【正文】 做承諾時要打好擦邊球，如患者詢問產(chǎn)品的效果時一定要充滿信心地告訴他幾天顯效。比如預(yù)計當(dāng)天能銷100盒就只準備80盒。我們在代理一個治療心腦血管的藥品時，主要采用會議營銷形式推廣，一場會議做下來最少銷售7－8萬元。免費專家咨詢程序如下：A、登記、測量、聽知識講座。所請醫(yī)生培訓(xùn)內(nèi)容（活動前一天開始培訓(xùn)醫(yī)生）。主講人講話如不能做到引人入勝，活動肯定半途而廢。選人要就地取材，千萬不能找外地人。一般行情100元能印B5大小通知單300張。要注意病例是否享受公費醫(yī)療，公費醫(yī)療的消費者一般不會自己掏錢購買產(chǎn)品，這樣的病例往往是無效的病例。B、短期內(nèi)就見效的產(chǎn)品。所以一般人如果對“會議營銷”的操作沒有經(jīng)驗，切不可跟風(fēng)，否則對產(chǎn)品生命周期的延續(xù)及市場的破壞性非常大?！皶h營銷”的基本操作程序主要分三步：即會議前、會議中、會議后，這三步中，其中“會議前”最為重要，因為“會議前”消費者數(shù)據(jù)庫的整理和收集如果不到位，會直接影響整個“會議營銷”的操作。只有得到全部員工的認可，并使得員工明確了自己的職責(zé)所在以及時間上的限制，整個項目的完成才能可靠地得到最大程度的保障及可檢查性。執(zhí)行的跟蹤包括制訂跟蹤負責(zé)人和跟蹤的方法?！粜袆佑媱澮〉脻M意的會議結(jié)果，在整個會議進程中，非常關(guān)健的一項也是最后一項，即行動計劃。因此，這是一種錯誤的做法。通常在這種情況下，一旦他們提出問題，主管或經(jīng)理在作為會議主持時，就愿意多跟他們進行溝通，結(jié)果可能就會使其他的員工感覺受到冷落?；诿裰鞯南敕ǎ芏鄷h主持者會采用“讓員工們充分發(fā)表意見，并試圖參與討論”的方法來解決個別參會者大發(fā)議論的問題。實際上，這跟人與人之間的破冰有關(guān)，會議主持者應(yīng)打破沉默的堅冰，開好會議的頭，不將沉默帶到會議的過程中。在會議過程中，每個人都希望會議能順利地進行，但是也經(jīng)常會有一些意想不到的問題會出現(xiàn)，這就需要會議主持者有效地控制會議的現(xiàn)場。觀察參會者的反應(yīng)，并給予反饋，有助于整個會議的順利進行，同時還能很有成效地和參會者進行有效的溝通，從而為高效率的會議奠定堅實的基礎(chǔ)。會議主持者需要適時地區(qū)分參會者的不同風(fēng)格，控制會議的氣氛。八、會后現(xiàn)場的收拾妥善處置會議物料，防止重要宣傳品（如易拉寶）和紀念品被哄搶。六、會議現(xiàn)場控制主講人對現(xiàn)場的控制。會議內(nèi)容與開會主題相關(guān)，要有突出的重點產(chǎn)品，重點產(chǎn)品重點宣傳，可根據(jù)時間確定是否帶講其它次要產(chǎn)品及講多久，同時要有宣傳公司的內(nèi)容，對于早期進入一地區(qū)的公司尤其要有公司宣傳一塊。關(guān)鍵因素，要組織足夠的客戶參會，盡量保證區(qū)域內(nèi)的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有至少一個客戶，同時要盡量使來的客戶都是有效的客戶，有定貨潛力的客戶，有推廣能力的客戶，并提前通知客戶開會的有關(guān)事項； 2，物。二、會議目標(biāo)和預(yù)算業(yè)務(wù)員制定目標(biāo)應(yīng)具體到會議現(xiàn)場銷售額，發(fā)放資料數(shù)量，收集客戶資料數(shù)量；1，促進現(xiàn)場定貨；2，解讀產(chǎn)品，宣傳產(chǎn)品，強化賣點； 3，短期內(nèi)把產(chǎn)品在當(dāng)?shù)剌^全面的布點； 4，宣傳公司，樹立公司高大、良好的形象；5，快速獲得客戶的下線客戶資料，掌握其銷售網(wǎng)絡(luò)； 6，增進客戶及零售商信心。并不是什么地方都可以開推廣會，什么時間都可以開，什么產(chǎn)品都可以開的。一．會中的運營流程：1．會場要嚴格按照會議流程進行，現(xiàn)場營銷經(jīng)理坐鎮(zhèn)，一切有會務(wù)組操作。以便于我們在會場營造會議氣氛，拉近距離，消除顧客防御心理）B．提前將會議精神貫徹到每一位營銷員心里，以便于按主題開展工作C．根據(jù)會場的容量，定出邀請到會人數(shù)，以及該場會議的預(yù)期銷售額與個人銷售任務(wù)。1．3邀請原則：A．會議前2天所有工作人員（會務(wù)組、營銷部、專家組等）要提前開一個摸底會，一切準備就緒之后，員工開始打敲定電話。會議營銷目標(biāo)市場的搜集一．目標(biāo)選擇原則：有病、有錢、有意識、有知識（有的產(chǎn)品需要賈寶玉消費者又有錢又有閑）二．目標(biāo)來源途徑：1．科普講座、藥店、醫(yī)院、社區(qū)公寓和公園2．媒體互動（電臺營銷）3．單位全體員工（退休和在職）4．老顧客轉(zhuǎn)介紹三．目標(biāo)級別賽選：1．A類：有意向購買者2．B類：無意向但有意識具備購買條件3．C類：無意向又不具備條件，但是可以列會者會議營銷的控場原則：一．內(nèi)容要緊湊，不拖拉，豐富多彩二．動靜結(jié)合三．專家講解時間不超過30分鐘，在20分鐘以內(nèi)最好，要用通俗的語言講解不要講太多術(shù)語。會議（專題促銷）的缺點：需要財力支持，較耗財力。確定參會人員及分工（會議由誰主辦，由誰主持，由誰主講，哪些人參加，哪些人服務(wù)）。要提前一周以上把會議地點、時間等定下并通知到與會者，提前半月以上準備會議。至少提前一天布置會場，要求主題明確，懸掛橫幅，大量粘貼主要產(chǎn)品海報，易拉寶擺放到主席臺或門口等醒目位置，預(yù)先把說明單頁和名片擺放到桌上，查看投影儀、電腦是否能順利使用，提前調(diào)試，否則要進行調(diào)整。會議進行中：安排人員服務(wù)1，安排我公司人員和經(jīng)銷商人員做好紀律維護； 2，安排相關(guān)負責(zé)人負責(zé)會場茶水等；3，防止部分參會者借故離開會場，影響氣氛；會議后：安排公司人員發(fā)放禮品 安排宴席：事前定好。第三篇：如何操作保健品會議營銷主持明確會議主持人的工作召開一個會議，會議主持人應(yīng)認真地肩負起最大的責(zé)任，他應(yīng)能很好地掌控到全局，應(yīng)能有效地觀察到所有參會者及其反應(yīng)，決定整個會議氣氛的基調(diào)。協(xié)調(diào)參會者的發(fā)言是會議主持者的另一項非常重要的工作，只有協(xié)調(diào)好參會者的發(fā)言，才能更好地將整個會議引向一個良好的進程。此外為了讓會議有效，除了前面提到的會議準備，會議主持者還應(yīng)進行會前的最后的準備，否則，失敗的準備等于準備了失敗。此外，會議主持者還可以通過運用眼神來鼓勵參會者發(fā)言。回避這個問題，會造成不好的結(jié)果。在有人不停地大發(fā)議論時，會議主持者要打斷，征求大家的意見，然后繼續(xù)推動會議的議程。實際上，其他參會者不一定了解該問題的前因后果，因此不一定能有效地提出多少意見和建議。取得滿意的會議效果 掌握了會議主持的技巧，并有效地控制會議現(xiàn)場后，處理好突發(fā)事件，會議主持者可以帶領(lǐng)參會者成功地完成一個完整的會議過程，但并不等同于實現(xiàn)了會議的最終目標(biāo)。最終導(dǎo)致會議毫無結(jié)果。有些項目會議通常在每個星期或項目取得一定進展時，定期召開回顧會議。一、會議營銷操作背景：那么“會議營銷”與其它的營銷模式有何區(qū)別？實際上“會議營銷”的前身就是以前的“活動營銷”，也叫“數(shù)據(jù)庫營銷”，“活動營銷”又分為室內(nèi)與室外，室外的“活動營銷”就是常規(guī)的促銷、公關(guān)、義診活動，而室內(nèi)的“活動營銷”就是現(xiàn)在的“會議營銷”。“會議營銷”最大的優(yōu)勢： “廣告投入低、操作周期短、風(fēng)險系數(shù)小、銷售成本低”等特點，而且可以直接面對消費者，直接產(chǎn)生銷售利潤，快速回籠資金，加快銷售環(huán)節(jié)，為產(chǎn)品的繼續(xù)銷售保證了相對穩(wěn)定的、忠實的消費群體。深刻了解了客戶的個人喜好和狀態(tài)，有針對性的設(shè)