【正文】 董事長、總經(jīng)理），普通工作人員是指部門經(jīng)理職級以下的工作人員。第二條外部環(huán)境變化帶來的薪酬調(diào)整行業(yè)薪酬水平的變化與社會整體收入水平的提高帶來的薪酬調(diào)整,調(diào)整周期一般為兩年或三年。實行提成工資制的薪酬=月度固定工資+崗位補(bǔ)貼+效益獎金（四）特殊工資制。以上各職級工資標(biāo)準(zhǔn)中均包含上下限。第六條福利主要指補(bǔ)充商業(yè)保險等。第二章薪酬元素第一條公司薪酬結(jié)構(gòu)從整體上包含下列薪酬元素：（一）基本薪酬：包括固定崗位薪酬和定檔工資。薪酬管理制度7第一章總則第一條適用范圍本管理制度適用于公司所有編制內(nèi)員工。（五）在不會使用機(jī)器時，不得私自開動或關(guān)閉機(jī)器，以免發(fā)生意外事故。會議室、接待室、貴賓室、多功能廳窗戶玻璃、天花板及燈具，每月20日22日定期清掃擦拭，如遇節(jié)假日順延。廁所室窗戶玻璃、天花板及燈具，每月17日18日定期清掃擦拭，如遇節(jié)假日順延。走廊內(nèi)窗戶玻璃、天花板及燈具，每月13日15日定期清掃擦拭，如遇節(jié)假日順延。辦公室窗戶玻璃、天花板及燈具，每月911日定期清掃擦拭，如遇節(jié)假日順延（董事長辦公室隨時擦拭）。注：以上各項清掃內(nèi)容除定時、定點(diǎn)清掃外，要隨時巡回檢查，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)處隨時清掃。負(fù)責(zé)多功能廳婚宴后走廊地面清掃保潔。二、保潔員工作區(qū)域：（一）固定區(qū)域：負(fù)責(zé)董事長室、集團(tuán)總經(jīng)理、商務(wù)會館總經(jīng)理、北辰房開總經(jīng)理辦公室的清掃保潔。愛崗敬業(yè)，聽從上級領(lǐng)導(dǎo)指揮，在規(guī)定時間內(nèi)按照工作標(biāo)準(zhǔn)，保質(zhì)保量地完成各自分管區(qū)域內(nèi)的保潔工作。二、適用范圍本制度適用于xx電子技術(shù)有限公司所有員工。最高任務(wù)額。按照上面的例子來計算，當(dāng)一個業(yè)務(wù)代表完成萬的銷售，那么應(yīng)該得到的薪水就是元。薪酬管理制度4中底薪+中提成以同行的平均底薪為標(biāo)準(zhǔn)，以同行的平均提成發(fā)放提成，該制度主要在國內(nèi)一些中型企業(yè)運(yùn)用的相當(dāng)多，該制度對于一些能力不錯而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有很大的吸引力。到了一定的程度,工資級別間調(diào)整幅度變大,崗位級別間銜接距離變小,以便于崗位進(jìn)一步的提升。見下表:基本 工資職務(wù)技能津貼安全獎全勤獎勞動衛(wèi)生補(bǔ)貼差額加班費(fèi)績效獎金加班費(fèi) 其它差額加班費(fèi):《勞動法》,與公司每月實際上班時間26天的差額,按加班費(fèi)計算,即差額加班費(fèi)。填寫不得有空白欄，無內(nèi)容填寫應(yīng)用“/”劃去，否則造成后果自行承擔(dān)。并按公司財務(wù)報銷制度執(zhí)行。試用期結(jié)束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標(biāo)準(zhǔn)。請假必須填寫請假條，否則按照曠工處理。六考勤制度每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到。五服裝規(guī)范著裝規(guī)定:工作期間，公司要求員工穿統(tǒng)一工作服，女性身著統(tǒng)一職業(yè)裝。區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品銷售計劃。有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配建議權(quán)和任用提名權(quán)。對所屬下級紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)。2每周定期組織例會，并參加公司有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。并提出合理化及可行性建議。洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時提出改善意見報批。市場信息分析:通過一線銷售代表收集市場信息，如:客戶、產(chǎn)品、競爭對手等，并進(jìn)行統(tǒng)計與分析，及時向公司市場、研發(fā)等部門反饋，推動快速響應(yīng)。發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商關(guān)系、與代理商關(guān)系。本制度自制定之日起開始執(zhí)行。第五條：請假或延長假期未經(jīng)批準(zhǔn)而擅自不上班者按曠工處理。經(jīng)濟(jì)性原則：必須考慮企業(yè)的支付能力，盡量控制勞動力成本，在競爭力，激勵性和經(jīng)濟(jì)性之間尋求一個平衡。特殊群體的薪酬：需要根據(jù)不同員工群體的工作特性制定不同的薪酬方案。如果薪酬分配不公平，則引發(fā)社會問題，嚴(yán)重影響社會穩(wěn)定。作用：1）對于組織提高效率；2）實現(xiàn)組織目標(biāo)；3）加強(qiáng)部門協(xié)調(diào)。經(jīng)濟(jì)性報酬：工資，津貼，獎金和各種福利等。3：加班費(fèi) 根據(jù)工作需要必須加班，公司發(fā)放其加班費(fèi)。（七）工資特區(qū) 設(shè)立工資特區(qū)的目的設(shè)立工資特區(qū)，使工資政策重點(diǎn)向?qū)ζ髽I(yè)有較大貢獻(xiàn)、市場上稀缺的人力資源傾斜，目的是為激勵和吸引優(yōu)秀人才，使企業(yè)與外部人才市場接軌，提高企業(yè)對關(guān)鍵人才的吸引力，增強(qiáng)公司在人才市場上的競爭力。3：個別調(diào)整根據(jù)員工個人年底考核結(jié)果和職稱、崗位變動決定。（1）確定崗級工資的原則以崗定薪，薪隨崗變，實現(xiàn)薪酬與崗位價值掛鉤； 以崗位價值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結(jié)合； 針對不同的職系設(shè)置晉級通道，鼓勵不同專業(yè)人員專精所長； 參考企業(yè)實際的收入狀況確定薪酬水平，實現(xiàn)平穩(wěn)過渡。企業(yè)與員工各承擔(dān)一部分。中信華南集團(tuán)內(nèi)部工齡自進(jìn)入中信華南集團(tuán)的單位起開始計算。第二條 享受年薪制的員工，其工作特征是以年度為周期對經(jīng)營工作業(yè)績進(jìn)行評估并發(fā)放相應(yīng)的薪酬。（6）補(bǔ)償原則。但在民企，這是顯而易見的）。公司將薪酬作為實現(xiàn)其發(fā)展戰(zhàn)略，拓展人力資源瓶頸的重要杠桿。（2）公平原則。按新的人力資源管理理念，一些企業(yè)在薪酬攀升的“官本位”通道或管理“職業(yè)錨”通道外，設(shè)計了薪酬攀升的技術(shù)“職業(yè)錨”和業(yè)務(wù)“職業(yè)錨”通道⑴。由政府有關(guān)部門做出的領(lǐng)導(dǎo)干部調(diào)動，公司將連續(xù)地計算其崗位工作年限。第四條 特聘人員的薪酬參見工資特區(qū)的有關(guān)規(guī)定。（2）績效工資與月度的考核結(jié)果掛鉤，體現(xiàn)員工在當(dāng)前崗位和現(xiàn)有技能水平上通過自身努力為公司實現(xiàn)的價值。（四）崗級工資崗級工資是整個工資體系的基礎(chǔ)，從員工的崗位價值和技能因素方面體現(xiàn)了員工的貢獻(xiàn)。績效工資辦法如下：月度績效工資 =（基本工資+崗級工資）月度考核系數(shù)部門考核系數(shù) 注：部門經(jīng)理的直接用部門考核系數(shù)作為個人考核系數(shù)無另外月度考核系數(shù) 其中，月度個人得分與個人考核系數(shù)對照表如下：評價得分 90100 8090 7079 6069 評價得分 90100 8090 7079 6069 （五）年底獎金的確定（一）中層的年底獎金只有在公司完成了年度經(jīng)營計劃指標(biāo)時才能得到，其數(shù)額按公司具體規(guī)定發(fā)放或按下式進(jìn)行計算：年終效益獎 ＝ 12 崗級工資 職務(wù)調(diào)節(jié)系數(shù) 公司考核系數(shù) 個人考核系數(shù)其中，月固定工資= 基本工資 + 崗級工資 + 工齡工資 + 資格津貼 ；公司考核系數(shù)，按照年初和上級公司所定的考核指標(biāo)、考核辦法計算得出。當(dāng)年考核結(jié)果為“不合格”下調(diào)一級，對于連續(xù)兩年考核結(jié)果為“不合格”的員工進(jìn)行待崗處理。有以下情況者自動退出人才特區(qū)： 考核總分低于預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)；人才供求關(guān)系變化，不再是市場稀缺人才。每月按照22個標(biāo)準(zhǔn)工作日計算，計算基數(shù)為崗級工資與績效工資。報酬強(qiáng)調(diào)的權(quán)利，薪酬強(qiáng)調(diào)對等。組織自愿福利：企業(yè)年金計劃，補(bǔ)充的健康保險計劃，心理咨詢服務(wù)，子女教育補(bǔ)助等等。外部因素：1）勞動力市場的供需關(guān)系與競爭狀況；2）地區(qū)及行業(yè)的特點(diǎn)與慣例；3）當(dāng)?shù)厣钏剑?）國家的有關(guān)法令和法規(guī)。薪酬控制是指企業(yè)對支付的39。薪酬管理與其他人力資源管理環(huán)節(jié)的關(guān)系：1）薪酬管理與工作分析的關(guān)系；2）薪酬管理與人力資源規(guī)劃的關(guān)系；3）薪酬管理與招聘錄用的關(guān)系；4）薪酬管理與績效管理的關(guān)系；5）薪酬管理與員工關(guān)系管理的關(guān)系。第八條：假期規(guī)定：事假每月不得5天以上，全年累計不得超過15天；病假2天以上者，須有縣級以上醫(yī)院開具的證明；本人婚嫁給予婚假7天；子女婚嫁給予2天；產(chǎn)假（女）90日；流產(chǎn)假（女）7天；喪假，父母、公婆、岳父母、配偶死亡，給假5天；祖父母、外祖父母、子女死亡，給假3天；第十條：本制度自頒發(fā)之日起執(zhí)行。組織與管理銷售團(tuán)隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。1妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶來訪。大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé):分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批。參與所屬區(qū)域重大銷售談判和簽定合同。1負(fù)責(zé)本區(qū)域市場銷售人員任用提名。對所屬區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)合理性、健康性負(fù)責(zé)。對區(qū)域銷售部所掌管公司商業(yè)秘密安全負(fù)責(zé)。對直接下級有獎懲建議權(quán)。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到服務(wù)根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨(dú)立處置詢盤、報價、合同條款協(xié)商及合同簽訂等事宜。儀容要求:工作期間，員工應(yīng)注意自己儀容。要求每位銷售人員均核對自己時間。七銷售報表規(guī)定銷售人員每天工作內(nèi)容及行程以郵件方式在第二個工作日之前匯報。轉(zhuǎn)正后:基本工資+住宿補(bǔ)貼+餐補(bǔ)+交通補(bǔ)貼+通迅補(bǔ)貼+全勤+獎金。銷售人員工作滿一年公司即作為福利一次性發(fā)放。原則上合同一式兩份，客戶、公司各一份，公司保留一份由銷售內(nèi)勤存檔管理。8小時8小時2倍=(約400元)。每個機(jī)修崗位的工資中,績效工資占20%。少底薪+高提成以低于同行的平均底薪甚至以當(dāng)?shù)氐淖畹蜕畋Ｕ蠟榈仔綐?biāo)準(zhǔn)，以高于同行業(yè)的平均提成發(fā)放獎勵，該制度主要在國內(nèi)一些小型企業(yè)運(yùn)用的相當(dāng)多，該制度不僅可以有效促進(jìn)業(yè)務(wù)代表的工作積極性，而且企業(yè)也無須支付過高的人力成本，對于一些能力很棒、經(jīng)驗很足而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有一定的吸引力。達(dá)標(biāo)高薪制顧名思義，這是一個達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)可以拿到高工資的薪水制度，對于業(yè)務(wù)人員來說，有一個頂點(diǎn)可以沖刺，這個頂點(diǎn)并非遙不可及，應(yīng)當(dāng)讓%左右非常有能力的業(yè)務(wù)人員拿到。該方式能有效杜絕業(yè)務(wù)人員將本應(yīng)該完成的業(yè)績滯后，或提前預(yù)支下個月的業(yè)績，并且有效減少有能力的業(yè)務(wù)人員干不滿月就走人情況發(fā)生。低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的價格范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定價格范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的XX%將做為高價銷售提成。清潔過程若發(fā)現(xiàn)異?，F(xiàn)象，如跑、冒、漏水和設(shè)備設(shè)施損壞、故障等，及時報告主管領(lǐng)導(dǎo)或?qū)９苋藛T，并有義務(wù)監(jiān)視事態(tài)過程或采取有效措施，控制事態(tài)發(fā)展，必要時積極協(xié)助專業(yè)人員排除故障。負(fù)責(zé)四樓會議室、接待室、貴賓室、多功能廳的清掃保潔。保潔共同負(fù)責(zé)范圍：商務(wù)會館總經(jīng)理辦公室、董事長室、四樓花卉養(yǎng)護(hù)、四樓會議室、接待室、貴賓室和多功能廳。文件柜玻璃、窗框要擦拭得干凈、明亮，無手?、无尘土、无僳E；窗簾懸掛整齊。走廊內(nèi)垃圾桶每日至少擦拭、傾倒1次。廁所內(nèi)隔斷板、墻面、干手器、開關(guān)插座、窗臺等每日至少擦拭1次，做到無污漬、無痰跡、無水跡。擦拭時注意對設(shè)備設(shè)施的保護(hù)，以免損壞。樓梯通道內(nèi)踢腳線、安全出口指示牌每周至少擦拭1次，做到無污漬、無灰塵、無水跡。（七）應(yīng)嚴(yán)格遵守防火制度，不得動用明火，以免發(fā)生火災(zāi)。中層員工：職能部室、業(yè)務(wù)部門正副部長職位。（四）其他薪酬：包括特殊獎勵等。包括評優(yōu)獎金、特殊貢獻(xiàn)獎勵等。適用高層管理人員和關(guān)鍵人才，其特征是對經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行評估并發(fā)放相應(yīng)薪資。保潔、保安、司機(jī)、廚師等職位實行固定工資制。第六章附則第一條本管理制度由公司人力資源部負(fù)責(zé)擬訂、修改和解釋。第二章 薪酬方式與適用范圍第6條 公司的薪酬方式分為四種：月薪制、年薪制、談判工資制和績效工資制。第10條 績效工資制適用于實行上述三類工資制之外的其他工作人員。第15條 工作人員病事假全年累計超過15天，福利假累計超過30天（國家法定節(jié)假日及公司年假除外）或因為試用期等原因工作時間不滿12個月的，年終效益獎金按實際工作月數(shù)除以12個月折算。第23條 工作人員崗位發(fā)生調(diào)整后，其崗位級別作相應(yīng)調(diào)整。具體工作人員工資級別調(diào)整和各項薪酬發(fā)放由人力資源部根據(jù)薪酬工作會議和績效考評結(jié)果執(zhí)行。第36條 公司實行工資保密制度，個人不得透露本人工資給他人，也得向他人詢問，相互之間不得討論，否則將視情節(jié)給予處罰。五、權(quán)責(zé) 本制度由總經(jīng)理負(fù)責(zé)起草、頒布、修訂、解釋并監(jiān)督施行，各部門共同執(zhí)行。，經(jīng)營指標(biāo)，員工職責(zé)履行狀況，工作績效考核結(jié)果確立。 C、調(diào)薪當(dāng)月正辦理離職手續(xù)者。四、本公司從業(yè)員工薪金含義如下：本薪（基本月薪）?；锸辰蛸N：凡公司未供應(yīng)伙食者，均發(fā)給伙食津貼。1其他獎金：包括個人獎金、團(tuán)體獎金或?qū)居刑貏e貢獻(xiàn)的獎金，均由董事會支付。從業(yè)人員領(lǐng)薪時必須本人親自簽章領(lǐng)取，如有特殊原因，不能親自領(lǐng)取時，由部門主管代領(lǐng)。二、中心運(yùn)營總監(jiān)實行聘任制，聘任期限以公司考核為主。八、口腔中心人員凡發(fā)生以下情況者，均考慮停發(fā)、緩發(fā)或減發(fā)工資：違反口腔中心政策、規(guī)定嚴(yán)重者；辭職或辭退者；以往工作中未發(fā)現(xiàn)問題，但對當(dāng)前中心業(yè)績帶來不利影響者；透露中心業(yè)績者、相互透露討論各自工資待遇者；工資發(fā)放、停發(fā)的決定權(quán)在口腔運(yùn)營總監(jiān)處；九、口腔中心的所有人員不享受雙休日，國家法定假期等。費(fèi)用由中心負(fù)責(zé)。三、權(quán)責(zé)部門綜合管理部、財務(wù)管理部?？己酥笜?biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)要與崗位職責(zé)相聯(lián)系，不因人而異。：..、公司總經(jīng)理審批，呈管理中心人資管理部報經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，由管理中心財務(wù)管理部進(jìn)行發(fā)放。第十一條、績效數(shù)據(jù)是指員工按照就任職位的業(yè)績指標(biāo)（KPI）實際達(dá)成的分值，是員工每月度獲得業(yè)績認(rèn)同的一項重要工具；第十二條、在《職能等級薪點(diǎn)表》上，職位與能力共同對應(yīng)的薪資稱為職能等級薪資，它包含職能薪資和績效薪資的部分基數(shù)。備注：員工類別管理類高層中層基層專業(yè)類輔助類技術(shù)類職能薪資現(xiàn)行薪資的90%現(xiàn)行薪資的90%現(xiàn)行薪資的90%現(xiàn)行薪資的90%現(xiàn)行薪資的90%現(xiàn)行薪資的90%績效薪資現(xiàn)行薪資10%+現(xiàn)行薪資20%（公司另行支付）現(xiàn)行薪資10%+現(xiàn)行薪資20%（公司另行支付）現(xiàn)行薪資10%+現(xiàn)行薪資20%（公司另行支付）現(xiàn)行薪資10%+現(xiàn)行薪資20%（公司另行支付）現(xiàn)行薪資10%+現(xiàn)行薪資20%（公司另行支付）現(xiàn)行薪資10%+現(xiàn)行薪資20%（公司另行支付）其中：薪資中線（一）為同類行業(yè)最低薪資水平；薪資中線（二）為同類行業(yè)較低薪資水平；薪資中線（三）為同類行業(yè)中等薪資水平。鑒于目前Niou的績效體系剛剛搭建，人才儲備和開發(fā)體系尚未建立，公司針對與職位等級在一定職級以上的人員給予公司