【正文】 在這個(gè)時(shí)候，我們組都還是出現(xiàn)了嚴(yán)重的事情，權(quán)益為虧損，面臨著破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們大家都全方面的進(jìn)行分析與計(jì)算。在這個(gè)過程中，各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等情況，可以使學(xué)員深刻地理解局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)的道理，學(xué)會(huì)換位思考。從最初的戰(zhàn)略制訂到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析，經(jīng)過幾年的模擬，經(jīng)歷迷茫、挫折、探索，學(xué)員將學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略的一致，在未來(lái)的工作中更多地獲取戰(zhàn)略性成功而非機(jī)會(huì)性成功。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營(yíng)，通過學(xué)生參與沙盤載體模擬經(jīng)營(yíng)對(duì)抗演練— 講師評(píng)析 學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。但在現(xiàn)實(shí)工作中，很多人都不能因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小?，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。各部門嚴(yán)格按照公司戰(zhàn)略計(jì)劃部署本部門生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，權(quán)責(zé)分明。生產(chǎn)車間現(xiàn)已無(wú)成品或在制品，原料尚有庫(kù)存。市場(chǎng)占有率是企業(yè)能力的一種體現(xiàn)，企業(yè)只用擁有市場(chǎng)才有獲得更多收益的機(jī)會(huì)。在這兩個(gè)因素中，戰(zhàn)略又居于首位。（2）在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題,p3產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場(chǎng)地位,同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂黾恿速Y金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無(wú)非是要滿足客戶的需求。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。企業(yè)在一個(gè)開放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。最后，還要感謝**老師對(duì)我們的指導(dǎo)與幫助，感謝老師的耐心的講解和辛勤指導(dǎo)。鎮(zhèn)靜地處理面對(duì)的問題。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在這個(gè)信息時(shí)代里，所有競(jìng)爭(zhēng)者都要全面了解市場(chǎng)，才能做出合理的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。四、實(shí)習(xí)體會(huì)總結(jié)我們的這次實(shí)習(xí)是一次有著深遠(yuǎn)意義一次實(shí)習(xí)，我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員通過討論著、估測(cè)、核算，最終制定運(yùn)營(yíng)方案，從經(jīng)營(yíng)的結(jié)果中得到快樂，得到教訓(xùn)，也得到了經(jīng)驗(yàn)。我們阿爾發(fā)公司雖然沒有到“破產(chǎn)”，但虧損數(shù)目也相當(dāng)大。A訂貨量定為20。第一期結(jié)束后，我們小組對(duì)實(shí)習(xí)規(guī)則和模擬的運(yùn)行規(guī)則進(jìn)行了細(xì)致的討論。在第一期的模擬實(shí)習(xí)中，我們小組經(jīng)過相關(guān)核算和對(duì)市場(chǎng)信息的研究，我們公司制定了相關(guān)的產(chǎn)品價(jià)格和訂貨量。在開始實(shí)習(xí)之前我們都進(jìn)行了規(guī)則學(xué)習(xí)，以便后期運(yùn)營(yíng)順利進(jìn)行。在具體到整個(gè)實(shí)習(xí)，具體職責(zé)就是核算經(jīng)營(yíng)過程中各項(xiàng)支出，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)成本，并通過市場(chǎng)信息估算出產(chǎn)品的訂貨量。在ERP游戲中，破產(chǎn)了還可以融資，或者更改狀態(tài)，但是現(xiàn)實(shí)生活中，破產(chǎn)了就是破產(chǎn)了，再也沒有什么因?yàn)椴僮魇д`而反悔的機(jī)會(huì)。這跟我們不斷汲取著前人的成功的經(jīng)驗(yàn)以及失敗的教訓(xùn)是分不開的?，F(xiàn)在一閉上眼睛，腦海中浮現(xiàn)出來(lái)的依然是“應(yīng)收款更新”“申請(qǐng)長(zhǎng)貸”等字樣??可以說，一周以來(lái)的實(shí)習(xí)，ERP沙盤模擬中的一系列流程細(xì)節(jié)，真真切切已經(jīng)成為了我們生活中的一部分。前幾天經(jīng)營(yíng)不善其實(shí)在于我們對(duì)于廣告投放的力度不夠，最終導(dǎo)致產(chǎn)品庫(kù)存很多卻因?yàn)榻硬坏絾味u不出去，資金斷流，權(quán)益為負(fù)。我在本次實(shí)習(xí)中擔(dān)任“阿爾發(fā)”公司的營(yíng)銷總監(jiān)助理兼任財(cái)務(wù)總監(jiān)。下面我將本次實(shí)習(xí)所得和體會(huì)總結(jié)如下：一、關(guān)于“阿爾發(fā)”公司的組建情況沙盤實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)規(guī)則很重要。公司各部門設(shè)置，按照規(guī)則有銷售總監(jiān)，直銷部，中介管理部，市場(chǎng)調(diào)研部，促銷部和客服部。所以結(jié)果就是我們的訂貨量太多，訂單太少。根據(jù)第二期市場(chǎng)信息，價(jià)格競(jìng)標(biāo)訂單為3，工區(qū)的22個(gè)訂單。A產(chǎn)品市場(chǎng)飽和，所以最后有4個(gè)庫(kù)存。A總訂貨為20，取得的訂單是16，結(jié)果A最后剩余庫(kù)存為4。同時(shí)通過這個(gè)此次實(shí)習(xí)，我們也確實(shí)發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)缺乏企業(yè)整體運(yùn)作的思路和工具。要有較高的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。讓我從中學(xué)習(xí)到了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓我了解到實(shí)戰(zhàn)中瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，也讓我認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)的不足，能力的有待提高。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他七組展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會(huì)性成功。這是我們?cè)谄綍r(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié)，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測(cè)未來(lái)的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。營(yíng)銷策劃在erp沙盤模擬課程中集中體現(xiàn)在廣告費(fèi)用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析兩個(gè)方面評(píng)價(jià)企業(yè)的營(yíng)銷策略。第六年年末，資產(chǎn)總計(jì)1億7400萬(wàn)，比期初資產(chǎn)總額1億700萬(wàn)增長(zhǎng)6700萬(wàn)，%。（3）生產(chǎn)部門研發(fā)新產(chǎn)品p4，利用小產(chǎn)房資源，購(gòu)入全自動(dòng)生產(chǎn)線，確保生產(chǎn)與銷售訂單配套。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。不僅如此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，是輕言放棄還是堅(jiān)持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會(huì)不斷出現(xiàn)的抉擇問題。經(jīng)營(yíng)伊始，通過商務(wù)周刊發(fā)布市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出有效預(yù)測(cè)。學(xué)員將充分運(yùn)用所學(xué)知識(shí)、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。三、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)這一次的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，是我們第一次接觸ERP沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開始的義務(wù)所知，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，懂得了很多。這些問題