【正文】 原先我采取的是信用證結(jié)算方式，后來客戶提出改成電匯，這樣做對我們來說風(fēng)險(xiǎn)是加大了嗎？原來是信用證結(jié)算方式，現(xiàn)在又改成電匯了，一般來說電匯就是把現(xiàn)金用電報(bào)或者電傳的方式打到銀行，我要提醒他的是改電匯可以，但必須錢到帳才發(fā)貨，如果他是先發(fā)貨再電匯那就有風(fēng)險(xiǎn)，先電匯再安排貨物的出運(yùn)?？鄢约旱拇碣M(fèi)，這樣就可以了。因?yàn)槌隹趩螕?jù)有很多，有發(fā)票、裝箱單、商檢證等等很多出口單據(jù)，每一份單據(jù)之間也要完全相符。我們知道全部的貿(mào)易流程應(yīng)該是先進(jìn)行洽談的準(zhǔn)備，里面包含很多的內(nèi)容，包括對市場的調(diào)研、客戶的調(diào)研，對貨源的準(zhǔn)備，有關(guān)資料的準(zhǔn)備，這個(gè)資料是你的產(chǎn)品資料、報(bào)價(jià)單，這是準(zhǔn)備工作階段，然后是洽談過程當(dāng)中，在洽談過程當(dāng)中作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，要有一點(diǎn)的談判技巧，很重要的是你對產(chǎn)品對客戶的了解有助于你在洽談當(dāng)中能夠得心應(yīng)手，能夠掌握的很好，然后是合同的簽訂，最后是合同的履約，合同的履約同樣包含對合同貨物的安排，生產(chǎn)的安排，驗(yàn)貨，出運(yùn)最后接貨。老師您好，我剛剛涉足外貿(mào)，今年剛剛畢業(yè)，現(xiàn)在做跟單，但是我還沒有明確的目標(biāo)，您可以給我一些建議嗎？我想給這位學(xué)員建議，跟單員本身是從基礎(chǔ)工作做起，本身是基礎(chǔ)性的人才，所以我就建議他首先從本人剛剛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域來說，首先要培養(yǎng)自己一種開朗、善于育人溝通的性格，因?yàn)楦鷨螁T剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，首先要了解自己的工廠，了解他的產(chǎn)品，對工廠的生產(chǎn)操作流程，先從這方面開展工作，在與人的交往當(dāng)中，與各個(gè)部門的人員交往當(dāng)中，要鍛煉自己與人溝通，打交道的方式，培養(yǎng)這方面的性格，另外我還建議他，跟單工作剛剛開始做的時(shí)候，一定要準(zhǔn)備好各種資料，包括產(chǎn)品資料，價(jià)格單，產(chǎn)品各方面的性能，特性、作用等等，這是產(chǎn)品資料，還要建立客戶檔案資料，產(chǎn)品是賣給哪些國家和地區(qū)的，賣給哪些客戶的，也要做好這方面的工作。自己也須做好記錄，寄給誰，寄與目的，所寄物品，快遞單號等等，以便日后查詢。我覺得如果不急的單證，可以自己事先準(zhǔn)備好，在拿出去前再仔細(xì)檢查一遍，就可以避免不少錯(cuò)誤。貨代在錢到帳后，就可以向其拿正本提單了，一般貨代公司不寄提單，要公司派人去取，如公司沒有人手，也可以出一份寄單委托書給貨代讓其直接寄到公司。如是客戶指定貨代，則直接填好訂艙單給指定貨代公司人員，訂艙單上要填好發(fā)貨人，收貨人，通知人，發(fā)貨港，目的港，柜型，箱數(shù)，產(chǎn)品名稱，毛重，體積等，讓其代為訂艙。辦理C/O或FormA：看所屬客戶是屬于哪一個(gè)國家或客戶的具體要求來辦理C/O或FormA。每一次波浪都會淘汰一批，鍛煉一批，脫穎而出一批，鋼鐵般的團(tuán)隊(duì)就是這樣煉成的！第五篇：外貿(mào)單證流程一、跟單制作合同：客戶下單以后，核對產(chǎn)品價(jià)錢是否與以前所做的訂單或之前確認(rèn)的價(jià)錢是否一致，總金額是否正確，如正確，將資料輸入外貿(mào)專家軟件里做出口合同給客戶確認(rèn)，如是做T/T30%，并讓其安排打訂金，待定金到帳后，再下購貨合同給工廠進(jìn)行生產(chǎn)，如果是做100%前T/T，則可直接安排生產(chǎn)。三、練好兩項(xiàng)本領(lǐng)：做人讓人感動，做事讓人放心。We hereby agree with you that all drafts drawn under and in pliance with the terms of this credit will be duly honoured ondue presentation and on delivery of documents specified to Drawee Bank。若開證銀行是信譽(yù)好，資金雄厚的名牌銀行，所開具的信用證為公開議付方式，則任何銀行都可議付，拓展銀行業(yè)務(wù)并可收取銀行費(fèi)用。到期即予以付清票款。不可撤銷跟單信用證（公開議付）公開議付（Unrestricted Negotiation）亦稱自由議付。、出單人等不符合信用證要求。出單中比較常見問題有：，造成單證金額、數(shù)量錯(cuò)誤。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。．裝箱單：裝箱單應(yīng)清楚地表明貨物裝箱情況。需注意的是運(yùn)輸日期要在L/C的交貨期和開船日之前，在發(fā)票日期之后。．及時(shí)支付運(yùn)雜費(fèi)，付款后通知船公司及時(shí)取得提單等運(yùn)輸文件。12．委托報(bào)關(guān)：在拖柜同時(shí)將報(bào)關(guān)所需資料交給合作報(bào)關(guān)行，委托出口報(bào)關(guān)及做商檢通關(guān)換單。．向運(yùn)輸公司定倉時(shí)，一定要傳真書面定倉紙，注明所定船期，柜型及數(shù)量，目的港等內(nèi)容，以避免差錯(cuò)。應(yīng)盡早與貨代聯(lián)系，告知發(fā)貨意向，了解將要安排的出口口岸，船期等情況，Q確認(rèn)工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前，以及船期能否達(dá)到客人要求的交貨期。：如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí)間。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。交單后將裝有所有留底的單據(jù)的卷宗按順序放入柜子存檔。220’FCL，上海到費(fèi)利克斯托的費(fèi)率是USD1 ’，張家港經(jīng)上海轉(zhuǎn)船，其費(fèi)率在上海直達(dá)費(fèi)利克斯托的費(fèi)率基礎(chǔ)上加USD100/20’，另由貨幣貶值附加費(fèi)10%，燃油附加費(fèi)5%。大連至香港基本運(yùn)費(fèi)為22元人民幣，各種附加費(fèi)17%，中轉(zhuǎn)費(fèi)40HK$/M；又查《中租船》罐頭為M8級，附加費(fèi)為13%。（3）收貨人名稱與地址。根據(jù)這項(xiàng)單據(jù)，承運(yùn)人負(fù)責(zé)憑提交這項(xiàng)單據(jù)交貨。5）按匯票承兌人的不同分類（1）商業(yè)承兌匯票。（2）商業(yè)匯票。1）海關(guān)發(fā)票的作用，以便根據(jù)國別政策對進(jìn)口商品采取不同的進(jìn)口稅率和決定是否允許進(jìn)口。} 掌握各種單據(jù)的每一欄在各種不同條件下的填制方法，保證各單據(jù)在結(jié)匯時(shí)能夠順利通過。 保兌信用證的修改，其修改書的內(nèi)容也應(yīng)該由保兌行確認(rèn)，否則保兌行只對原信用證負(fù)責(zé)。7）循環(huán)信用證（revolving credit）（1）自動循環(huán)信用證。（2）延期付款信用證（deferred payment L／C）。（9）受讓人（transferee）又稱第二受益人（Second Beneficiary）：接受第一受益人轉(zhuǎn)讓，有權(quán)使用該信用證的人?！镒h付行自主選擇所購買的單據(jù)，并自行承擔(dān)其風(fēng)險(xiǎn)。（4）受益人（beneficiary）★受益人一般指出口商。但在“雙名信用證”中（即開證行以自身名義主動開證給受益人），沒有開證申請人這一角色?！闭麧崳簡巫C的表面是否清潔、美觀大方；各項(xiàng)內(nèi)容是否清楚、易認(rèn)；各項(xiàng)內(nèi)容的記載是否簡潔、明了3）審單（1）審單依據(jù)。——施米托夫《出口貿(mào)易》 ■《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（第六次修定版，簡稱UCP600規(guī)定）所述：“Banks deal with documents and not with goods, services or performance to which the documents may relate.”“銀行處理的是單據(jù)，而不是單據(jù)可能涉及的貨物、服務(wù)或履約行為。狹義的單證指單據(jù)和信用證。（3）制單的具體要求。} 掌握信用證的含義及特點(diǎn)、信用證的格式、信用證審核的方法及修改。（3）通知行（advising bank）指應(yīng)開證行委托，將該信用證通知指定受益人的銀行。（5）議付行（negotiating bank）指由開證行指定的愿意購買該信用證項(xiàng)下的匯票或單據(jù)的銀行?！锉缎杏袡?quán)選擇是否接受開征行的邀請加保。3）保兌信用證和不保兌信用證（1）保兌信用證（confirmed L／C）。（3）假遠(yuǎn)期信用證（usance L／C payable at sight）。，經(jīng)同意后由開證人通知開證行修改，受益人收到來自通知行的通知后，修改有效。第3章結(jié)匯單證制作 ［學(xué)習(xí)目標(biāo)］通過本章的學(xué)習(xí)，你應(yīng)該達(dá)到以下目標(biāo)： } 了解各主要結(jié)匯單據(jù)在制作時(shí)的要求。（5）索賠的依據(jù)。（2）無條件的支付命令（3）三個(gè)當(dāng)事人（4）出票日期和地點(diǎn)（5）付款期限（6）一定金額。4）按匯票收款人的不同分類（1）限制性抬頭。（4）附帶條件的背書。（4）集裝箱提單（container B/L）。stamp）欄目的填寫 17）關(guān)于正本提單的簽發(fā)的份數(shù)1）記名背書 2）不記名背書 3）指示背書 保險(xiǎn)單1）保險(xiǎn)單2）保險(xiǎn)憑證（insurance certificate）3）聯(lián)合憑證（bined certificate）4）批單（endorsement）5）預(yù)約保險(xiǎn)單（open policy）1）基本險(xiǎn) 2）附加險(xiǎn)1）被保險(xiǎn)人（insured）2）標(biāo)記（marks amp。目的港為英國南安普頓，經(jīng)香港裝船。請計(jì)算該批貨物的出口商品換回成本和盈虧率。待貨物裝船后，托運(yùn)人簽發(fā)海運(yùn)提單給委托人，業(yè)務(wù)員會將提單副本交給單證員制作進(jìn)口國進(jìn)口所需的產(chǎn)地證，在CIF或買方要求代辦保險(xiǎn)的情況下，還要填寫投保單并傳真給保險(xiǎn)公司，一個(gè)工作日內(nèi)辦完投保手續(xù)并拿回保單正本。5．業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。：如果是放帳客戶，或通過銀行D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。開船前兩周書面定倉，程序同上。并要求回傳一份上柜資料，列明柜號、車牌號、司機(jī)及聯(lián)系電話等．傳真一份裝車資料給工廠，列明上柜時(shí)間、柜型、訂倉號、訂單號、車牌號以及司機(jī)聯(lián)系電話。．督促船公司盡快出提單樣板及運(yùn)費(fèi)帳單。L/C上對發(fā)票的條款應(yīng)顯示出來，要顯示嘜頭。如果原產(chǎn)地證書要辦理大使館加簽，也和發(fā)票一樣要提前20天辦理。15．交單：．采用L/C收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時(shí)間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴(yán)格審單，確保沒有錯(cuò)誤，才交銀行議付。（比如是否需要認(rèn)證、出單人是否符合要求等）；。、地址等與信用證描述不一致。單據(jù)匯總報(bào)價(jià)單(Offer Sheet)，買賣合同(Purchase Contract, Sales Contract)，信用證申請(L/C Application)，信用證(L/C Cable)，信用證修改(L/C Amendment)，提單(B/L)，(Invoice)，裝箱單(Packing list)。We(Issuing Bank)hereby engage with the drawers, endorsersand bonafide holders that the said drafts shall be duly honoured on 、本信用證項(xiàng)下簽發(fā)的匯票并符合信用證所列條款，則其出票人、背書人、及正當(dāng)持票人于19＿＿＿＿年＿ 月＿日以前向議付銀行提示議付，開證銀行保證于提交單據(jù)時(shí)付清票款。識別公開議付、限定議付和不許議付諸功能：凡在信用證中未注明有關(guān)公開議付（Open Negotiation）或限定議付（Restricted Negotiation）字樣者，皆視為付款取單的直接信用證（Straight Credit），不允許任何銀行予以議付，此種信用證稱不許議付信用證。，凡按本信用證開具的匯票, 于到期時(shí)，將予以付款。在國際貿(mào)易的實(shí)務(wù)中于何種情況和條件下，采用限定議付、公開議付或直接付款，應(yīng)視貿(mào)易方式而定。八、爭取兩個(gè)極致：把潛力發(fā)揮到極致，把生命延續(xù)到極致。大概兩三天后，工廠在向當(dāng)?shù)厣虣z局申請辦好商檢后，傳真換證憑條給你，留存以便日后安排報(bào)關(guān)。不管你辦理的是一般產(chǎn)地證還是普惠制產(chǎn)地證，基本程序都是先在網(wǎng)上制作好資料（包括合同，發(fā)票，裝箱單等）后再發(fā)過去,待機(jī)器檢查合格后再由貿(mào)促會或者商檢局的人員再人工審單一次,合格后就可以去領(lǐng)取單證了。拿單：貨物報(bào)好關(guān)，進(jìn)入倉庫后，及時(shí)出提單補(bǔ)料給貨代，并與其核對提單草本。退稅：在報(bào)關(guān)后一個(gè)月后，報(bào)關(guān)行或貨代會將報(bào)關(guān)底聯(lián)及核銷單退稅聯(lián)退還給你，拿上這些單據(jù)與銀行傳過來的核銷水單就可向外匯局辦理退稅了。三、寄樣工作程序工廠打好樣品后，根據(jù)實(shí)際情況，自己留樣一份或拍照存檔，以便日后與客戶商討。應(yīng)該是兩種發(fā)票。國際貨物的結(jié)算用什么方法進(jìn)行貨款結(jié)算，國際買賣當(dāng)中用現(xiàn)金支付是很少的，都是用票據(jù)，如果你是剛剛從事外貿(mào)，而且開始談第一筆交易的時(shí)候，你堅(jiān)持要對方的支付方式是用信用證L/C，這種方式也要很明確，所以在這幾個(gè)方面我就覺得，因?yàn)楹贤瑫l(fā)生一些欺詐，在價(jià)格條款上他會詐你，在支付方式上，我們堅(jiān)持用信用證，當(dāng)你對對方不太了解，對對方的客戶不是很了解的情況下，堅(jiān)持用信用證的結(jié)算方式比較穩(wěn)妥一點(diǎn)。第三、信用證是一種單據(jù)買賣業(yè)務(wù)，銀行把信用證開出來以后，銀行最后向你付款，憑什么呢？他是審查我們出口商向