商務(wù)談判情景模擬實(shí)訓(xùn)方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 好多公司想讓我去收購，就拿李總公司來說，雖在技術(shù)方面不如貴方公司，當(dāng)我可以高薪聘請專人指導(dǎo)，相信很快就能趕上貴公司。再者，我方公司所處地理位置優(yōu)越，有著良好的銷售渠道，這一點(diǎn)又能給貴公司帶來巨大的收益?！币曳?丁總（丁飛）：“看過貴公司的收購協(xié)議，覺得還算滿意，但不知道張總準(zhǔn)備出價多少？”（丁微笑看向張）甲方 姜經(jīng)理（姜夢莎）：我公司愿以150萬美元收購貴公司，不知丁總是否滿意？（姜看向丁，丁表現(xiàn)出不滿意）乙方 劉經(jīng)理（劉澤琪）：姜經(jīng)理真會說笑，這個價就想收購我公司，未免太低了?！? 王秘書（王欣）：“張總是我——小王，丁總他們來了。在談判過程中如雙方出現(xiàn)冷場、爭執(zhí)等極端情況，一方應(yīng)該保持沉著、冷靜，通過言語、動作、表情等向?qū)Ψ絺鬟_(dá)友好、冷靜的信息，從而掌控談判的節(jié)奏，使談判回到正軌，達(dá)成利益雙贏。預(yù)計雙方?jīng)_突很有可能會在談判進(jìn)入實(shí)質(zhì)性議題的報價及磋商兩階段發(fā)生。一方已達(dá)到可接受的目標(biāo)水平，便應(yīng)迅速的與對方簽訂協(xié)議，以免拖延時間過長，對方受到各種難以預(yù)測的因素影響而推翻前面談判的成果，造成不必要的被動。在貿(mào)易談判中, 有時也會遇到一些態(tài)度強(qiáng)硬、咄咄逼人的對手, 他們以各種方式表現(xiàn)其居高臨下的姿態(tài)。（2）“明修棧道，暗渡陳倉”——首先提出一方的報價要求，從正面與對方代表團(tuán)進(jìn)行正面交鋒，步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，切不可冒失暴露己方的底價承受水平，力求吸引并牽制對方主要的注意力；一方可以在針鋒相對的較量的同時，用隱蔽的迂回的委婉的方法，盡量抓住對方表團(tuán)的疏忽與漏洞，并盡力旁敲側(cè)擊的打探到對方的談判底線。 談判目標(biāo)（1） 最理想目標(biāo)收購價：甲方（中國）公司：150萬美元乙方（美國）公司：200萬美元（2） 可接受目標(biāo)收購價：甲方（中國）公司：155萬美元乙方（美國）公司：180萬美元（3） 最低目標(biāo)（底線）：甲方（中國）公司：160萬美元乙方（美國）公司：160萬美元五、談判程序及具體策略 （一）開局階段：相互談判成員介紹。 保持雙方合作關(guān)系。乙方（美國）公司利益： 用最高的價格，增加利潤。寒暄問候。（3）“留有余地, 以退為進(jìn)”——在談判中，一方先表明所有的要求, 對方耐心聽完，抓住其破綻，再發(fā)起進(jìn)攻，迫其就范。對于這類談判者,
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