【正文】 我要用十分的精神來進(jìn)行銷售。整潔的店面才能吸引顧客。接下來的工作要大部分放在學(xué)習(xí)這些基礎(chǔ)知識上。主要是了解一些公司的背景，企業(yè)里的文化，和我即將銷售的產(chǎn)品。實習(xí)的第七個星期 轉(zhuǎn)眼間，七周的實習(xí)生活已接近尾聲，回首這七周來的點點滴滴，喜憂參半，喜的是通過實習(xí)學(xué)到了一些東西，進(jìn)一步接觸了社會，憂的事現(xiàn)在實習(xí)單位難找，更不用說工作單位了，在實習(xí)期間業(yè)績不好。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團(tuán)體里，當(dāng)他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。本以為是來購買材料的，不想他問我老板在不？我說老板出去了，有什么事就找我吧！當(dāng)我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑?，F(xiàn)在看來,網(wǎng)上交易、信息流、網(wǎng)上結(jié)算可以有效地通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)，在網(wǎng)上可以輕而易舉完成商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。只要有嚴(yán)格品種、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)約定的產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上實現(xiàn)全部商業(yè)交易活動，就此而言，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢。都需要一個逐步的從點到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！周記（4）平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。認(rèn)識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。為了能夠真正的使用知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。篇二：家具銷售周記《銷售畢業(yè)實習(xí)日志》實習(xí)第一個星期，實際算是適應(yīng)期。而且在向顧客推薦家具時，營業(yè)員本身要有信心，這樣才能讓顧客對品牌，對家具有信任感。推己及人，自己在花錢買東西的時候也希望自己買到的東西價格合理，質(zhì)量好，而且買東西的時候服務(wù)質(zhì)量好。我要明確自己的崗位是要引導(dǎo)顧客，幫助顧客，充分的了解了我們的家具品牌才能讓顧客對我們的家具心動，才能更好的創(chuàng)造利益，不能夠反客為主，替顧客做出太多的決定，不然會給顧客很多壓力。更要命的是這樣要測量兩次，運(yùn)出一次，送到工地還要再一次，因為工地的驗貨員也怕數(shù)量不足，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。這周就在前天上午，正當(dāng)我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進(jìn)來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座?；緵]什么任務(wù)了。第六周這一周需要出去買噴漆用的漆，市內(nèi)是漆市場，還有一些地方等其他地縣城市走流通的超市。這周還需要把資料看完，以便更好的了解噴漆的。開始能夠融入這個集體當(dāng)中，感覺很好。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。了解到旺季抓生產(chǎn)，淡季也需跑市場。需要對公司有一個全面的了解，各個部門的分工。幾天的努力總算我的努力沒有白費(fèi)，沒有什么能比得上得到師父的認(rèn)可更加讓我激動了。你怎么對待別人，別人就會怎么對待你。記得一定要言出必行，說到做到！第6周這一周，我開始深入學(xué)習(xí)與自己崗位相關(guān)業(yè)務(wù)知識，得到同事的幫助下，我先從規(guī)范下手，就是熟悉下當(dāng)前雕刻藝術(shù)與家具設(shè)計專業(yè)行業(yè)方面的規(guī)范，再就是記各種工作相關(guān)的必備知識。后來師父終于來到了辦公室，我假裝鎮(zhèn)定的跟師父說，任務(wù)已經(jīng)做好了，放在你桌子上了。幾天的實習(xí)加學(xué)習(xí)使我深刻感覺到，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實際相結(jié)合。第三周實習(xí)快結(jié)束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進(jìn)步一點點。不懂時就查查資料，也培養(yǎng)了自學(xué)能力，同時了解許多相關(guān)的知識，一舉多得。雖然我對業(yè)務(wù)還沒有那么熟悉，也會有很多的不懂，但是我慢慢學(xué)會了如何去處理一些事情。對于這個職位的一切還很陌生，但是學(xué)會快速適應(yīng)陌生的環(huán)境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學(xué)的技能。家庭裝修應(yīng)注意的問題是不能觀念上把高質(zhì)量的家居環(huán)境等同干高檔裝修材料的堆砌，要使住宅房型與住戶的居住使用要求相適宜，住宅的平面布置家具擺放要合理、尺度比例要符合人體工學(xué)。裝飾工程概預(yù)算編制依據(jù)是施工圖紙，現(xiàn)行定額、單價、標(biāo)準(zhǔn)，裝飾施工組織設(shè)計，預(yù)算手冊和建筑材料手冊，施工合同或協(xié)議。材料是裝飾的表現(xiàn)手法之一，裝修的好壞與材料有很大的關(guān)系，所以我們在裝修時要考慮材料的物理性質(zhì)和化學(xué)性質(zhì)等，當(dāng)我們都把材料選對了，裝修已成功了一半，所以材料是裝修過程中不可缺少的東西。大理石是高級裝修材料，價格昂貴，用它作裝飾墻面，莊重大方，高貴豪華，居室中不宜大面積使用，可在起居室的壁爐四周鑲貼或局部柱面、墻面作畫龍點睛式的裝飾。因為我們現(xiàn)在出來就不要怕累，怕累是學(xué)不到什么東西的，都說：“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹呢”！師傅在選裝飾材料時很有自己的原則，他常跟我們說選擇裝飾材料，重在合理配置、充分運(yùn)用材料的裝飾性，以體現(xiàn)地方特色、民族傳統(tǒng)、個人風(fēng)格和現(xiàn)代新材料、新技術(shù)的美麗。在施工人員的介紹下我懂得了這些，下面我說說地暖的施工流程，一般是從安裝準(zhǔn)備、準(zhǔn)備材料、鋪設(shè)防潮層、聚苯乙烯泡沫塑料板、鋪設(shè)鋁箔反射層、鋪鋼絲網(wǎng)、排管、初裝集分水器、一次打壓實驗、拆除集分水器、豆石混凝土澆筑、門窗工程完畢后安裝分集水器、系統(tǒng)調(diào)試到交付使用結(jié)束。第七周接著又要跟老設(shè)計師學(xué)習(xí)室內(nèi)設(shè)計裝修的材料選擇方面的知識。此厚度關(guān)系到吊頂?shù)脑O(shè)計，如果測量不準(zhǔn)，很可能導(dǎo)致吊頂設(shè)計無法實現(xiàn)，后期要進(jìn)行更改。第六周通過幾周的量房學(xué)習(xí)，我有一些收獲。量房過程中老設(shè)計師對我們的要求很嚴(yán)，比如什么管道高度、電源高度這些細(xì)節(jié)都要量，最讓人頭痛的是在畫圖紙時安排不好，到后來屋子量一半圖紙不夠畫，還得在下頁重新標(biāo)注接上，這樣往往會造成丟尺寸少標(biāo)注，最后和屋子實際尺寸對不上，還得重量。地漏與泛水坡度達(dá)到不倒泛水，結(jié)合處嚴(yán)密平順，無滲漏。當(dāng)建筑裝修方案未最終確定時，風(fēng)管和水管可先畫出單線走向示意圖，并注明房間送、回風(fēng)量及以風(fēng)機(jī)盤管數(shù)量、規(guī)格。圖例一般使用通用圖例，并將圖例放置在設(shè)計說明頁或首頁中，也可單獨成圖。而電路電線走向注意盡量減少交叉，一般保持橫平豎直，也大概了解了雙控開關(guān)走線，考慮到業(yè)主以后會使用到的插座，在美觀的前提下盡量多安裝幾個插座。盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招 待他們，因為從前幾次的實習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會真誠的接待問 候，讓他們一進(jìn)來就體驗到被重視的感覺。都說工作中存在著很多勾心斗角，或許是我融入的不篇二：室內(nèi)設(shè)計專業(yè)實習(xí)周記第一周時間轉(zhuǎn)瞬而逝，大學(xué)生活接近尾聲，我們邁著步伐走向更多的未知。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。有些時候閑下來就坐在電腦面前發(fā)呆，不知道做什么。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會他們肯定毫不猶豫的跳槽。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。但是，我至少真正地去盡自己的努力接待好訪客，為自己以后更好的接待工作做了一次的實踐。很清楚的記得那天我在整理公司網(wǎng)站上的資料，老總跟我說他有點私事出去一下，待會可能胡總來，要我記得好好招呼。周記14 實習(xí)期間最常做的工作莫過于打印文件，整理文檔之類。”我那時在想：今時今日，現(xiàn)在這種服務(wù)態(tài)度，如果我是快遞公司老板，早就炒了這種員工！我也是打一份工而已啊，至少我明白對待客戶一定要有好的服務(wù)態(tài)度！周記13 今天工作一天下來，讓我學(xué)會了“婉拒”。我們在一起聊了很多，他給了我很多寶貴的建議，告訴我在校期間還需要做些什么，如何為畢業(yè)做準(zhǔn)備，如何安排自己的時間等等。在這周的工作中，感到笑臉迎人的重要性，當(dāng)你笑對別人的時候，別人也會回你一個微笑，這樣才能保持心情的愉快，更加好的投入到工作中。所以在這個星期的最后幾天里，熟記了各種材料及各材料的各個品牌，這個在談單上很有用。這個星期主要做了3套預(yù)算（當(dāng)然方案做了預(yù)算也要做的）。雖然頂派是一家剛起步的小型家裝公司，雖然待遇不是很好，但我還是毅然的加入的“頂派”這個大家庭，成為他們其中的一份子。第一套是紅梅新村劉小姐衣柜和酒柜的設(shè)計方案，第二套是盛世鵬程服裝店姚女士的一套要求裝飾柜的方案，所以在做方案的過程中，很多問題都浮現(xiàn)出來了。周記4 這個星期除了做方案和預(yù)算基本上能夠做的就很少了，不過方案和預(yù)算前面2篇已經(jīng)寫過了，所以這里就不在重復(fù)，記些以外的事情。因此導(dǎo)致不能在規(guī)定的時間內(nèi)交到設(shè)計師手上。導(dǎo)致這樣的結(jié)果我很內(nèi)疚，同事的核算要重新進(jìn)行不說，還要幫我找出錯誤，我很認(rèn)真的跟同事們道歉了，也在心里暗暗發(fā)誓，再也不能出現(xiàn)這樣的事情。我告訴快遞員等會點聯(lián)系他，讓他晚點再送來，可是那個快遞員不理會我的提議，直接 轉(zhuǎn)頭走人，邊走邊口氣不爽地說：“我晚上5點多的時候再來，記得把貨款準(zhǔn)備好！”終于給老總打通，可老總說他在外省，交代我叫快遞員明天再到。電話里的人說我們公司上一年合作過，今年再次合作。在這種高要求的情況下，原本粗心大意的我也不得不靜下心認(rèn)真投入地工作。而劉總也走進(jìn)接待室去，我隨后跟進(jìn)幫劉總也倒了一杯茶后，輕輕地關(guān)上門讓他們討論公事。計算機(jī)知識日新月異，在每一個項目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時間內(nèi)學(xué)會用一種新的計算機(jī)語言進(jìn)行開發(fā)設(shè)計，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。周記23 這周多了好幾個同事來上班，工作量依然沒有增加，但是人員也有所增加。做生意，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。前兩天一直在公司學(xué)習(xí)著做效果圖，因為在學(xué)校時，我的cad繪圖比較熟練，所以在公司我的cad繪圖可以夠我使用的，那么在公司的重點就是效果圖和設(shè)計、材料、施工等接單所必須學(xué)習(xí)的。設(shè)計說明應(yīng)介紹設(shè)計概況和暖通空調(diào)室內(nèi)外設(shè)計參數(shù)、熱源、冷源情況；熱媒、冷媒參數(shù)；采暖熱負(fù)荷、耗熱量指標(biāo)及系統(tǒng)總阻力；空調(diào)冷熱負(fù)荷、冷熱量指標(biāo)，系統(tǒng)形式和控制 方法，必要時，需說明系統(tǒng)的使用操作要點，例如空調(diào)系統(tǒng)季節(jié)轉(zhuǎn)換，防排煙系統(tǒng)的風(fēng)路轉(zhuǎn)換等。通風(fēng)、空調(diào)平面圖，一般采用雙線繪風(fēng)管，單線繪空調(diào)冷熱水、凝結(jié)水管道的畫法。作初裝修時，戶門以內(nèi)各房間采用預(yù)制樓板或現(xiàn)澆板頂棚的，應(yīng)做到不抹灰用膩子找平，達(dá)到板縫密實、無裂縫，保證表面平整、色澤基本均勻、線角順直。很早的時候就去建材市場去看過，但是真正的選材還是有區(qū)別的，有些是顧客自己選擇，而有一些便是我們?nèi)ヒ蟆ＴO(shè)計師在量房現(xiàn)場，就必須仔細(xì)觀察房屋的位置和朝向，以及周圍的環(huán)境狀態(tài)，噪聲是否過大、空氣質(zhì)量如何、采光是否良好等。量房中易忽略項目一個是窗戶上梁與頂面高度（圖一）。而如果對原墻面情況沒有仔細(xì)考量就進(jìn)行墻面施工，容易發(fā)生裝修后沒多久墻面開裂的情況。施工時的環(huán)境溫度應(yīng)不低于5度。第八周要學(xué)的要做的都太多，坐在公交上看著這城市，更是有種說不出的感覺。其干性、光澤、硬度及附著力均較為理想。易清潔，不泛潮，缺點是不耐水，易燃燒，造價高。裝飾工程應(yīng)采用定額量、市場價，一次包定的方式來編制裝飾工程的概預(yù)算。主要的安裝內(nèi)容是窗戶的加層或材料的調(diào)整、門窗的制作或更換、門窗套框的制作等。尤其是從未有過工作經(jīng)歷的職場大學(xué)們。雖然第一周的實習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實習(xí)生活中。第3周不知不覺進(jìn)入了實習(xí)的第三周，生活還在慢慢的適應(yīng)，每天按部就班的工作。所以每天早上都不敢偷懶，準(zhǔn)時起床去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態(tài)。這個看似簡單的工作任務(wù)就是耐心和細(xì)心，一個小小錯誤就會導(dǎo)致所有的錯誤。為了確保這個工作任務(wù)完成的更加完美，我對任務(wù)的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行了不下十遍的檢查，確保不出現(xiàn)一個錯誤。要多想多思考多問、多問why；對知識要學(xué)精學(xué)透，不能廣而不精。因此，我要盡力做好它。第7周 今天指導(dǎo)師父說十分鐘后讓我和陪他一起去其他單位參觀學(xué)習(xí)，讓我?guī)瞎P和筆記本，他還跟我說了一句，“上次的那個任務(wù)完成的很漂亮，圓滿到達(dá)了我的要求，我很滿意。有人曾經(jīng)訪問過許多在事業(yè)上功成名就的人，他們一個共同的特點便是，在工作上投入的時間及精力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比工作本身所要求的多。更好的熟悉公司。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當(dāng)?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達(dá)到，想來就覺的很無奈，只能后悔當(dāng)時沒把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。很多東西有些許差異與區(qū)別，需要用心學(xué)習(xí)。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。閑暇時候，我們就去別的同學(xué)那邊看看，這期間姜師傅、胡主管跟陳經(jīng)理都來看我們了，算是來視察工作的，不過我們大家都經(jīng)得住考驗，勤勤懇懇，毫不偷懶的完成工作任務(wù)。同時也認(rèn)識到市場是企業(yè)最重要的組成部分，它是創(chuàng)造行業(yè)利潤點的關(guān)鍵所在。只有調(diào)整好工人的心態(tài)與積極性，質(zhì)量才能上去。實習(xí)的第十個星期要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運(yùn)工和送貨員。家具銷售市場的客流量還是比較大的，消費(fèi)者也是從最初的關(guān)注它的實用性轉(zhuǎn)向了對家具的顏色，樣式的精神層面的需求，提高家具銷售技巧就成了家具市場銷售過程中的一個課題，這周我將繼續(xù)積累這方面的經(jīng)驗。我要用十分的精神來進(jìn)行銷售。實習(xí)第十五周這周的工作然我明白了，不能光知道本身家具的特征等基本情況，還需要了解購買者的家居裝修，室內(nèi)空間的大小，根據(jù)這些實際條件來推薦適合的家具。通過這七周的實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所在的實習(xí)地存在著一些問題： ，在交通運(yùn)輸、信息日益便利、公開的今天，經(jīng)營管理理念不健全或基本上沒有。也就是打根基。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和