【正文】 陳列時(shí)間：2014年7月1日2014年6月30日 陳列產(chǎn)品：三全系列產(chǎn)品陳列位置：生鮮區(qū)/日配區(qū)陳列門店：恒泰購物廣場一店陳列條件：島柜端頭陳列費(fèi)用及支付方式：3000元/月月結(jié)賬扣 陳列時(shí)間到期如需續(xù)簽，甲乙雙方在做協(xié)定。8顏色搭配要合理使排面達(dá)到美觀。島式陳列：可以使顧客從四個(gè)角度看到和取到商品，對誘發(fā)顧客購買很有幫助，一般在賣場的入口中部、底部可設(shè)，如烘焙食品等。還有一些例缺乏主體感的扁平、細(xì)長型的商品懸掛起來，目前工廠生產(chǎn)的許多商品都采用可懸掛式陳列的用孔型包裝，如玩具、勺子等。例：1定牌產(chǎn)品毛利高 ○2荏平與對手店競爭中采用比類陳列法，這樣的情況對于我○們洗化組和奶粉組的促銷員來說都深有感觸，每來一種單品，在調(diào)面時(shí)，促銷員都希望把自己的商品擺在二、三、四層貨架上，一個(gè)是便于銷售，再就是顧客選商品時(shí)容易看得見。舉個(gè)例子：工業(yè)品的季節(jié)性商品比較突出，像洗化之類的有：殺蟲劑、花露水、防曬。例：舒蕾洗發(fā)水陳列非常漂亮，讓人看上去很舒服的感覺，同時(shí)也有想要買這種商品的想法。量感陳列：要求出樣商品每樣單品出樣不低于三個(gè)排面，且數(shù)量充足，給顧客一種此商品銷售很好的感覺，以此激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。適時(shí)性降低容器、備品的成本，同時(shí)要提高效率，防止商品的損耗。提高商品魅力的pop也是一個(gè)重要的因素。如所陳列的商品不易取、不易放回的話，也許就會(huì)僅因?yàn)檫@一點(diǎn)便喪失了將商品銷售出去的機(jī)會(huì)。按不同機(jī)能按低熱量食品、健康食品等分類。進(jìn)行徹底地衛(wèi)生管理，給顧客一種清潔感。、具體事項(xiàng)：乙方必須出具服務(wù)業(yè)發(fā)票、收據(jù)，抬頭為“海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司”以備甲方核銷陳列費(fèi)用，抬頭為“海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限”的票據(jù)以備甲方核銷促管費(fèi)用。否則多處陳列，不易管理和控制庫存，浪費(fèi)貨架空間。有兩類以上商品，從貨架兩端，由外往里，同類產(chǎn)品按暢銷程度從高到低橫向陳列。尤其是生鮮、冷凍冷藏等保質(zhì)期較短的食品更要注意先進(jìn)先出。尤其是地堆、端頭等特殊陳列的商品更要豐滿，這些特殊陳列猶如超市的畫龍點(diǎn)睛之筆，是超市的亮點(diǎn)。對鮮肉、鮮魚等生鮮商品，顧客喜歡挑選、又容易臟手，附近沒有簡單的拿取工具或供顧客洗手的設(shè)施，顧客因擔(dān)心臟手、不能自由挑選等顧慮，對商品易持懷疑態(tài)度或干脆放棄購買。第三篇：商品陳列原則超市商品陳列原則一、方便顧客找到的陳列原則超市商品是賣給顧客的，只有讓顧客找到自己需要的商品才能實(shí)現(xiàn)銷售，所以管理者要從顧客的角度考慮商品的布局和陳列。4）其它注意事項(xiàng)參見貨架商品陳列內(nèi)容。12）商品正面應(yīng)全部面向通道一側(cè)。4）應(yīng)按照價(jià)格帶從高到低或從低到高的順序進(jìn)行陳列。區(qū)域會(huì)收到本區(qū)域所有門店的商品配置表副本，要結(jié)合定期、不定期兩種方式對下屬門店進(jìn)行抽訪，并定期總結(jié)下屬門店執(zhí)行商品配制表的情況，做出分析后以書面報(bào)告形式送至商品管理總部。決策支持系統(tǒng)（DSS）決定每一個(gè)商品大類在超市門店中所占的營業(yè)面積及配置位置，并制定出大類商品配置圖。商品配置表就是把商品陳列的排面在貨架上作最有效的分配，把陳列商品的貨架在門店作最合適的安排，并用表格的形式表現(xiàn)出來。然而，信息傳遞存在失真和滯后?，F(xiàn)有的區(qū)域業(yè)務(wù)員助理可以負(fù)責(zé)區(qū)域與門店之間的協(xié)調(diào)。因?yàn)槭巧鐓^(qū)店，決策層一般會(huì)決定將生鮮商品作為超市重點(diǎn)發(fā)展商品，因此，在戰(zhàn)略性商品制定過程中，將存在生鮮部與商品管理總部之間的協(xié)調(diào)。因此，在協(xié)同管理方式下必須在區(qū)域與商品管理總部之間有通暢的溝通和協(xié)調(diào)渠道，這可以通過設(shè)立通信員、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整等多種方法達(dá)到。管理總部可聘請商品陳列方面的專家定期召集各個(gè)門店的有關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行上課培訓(xùn)。市場部的分析將是業(yè)務(wù)員進(jìn)行決策的重要信息來源。穩(wěn)定品在社區(qū)超市超市的貨架陳列管理：業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)后制定各商品大類貨架資源分配比例的上下限，傳達(dá)給區(qū)域管理處。區(qū)域根據(jù)本地區(qū)特點(diǎn)和各門店特點(diǎn)，制定各門店適合的比例，再傳達(dá)門店執(zhí)行。步驟六：對季節(jié)性商品貨架陳列進(jìn)行管理——業(yè)務(wù)員季節(jié)性商品的調(diào)整考慮的因素是門店預(yù)見性不強(qiáng)以及連鎖超市統(tǒng)一性的原則，由業(yè)務(wù)員統(tǒng)一規(guī)劃季節(jié)性商品具有較大優(yōu)勢。由于戰(zhàn)略性商品的特殊性，對其貨架陳列比例調(diào)整的次數(shù)與時(shí)間與新品相比應(yīng)該更長。新品進(jìn)入社區(qū)超市超市后的貨架陳列管理：某商品作為新品進(jìn)入社區(qū)超市后，業(yè)務(wù)員依據(jù)對商品特性的熟悉，與其他業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)后，結(jié)合此商品所屬的大類貨架資源分配比例，%%，%%，同時(shí)，指定相應(yīng)撤出的商品，再報(bào)請業(yè)務(wù)經(jīng)理批準(zhǔn)。商品大類貨架資源比例是在扣除營促銷商品所占貨架資源后制訂的。促銷時(shí)促銷商品在社區(qū)超市超市的貨架陳列管理：營銷部門準(zhǔn)備圍繞某個(gè)主題開展一次大型的促銷活動(dòng)。其中中段是黃金位置，最易被人看到和拿取，上段醒目易于指點(diǎn)，下段位置較差。5．季節(jié)性商品的貨架陳列管理——業(yè)務(wù)員管理季節(jié)性商品包括的商品具體品種，所處的排面位置和大小。業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)營促銷商品的貨架陳列，區(qū)域具有在限定范圍內(nèi)靈活調(diào)整的權(quán)利。這些商品將是未來超市進(jìn)行業(yè)態(tài)間競爭和與其他公司競爭的有力武器，因此，戰(zhàn)略性商品應(yīng)該在這三類商品中進(jìn)行選擇，增長點(diǎn)突出、毛利率高、差異化優(yōu)勢明顯的商品將是首選。根據(jù)上面的分析，我們提出一種可行的分類方式，即將商品分為新品、戰(zhàn)略性商品、季節(jié)性商品和其他穩(wěn)定品。將商品進(jìn)行分類后，可以更明晰的看出門店貨架陳列管理與業(yè)務(wù)員貨架陳列管理相結(jié)合的必要。在當(dāng)前社區(qū)連鎖超市信息系統(tǒng)尚未得到完全自動(dòng)化時(shí)，信息傳遞的不暢與失真無法避免的情況下，此優(yōu)勢尤為重要?？偛康臉I(yè)務(wù)員不管理門店貨架陳列，總部在換季的時(shí)候?qū)﹂T店的補(bǔ)貨品種和貨架陳列才提出指導(dǎo)性的意見。價(jià)值方便型顧客關(guān)注性價(jià)比，商品價(jià)格尤其敏感商品的價(jià)格是決定他們是否光顧某家超市的指標(biāo)之一，對這類顧客應(yīng)該大力開展?fàn)I促銷活動(dòng)。著名的7－11便利店的商品開發(fā)管理共分三個(gè)層次。商品銷售管理包括新品的引進(jìn)，滯銷商品的淘汰，營促銷的規(guī)劃以及貨架陳列的管理。社區(qū)連鎖超市的發(fā)展已經(jīng)成為一種不可或缺的零售形態(tài)，在各大中城市日益受到重視。對貨架陳列不重視，管理制度不健全，隨意性大，門店對貨架陳列具有完全的決策權(quán)，各店陳列五花八門，十分混亂，既不利于顧客購買，也容易產(chǎn)生各種銷售腐敗，極大的影響了超市形象。社區(qū)連鎖超市在促銷規(guī)劃時(shí)為了做到有的放矢，減少活動(dòng)的盲目性，節(jié)約費(fèi)用，應(yīng)該對超市顧客分類。社區(qū)連鎖超市介于二者之間，貨架陳列管理應(yīng)該與大賣場和便利店均不同。日常的補(bǔ)貨和陳列常常受到非理性因素如供應(yīng)商贈(zèng)品的影響，難以實(shí)現(xiàn)單個(gè)門店的優(yōu)化。業(yè)務(wù)員能容易理解貫徹決策層的戰(zhàn)略意圖，由業(yè)務(wù)員統(tǒng)一操作可實(shí)現(xiàn)步調(diào)一致。由于上述的認(rèn)識(shí)，我們提出了基于商品分類的協(xié)同管理模式對超市的貨架陳列進(jìn)行管理。4．戰(zhàn)略性商品的明確是商品分類的關(guān)鍵，對其進(jìn)行歸納必須結(jié)合社區(qū)超市超市發(fā)展戰(zhàn)略，由決策層進(jìn)行規(guī)定并隨社區(qū)超市的發(fā)展進(jìn)行持續(xù)的調(diào)整。營銷部配合業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)營促銷商品的貨架陳列，區(qū)域具有在限定范圍內(nèi)調(diào)整的靈活權(quán)利。4．戰(zhàn)略性商品的貨架陳列管理——業(yè)務(wù)員制定戰(zhàn)略性商品包括的商品具體品種，所處的排面位置及大小，以及其后的調(diào)整。在總部能力不斷加強(qiáng)的情況下，可以進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)集權(quán)。因此，在營銷部制定大型營促銷活動(dòng)后，應(yīng)協(xié)助業(yè)務(wù)員給出營促銷商品貨架資源分配比例的上下限，區(qū)域再結(jié)合本區(qū)域門店和消費(fèi)者的特點(diǎn)，具體制定各門店的貨架資源分配比例。業(yè)務(wù)員在此次促銷期間定期收集營促銷商品在本地區(qū)銷售情況，收集各門店的銷售數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析，依據(jù)銷售情況進(jìn)行比例調(diào)整。新品可依據(jù)其引進(jìn)目的分為主力商品、輔助商品、關(guān)系商品和季節(jié)性商品，功能不用應(yīng)分配不同的貨架。步驟五：對戰(zhàn)略性商品貨架陳列進(jìn)行管理——業(yè)務(wù)員與對新品貨架陳列管理的方案一致，戰(zhàn)略性商品的管理由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)，門店執(zhí)行。區(qū)域每月依據(jù)銷售數(shù)據(jù)做出范圍內(nèi)的調(diào)整。此目錄隨著新品的引進(jìn)和滯銷商品的淘汰進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，并將更新后的目錄定期傳達(dá)。業(yè)務(wù)員先前制訂的商品大類貨架資源分配比例將是門店進(jìn)行品種選擇和貨架陳列決策的前提性條件。門店在區(qū)域制定的大類貨架資源分配比例內(nèi)具有靈活調(diào)整商品種類和各商品貨架資源分配比例的權(quán)利。說明的方式以圖例為主，配以文字。部門之間的協(xié)調(diào)當(dāng)連鎖超市發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，店面數(shù)量眾多，會(huì)用分區(qū)管理的辦法。區(qū)域市場信息收集員其職責(zé)一是收集商品在區(qū)域內(nèi)銷售的信息，二是受基本區(qū)域消費(fèi)者的消費(fèi)熱點(diǎn)信息，提供銷售分析員作決策。建議由各業(yè)務(wù)員小組經(jīng)理以及商品管理總部部長組成常務(wù)協(xié)調(diào)小組，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員之間的協(xié)調(diào)。目前區(qū)域管理處無法看到本區(qū)域所屬門店的銷售信息，在協(xié)同管理方式下，這會(huì)導(dǎo)致區(qū)域無法做出正確的制定和調(diào)整貨架資源分配比例。因此，針對未來的發(fā)展需求，社區(qū)超市必然需要一種更科學(xué)、更嚴(yán)謹(jǐn)、更集中的貨架管理模式來替代基于商品劃分的協(xié)同管理方式。根據(jù)對門店的銷售紀(jì)錄和商圈特點(diǎn)的智能分析，DSS在大類商品配置圖的基礎(chǔ)上，決定門店經(jīng)營的單品種類和數(shù)量及各自的擺放位置，完成商品配置表的制作。決策支持系統(tǒng)(DSS)通過高度發(fā)達(dá)的信息系統(tǒng)從各門店實(shí)時(shí)收集所有能被量化的數(shù)據(jù)(主要是以POS系統(tǒng)提供的銷售數(shù)據(jù))，并在對其智能分析的基礎(chǔ)上，及時(shí)對商品配置表進(jìn)行調(diào)整。第二篇：商品陳列管理規(guī)定商品陳列管理規(guī)定為提高商品陳列管理水平，美化賣場商品陳列，以達(dá)到刺激消費(fèi)、提升銷售的目的，特制定本制度，具體內(nèi)容如下：一、商品陳列要求貨架商品陳列 1）商品陳列時(shí)應(yīng)按時(shí)垂直陳列的方式進(jìn)行，即把同一單品或同一品牌按照從上到下縱向陳列的方式進(jìn)行。9）陳列時(shí)應(yīng)注意不能用滯銷品的排面擠占暢銷品的排面。(靠墻陳列的大型堆頭除外)3）地堆商品陳列期限不得超過1個(gè)月端頭陳列1）端頭高度不得超過主貨架。二、部門或分店店長應(yīng)于每日巡店時(shí)檢查商品陳列情況，對于不符合規(guī)范的陳列應(yīng)及時(shí)整改。所以讓我們的員工動(dòng)起來，給商品一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，讓每個(gè)商品正面朝外，增加露臉機(jī)會(huì)，就能增加銷售機(jī)會(huì)；讓商品各就其位，每一種商品都不能被其他商品擋住視線，酒香也怕巷子深，不露臉的商品沒人會(huì)關(guān)注；貨架底層不易看清的商品，可考慮傾斜式陳列突出商品，現(xiàn)在的人是很少彎腰屈尊把羞答答的商品拉出來看的；貨架太高的，上層陳列的商品可考慮重復(fù)出面，現(xiàn)代人疑心重，看中的商品