【正文】 漁用配合飼料必須符合國家 NY 507無公害飼料標(biāo)準(zhǔn) ， 漁用藥物使用必須符合國家 NY 507120xx 標(biāo)準(zhǔn)。這時(shí)須將魚苗轉(zhuǎn)入魚苗培育池進(jìn)行專池培育，轉(zhuǎn)池前應(yīng)先培育好魚苗的開口餌料，并輔以蛋黃、魚肉漿等人工飼料。繁殖設(shè)備可采用四大家魚繁殖設(shè)施。 養(yǎng)殖基地建設(shè)要達(dá)到 無公害水產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境的標(biāo)準(zhǔn)要求 。 養(yǎng)殖 區(qū) 設(shè) 孵化車間、流水養(yǎng)魚池 、 魚塘 等。 項(xiàng)目 依托已初具規(guī)模的三圣村特種魚養(yǎng)殖示范基地，打造無公害水產(chǎn)養(yǎng)殖的核心示范區(qū)， 規(guī)劃 新 發(fā)展 養(yǎng)殖基地 50 畝 ， 其中孵化車間 占地 5 畝， 流水養(yǎng)魚 占地 30 畝， 魚塘 養(yǎng) 殖 占地 10 畝， 飼料加工、冷藏保鮮等 附屬 設(shè)施占地 5 畝 。 及早 制定 科學(xué)合理、協(xié)調(diào)統(tǒng) 一 的 產(chǎn)業(yè) 發(fā)展計(jì)劃， 及時(shí)建設(shè)水產(chǎn)品冷藏加工設(shè)施，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條， 多渠道 化解 市場(chǎng) 風(fēng)險(xiǎn)。積極 創(chuàng)立擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，樹立 地方 漁業(yè) 品牌 ，切實(shí)提高產(chǎn)品的知名度和影響力。 企業(yè) 也將積極參加對(duì)外商品展銷會(huì)、國內(nèi)行業(yè)展銷會(huì) ，進(jìn)一步 展示公司形象， 提高 產(chǎn)品 知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品 銷量。 科研技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)將會(huì)進(jìn)一步 推動(dòng) 項(xiàng)目 基地水產(chǎn)養(yǎng)殖健康發(fā)展， 提高 項(xiàng)目 產(chǎn)品 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)力。 項(xiàng)目單位 水產(chǎn)養(yǎng)殖種類 較 多， 既有 鱘魚、虹鱒、金樽、三文魚等冷水性特色魚種 ， 也有 鯉魚、鰱魚、鯰魚、鯽魚等四大家魚 。冷水魚是一類高蛋白、低脂肪、無肌間刺的魚類，富含腦黃金和腦白金，在促進(jìn)人腦發(fā)育和醫(yī)學(xué)領(lǐng)域具有不可替代的作用，在國際市場(chǎng)上屬中高檔魚類。 20xx年， 項(xiàng)目單位年生產(chǎn)各種成魚 25萬公斤 ， 占 該市水產(chǎn)市場(chǎng) 5%的份額。 轄區(qū)內(nèi)氣候溫和，春夏秋冬四季分明，光照充足，冷、熱水資源儲(chǔ)量大、水質(zhì) 好 ，非常適宜水生動(dòng)植物繁殖 生長 。 同時(shí)，還增加的水產(chǎn)品食用的快捷性、方便性、多味性、多樣性和個(gè)性化等。 9億多農(nóng)民，若達(dá)到年人均 10公斤水產(chǎn)品的消費(fèi)量，將有 54億 多 公斤 的消費(fèi)空間。四川、重慶、湖北兩省一市是傳統(tǒng)的水產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)和主銷區(qū)，尤其是淡水水產(chǎn)品的銷量一直很大 ，這些地區(qū)素有吃魚習(xí)慣，而且食法多樣、獨(dú)特。目前，世界水 產(chǎn)品總產(chǎn)量中約有 40%的產(chǎn)品進(jìn)入了國際貿(mào)易，而我國水產(chǎn)品外貿(mào)依存度僅為 15%， 水產(chǎn) 養(yǎng)殖 有 著 較大的發(fā)展?jié)摿Α? 第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 26 第 四 章 市場(chǎng)分析與銷售方案 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)供求現(xiàn)狀 及前景分析 國際水產(chǎn)品市場(chǎng)需求將 繼續(xù) 保持增長態(tài)勢(shì) 隨著 人們 對(duì) 水產(chǎn)品營養(yǎng) 和 藥用價(jià)值認(rèn)識(shí) 的 日益 深 化 ， 水 產(chǎn)品 已國內(nèi)外 被譽(yù)為 21世紀(jì) 的 健康食品、綠色食品 。擁有變電站 25 座，容量 418750KVA，其中 110KV 變電站6 座， 35KV 變電站 19 座，年供電量達(dá) 億千瓦時(shí)。 項(xiàng)目單位的 無公害 水產(chǎn)品 ， 市場(chǎng)知名度較高 ， 競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)， 另外，該企業(yè)已經(jīng)在鄭州、蘭州、西安等城市建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，成立了 鮮活 水產(chǎn)品 長途 運(yùn)銷車隊(duì)， 產(chǎn)品 銷售 有著良好的 市場(chǎng) 基礎(chǔ)。日照百分率為 50%— 54%。 全市境內(nèi)土壤主要有棕壤、褐土、潮土、風(fēng)沙等四大類，這四大土類又分為 10 個(gè) 亞類、 24 個(gè)土屬、 75 個(gè)土種。項(xiàng)目選址在三圣村灞 底 河西 岸 ， 區(qū)內(nèi)水源充足，系山區(qū)溪水，水清而 涼凈，水溫在以 10～ 18℃ 之間；水質(zhì)溶氧豐富，在 ／ L 以上， PH 值在 ～ ，水中的總硬度和總堿度及氯化物、硫酸鹽、硅酸鹽、氨態(tài)氮等均在漁業(yè)用水標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)，符合 魚類 用水要求。 水溫 第三章 項(xiàng)目選址與建設(shè)條件 20 水溫適宜 。 水質(zhì) 要求水質(zhì) 優(yōu)良干凈 ， 無污染，含氧量 5～ 6 毫克 /升以上，水質(zhì)應(yīng)符合 GB11607 和 NY5051～ 20xx 的規(guī)定，符合養(yǎng)魚要求 。 項(xiàng)目建成 后，可直接安排農(nóng)村閑置勞力 45 人，人均年增加勞務(wù)收入 萬元；項(xiàng)目直接帶動(dòng)水產(chǎn)養(yǎng)殖（場(chǎng)）戶 328 個(gè)，安排農(nóng)村勞力 1300 多人，每戶年可增加純收入 元 ，農(nóng)民人均增收 萬元。 因此， 市委、市政府決定以特種魚類養(yǎng)殖為發(fā)展方向，在全市有條件的水庫坑塘開發(fā)水產(chǎn)功第二章 背景及必要性 16 能，重點(diǎn)扶持 某縣某 特種魚養(yǎng)殖示范基地，積極實(shí)施 25 萬公斤 水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地?cái)U(kuò)建項(xiàng)目，并以此為龍頭， 帶動(dòng)廣大 水產(chǎn) 養(yǎng)殖 場(chǎng) 戶實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。 重點(diǎn)發(fā)展黃河鯉魚、淇河鯽魚、青蝦、甲魚、銀魚等優(yōu)勢(shì)水產(chǎn)品種，形成區(qū)域化布局、專業(yè)化生產(chǎn)、規(guī)模化經(jīng)營的發(fā)展格局。我國“漁業(yè)法”明確規(guī)定，國家鼓勵(lì) 全民所有制單位、集體所有制單位和個(gè)人充分利用適于養(yǎng)殖的水域、灘涂，發(fā)展養(yǎng)殖業(yè) ， 鼓勵(lì)和支持水產(chǎn)優(yōu)良品種的選育、培育和推廣。已開發(fā)利用水面 公頃，其中水庫 公頃，池塘 公頃，其他 公頃。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 近年來， 某縣 積極推進(jìn)“工業(yè)強(qiáng)市，農(nóng)業(yè)富民，文化旅游名城”發(fā)展戰(zhàn)略，加快 建設(shè)新型有色金屬冶煉和加工基地、新型果品生產(chǎn)和加工基地，工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色農(nóng)業(yè)快速成長。 項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) (見表 11) 表 11 項(xiàng)目 擴(kuò)建 主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)一覽表 序號(hào) 項(xiàng)目名稱 單位 數(shù)量 備注 Ⅰ 建設(shè)規(guī)模 1 孵化 名優(yōu) 苗 種 萬尾 新增量 2 養(yǎng)殖冷水性魚類 萬公斤 新增量 3 養(yǎng)殖四大家魚 萬公斤 新增量 4 服務(wù)帶動(dòng)農(nóng)戶 個(gè) Ⅱ 經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù) 1 項(xiàng)目總投資 萬元 建設(shè)投資 萬元 建設(shè)期利息 萬元 流動(dòng)資金 萬元 2 資金籌措 項(xiàng)目資本金 萬元 占 % 債務(wù)資金 萬元 財(cái)政投資 萬元 占 % 3 年 銷售收入 萬元 達(dá)產(chǎn)年 4 年 成本費(fèi)用 萬元 達(dá)產(chǎn)年 4 年 銷售稅金及附加 萬元 達(dá)產(chǎn)年 5 年 增值稅 萬元 免征 6 年 所得稅 萬元 達(dá)產(chǎn)年 7 年 稅后利潤 萬元 達(dá)產(chǎn)年 Ⅲ 財(cái)務(wù)指標(biāo) 1 投資利潤率 % 2 投資利稅率 % 3 項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 % 稅后 4 項(xiàng)目財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 萬元 稅后 5 項(xiàng)目投資回收期 年 含建設(shè)期 6 盈虧平衡點(diǎn) % 生產(chǎn)能力利用率 第二章 背景及必要性 12 第二章 背景及必要性 項(xiàng)目 區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況 社會(huì)人口 某縣 位于豫秦晉三省交界，隸屬于 某市 。 準(zhǔn)確 及時(shí) 地 掌握市場(chǎng)信息 ， 適時(shí) 優(yōu)價(jià)地銷售產(chǎn)品，是確保項(xiàng)目 高效運(yùn)營 的關(guān)鍵。 項(xiàng)目帶動(dòng)作用 項(xiàng)目建成后， 企業(yè) 年 向社會(huì)提供 優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)苗種 可達(dá)到 756 萬 尾 。 區(qū)域內(nèi) 氣候溫和，四季分明，雨量適宜，光照充足，是魚類養(yǎng)殖的理想之地。 項(xiàng)目實(shí)施具有 一定 的可行性 ： 技術(shù) 力量較強(qiáng) 項(xiàng)目單位 建立了功能完善的 技術(shù)研發(fā)服務(wù)部和水 產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心， 現(xiàn)有 水產(chǎn)專業(yè)技術(shù)人員 18 名，其中具有 從 事水產(chǎn)養(yǎng)殖管理20 以上實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的 管理人員 2 名 。 社會(huì)效益 項(xiàng)目實(shí)施，既可壯大區(qū)域內(nèi)水產(chǎn)養(yǎng)殖規(guī)模，深化農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整；又可提升水產(chǎn)養(yǎng)殖的綜合效益，促進(jìn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展、農(nóng)民持續(xù)增收；還可帶動(dòng)飼料、種植、服務(wù)、運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)行業(yè)，為“擴(kuò)內(nèi)需、保增長、促穩(wěn)定”創(chuàng)造有利條件。 土建工程 項(xiàng)目 土建工程 主要 包括 ： 苗種孵化車間 1700 平方米， 魚塘 5000平方米， 流水養(yǎng) 魚池 15000 平方米，飼料加工車間 40 平方米，冷藏保鮮庫 40 平方米。 項(xiàng)目建成后， 年 可 新增 名優(yōu) 魚苗孵化能力 436 萬尾，商品魚產(chǎn)量 25 萬公斤 ，其中冷水性魚苗 62 萬尾 ， 商品魚 產(chǎn)量 15 萬公斤。 法人代表基本情況 某縣某 特種魚養(yǎng)殖示范基地 法人代表 — 史炳玉 同志 ， 男，現(xiàn)年50 歲 ，中共黨員，大專學(xué)歷，水產(chǎn)工程師。其中 固定資產(chǎn) 450 萬元 （ 固定資產(chǎn)凈值 450 萬元 ），流動(dòng) 資產(chǎn) 萬元 （ 流動(dòng)資產(chǎn)凈值 萬元 ），消耗性生物資產(chǎn) 萬元 。隨后， 該企業(yè)穩(wěn)步 向周邊優(yōu)勢(shì)區(qū) 域擴(kuò)張，相繼 在 某縣 龍脖水庫 開展網(wǎng)箱養(yǎng)殖，在 某縣某鄉(xiāng)某村 實(shí)施集約化養(yǎng)殖， 均取得了良好的經(jīng)營業(yè)績，在繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收、推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)等方面發(fā)揮了重要作用，并躋身于 某市 農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè) 行列。 主要業(yè)務(wù) 公司主要經(jīng)營 魚類名優(yōu)品種 的育苗、 養(yǎng)殖 、銷售 、餐飲 、 技術(shù)服務(wù) 、 產(chǎn)品回收 等業(yè)務(wù)。 企業(yè)期末 實(shí)收資本 200 萬元， 未分配利潤 701 萬元 ；年實(shí)現(xiàn) 營業(yè) 收入 萬元，凈利潤 萬元 。 該同志 從事水產(chǎn)養(yǎng)殖 20余年，積累了豐富的 水產(chǎn) 養(yǎng)殖和管理經(jīng)驗(yàn) 。屆時(shí)， 該水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地魚苗孵化能力將達(dá)到 836 萬尾，商品魚生產(chǎn)能力將達(dá)到 50 萬公斤 ，其中冷水性魚苗146 萬尾 ， 冷水 魚 類 產(chǎn)量 30 萬公斤。 建設(shè)期限 項(xiàng)目計(jì)劃 建設(shè)期 1 年， 即從 20xx 年 4 月 啟動(dòng)實(shí)施，到 20xx 年3 月建成 投產(chǎn) 。 項(xiàng)目建設(shè)期內(nèi)，將完成建設(shè)投資 萬元，能夠提供臨時(shí)就業(yè)崗位 150 余個(gè)。企業(yè) 常年致力于 無公害 水產(chǎn)品 養(yǎng)第一章 總 論 8 殖 技術(shù)研究與推廣 ，已經(jīng) 取得 了 明顯成效， 得到了 國家相關(guān)部門認(rèn)證，可 為 項(xiàng)目 提供可靠的技術(shù)保障 。 產(chǎn)品 市 場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng) 通過 多年 的經(jīng)營，項(xiàng)目單位生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大 ，企業(yè)實(shí)力日漸增強(qiáng)，在周邊地區(qū)同 行業(yè)中占據(jù)著相對(duì)壟斷地位 ，承擔(dān)著 某市 40%第一章 總 論 9 的魚類種苗供應(yīng)。按項(xiàng)目區(qū)農(nóng)戶平均 魚類 飼養(yǎng)規(guī)模 萬尾 計(jì)算，項(xiàng)目 可 直接帶動(dòng) 某縣 等 8 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 、 等 126 個(gè)行政村 的 328 個(gè) 養(yǎng)殖場(chǎng)戶 ， 就地轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力 1300 余人 ， 戶均 年 純收入 增加 萬 元。 項(xiàng)目將 建立 健全 網(wǎng)上銷售網(wǎng)絡(luò)， 靈活有效 地拓展 銷售渠道 ，注重 培育“ 信得過 ” 的 企業(yè) 品牌 ， 擴(kuò)大無公害水產(chǎn)品影響力， 加快培育 穩(wěn)定的消費(fèi)群體 ，鞏固和擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。 全市 國土面積 萬畝，耕地面積 萬畝。黃金產(chǎn)量突破 80萬兩， 是全國最大的黃金礦產(chǎn) 品 生產(chǎn)加工基地、電解 鉛生產(chǎn)基地 。 水產(chǎn)養(yǎng)殖以鯉魚、鰱魚、 鯽魚、草魚四大 家 魚為主。 “全國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃（ 20xx— 20xx）”已把漁業(yè)作為區(qū)域布局的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，在全國規(guī)劃 實(shí)施畜牧水產(chǎn)業(yè)增長方式轉(zhuǎn)變行動(dòng) ，即 大力推廣健康養(yǎng)殖，重點(diǎn)建設(shè)畜牧業(yè)養(yǎng)殖小區(qū)、規(guī)模場(chǎng)戶和水產(chǎn)養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)、無公害示 范基地，積極推進(jìn)水域?yàn)┩抠Y源合理利用，加快畜牧水產(chǎn)規(guī)模化、集約化、標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化步伐，使養(yǎng)殖業(yè)盡快從單純追求數(shù)量向數(shù)量與質(zhì)量、效益與生態(tài)并重的方向轉(zhuǎn)變?！耙庖姟蓖瑫r(shí)要求 加大推進(jìn)水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化的力度，以優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全、環(huán)保為目標(biāo)，進(jìn)一步把水產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)優(yōu)、產(chǎn)業(yè)扶強(qiáng)、效益調(diào)高，全面提高水產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。 項(xiàng)目建設(shè) 有利于 完善水產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條， 提升產(chǎn)業(yè) 化 水平 某縣 境內(nèi) 擁有水域面積 萬畝， 自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，水污染小，非常有利于發(fā)展淡水養(yǎng)殖。 項(xiàng)目建設(shè)有利于 轉(zhuǎn)變水產(chǎn)增長方式， 促進(jìn) 水產(chǎn)持續(xù)發(fā)展 項(xiàng)目區(qū)小規(guī)模、分散化的 水產(chǎn) 發(fā)展方式?jīng)Q定了大多數(shù)養(yǎng)殖場(chǎng)戶的養(yǎng)殖方式還停留在傳統(tǒng)階段。 地形 地形要 有一定斜坡，最好能夠自流排灌，以減少動(dòng)力消耗。 5～ 10 月間一般在 15～ 30℃ ， 或常年不高于 20℃ （養(yǎng)殖虹鱒、齊口裂腹魚、鱘魚等冷水性負(fù)類） 。 周圍 環(huán)境安靜陰涼 ， 空氣清新，遠(yuǎn)離村莊，相對(duì)獨(dú)立。除中山、黃河沿岸地區(qū)的土壤之地貧瘠外，絕大部分地區(qū)土層深厚、質(zhì)地良好，適耕性強(qiáng)， PH 值在 — 之間，適種 范圍較廣。年平均降雨量為 毫米，且時(shí)空分布不均，由南向北呈遞減趨勢(shì)， 6 至 9 月份降雨量占全年的 60%左右。 項(xiàng)目單位 現(xiàn) 有技術(shù)人員 18 名，其中 從事水產(chǎn)養(yǎng)殖 20 年以上的專業(yè)人員 2 人。 交通條件 某縣 境內(nèi)交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)、縱橫交錯(cuò)。 其市場(chǎng)和消費(fèi)群體逐步擴(kuò)大，需求量逐年增加 ， 消費(fèi)總量仍呈大幅增長勢(shì)頭，而且高檔水產(chǎn)品的需求量急劇攀升，價(jià)格大幅上漲，預(yù)計(jì)這種發(fā)展勢(shì)頭仍將保持相當(dāng)長的時(shí)間。 國內(nèi)水產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng) 潛力 較大 第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 27 一是人均水產(chǎn)品消費(fèi)水平與發(fā)達(dá)國家相比尚有較大差距。 20xx年，四川省的產(chǎn)量為 、重慶市的產(chǎn)量為 、湖北省的產(chǎn)量為 ，這些產(chǎn)品的 80%以上都是在本地區(qū)銷費(fèi)，且集中消費(fèi)于大中城市，只有小部分產(chǎn)品銷往外地。 因此，調(diào)整養(yǎng)殖品種結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展適銷對(duì)路種類的養(yǎng)殖生產(chǎn)，可謂市場(chǎng)前景廣闊。另外 ，水產(chǎn)品還有一些特異性和功能性作用，目前的研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn)在水產(chǎn)品中有 20xx多種生物活性物質(zhì)，是保健性食品、功能性食品以及藥品的加工原料，通過加工可消耗掉大量的水產(chǎn)品原料，從而為水產(chǎn)養(yǎng)殖生產(chǎn)和水產(chǎn)品產(chǎn)量的增加提供發(fā)展空間。全市河流 3300余條，水庫 87座，池塘湖泊 60余 處 ，沿黃灘涂濕地 4萬