于內(nèi)部管理。至第四季度,差錯(cuò)率更是為零。生活上,作為一名黨員,克勤克儉,厲行節(jié)約。下半年滬深300基金銷售方面,個(gè)人銷售單支基金100萬,占支行全部銷售量的50%以上。成績(jī)的取得離不開自身的努力奮斗、積極進(jìn)取,離不開我所在團(tuán)隊(duì)的緊密配合,更離不開各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與大力支持。09年錦州房?jī)r(jià)增幅一直居全國(guó)前列,進(jìn)入2010年,房?jī)r(jià)增長(zhǎng)放緩,許多觀望的買房人開始購買房產(chǎn),我行領(lǐng)導(dǎo)與個(gè)貸部客戶經(jīng)理整合客戶資源,查找以往有購買意向的相關(guān)客戶,與其聯(lián)系并介紹我行相關(guān) 的房貸政策,在保證投放的每一筆貸款沒有任何風(fēng)險(xiǎn)的情況下積極營(yíng)銷,截至19日,%,居全區(qū)第4位。對(duì)在前臺(tái)辦理業(yè)務(wù)同時(shí)打出貸記卡申請(qǐng)表的客戶積極營(yíng)銷,不放過為每一位信用度較好的客戶辦理貸記卡的機(jī)會(huì)。對(duì)公存款方面,我行成功營(yíng)銷了錦州鐵路局下屬的錦鐵房產(chǎn)開發(fā)公司,幫助我行對(duì)公存款實(shí)現(xiàn)幾千萬的增長(zhǎng)。繼續(xù)加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察保衛(wèi)工作,加強(qiáng)警隊(duì)建設(shè),做好每月安全檢查和消防檢查工作,確保完成全年的目標(biāo)任務(wù)。三是嚴(yán)格按規(guī)定報(bào)告大額和可疑資金交易,扎扎實(shí)實(shí)地開展了一系列反洗錢工作。堅(jiān)持以人為本,深入推進(jìn)企業(yè)文化。篇五:銀行 工作總結(jié)上半年工作總結(jié)上半年,我行在xx行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)持效益、質(zhì)量、規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展的方針,與時(shí)俱進(jìn),開拓創(chuàng)新,在注重業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí),強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)防范和內(nèi)控管理,倡導(dǎo)合規(guī)文化建設(shè),使支行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)上了一個(gè)新臺(tái)階,為完成目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。生活上,作為一名黨員,克勤克儉,厲行節(jié)約。下半年滬深300基金銷售方面,個(gè)人銷售單支基金100萬,占支行全部銷售量的50%以上。成績(jī)的取得離不開自身的努力奮斗、積極進(jìn)取,離不開我所在團(tuán)隊(duì)的緊密配合,更離不開各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與大力支持。各個(gè)部門根據(jù)各自的需要召開會(huì)議。二是客戶貸款承擔(dān)的費(fèi)用成本較高,手續(xù)冗雜,影響貸款營(yíng)銷。目前,我行除營(yíng)業(yè)部實(shí)行柜員制外,其余網(wǎng)點(diǎn)仍是雙人記賬、雙人復(fù)核方式,客戶辦理業(yè)務(wù)時(shí)常出現(xiàn)排隊(duì)現(xiàn)象,特別是代理退休職工工資發(fā)放時(shí),正常業(yè)務(wù)根本無法開展,部分大客戶因此轉(zhuǎn)到他行開戶。通過一手抓開拓,一手抓管理,在促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí),也注重內(nèi)部管理水平的提高。取得了“業(yè)務(wù)量不斷增長(zhǎng),核算質(zhì)量不斷提高”的雙贏局面,獲得了“龍崗支行會(huì)計(jì)核算優(yōu)勝單位”的稱號(hào)。%。為支行的節(jié)約大計(jì)提出合理化建議,比如為節(jié)約每天的身份證復(fù)印用紙,將平日日終打印后的廢紙及時(shí)收集起來,交由前廳工作人員使用。全年?duì)I銷理財(cái)產(chǎn)品1400余萬,另外積極發(fā)掘潛力客戶,向支行領(lǐng)導(dǎo)提出良好建議,促成支行成功營(yíng)銷理財(cái)產(chǎn)品系列4000余萬,為支行的理財(cái)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)新的突破奠定了良好的基礎(chǔ)。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)匯報(bào)如下,以饗來年。五、柜面人員與大堂人員積極配合,電子銀行業(yè)務(wù)取得較快發(fā)展。通過行領(lǐng)導(dǎo)的多方營(yíng)銷與經(jīng)辦人員的共同努力,截至今日,我行在對(duì)私存款時(shí)點(diǎn)新增804萬的情況下,利得盈和儲(chǔ)蓄性保險(xiǎn)銷售金額總和累計(jì)突破百萬元。對(duì)私方面,在前臺(tái)一線,我們用最好最真誠的服務(wù)留住鐵路行已有客戶的同時(shí),成功營(yíng)銷大批同業(yè)其他銀行客戶。第三篇:銀行旺季營(yíng)銷工作總結(jié)鐵路支行旺季營(yíng)銷工作體會(huì) 營(yíng)銷工作進(jìn)入一季度,同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。在安全防范方面,對(duì)柜員日常工作所用的各種公章、名章都嚴(yán)格做到每日下庫保管;對(duì)重要憑證的領(lǐng)用,都有專人負(fù)責(zé);明確柜員的權(quán)限,不得擅自授權(quán)。在積極促進(jìn)業(yè)務(wù)有效發(fā)展的同時(shí),我們堅(jiān)持“兩不誤,兩促進(jìn)”的原則,全面開展了企業(yè)文化建設(shè)各項(xiàng)工作。在全行員工的共同努力下,我們以前后臺(tái)分離為契機(jī),緊緊圍繞工作重點(diǎn),持續(xù)抓好客戶營(yíng)銷,全面夯實(shí)基礎(chǔ)管理,取得了較為顯著的成效。為支行的節(jié)約大計(jì)提出合理化建議,比如為節(jié)約每天的身份證復(fù)印用紙,將平日日終打印后的廢紙及時(shí)收集起來,交由前廳工作人員使用。全年?duì)I銷理財(cái)產(chǎn)品1400余萬,另外積極發(fā)掘潛力客戶,向支行領(lǐng)導(dǎo)提出良好建議,促成支行成功營(yíng)銷理財(cái)產(chǎn)品系列4000余萬,為支行的理財(cái)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)新的突破奠定了良好的基礎(chǔ)?,F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)匯報(bào)如下,以饗來年。內(nèi)勤二、四學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),三、五進(jìn)行技能訓(xùn)練;外勤召開工作例會(huì),介紹各自工作心得。部分優(yōu)良客戶因此主動(dòng)退出,不再向銀行借貸,轉(zhuǎn)向民間資金借貸。部分網(wǎng)點(diǎn)不堪重負(fù),存在變相趕客戶怠慢客戶現(xiàn)象。兩個(gè)計(jì)劃就是財(cái)務(wù)收支計(jì)劃和信貸計(jì)劃。一季度旺季營(yíng)銷是戰(zhàn)火最激烈的時(shí)刻,任何一點(diǎn)成績(jī)的取得都來之不易,其中上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和全體員工的努力是分不開的。存款增幅在管理部各網(wǎng)點(diǎn)中居第五位。萬元,比年初增加對(duì)批量領(lǐng)卡客戶填寫的憑證進(jìn)行了合理化設(shè)計(jì),將支行廢棄的信紙進(jìn)行了充分的利用,節(jié)省了大量的紙張。在做好營(yíng)銷工作的同時(shí),將營(yíng)銷的后續(xù)工作打理的細(xì)致認(rèn)真。思 想上,與時(shí)俱進(jìn),及時(shí)更新營(yíng)銷思路為支行的營(yíng)銷發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,使得營(yíng)銷工作能夠緊跟上級(jí)行部署。電子銀行業(yè)務(wù)簡(jiǎn)化了客戶的操作,幫助客戶更加便捷的辦理業(yè)務(wù),不過后續(xù)的注冊(cè)、激活等程序較為繁瑣。實(shí)物黃金銷售1260克,%,全區(qū)名列第五位。為大客戶辦理理財(cái)金卡,提供vip服務(wù)。xx行在行領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)與全行員工的共同努力下,加班加點(diǎn),真抓實(shí)干,積極開拓市場(chǎng),細(xì)分客戶,爭(zhēng)奪資源,搶占先機(jī)。遇到目標(biāo)客戶,大堂經(jīng)理和低柜柜員能做到主動(dòng)營(yíng)銷,高柜柜員積極推薦。一是加強(qiáng)組織,支行長(zhǎng)親自帶頭管理領(lǐng)導(dǎo),制定符合網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際的實(shí)施方案和考核方案,多次通過晨會(huì)夕會(huì)等形式動(dòng)員全網(wǎng)點(diǎn)員工,進(jìn)一步強(qiáng)化目標(biāo)管理,激發(fā)員工爭(zhēng)客戶、挖儲(chǔ)源、攬存款的熱情,調(diào)動(dòng)了員工的積極性和主動(dòng)性。二是每日監(jiān)測(cè)資金變動(dòng),加大對(duì)儲(chǔ)蓄存款波動(dòng)的監(jiān)測(cè)分析力度,尤其是網(wǎng)點(diǎn)大客戶資金流向,及時(shí)了解客戶資金流變動(dòng)情況。三是積極做到電話營(yíng)銷。截至今日,營(yíng)銷工作已開展20余天,工作進(jìn)展較為順利,各項(xiàng)指標(biāo)完成率已高于本月計(jì)劃,在全區(qū)排名進(jìn)入前列。在中天證券公司設(shè)立駐點(diǎn)營(yíng)銷人員,日均開卡量達(dá)到10張以上,且較多為投入大量資金進(jìn)行炒股的優(yōu)秀客戶。貸記卡累計(jì)營(yíng)銷135張,%,全區(qū)排名第五位。為了簡(jiǎn)化營(yíng)銷流程,在我們柜面人員為客戶辦理簽約手續(xù)后,大堂中的工作人員積極配合,利用手機(jī)、電腦、電話等設(shè)備幫助客戶完成注冊(cè)、激活,我行工作人員為客戶辦理售后服務(wù)工作,使我行電子銀行的方便、快捷理念深入人心,增強(qiáng)了客戶對(duì)我行的滿意度與忠誠度。2010年年初,在旺季營(yíng)銷活動(dòng)期間,及時(shí)統(tǒng)計(jì)各類業(yè)務(wù)量和整理報(bào)送信用卡,確保了旺季營(yíng)銷活動(dòng)的成果得到了及時(shí)的鞏固。2010年全年核打、登記信用卡征信1500余份,整理報(bào)件1300余件;尤其是在批量卡的整理報(bào)送上更是加班加點(diǎn)確保了所有客戶資料的及時(shí)上報(bào)。以上成績(jī)的取得離不開領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和廣大同事的密切合作,在平時(shí)的工作中,支行領(lǐng)導(dǎo)在業(yè)務(wù)資源配置上傾力相助,廣大同事也積極向我推薦客戶,確保了在營(yíng)銷各類理財(cái)產(chǎn)品方面客戶資源的豐富與持續(xù)。中間業(yè)務(wù)收入完成情況。一是靠上級(jí)行的正確領(lǐng)導(dǎo)。銀行經(jīng)營(yíng)的最終目的是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化,把握了財(cái)務(wù)收支計(jì)劃就等于把握了經(jīng)營(yíng)方向,而信貸計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)收支計(jì)劃的有力工具。二、個(gè)別員工工作作風(fēng)拖沓,作風(fēng)不實(shí)時(shí)有表現(xiàn)。三是不良資產(chǎn)占比過高,清收空間愈來愈狹窄。其次,針對(duì)我行xx年攬存增儲(chǔ),實(shí)施大戶戰(zhàn)略的需要,相繼推出了大戶定期匯報(bào)制度,客戶投訴有獎(jiǎng)制度,大堂領(lǐng)班導(dǎo)儲(chǔ)員制度,儲(chǔ)蓄大戶榮譽(yù)卡制度等,為了更好督促,檢查外勤人員的工作業(yè)績(jī)和進(jìn)度,成功地推行了外勤每周工作日志制度。思想上,與時(shí)俱進(jìn),及時(shí)更新營(yíng)銷思路為支行的營(yíng)銷發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,使得營(yíng)銷工作能夠緊跟上級(jí)行部署。在做好營(yíng)銷工作的同時(shí),將營(yíng)銷的后續(xù)工作打理的細(xì)致認(rèn)真。對(duì)批量領(lǐng)卡客戶填寫的憑證進(jìn)行了合理化設(shè)計(jì),將支行廢棄的信紙進(jìn)行了充分的利用,節(jié)省了大量的紙張。一、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況截止6月底,我行儲(chǔ)蓄存款余額為xxxxxxx萬元,較年初xxxxx萬元,新增xxxx萬元。將學(xué)習(xí)列入各項(xiàng)工作之首,每周至少進(jìn)行一次培訓(xùn),全行全員、百分之百學(xué)習(xí)上級(jí)行相關(guān)文件和制度辦法,加強(qiáng)了班子隊(duì)伍建設(shè),努力了提高員工素質(zhì)??傊?,我們要將一切防患于未然,不做亡羊補(bǔ)牢的無用功,力求使全行的工作在穩(wěn)健中謀發(fā)展。xx行在行領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)與全行員工的共同努力下,加班加點(diǎn),真抓實(shí)干,積極開拓市場(chǎng),細(xì)分客戶,爭(zhēng)奪資源,搶占先機(jī)。為大客戶辦理理財(cái)金卡,提供vip服務(wù)。實(shí)物黃金銷售1260克,%,全區(qū)名列第五位。電子銀行業(yè)務(wù)簡(jiǎn)化了客戶的操作,幫助客戶更加便捷的辦理業(yè)務(wù),不過后續(xù)的注冊(cè)、激活等程序較為繁瑣。思 想上,與時(shí)俱進(jìn),及時(shí)更新營(yíng)銷思路為支行的營(yíng)銷發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,使得營(yíng)銷工作能夠緊跟上級(jí)行部署。在做好營(yíng)銷工作的同時(shí),將營(yíng)銷的后續(xù)工作打理的細(xì)致認(rèn)真。對(duì)批量領(lǐng)卡客戶填寫的憑證進(jìn)行了合理化設(shè)計(jì),將支行廢棄的信紙進(jìn)行了充分的利用,節(jié)省了大量的紙張。萬元,比年初增加存款增幅在管理部各網(wǎng)點(diǎn)中居第五位。一季度旺季營(yíng)銷是戰(zhàn)火最激烈的時(shí)刻,任何一點(diǎn)成績(jī)的取得都來之不易,其中上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和全體員工的努力是分不開的。兩個(gè)計(jì)劃就是財(cái)務(wù)收支計(jì)劃和信貸計(jì)劃。部分網(wǎng)點(diǎn)不堪重負(fù),存在變相趕客戶怠慢客戶現(xiàn)象。部分優(yōu)良客戶因此主動(dòng)退出,不再向銀行借貸,轉(zhuǎn)向民間資金借貸。內(nèi)勤二、四學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),三、五進(jìn)行技能訓(xùn)練;外勤召開工作例會(huì),介紹各自工作心得?,F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)匯報(bào)如下,以饗來年。全年?duì)I銷理財(cái)產(chǎn)品1400余萬,另外積極發(fā)掘潛力客戶,向支行領(lǐng)導(dǎo)提出良好建議,促成支行成功營(yíng)銷理財(cái)產(chǎn)品系列4000余萬,為支行的理財(cái)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)新的突破奠定了良好的基礎(chǔ)。為支行的節(jié)約大計(jì)提出合理化建議,比如為節(jié)約每天的身份證復(fù)印用紙,將平日日終打印后的廢紙及時(shí)收集起來,交由前廳工作人員使用。在全行員工的共同努力下,我們以前后臺(tái)分離為契機(jī),緊緊圍繞工作重點(diǎn),持續(xù)抓好客戶營(yíng)銷,全面夯實(shí)基礎(chǔ)管理,取得了較為顯著的成效。在積極促進(jìn)業(yè)務(wù)有效發(fā)展的同時(shí),我們堅(jiān)持“兩不誤,兩促進(jìn)”的原則,全面開展了企業(yè)文化建設(shè)各項(xiàng)工作。在安全防范方面,對(duì)柜員日常工作所用的各種公章、名章都嚴(yán)格做到每日下庫保管;對(duì)重要憑證的領(lǐng)用,都有專人負(fù)責(zé);明確柜員的權(quán)限,不得擅自授權(quán)。第四篇:銀行旺季營(yíng)銷工作總結(jié)鐵路支行旺季營(yíng)銷工作體會(huì) 營(yíng)銷工作進(jìn)入一季度,同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。對(duì)私方面,在前臺(tái)一線,我們用最好最真誠的服務(wù)留住鐵路行已有客戶的同時(shí),成功營(yíng)銷大批同業(yè)其他銀行客戶。通過行領(lǐng)導(dǎo)的多方營(yíng)銷與經(jīng)辦人員的共同努力,截至今日,我行在對(duì)私存款時(shí)點(diǎn)新增804萬的情況下,利得盈和儲(chǔ)蓄性保險(xiǎn)銷售金額總和累計(jì)突破百萬元。五、柜面人員與大堂人員積極配合,電子銀行業(yè)務(wù)取得較快發(fā)展?,F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)匯報(bào)如下,以饗來年。全年?duì)I銷理財(cái)產(chǎn)品1400余萬,另外積極發(fā)掘潛力客戶,向支行領(lǐng)導(dǎo)提出良好建議,促成支行成功營(yíng)銷理財(cái)產(chǎn)品系列4000余萬,為支行的理財(cái)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)新的突破奠定了良好的基礎(chǔ)。為支行的節(jié)約大計(jì)提出合理化建議,比如為
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