【正文】 千百年來，中華民族之所以能夠歷經(jīng)磨難而不衰，飽嘗艱辛而不屈，千錘百煉而愈加堅(jiān)強(qiáng)，靠的就是這種威力無比的民族精神，靠的就是各族人民的團(tuán)結(jié)奮斗。1998年夏天，長江告急、松花江告急、嫩江告急，咆哮的洪水像脫韁的野馬，踐踏著受災(zāi)人民的生命財(cái)產(chǎn)。黃河在哭泣、長城在哭泣、虎門的炮塔在哭泣。”老師習(xí)以為常的行為，對(duì)學(xué)生終身的發(fā)展也許產(chǎn)生不可估量的影響，做一名老師應(yīng)該經(jīng)?；仡欁约阂酝慕逃龤v程，反思一下自己，我造就了多少個(gè)遺憾，傷了多少顆童心，遺忘了多少個(gè)不該遺忘的角落！做教師沒有能力點(diǎn)燃火種，但絕不能熄滅火種！面對(duì)眼前充滿好奇和天真的孩子們，要珍惜，更要努力讓每一個(gè)孩子的心中充滿陽光，讓每一個(gè)孩子在愛的撫慰下快樂成長。下午第二節(jié)課，我與一（1）班的孩子們?cè)谡n堂上初次見面了。對(duì)您的投資來說，最最重要的一點(diǎn)是，沙城城南房產(chǎn)是目前整個(gè)沙城房價(jià)最低的區(qū)域，就像買股票一樣，是原始股，投資空間是最大的！第四篇：老師不經(jīng)意的一句話,可能會(huì)創(chuàng)造一個(gè)奇跡老師不經(jīng)意的一句話，可能會(huì)創(chuàng)造一個(gè)奇跡德國教育家第斯多惠在《教師規(guī)則》中所說的：“我們認(rèn)為教學(xué)的藝術(shù)，不在于傳授本領(lǐng)，而是在于激勵(lì)、喚醒、鼓舞。從環(huán)境來看，龍?zhí)?。麗景花園可增值近20萬；正因?yàn)榛谝陨峡紤]，一般二次、三次置業(yè)的人，都會(huì)選擇買期房。有一種必勝的信念，相信“客戶出門就是死客”。沙城政府與河北五岳地產(chǎn)開發(fā)有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將城市經(jīng)營理念，政府導(dǎo)向和政策完美結(jié)合，共同推動(dòng)沙城南城的建設(shè)進(jìn)程，將龍?zhí)豆珗@改造成為生態(tài)、園林、綠色、景觀、運(yùn)動(dòng)、休閑、健康、陽光八大優(yōu)點(diǎn)集一身活動(dòng)場(chǎng)所。另一方面，中國目前城市化率約為50%，政府計(jì)劃在2020年達(dá)到70%，沙城計(jì)劃在2020年城市人口達(dá)到1200萬，沙城市的目標(biāo)是50萬，會(huì)有大量的農(nóng)民和移民進(jìn)入沙城，買房的人將越來越多，房價(jià)也會(huì)越來越高，晚買不如早買。我國住房消費(fèi)支出增長趨勢(shì)是越來越大，預(yù)計(jì)到2010年可以占到15%。建筑形態(tài)多樣——視覺美感，選擇性大，天際線優(yōu)美。2多年前，在沙城10多萬買到一套房，現(xiàn)在，一般都要20多萬。股市今年上竄下跳，弱市特征非常明顯，賠多賺少，風(fēng)險(xiǎn)很大。在香港，大富豪中有的人的財(cái)富被蒸發(fā)掉了40%——60%中產(chǎn)階級(jí)變成無產(chǎn)階級(jí)或負(fù)資產(chǎn)階級(jí)。通貨膨脹是紙幣流通條件下特有的一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。王先生，您做得這么辛苦到底是為什么？還不是為了給愛人一個(gè)浪漫的家，為孩子成長創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境？趁著今天有能力的時(shí)候，拿一部分錢出來改善自己的生活，花這些錢，就是買一個(gè)健康，都是值得的。我們房子賣得這么好，短短幾天已完成推出房源的80%，資金絕對(duì)沒有問題，沒有理由延期交樓，您說是不是！再說，交樓日期我們都是嚴(yán)格寫進(jìn)合同的，法律上您是有保障的。誰還敢對(duì)質(zhì)量問題掉以輕心呢？那是拿自己的腦袋開玩笑！所以，先生，您放心，質(zhì)量是絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)問題的。麗景花園開發(fā)模式是全盤規(guī)劃，分期建設(shè)，滾動(dòng)發(fā)展。麗景花園，一定可以延年益壽，再說您的錢也沒有白花，既盡了孝心，還可以升值保值，父母百年之后房子仍是您的，可以說盡孝投資兩不誤。您即使不為自己考慮，也總該為孩子考慮吧。否則時(shí)機(jī)稍縱即逝，好機(jī)會(huì)白白錯(cuò)過。我們不打折正是為了保護(hù)所有消費(fèi)者的利益，如果隨便打折，那房子還能建的起來嗎？還能保證房子的質(zhì)量嗎？您要打折，可以打七折給您，鋼筋給您用細(xì)些，水泥標(biāo)號(hào)用低些，地基給您挖淺些，保證在三年保修期內(nèi)決不出事。堅(jiān)決否認(rèn)，以絕后望。（客戶同意）（開好收據(jù)）封房號(hào)要1000元，那您就先交1000元吧！1針對(duì)不愿交定金還要保留房號(hào)。大哥，您那么精明的人，這個(gè)帳肯定會(huì)算，那我們現(xiàn)在就把合同簽下來。逼客要學(xué)會(huì)給客戶緊迫感，站在他的立場(chǎng)上為他考慮。坐姿：主人應(yīng)坐在客戶的右側(cè)，一方便左手拉關(guān)系，右手作紀(jì)錄。看房路上重復(fù)小區(qū)規(guī)劃和適當(dāng)重復(fù)大配套。兩廳用一玻璃矮隔斷，既區(qū)劃功能分明，空間又寬敞。推薦戶型的原則：推薦戶型是給客戶描繪一種生活方式。麗景花園絕對(duì)是您的最佳選擇！三、收集客戶資料 三分鐘成老友：和客戶接觸的前三分鐘內(nèi)，噓寒問暖，關(guān)心客戶，和客戶建立老朋友一樣的關(guān)系，消除客戶戒備心理，為談判成功奠定良好的基礎(chǔ)。第五是我們的物管優(yōu)勢(shì)。第四是我們的建筑優(yōu)勢(shì)。整個(gè)小區(qū)全方位對(duì)外透景放綠的同時(shí)，讓更多的業(yè)主最大限度地?fù)碛虚_闊的景觀視野，一陣暖風(fēng)吹進(jìn)沙城，帶來了新型居住概念。麗景花園占地40畝，規(guī)劃建筑面積 5萬平方米，建筑平面布局呈組團(tuán)式分布，總體布局科學(xué)、人性、合理、有序。麗景花園地理位置極佳，發(fā)展空間廣闊，升值潛力巨大?。梢院唵卫e國內(nèi)其它城市的軌道經(jīng)濟(jì)實(shí)例進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)優(yōu)越性）。我們打造的是沙城南城規(guī)模最大、品質(zhì)最高、戶型最豐富、最具投資價(jià)值的理想生活城（微笑著看著客戶）。龍?zhí)丁｛惥盎▓@看房子吧，龍?zhí)丁５谌阂粋€(gè)創(chuàng)造奇跡的銷售樓盤解說詞一個(gè)創(chuàng)造奇跡的銷售樓盤解說詞——一周銷售400多套房子一、開場(chǎng)白： 要點(diǎn)：主動(dòng)迎客，引路，態(tài)度一定要熱情大方，用微笑的眼神注視客戶，語言鏗鏘有力，善用握手、攙扶等肢體語言，使客戶有賓至如歸之感；根據(jù)不同場(chǎng)景不同對(duì)象使用不同開場(chǎng)白；適時(shí)贊美。二戰(zhàn)結(jié)束后；第二天；孩子長大了；直到有一天；半個(gè)月后；從此；中學(xué)快畢業(yè)那年；終于，畢業(yè)典禮如期舉行（依次答出四處即可）。這是發(fā)生在德國的一個(gè)鮮為人知的故事。在別人的詆毀與侮辱面前，他不再針鋒相對(duì)；在別人有困難時(shí)，他又總是不計(jì)前嫌，樂于助人，并友善地與人相處，禮貌待人——多年來一直有一個(gè)堅(jiān)定的信念在支撐著他：一個(gè)不相干的女人給了自己一份母親的愛，我有什么理由不去愛別人?、嶂袑W(xué)快畢業(yè)那年，別的同學(xué)都陸陸續(xù)續(xù)地收到了一些禮物?！雹轁u漸地，孩子長大了，鄰居們的行動(dòng)已不那么偏激了，但是還有人常叫他小“納粹”，同齡的孩子都不跟他玩。窗戶微開，她兩歲的孩子正伸出手向懸掛在窗框上的母親爬去。帶著沮喪和失望，他們抱著姣姣回來了。漫漫求醫(yī)路殘酷的現(xiàn)實(shí)還是在姣姣的身上出現(xiàn)了，兩三歲時(shí)仍不會(huì)走路，甚至連東西也拿不起來。生活的弦繃得緊緊的，每年到了9月份*就抱著女兒出遠(yuǎn)門去看病了，剛強(qiáng)的*一個(gè)人支撐起家里的一切。1987年農(nóng)歷十一月十七，這是個(gè)他們永遠(yuǎn)難忘的日子，凌晨6時(shí)許，還在睡夢(mèng)中的*夫婦就被一陣急促的敲門聲驚醒，熱心的鄰居說馬路邊有個(gè)哇哇啼哭的小孩，離他家的店鋪不到50米。在縣*鎮(zhèn)的公路上行人稀少，一位滿臉憔悴的中年婦女邁著蹣跚的步伐，扶著在一個(gè)特制的鐵圍欄中艱難行走的女孩。為了她將來的生活有人照顧，在姣姣3歲那年，夫婦倆為她收養(yǎng)了一個(gè)妹妹?？粗拮訙I流滿面癱坐在醫(yī)院的長椅上，*安慰道：“沒事的，醫(yī)學(xué)這么發(fā)達(dá)，咱們不信治不好這種病”。姣姣每次發(fā)病都出現(xiàn)肌肉痙攣且大汗淋漓，這給厚道的*夫婦倆帶來沉重的打擊，*拉著丈夫的手號(hào)啕大哭說：“咱倆死了后，姣兒可咋活呀？”為此，他們?yōu)殒震B(yǎng)了一個(gè)妹妹，這以后，家里的日子更是雪上加霜。但他們夫婦倆仍抱有一絲希望。1997年*，夫婦倆聽說石家莊有個(gè)腦癱康復(fù)醫(yī)院，他們立即抱起孩子趕到石家莊。④艾娜不肯，便有人整日整夜地向她家的窗戶扔穢物、辱罵她。”⑦孩子就在那個(gè)時(shí)候知道了自己的身世，他痛哭流涕，悔恨充斥著幼小的心靈?！边@時(shí)，雅克里聽到臺(tái)下掌聲如潮，他回過頭，看見自己的母親艾娜和許許多多的鄰居不知什么時(shí)候站在臺(tái)下，正粲然沖著他微笑。3．閱讀第⑧段，用原文回答下列問題： ①雅克里是如何“痛改前非，認(rèn)真做人”的？ ②支撐他這樣做的信念是什么？4．第段中加橫線詞語“這”指代的是____________________。5．答案要點(diǎn)：最好的禮物是別人對(duì)他的理解、尊重和關(guān)愛。麗景花園；*大哥，辛苦了！您這邊請(qǐng)，我來給您介紹一下公園邊上的家——龍?zhí)?。展現(xiàn)小區(qū)內(nèi)最大的賣點(diǎn)，給客戶第一認(rèn)識(shí)且吸引客戶。麗景花園的龍?zhí)?。麗景花園位于沙城南城城區(qū)的黃金地段，隨著城市規(guī)劃戰(zhàn)略的發(fā)展，沙城縣的舊城改造，新城的擴(kuò)建加之火車站的重修將快速帶動(dòng)橋南的發(fā)展，連接南北城區(qū)的文昌路立交橋的建設(shè)，南區(qū)優(yōu)勢(shì)即將凸顯，地段升值指日可待。麗景花園，是沙城唯一臨公園而居的住宅項(xiàng)目，其龍?zhí)豆珗@價(jià)值的永恒性和唯一性決定了一個(gè)麗質(zhì)天生、人人稱羨的驚艷城邦，一塊絕無僅有、自然豐沃的夢(mèng)想棲息地，集匯景觀園林的最優(yōu)視野，人與周圍環(huán)境巧妙融合，天人合一、順氣旺運(yùn)，家合事興。麗景公園融匯大師的經(jīng)典規(guī)劃，將小區(qū)建筑呈松散、間斷的行列式排列，將龍?zhí)豆珗@從視覺上引入小區(qū)，使小區(qū)景觀和建筑與龍?zhí)豆珗@有機(jī)融合一體。構(gòu)成居家舒心的后花園生活，鑒賞一生一世，每個(gè)組團(tuán)都圍合成中心綠化，每個(gè)院落都圍合成庭院綠化，三級(jí)綠化體系確保整體綠化率達(dá)到40%以上。麗景花園的建筑布局繼承了中國傳統(tǒng)民居獨(dú)具特色的院落圍合布局，每兩棟住宅圍合成一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的院落，一樓送花園，單體建筑南北朝向，錯(cuò)動(dòng)分開，每棟樓的視線互不干擾，開闊視野，讓每個(gè)住戶都得到最好的景觀視野。像我們龍?zhí)丁ｋS著語調(diào)的不同表達(dá)出完全不同的七種含義。麗景花園的戶型都是本著以人為本的原則，充分考慮現(xiàn)代人對(duì)高品質(zhì)居家生活的需要而設(shè)計(jì)，這是我們賣得最好的戶型。且是明廳明臥明廚，是比較理想的戶型，非常適合您的居家需要。男性談客，以理性為主，最佳的談客方式是理性與感性相結(jié)合。準(zhǔn)：尋找簽單的最佳時(shí)機(jī)，即不能將戰(zhàn)線拉得太長，更不能在未炒熱客戶的情況下，干巴巴的逼定，逼客戶要逼出問題，由解決客戶的問題到對(duì)客戶進(jìn)行洗腦的過程，需要一浪一浪沖擊客戶，解決一個(gè)問題逼客一次，目的性要強(qiáng)。大哥，現(xiàn)在您不訂下來，相信您跑沙城所有的房子后肯定還會(huì)回到這里來的，那時(shí)，這一套肯定是沒有了，現(xiàn)在把這一套訂下來，出去再看看也不遲。1對(duì)一個(gè)人而言,機(jī)會(huì)不是很多，因此機(jī)會(huì)可遇而不可求。七、打折要求打折的客戶，從客戶心理上分析，通常表現(xiàn)為兩種：消費(fèi)習(xí)慣和尊重的需要。我們的價(jià)格是實(shí)實(shí)在在的價(jià)格，沒有一點(diǎn)水分。對(duì)消費(fèi)動(dòng)機(jī)型客戶，需要從客戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)著手分析住房消費(fèi)的及時(shí)性和合理性；對(duì)仍有疑慮型客戶，需要敏銳地找出客戶的疑慮以專業(yè)的水準(zhǔn)打消客戶的疑慮。老公的一切成功都有一半功勞屬于您，辛辛苦苦，輔佐老公建立了一份家業(yè)。他們不會(huì)明白您買房子不單是盡孝心，同時(shí)也是如果我是您,我會(huì)將房子先買下來，回家去告訴您父母說：“媽，我送給您們一件禮物。舉例說明：問：工程質(zhì)量如何保證？答：大哥，我們的建筑工程質(zhì)量請(qǐng)您放心，絕對(duì)不會(huì)有問題。再說，工程完成后，要由沙城質(zhì)檢站驗(yàn)收合格后才能交付，如果因質(zhì)量問