【正文】 同時(shí)，西安楊森在全國 34 個(gè)城市設(shè)有辦事處，并在北京、上海、廣州設(shè)有藥品分倉庫，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國 100余個(gè)城市。中方股東為陜西省醫(yī)藥總公司、陜西省漢江藥業(yè)股份有限公 司、中國醫(yī)藥工業(yè)公司和中國醫(yī)藥對(duì)外貿(mào)易總公司。該公司具有典型的“兩老”國有企業(yè)特征，即老企業(yè)、老產(chǎn)品，發(fā)展戰(zhàn)略偏于保守，投資方向不夠明確，活力有待進(jìn)一步提高。 但該企業(yè)新藥研發(fā)機(jī)制有待進(jìn)一步提高，整體活力有待增強(qiáng)，尚有一些新產(chǎn)品長期處于實(shí)驗(yàn)室階段，難以走到中試、試產(chǎn)階段，使公司新藥研制整體進(jìn)展較為緩慢，新產(chǎn)品產(chǎn)值不斷下降。因此，該公司產(chǎn)品銷售較為穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)效益較好，受市場和政策變化影響不大，近年來始終保持穩(wěn)定平緩增長，很少大起大落。 該企業(yè)具有很強(qiáng)的國有企業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢，曾多次獲得國家頒發(fā)的企業(yè)管理獎(jiǎng)、質(zhì)量優(yōu)秀、先進(jìn)單位等各種榮譽(yù)。５０年代，該廠研制成功的全國第一臺(tái)耐高溫耐腐蝕搪玻璃反應(yīng)罐，為中國化學(xué)醫(yī)藥的生產(chǎn)奠定了物質(zhì)裝備基礎(chǔ)，安裝投產(chǎn)了全國第一條化學(xué)原料藥生產(chǎn)線，開創(chuàng)了中國化學(xué)制藥的先河。在國家一類新藥，生物、海洋、抗腫瘤、抗艾滋病藥物及靶向技術(shù)、緩釋技術(shù)、透皮技術(shù)等方面也有突破性進(jìn)展，使企業(yè)發(fā)展具有較好的發(fā)展后勁。這種銷售機(jī)制，在揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)的發(fā)展中起到了至關(guān)重要的作用，使其形成了非常強(qiáng)大的銷售實(shí)力，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣。僅 20xx 年研發(fā)投入就超過 8000 萬元，在國家一類新藥，生物、海洋、抗腫瘤、抗艾滋病藥物 及靶向技術(shù)、緩釋技術(shù)、透皮技術(shù)等方面取得突破性進(jìn)展，向市場推出了具有較高科技含量的藥品 15 個(gè)。經(jīng)過近年來大規(guī)模的投資擴(kuò)產(chǎn)，公司生產(chǎn)能力迅速增長，并具備了年產(chǎn)顆粒劑 2 億袋、水針 5000 萬支、片劑 15 億片、膠囊 18 億粒、緩釋控釋片劑 7000萬片、大輸液 3000 萬瓶的生產(chǎn)能力。 四、揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)有限公司 （一）企業(yè)基本概況 揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)是醫(yī)藥行業(yè)排頭兵企業(yè)之一，連續(xù) 7 年位居全國醫(yī)藥行業(yè)前五強(qiáng)，也是中藥行業(yè)效益排位第一名企業(yè)。 （五）綜合分析 （ 1）該企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為平穩(wěn)，近期仍會(huì)保持較快的增長態(tài)勢。 3．企業(yè)技術(shù)狀況 該集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)品： VC、 7ACA、青霉素等的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)繼續(xù)保持同行業(yè)領(lǐng)先水平。 7－ ACA 鏈各產(chǎn)品競爭劇烈程度將超過其他兩條鏈，明年產(chǎn)量已能滿足國內(nèi)需求，且有較大剩余。 （ 2）抗生素原料 藥產(chǎn)量 2 萬噸，居行業(yè)抗生素生產(chǎn)企業(yè)第 3 位；在前幾年的青霉素價(jià)格大戰(zhàn)中，該集團(tuán)公司成功運(yùn)用了香港上市公司“中國制藥”的融資渠道，將募集的資金用于主導(dǎo)產(chǎn)品的工藝改進(jìn)上，不僅使其抗生素、半合抗的生產(chǎn)工藝實(shí)現(xiàn)了重大突破，生產(chǎn)成本明顯降低， VC 發(fā)酵單位、收率也迅速達(dá)到國內(nèi)同行業(yè)首位水平，而且較好地增強(qiáng)了企業(yè)的市場競爭力，此后即迅速逼近了同處一市的行業(yè)老大 —— 華北制藥。具有覆蓋國內(nèi) 30 多個(gè)省市和海外 50 多個(gè)國家（地區(qū)）的營銷網(wǎng)絡(luò)和分銷公司。最近，由河北省政府有關(guān)部門派員直接擔(dān)任了集團(tuán)公司的董事長和部分高層管理人員，對(duì)該集團(tuán)公司的管理機(jī)制和資本運(yùn)作都將發(fā)生極大的觸動(dòng)。投資無大風(fēng)險(xiǎn)但回報(bào)率低穩(wěn)，近期內(nèi)不會(huì)有明顯增長。即使在國內(nèi)青霉素嚴(yán)重供過于求、企業(yè)競相降價(jià)、價(jià)格持續(xù)下滑的情況下，華北制藥仍依靠內(nèi)部健全的管理制度，控制成本、降費(fèi)增效，彌補(bǔ)了部分利潤損失。聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的成果所獲專利權(quán)屬華藥，產(chǎn)生效益雙方分享。 3．企業(yè)技術(shù)狀況 該集團(tuán)公司注重科技開發(fā)，技術(shù)開發(fā)實(shí)力雄厚，在醫(yī)藥行業(yè)具有較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢。華北制藥集團(tuán)公司作為我國“一五”期間建設(shè)的抗生素生產(chǎn)基地，其建設(shè)宗旨就是解決我國醫(yī)療、戰(zhàn)備所需的抗生素用藥，因此，華北制藥集團(tuán)公司幾十年來致力發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)品就是抗生素系列，主要產(chǎn)品有青霉素、鏈霉素、四環(huán)素、頭胞類等原藥和制劑 ，產(chǎn)量、規(guī)模、銷量均居行業(yè)內(nèi)第一位，也是國內(nèi)最大、亞洲第一的半合抗生產(chǎn)基地，具有產(chǎn)量大、品種規(guī)模齊全、質(zhì)量過硬的企業(yè)特點(diǎn)，青（鏈）霉素連續(xù)多年被國家評(píng)為金獎(jiǎng)產(chǎn)品。華北制藥廠的建成，標(biāo)志著我國結(jié)束了青霉素、鏈霉素依賴進(jìn)口的歷史，開創(chuàng)了我國制藥史上大規(guī)模生產(chǎn)抗生素的新紀(jì)元，人民群眾缺醫(yī)少藥的局面得到顯著改善。原集團(tuán)公司組建后，“子強(qiáng)母弱”的矛盾十分突出，“五指“分散、各自為戰(zhàn)的現(xiàn)象也較嚴(yán)重，加之行政管理體制的影響，始終困擾著該集團(tuán)公司的發(fā)展。集團(tuán)提出要使“經(jīng)營能力大于生產(chǎn)能力”的市場競爭策略，建立了強(qiáng)大的市場營銷隊(duì)伍，在全國 29 個(gè)省、市布點(diǎn) 100 余個(gè)，形成覆蓋廣、功能強(qiáng)的營銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，“爆炸式”的廣告宣傳起到了 顯著的促銷作用。 3．企業(yè)技術(shù)狀況 該集團(tuán)公司比較注重科技開發(fā)，具有較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力。具備了年產(chǎn)原料藥 5000 噸、粉針 35億支、水針 億支、片劑 130 億片、膠囊 50 億粒的生產(chǎn)能力，在國內(nèi)同行業(yè)中具有明顯的規(guī)模優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢。 表 1 20xx20xx 年主要行業(yè)貿(mào)易平衡預(yù)測 單位：億 美元 年份 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 化學(xué)制藥順差 醫(yī)療器械順差 － － － － 中藥順差 － － － 順差總額 第二章 中國醫(yī)藥制造業(yè)十大制藥企業(yè)及其競爭力 一、哈藥集團(tuán)有限公司 （一）企業(yè)基本概況 哈藥集團(tuán)有限公司是 1989 年由哈爾濱市醫(yī)藥管理局將下轄的主要醫(yī)藥企業(yè)劃轉(zhuǎn)組建起來的集團(tuán)公 司。但與此同時(shí)，國外大的醫(yī)療器械制造商加大在國內(nèi)的投資 ，它們之間的競爭加劇，加上關(guān)稅下調(diào)的影響，部份高端醫(yī)療器械的進(jìn)口價(jià)格出現(xiàn)快速下跌，使得醫(yī)療器械的貿(mào)易逆差得以縮小。 （ 3）受制于我國中藥工業(yè)的發(fā)展水平等內(nèi)外客觀因素，在未來幾年內(nèi)中成藥產(chǎn)品的出口仍將有許多困難，出口規(guī)模難以有效擴(kuò)大。 表 1 20xx 年度醫(yī)藥出口主要國家和地區(qū)排名 排名 國家（地區(qū)） 出口金額（美元） 同比增 長（ %） 所占比重（ %） 1 美國 809237256 2 日本 500367088 3 德國 308756497 4 香港 252983492 5 印度 150624082 6 荷蘭 138981783 7 韓國 132209738 8 比利時(shí) 109767662 9 意大利 95647664 10 新加坡 91735980 其它 1334414519 34 合計(jì) 3924725761 100 （三） 20xx20xx 年出口預(yù)測 1．出口有利因素 （ 1）由于新藥開發(fā)、全球人口老齡化及人們對(duì)健康預(yù)期的提高，全球藥品市場的增長仍將快于經(jīng)濟(jì)增長的速度，預(yù)計(jì)今后 5 年內(nèi)中國醫(yī)藥出口將以 8%的速度遞增。其出口額分別達(dá)到 ， ， 和 億美元。醫(yī)療 器械在醫(yī)藥產(chǎn)品中的出口比重略有上升 ,從 20xx 年的 %上升到 37%。 20xx 年化學(xué)制藥出口金額為 ，同比增長 %.其中化學(xué)原料藥出口 ，增長 15%,占該類商品出口總額的 %；西成藥出口 億美元，增長 %。 20xx 年由于國內(nèi)非典型肺炎的突發(fā)事件影響較大，進(jìn)口醫(yī)藥很可能出現(xiàn)較高的增長，增幅有可能達(dá)到 15％左右。與世界先進(jìn)國家的水平相比，我國醫(yī)藥企業(yè)的差距還很大，生產(chǎn)集中度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于他們。輝瑞公司的降血脂藥阿伐他汀保持了高速增長勢頭，以 70 億美元銷售額的佳績?nèi)〈?Zocor（辛伐他汀）登上榜首（表）。 美國一直是我國醫(yī)藥進(jìn)口最大的國家， 20xx 年從美國進(jìn)口總額為 億美元，同比下降 ％，占進(jìn)口總額的 ％。中成藥進(jìn)口金額分布較為分散，單一品種在進(jìn)口總額中的比重都不大。其中 ,抗生素類產(chǎn)品進(jìn)口同比增長 %。 一、進(jìn)口情況 （一）進(jìn)口規(guī)模及主要產(chǎn)品類別 1．醫(yī)療器械 醫(yī)療器械進(jìn)口增幅明顯下降但比重依然最大。 20xx 年化學(xué)制藥進(jìn)口金額為 億美元，同比增長 ％。 表 2 20xx 年度西成藥主要進(jìn)口商品情況 項(xiàng)目 進(jìn)口金額（美元） 同比增長（ %） 比重（ %） 抗生素制劑 159470048 其中：青霉素制劑 37960517 頭孢類制劑 31373780 疫苗 94458690 其中：人用疫苗 70736777 獸用疫苗 23721913 激素類制劑 82126410 胰島素制劑 29774196 其它 94271690 29 合計(jì) 460101034 100 3．中藥 中藥進(jìn)口呈下降趨勢。從以上三大洲進(jìn)口的藥品金額占到我國藥品進(jìn)口總額的 ％，而從非洲、南美洲和大洋洲三大洲進(jìn)口所占比例僅為 ％。價(jià)格大幅提高的品種也很多，頭孢哌酮、維生素 A、肌醇、鏈霉素及其他一些未列名的抗菌素等的價(jià)格都有較大幅度的上升，致使我國企業(yè)的生產(chǎn)成本有所提高。醫(yī)藥行業(yè)的這種快速發(fā)展首先將得益于持續(xù)發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)；再者中國正步入老齡化社會(huì)，人均期望壽命已升至 70 歲；同時(shí)，隨著人民生活水平的不斷提高，社會(huì)購買力也將越來越大；這些因素將使中國醫(yī)藥市場年收入保持較高的增長速度。由于我國醫(yī)藥行業(yè)具有開放早、鍛煉早的特點(diǎn)，國際上多數(shù)大的跨國制藥公司早已規(guī)模不等的進(jìn)入我國市場，所以在加入ＷＴＯ后的 20xx 年醫(yī)藥行業(yè)并沒有受較大沖擊。 二、出口情況 （一）出口規(guī)模及主要產(chǎn)品類別 1．整體結(jié)構(gòu) 從出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，低附加值醫(yī)藥產(chǎn)品仍舊是出口的主流品種。 表 1 20xx 年度化學(xué)原料藥及中間體主要出口商品情況 單位：美元 商品名稱 出口金額 同比增長（ %） 相對(duì) 比重（ %） 抗生素 487408953 其中：四環(huán)素類 122618209 磺胺類 115685203 0 維生素 428924537 19 23 其中：維生素 C 146047957 維生素 E 88839428 檸檬酸 176955458 解熱鎮(zhèn)痛 116228596 其中：撲熱息痛 59921791 安乃近 14364536 阿斯匹林 31290730 其它 655416701 合計(jì) 1864934245 15 100 （ 2）在西成藥出口品種中，抗生素制劑，人用疫苗和維生素制劑為主要出口品種，其中，人用疫苗出口金額為 2985 萬美元，占該類商品出口額的 %；同比增長 %，占該類商品出口增加額的 116%。其中中藥材出口額為 億美元，同比增長 %；中成藥出口 億美元，與上一年基本持平。其中，對(duì)美國的出口依然占據(jù)第一的位置，出口額達(dá)到 億美元，同比增長 %；其次為日本和德國，出口額分別為 5 億和 億美元，增長 %和 %。 2．不利因素 未來幾年我國醫(yī)藥商品出口增長仍將主要來源于低附加值商品。 表 1 20xx 年度主要行業(yè)貿(mào)易平衡一覽表 單位：億美元 類別 化學(xué)制藥 中 藥 醫(yī)療器械 順差總額 化學(xué)原料藥 西成藥 中藥材 中成藥 20xx 年 － － － 20xx 年 － － － － （二）原因分析 20xx 年，醫(yī)藥行業(yè)之所以能實(shí)現(xiàn)外貿(mào)順差，主要原因是： （ 1）加入世貿(mào)后，隨著貿(mào)易條件的改善，我國的勞動(dòng)力和生產(chǎn)成本優(yōu)勢 得以更好發(fā)揮，使得傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)的貿(mào)易順差進(jìn)一步擴(kuò)大； （ 2）受國際市場醫(yī)藥商品價(jià)格下調(diào)等因素的影響，一些高端產(chǎn)品的進(jìn)口價(jià)格出現(xiàn)較大下跌，部分減少了我國在高端產(chǎn)品領(lǐng)域的比較劣勢。作為貿(mào)易逆差主要來源之一的醫(yī)療器械行業(yè)由于轉(zhuǎn)移生產(chǎn)的影響和國內(nèi)企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，逆差會(huì)繼續(xù)減少。哈藥集團(tuán)股份公司為集團(tuán)發(fā)展起到了重要的促進(jìn)作用，對(duì)企業(yè)融通資金、轉(zhuǎn)變經(jīng)營機(jī)制、發(fā)展壯大起到了至關(guān)重要的作用，促進(jìn)哈藥集團(tuán)有限公司在 90 年代生產(chǎn)經(jīng)營得以迅速發(fā)展，并于 90 年代中期躋身于全國醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益前５家行列，被稱為醫(yī)藥行業(yè)“競跑中的優(yōu)勝者”。該產(chǎn)品已經(jīng)成為哈藥集團(tuán)的拳頭產(chǎn)品，是國家中藥保護(hù)品種，中醫(yī)院必備產(chǎn)品，市場銷量好，市場覆蓋面大， 20xx 年銷售額為 8000 萬元，在同類產(chǎn)品銷售中居名列全國第一。其經(jīng)濟(jì)效益在行業(yè)內(nèi)居于領(lǐng)先地位， 20xx 年其銷售收入、實(shí)現(xiàn)利潤分別居全行業(yè)第一和第三位，具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。從該集團(tuán)公司增長情況看，該集團(tuán)公司基本無產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，近期內(nèi)效益仍會(huì)保持比較穩(wěn)健地增長。如公司能在資本運(yùn)作方面再上一層樓，公司將會(huì)獲得更快的發(fā)展。 目前，該集團(tuán)公司經(jīng)營范圍已由建廠初期的單純抗生素制藥拓展到化學(xué)原料藥、化學(xué)藥制劑、生物制藥、保健品、化工、農(nóng)藥、商業(yè)流通等領(lǐng)域，主要產(chǎn)品增加到目前各 種類別的 430 多個(gè)品種，主營業(yè)務(wù)涵蓋了醫(yī)藥行業(yè)８個(gè)子行業(yè)中的５個(gè)行業(yè)７個(gè)門類。生物工程產(chǎn)品是華北制藥集團(tuán)公司于 90 年代末期開發(fā)的重點(diǎn)產(chǎn)品，成立了以下屬金坦公司為重點(diǎn)的生物工程、基因工程藥品產(chǎn)業(yè)化基地。發(fā)酵單位已達(dá)7000u/ml 以上，成本下降，是繼青霉素代乳糖發(fā)酵工 藝后的一個(gè)飛躍。 （三）企業(yè)財(cái)務(wù)狀況 1．資產(chǎn)及負(fù)債狀況 表 1 20xx 年華北制藥資產(chǎn)及負(fù)債狀況 指標(biāo) 20xx 年 同比增減（ %） 行業(yè)排位 總資產(chǎn)（億元） 1 固定資產(chǎn)凈值（億元） 1 總負(fù)債（億元） 1 資產(chǎn)負(fù)債率（ %） ％ —— 2．效益狀況 表 1 20xx 年華北制藥效益狀況 指標(biāo) 20xx 年 同比增減（ %） 行業(yè)排位 銷售收入（