【正文】 促成雙方長期合作關系。（4）運輸方式：我方送貨，需對方承擔運費。在面對不同的采購商時，應分別采取什么樣的談判策略？二、談判目標最理想目標：（1）價格最高，利潤率最高。（5）售后服務：質量達標率100%，如不合格率低于5%，不罰款，免費退換；如不合格率超過5%，免費退換，并罰款。（2）付款方式：預付款20%，尾款分期結算。第五篇：模擬商務談判方案模擬商務談判方案一、談判主題我司采購團隊及銷售團隊模擬采購方與3家供應商談判，最終簽訂合同的過程。結果雙方之間很難再合作下去。在談判中最忌諱的是隨意作出不當?shù)淖尣健Ｇ腥胝}之后就容易找到共同的語言，化解雙方的分歧或矛盾。第四篇：商務談判模擬大賽感想商務談判模擬大賽感想5月30日晚上去看了圖書館報告廳進行的商務談判模擬大賽，是商學院民營企業(yè)關系協(xié)會第一次舉辦的模擬大賽，看到了四個優(yōu)秀的團隊，談判氛圍輕松，愉快。后勤管理處：負責擺放主持臺及會場的鮮花。接待畢業(yè)留學生家長。研究生部：指導相關單位填寫學位證書。團 委： 畢業(yè)典禮當天負責安排禮儀小姐在主席臺服務，上、下午各6人。維持會場秩序。(6月23日上午9：00點前報電子版和打印稿)組織學生按時領取和退還學位服。校領導。（二）中期階段：1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將黃金展位的重要性及價格的合理性引出；2）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益；3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓展位租金來換取其它更大利益；4）突出優(yōu)勢: 以展位作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失。問題2．參展的產品的質量保證，自展會開始到結束所有參展產品不得離開展廳。對方利益：1)提高本企業(yè)的知名度；2)打造企業(yè)品牌，走向國際市場；3）與不同的企業(yè)洽談并建立良好的合作關系。公司擁有白酒、啤酒、果露酒、醋四大類近百個產品。其總體功能具備承接國際國內大型展覽和會議的條件。面對著入世帶來的機遇和挑戰(zhàn)，行業(yè)規(guī)范已成為會展業(yè)無可避免的發(fā)展趨勢，政府對會展業(yè)已經(jīng)由干預轉向扶持，市場才是會展中心發(fā)展的真正空間，因此，會展中心的經(jīng)營必須依靠現(xiàn)代企業(yè)制度的理念去完成。隨著世界經(jīng)濟全球化、中國入世，對于會展業(yè)相對落后的中國來說，有了良好的市場大環(huán)境。（二）開局（6分鐘）每方3分鐘，雙方面對面，一方發(fā)言時，另一方不能搶話，可以有一位選手也可以多位合作，向對方介紹己方的談判條件，試探對方的談判條件和目標，最好能獲得對方的關鍵性信息，發(fā)言時，可以展示支持本方觀點的數(shù)據(jù)、圖表、道具和ppt等。），（時間2分鐘）最終評出進入復賽的八個隊伍。通過本次活動，可以使學生初步掌握商務談判的基本理論，運用商務談判的常用技巧，熟悉商務談判各個環(huán)節(jié)，具備商務談判能力并拓寬商務視野，增強社會適應能力，成為高素質人才?！吧虅照勁小笔钱斒氯酥g為實現(xiàn)一定的經(jīng)濟目的、明確相互的權利義務關系而進行協(xié)商的行為。在經(jīng)濟全球化進程日益加速的大背景下，必要的商務談判理論和技巧越來越成為商務人員必備的武器。參賽要求：參賽人員應有良好的交際溝通能力，口頭表達能力強，具備強烈的團隊意識，良好的團隊協(xié)作能力，主觀能動性。九、活動預算宣傳費用 100元獎金 300元其他費用 60元共計 ： 460元經(jīng)濟學系團總支學生分會11月7日附1：評分細則比賽采取100分制原則①隊名，口號，商務禮儀，氣勢（20分）②臨場發(fā)揮，思維敏捷（30分）③整個過程中表現(xiàn)出的團隊默契，語言的得體（20分）④最終氛圍，談判技巧（20分）⑤著裝得體正式（10分）注：，一個最低分的原則，求公平公正 ：第三屆商務模擬談判評分表隊名商務禮儀20分臨場發(fā)揮30分團隊默契20分談判技巧20分著裝得體10分總分備注附3：決賽流程（一）背對背演講（10分鐘）每方5分鐘，一方首先上場（另一方回避）利用演講的形式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調查結論，談判案例例題的理解，切入點，策略。第二篇：模擬商務談判策劃模擬商務談判策劃一、談判主題關于桂林國際會展中心2010夏桂林土特產品展的招商計劃二、談判團隊隊員組成主談：郭榮芬桂林國際會展中心的主要代表副談：岑昱嫻桂林國際會展中心的另一位代表決策人：劉庭偉負責重大問題的分析及決策 法律顧問：扶蘭花負責相關法律資料及爭議處理財務顧問：唐淦負責衡量費用計算與支出，提供相關財務數(shù)據(jù)三、談判前期調查本行業(yè)的背景：步入90年代中期，隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制逐步完善，服務貿易產業(yè)發(fā)展相當迅速，新稱“眼球經(jīng)濟”的展覽業(yè)是服務貿易中12個主要服務行業(yè)中的一類，在城市經(jīng)濟中的重要地位和作用越來越受到重視?？己艘粋€國家和一個城市發(fā)展的水平重要的一方面是看其服務貿易總額占全國或城市GDP的比重，因為會展的帶動效大，服務貿易業(yè)所占有的比重就越大。設有全方位、完善和綜合性消防系統(tǒng)及智能化消防報警與聯(lián)動系統(tǒng)，綜合保安監(jiān)控系統(tǒng)，公共廣播系統(tǒng)。2006年稅利超9000萬元，人均利稅居行業(yè)第四名。2001年，公司收購了廣西第三大白酒企業(yè)興安秦堤酒廠，投資成立了子公司“桂林三花宏興酒業(yè)有限公司”。對方劣勢：1）參