第七章-行業(yè)環(huán)境與-免費(fèi)閱讀
【正文】 24.10.2424.10.2407:3207:32:3607:32:36Oct24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長串機(jī)緣。24.10.2407:32:3607:32Oct2424Oct24 得道多助失道寡助，掌控人心方位上。,?,一、新興行業(yè)的特征 技術(shù)的確不確定 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能以及生產(chǎn)技術(shù) 戰(zhàn)略的不確定性 初始成本很高，但急劇下降； 大量的新企業(yè)出現(xiàn)； 早期市場營銷：主要任務(wù)是教育買方，用新產(chǎn)品替代老產(chǎn)品； 短視行為。,?,三、行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 連鎖戰(zhàn)略 特許經(jīng)營 橫向聯(lián)合 四、戰(zhàn)略運(yùn)用的難點(diǎn) 避免全面出擊 避免隨機(jī)性 避免過分集中化,?,第二節(jié) 集中行業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略,一、行業(yè)特點(diǎn) 市場增長放慢，競爭更趨激烈； 企業(yè)間的競爭：爭奪老客戶； 新興產(chǎn)品消費(fèi)者—這類產(chǎn)品； 成熟階段消費(fèi)者—這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品 強(qiáng)調(diào)成本競爭和服務(wù)競爭； 行業(yè)生產(chǎn)能力開始過剩；,?,由于技術(shù)更加成熟，變革主要是生產(chǎn)與經(jīng)方式的變革； 國際競爭； 利潤下降，是趨勢還是暫時(shí)現(xiàn)象無法確定； 中間商的利潤下降—價(jià)格談判能力提高。,?,一、衰退行業(yè)的特征 整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品銷量急劇下降，利潤水平很低 大批競爭者開始退出市場
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