【正文】 第四章薪酬框架對象要素職能薪資保險(xiǎn)福利物質(zhì)性激勵(lì)要素津貼年終獎(jiǎng)金專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)基金特殊獎(jiǎng)勵(lì)長期獎(jiǎng)勵(lì)晉升培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)休假榮譽(yù)認(rèn)可工作條件降級淘汰公開批評經(jīng)濟(jì)處罰勞動(dòng)紀(jì)律程序紀(jì)律公共法規(guī)財(cái)經(jīng)紀(jì)律企業(yè)理念規(guī)章流程團(tuán)隊(duì)績效高層中層基層管理技術(shù)類市場類制造類專業(yè)類輔助類全體員工均享以深圳市的社會(huì)保險(xiǎn)的交納規(guī)定為執(zhí)行依據(jù)，外地戶籍員工的特殊要求另行協(xié)商與管理類管理職位的津貼是對延期特殊崗位職位津貼工作時(shí)間的補(bǔ)償同等功能根據(jù)公司當(dāng)?shù)慕?jīng)營目標(biāo)達(dá)成狀況來決定分配數(shù)額總經(jīng)理獎(jiǎng)項(xiàng)目提成銷售提成總經(jīng)理獎(jiǎng)總經(jīng)理獎(jiǎng)經(jīng)濟(jì)性激勵(lì)因素員工離職保障基金公司發(fā)展特別獎(jiǎng)金股權(quán)分紅非物質(zhì)性激勵(lì)要素責(zé)任約束因素制度文化【薪酬框架功能】第二十一條、職能薪酬的等級與職位評估結(jié)果掛鉤；第二十二條、現(xiàn)階段Niou員工的保險(xiǎn)福利，可以直接借鑒深圳市社會(huì)保險(xiǎn)的條例執(zhí)行，外地戶籍員工對在當(dāng)?shù)赝侗Ｓ挟愖h者，可以協(xié)商解決支付方式，關(guān)鍵職位員工的商業(yè)保險(xiǎn)，帶確定了儲(chǔ)備人才之后再行考慮；第二十三條、津貼分兩種：一種是管理類職位和專業(yè)類職位因工作延時(shí)的補(bǔ)貼，包含在職能薪點(diǎn)表的新點(diǎn)數(shù)額之內(nèi)，因此不再發(fā)生加班工資；另一種是制造類職位，直接涉及到有害性工作所給與的勞動(dòng)保護(hù)的功能補(bǔ)償薪資；第二十四條、年終獎(jiǎng)發(fā)放請參照《年終獎(jiǎng)實(shí)施指導(dǎo)》第二十五條、專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)包含三種：第一種是回報(bào)和鼓勵(lì)研發(fā)人員創(chuàng)造的新產(chǎn)品價(jià)值詳見《研發(fā)人員業(yè)績評估和激勵(lì)指導(dǎo)》第二種是回報(bào)和激勵(lì)市場人員，開發(fā)新的大客戶所創(chuàng)造的價(jià)值詳見《市場人員業(yè)績評估和激勵(lì)指導(dǎo)》第三種是回報(bào)和激勵(lì)管理類、制造類和專業(yè)類人員，為提高運(yùn)行效率、降低成本所提出改進(jìn)建議或?qū)嵤└倪M(jìn)措施，為公司創(chuàng)造的價(jià)值，并按照其價(jià)值的10%提成作為獎(jiǎng)金（如：采取改進(jìn)措施或?qū)嵤└倪M(jìn)方案而使得公司成本降低達(dá)5萬元，將提成10%作為獎(jiǎng)金）見表：貢獻(xiàn)等級EDCBA貢獻(xiàn)價(jià)值額10萬元10—20萬元2035萬元35—50萬元50萬以上獎(jiǎng)勵(lì)手段獎(jiǎng)金提成10%獎(jiǎng)金提成10%+外派培訓(xùn)獎(jiǎng)金提成10%+獎(jiǎng)勵(lì)旅游獎(jiǎng)金提成10%+獎(jiǎng)勵(lì)家屬隨同旅游獎(jiǎng)金提成10%+獎(jiǎng)勵(lì)家屬隨同旅游+晉升/調(diào)薪兌現(xiàn)方式：不定期，即時(shí)試行。職能等級薪資的變化是隨著員工職位的變化和能力等級的變化而變化的。第六條、動(dòng)態(tài)平衡原則：員工每一項(xiàng)薪酬的變動(dòng)調(diào)整都必須在相關(guān)依據(jù)指導(dǎo)下，形成一個(gè)動(dòng)態(tài)的運(yùn)行鏈，既要牽引員工的努力方向，又要鼓勵(lì)推動(dòng)員工不斷提升業(yè)績。：員工加班須提前履行審批手續(xù)，經(jīng)審批同意方可作為支付加班費(fèi)的依據(jù)。試用期員工薪酬標(biāo)準(zhǔn)為其崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)的80%。下午1：306：，醫(yī)護(hù)可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)休。個(gè)人負(fù)責(zé)40%。薪酬管理辦法五、基本月工資：以每個(gè)月10號發(fā)放，按時(shí)核發(fā)；月基本工資的初始核定以個(gè)人學(xué)歷、職稱、工作能力、勞動(dòng)力市場價(jià)格、整形醫(yī)院人力資源政策為基礎(chǔ)；新聘(或新晉升)人員的基本工資按照現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核定；、特殊情況、特別人員可匯報(bào)公司主管再進(jìn)行彈性調(diào)整。八、員工晉升管理從業(yè)人員晉升規(guī)定如下：，效率晉升：凡平日表現(xiàn)優(yōu)秀、情況特殊者由主管辦理臨時(shí)考績，給予效率晉升，效率晉升包括職稱、職等、職級晉升三種。兼任下級或同級主管者，視情形支給或不支給特別加給。其他津貼：凡上述各項(xiàng)本薪、獎(jiǎng)金、津貼以外的津貼，其發(fā)給均要由單位主管會(huì)同人事單位商定支付。五、從業(yè)員工薪金分項(xiàng)說明如下：本薪：本薪乃基本月薪，其金額根據(jù)“職薪等級表”的規(guī)定棱發(fā)。新升遷到崗人員薪資標(biāo)準(zhǔn)，按本崗位最低等級執(zhí)行，如升遷后崗位工資低于原崗位薪資水平，則執(zhí)行原崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)同級別轉(zhuǎn)崗人員，執(zhí)行原崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)。按年終考核成績調(diào)薪辦法：成績優(yōu)秀者（91分及以上）調(diào)薪額度為：崗位工齡薪資基數(shù)* 120%；良好者（81分及以上）調(diào)薪額度為：崗位工齡薪資基數(shù)* 100%；、合格者（71分及以上）調(diào)薪額度為：崗位工齡薪資基數(shù)* 80%；70分以下者不升不降、不及格者可考慮辭退處理。八、支付方式現(xiàn)金支付。 績效工資：按公司生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)，以餐具數(shù)量（結(jié)算數(shù)量）為單位設(shè)定一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目。三、范圍本制度適合于本公司員工薪酬支付與計(jì)算管理。各部門必須在次月25日前將上月工資表報(bào)人力資源部審核。第27條 試用期工資由人力資源部與試用工作人員單獨(dú)約定。第19條 工資等級劃分為三個(gè)層次，分別為副總經(jīng)理層、經(jīng)理層和普通工作人員層。副總經(jīng)理級的固定工資與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績工資的比例為6：4；部門經(jīng)理級固定工資與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績工資的比例為7：3；普通工作人員級的崗位固定工資與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績工資的比例為9：1；第13條 業(yè)績工資：業(yè)績工資=個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績工資*績效考核系數(shù)（見下表）。年薪工資根據(jù)任務(wù)由總經(jīng)理核定年薪總額。第2條 本制度堅(jiān)持內(nèi)部公平、外部競爭性原則。外部環(huán)境的變化主要包括：行業(yè)薪酬水平的變化與社會(huì)整體收入水平的提高；公司內(nèi)部的變化主要包括：組織結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的變化；個(gè)人的變化主要包括：能力素質(zhì)、績效的提高與職位的變化。固定工資與效益獎(jiǎng)金相結(jié)合，效益獎(jiǎng)金按銷售額或利潤的一定比例來確定。各系列相應(yīng)的職級數(shù)及標(biāo)準(zhǔn)如下：高層員工薪金標(biāo)準(zhǔn)分為5檔（元/月），檔差1000元；中層員工的標(biāo)準(zhǔn)工資分為8檔（元/月），檔差500元；基層員工的標(biāo)準(zhǔn)工資分為12檔（元/月），檔差200元，初級員工參照基層員工確定。第五條效益獎(jiǎng)金指經(jīng)營部門完成計(jì)劃任務(wù)后對其部門的獎(jiǎng)金，可以月為周期，也可以項(xiàng)目為周期。業(yè)務(wù)部門：包括市場營銷部的員工。（二）當(dāng)月未扣分者，在當(dāng)月工資中獎(jiǎng)勵(lì)30元。（四）不得私自撥動(dòng)任何機(jī)器設(shè)備及開關(guān)，以免發(fā)生故障。會(huì)議室、接待室、貴賓室、多功能廳內(nèi)的踢腳線每周至少擦拭1次，做到無污漬、無灰塵、無水跡。廁所內(nèi)的踢腳線每周至少擦拭1次，做到無污漬、無灰塵、無水跡。走廊及大廳內(nèi)的踢腳線、安全出口指示牌、消火栓、照明設(shè)備箱、滅火器、每周至少擦拭1次，做到無污漬、無灰塵、無水跡。下班前清掃時(shí)，檢查各類辦公設(shè)施電源是否關(guān)閉，最后將門、窗關(guān)閉、鎖好。下班前清掃各自負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)辦公室。負(fù)責(zé)三樓空閑辦公室（4間）清掃保潔。認(rèn)真完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。文明服務(wù)、禮貌待人，并注意保持個(gè)人的儀容儀表，樹立良好形象。薪酬管理制度5一、目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。這里的“制定百分比”非常關(guān)鍵，應(yīng)略大于最高薪水247。任務(wù)額=應(yīng)得薪水。獎(jiǎng)勵(lì)的最高額為績效工資的100%。由下一級崗位晉升上一級崗位,基層崗位時(shí),工資級別間調(diào)整幅度較小,兩級之間拉開距離較大,以便于基層崗位較長時(shí)間的鍛煉和素質(zhì)技能的磨練和提升。工資總額=基本工資+職務(wù)技能津貼+安全獎(jiǎng)+全勤獎(jiǎng)+勞動(dòng)衛(wèi)生補(bǔ)貼(高溫補(bǔ)貼)+績效獎(jiǎng)金+差額加班費(fèi)+加班費(fèi)+其它。如，出現(xiàn)變更、修改或補(bǔ)充，要及時(shí)向上級部門評審。差旅費(fèi)用:銷售人員外出補(bǔ)助80元/天。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)人員基本工資根據(jù)部門薪資標(biāo)準(zhǔn)而定。3天以上需總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)(總經(jīng)理不在由副總經(jīng)理批準(zhǔn))。所有員工工作期間衣著必須保持整潔，無污物，衣服應(yīng)熨燙整齊。按時(shí)完成公司銷售部相關(guān)銷售報(bào)表并及時(shí)上交上級部門主管審核。1一定范圍內(nèi)銷售折讓權(quán)。對重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場指揮權(quán)。對所屬區(qū)域銷售給公司造成影響負(fù)責(zé)。及時(shí)對下級工作中爭議作出裁決。1定期向直接上級述職。匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議?？蛻絷P(guān)系管理:通過客戶拜訪、客戶培訓(xùn)和推動(dòng)客戶意見、建議與投訴處理等服務(wù)活動(dòng)提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡客戶關(guān)系平臺(tái)，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費(fèi)群體。參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場發(fā)展。員工如對本制度有任何疑問或異議，可向銷售部負(fù)責(zé)人咨詢，本制度最終解釋權(quán)歸固瑞格公司銷售部。第四條：提前結(jié)束假期回公司須通知所在部門負(fù)責(zé)人，需要延長假期的須出示延期證明，再次審核、批準(zhǔn)。競爭性原則：組織提供的薪酬水平不低于市場平均水平。薪酬構(gòu)成是指薪金報(bào)酬的各組部分在薪酬總體中的結(jié)構(gòu)和比例。薪酬水平的高低決定整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)水平，直接影響到國民經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行?？冃?biāo)準(zhǔn)既可以是員工個(gè)人績效也可以是組織績效或是部門績效。根據(jù)是否能以金錢來衡量，分為兩種類型：經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬和非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬。2：被聘人員試用期工資標(biāo)準(zhǔn)被聘人員試用期間的工資按所聘崗位的基本工資、所聘崗位崗級工資、資格津貼之和來確定，不另發(fā)績效工資和各種補(bǔ)貼。6：工資崗級調(diào)整過程中，若目前崗級已經(jīng)達(dá)到相應(yīng)崗位最高檔次，則工資崗級不再變動(dòng)。2：公司工資整體調(diào)整形式是改變薪點(diǎn)點(diǎn)值，調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)公司效益與公司發(fā)展情況決定。具體崗位與職級對應(yīng)見下表： 職級 崗位 對應(yīng)表序號 職級 對應(yīng)崗位 1 A 公司總經(jīng)理 2 B 各分管副總、總監(jiān) 3 C 公司總經(jīng)理助理、各部門經(jīng)理、分公司總經(jīng)理 4 D 公司各部門副經(jīng)理、分公司副總經(jīng)理 5 E 公司及各子公司承擔(dān)部門內(nèi)某一模塊的經(jīng)理助理、主管、專員 6 F 公司及各子公司承擔(dān)某一具體工作事項(xiàng)的執(zhí)行者 A、B、C崗位層級分別為八個(gè)級差（AA??A8），D、E崗位層級分為六個(gè)級差。3：四項(xiàng)統(tǒng)籌包括住房基金、醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)。（七）工齡工資：體現(xiàn)了員工的工作經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)年限對于企業(yè)的貢獻(xiàn)，在中信華南集團(tuán)內(nèi)部的工齡工資為20元/年，中信華南集團(tuán)外的工齡為10元/年。針對這3職系，薪酬體系分別采取二種不同類別：與企業(yè)年度經(jīng)營業(yè)績相關(guān)的年薪制；與月度績效相關(guān)的崗級工資制。公司將努力使每位員工清晰、前瞻性地了解其工作與薪酬間的因果關(guān)系。公司以市場水平為參照系確定每位員工的薪酬（在NJ公司這樣的國企，有人并不認(rèn)可該原則。第二條：薪酬體系構(gòu)建基本原則（1）戰(zhàn)略導(dǎo)向原則。公司盡可能依每位員工對其貢獻(xiàn)大小，公平、公正地確定他們的薪酬，逐步弱化員工身份差異對薪酬差異的影響。NJ公司是各類高素質(zhì)人才的聚集地之一，亦有必要設(shè)計(jì)薪酬攀升的多通道。第三條：依據(jù)薪酬分配的依據(jù)是：貢獻(xiàn)、能力和責(zé)任。（三）薪酬結(jié)構(gòu)第一條：公司員工收入包括以下幾個(gè)組成部分：（一）固定工資包括：基本工資，崗級工資，工齡工資，學(xué)歷、職稱、執(zhí)業(yè)資格津貼；（二）浮動(dòng)工資，包括績效工資、年底獎(jiǎng)金；（三）附加工資，包括工地補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼以及四項(xiàng)統(tǒng)籌等。（3）年底獎(jiǎng)金與年度考核結(jié)果和公司年度經(jīng)營情況掛鉤，是在公司整體經(jīng)營效益的基礎(chǔ)上對管理崗位的一種激勵(lì)。員工的崗級工資主要取決于當(dāng)前的崗位性質(zhì)。特別的，當(dāng)凈利潤指標(biāo)小于目標(biāo)值時(shí)，公司總考核系數(shù)為零。4：崗位變動(dòng)調(diào)整。（八）其他 1：聘任崗級確定崗級工資采用的是聘任崗級。病假按公司具體規(guī)定發(fā)放。薪酬=崗位工資+年終獎(jiǎng)+人力資本持股+職務(wù)消費(fèi)+福利補(bǔ)貼薪酬的構(gòu)成：基本薪酬：根據(jù)員工所具備的工作技能，能力或資歷，而向員工支付的穩(wěn)定性報(bào)酬。薪酬的作用員工方面：1）提供經(jīng)濟(jì)保障；2）產(chǎn)生激勵(lì)。薪酬管理及主要內(nèi)容薪酬管理服從于企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，要為企業(yè)戰(zhàn)略的順利實(shí)施提供有力支持；薪酬管理不僅是讓員工獲得一定的經(jīng)濟(jì)收入，還要引導(dǎo)員工的工作行為，激發(fā)工作的熱情；給員工發(fā)放工資只是薪酬管理最低層次的活動(dòng)。薪酬總額進(jìn)行預(yù)算和監(jiān)控，以維持正常的薪酬成本開支，避免給企業(yè)帶來過重的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。人力資源公司管理規(guī)章制度第一條：員工請假必須提前1天向分管領(lǐng)導(dǎo)申請，由部門主管審批，在不影響工作進(jìn)度的前提下給假。薪酬管理制度2一總則為加強(qiáng)員工管理，規(guī)范員工行為，提高員工素質(zhì)，特制定本制度?？刂其N售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)平衡發(fā)展。銷售總監(jiān)崗位職能二制訂銷售策略:根據(jù)公司市場戰(zhàn)略與市場銷售目標(biāo)，結(jié)合所掌握市場信息進(jìn)行市場預(yù)測，制訂市場拓展目標(biāo)、銷售策略與規(guī)劃，并組織實(shí)施，管理并指導(dǎo)銷售代表，完成銷售、回款與市場目標(biāo)。擬訂銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施。組織建立、健全客戶檔案。1負(fù)責(zé)制定銷售區(qū)域工作程序，報(bào)批后實(shí)行。對所屬區(qū)域確保經(jīng)銷商信譽(yù)負(fù)責(zé)。主要權(quán)限:有對銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作管理權(quán)。對所屬下級管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)。動(dòng)態(tài)把握市場價(jià)格，定期向公司提供防水涂料市場分析及預(yù)測報(bào)告。女性要求淡妝，并梳齊頭發(fā)，男性頭發(fā)不能蓋耳，至少每月理發(fā)一次，勤洗頭、頭發(fā)應(yīng)梳理整齊，不凌亂，不留胡須。公司晨會(huì)如無特殊情況，銷售部員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容儀表于會(huì)前整理好，不規(guī)范者不得參加晨會(huì)。銷售人員以郵件方式用電子表格每周六下班之前匯報(bào)銷售工作周報(bào)表。薪金發(fā)放時(shí)間:每月10號前發(fā)放上上月全部工資及各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用及獎(jiǎng)金。九合同管理制度經(jīng)辦銷售人員填寫時(shí)，字跡要工整、清楚，使用黑色鋼筆或簽字筆。薪酬管理制度3:為激勵(lì)機(jī)修崗位員工工作的積極性,保持公司薪酬的規(guī)范和統(tǒng)一,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需求,特制定此管理制度。機(jī)修崗位共分六個(gè)等級,管理級為:試用工、機(jī)修工、班長、主管、機(jī)修副經(jīng)理、機(jī)修經(jīng)理。按照績效考核標(biāo)準(zhǔn),考核分為80分即可全額拿到20%的績效工資。最具創(chuàng)新的是國內(nèi)某保健品企業(yè)，該企業(yè)走的是服務(wù)營銷體系，其薪水制度為：該城市最低生活保障（元）+完成業(yè)務(wù)量制定百分比（%）這種薪水制度，往往造成兩種極端，能力強(qiáng)的人常常吃撐著，能力弱的常常吃不著。這樣才能激發(fā)更多的業(yè)務(wù)人員向目標(biāo)沖刺。對于業(yè)務(wù)人員來說，每三個(gè)月都有一筆不少的“額外”薪水，相當(dāng)于一多發(fā)了次薪水，從心理的暗示效應(yīng)說來說，對業(yè)務(wù)人員也是一種不小的鼓勵(lì)。六、激勵(lì)制度為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)