【正文】 圖 34 營銷組織結(jié)構(gòu) 促銷價格制度 產(chǎn)品投產(chǎn)初期， 重慶登盛 不銹鋼管制造有限公司 將 根據(jù)市場銷售預測情況確定促銷價格制定，以較低價格、同等質(zhì)量、優(yōu)良的售后服務(wù)擴大市場占有份額。 9 月 國內(nèi)不銹鋼市場價格小幅回調(diào)，幅度在 100200 元之間。 我國不銹鋼管的發(fā)展前景和市場預測分析 ： 據(jù)統(tǒng)計分析， 2021 年我國不銹鋼管的消費量已經(jīng)達到 40 萬 t，到 2021 年，我國不銹鋼“ 重慶登盛 不銹鋼管制造有限公司 ”可行性研究報告 18 管的消費量將達到 50 萬 t。C：產(chǎn)品價格差異不大，競爭處于“白熱化”。 表 33 產(chǎn)品市場生命周期的階段特征 階段 導入期 成長期 成熟期 衰退期 特點 A：生產(chǎn)批量小，制造成本高。其中技術(shù)創(chuàng)新是決定因素。因此，筆者認為發(fā)達國家 SS 產(chǎn)品市場大致從 1980 年開始進入成長期，中國 SS 產(chǎn)品市場大約從 2021 年開始進入成長期。 2021 年 我國不銹鋼無縫管產(chǎn)量約為 6． 5 萬 t，進口量 4000 多 t， 表觀消費量 6． 9 萬 t。為改變“ 重慶登盛 不銹鋼管制造有限公司 ”可行性研究報告 13 目前國內(nèi)不銹鋼管的落后面貌，五鋼公司將投資 8 億元，按照 “國內(nèi)一流，世界先進 ”目標對原有的不銹鋼管生產(chǎn)線進行技術(shù)改造。普通無縫管的生產(chǎn)能力大于市場需求，呈現(xiàn)供大于求的局面。據(jù)測算，上海大眾桑塔納B 5 型轎車每輛需不銹鋼管 20－ 25 公斤，年需求不銹鋼管 2021－ 3000 噸，中美合資生產(chǎn)的BUICK 轎車每輛需用不銹鋼管 25－ 30 公斤，年需量為 2500－ 3000 噸。目前國內(nèi)化肥行業(yè)已引進 28 套大型尿素生產(chǎn)線，擁有 56 家化肥廠和 1100 多家小型化肥廠，本世紀初的化肥產(chǎn)量將達到 1 .5 億噸／標肥，目前每年缺口 3000 萬噸。采用進口SUS30 316L 制作的衛(wèi)生無縫管，可以滿足食品、生物制藥領(lǐng)域各種介質(zhì)的特殊要求。汽車消聲器主要使用不銹鋼焊管。相關(guān)管道工程技術(shù)規(guī)程及安裝圖集，建設(shè)部已發(fā)文，正由同濟大學負責編制。 國內(nèi)薄壁不銹鋼管推廣應用時機已成熟 。 “ 重慶登盛 不銹鋼管制造有限公司 ”可行性研究報告 10 隨著我國改革開放政策的實施，國民經(jīng)濟獲得快速增長，城鎮(zhèn)住宅、公共建筑和旅游設(shè)施大量興建，對熱水供應和生活用水供給提出 了新的要求。 本項目主要原材料 鋼材 ，并且供應商為能夠提供優(yōu)質(zhì)原料的太原不 銹鋼集團公司 ，因 廠區(qū)所處地理位置交通（公路、鐵路、水運）便利， 如 所需運進的各種原材料和運出的產(chǎn)成品都能得到保障。加快工業(yè)園區(qū)平臺建設(shè)，園區(qū)建成區(qū)擴大至 15 平方公里，產(chǎn)值達到 400 億元。 “十一五 ”期間，全縣工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展取得重大突破，實現(xiàn)在 2021 年基礎(chǔ)上 “再造三個墊江工業(yè) ”的目標。 ，管理者在項目建設(shè)前期應該對二期的資金融資方案及時落實以保證項目的資金流通。項目依托本地的資源優(yōu)勢和特定企業(yè)的需求剛性，有利于本地區(qū)資源的合 理利用。 隨著我國改革開放政策的實施，國民經(jīng)濟獲得快速增長，城鎮(zhèn)住宅、公共建筑和旅游設(shè)施大量興建，對熱水供應和生活用水供給提出了新的要求。 項目財務(wù)和經(jīng)濟評論 本項目建設(shè)周期 為 8 個月， 經(jīng)測算， 截止項目建成投產(chǎn) ， 工程靜態(tài)投資 6000 萬元，鋪底流動資金 6000 萬元 。 各 生產(chǎn)線工藝 /車間 設(shè)備 表 11 序 號 設(shè)備名稱（ 機型 ） 數(shù)量（臺） 規(guī)格型號 備 注 1 60 機雙主機 1 φ76－ φ114 主設(shè)備 2 大 40 機雙主機 2 φ19－ φ63 主設(shè)備 3 標 40 機雙主機 13 φ16－ φ51 主設(shè)備 4 小 40 機雙主機 8 － φ38 主設(shè)備 5 圓拋機 4 小 10 頭 輔助設(shè)備 6 圓拋機 2 大 10 頭 輔助設(shè)備 7 32 頭方拋機 2 75*45 以下 輔助設(shè)備 8 32 頭方拋機 2 95*45 以下 輔助設(shè)備 “ 重慶登盛 不銹鋼管制造有限公司 ”可行性研究報告 5 所需要 模具 表 12 圓管規(guī)格 φ16 φ19 φ22 φ25 φ32 φ38 φ51 φ63 φ76 φ89 φ114 方管規(guī)格 19 方 25 方 30 方 38 方 50方 25*13 25*38 25*50 75*45 95*45 80*80 另外該項目的 機組配置 還需要： 焊機： 24臺， 500A 水冷，碰焊機： 2 臺，平口機：自動型： 1臺（圓管） ， 方管手工磨 ，手動 型平口機：需 68 臺 ， 其它：廠房內(nèi)硬件設(shè)施，配置變壓器，約 800KVA。工業(yè)基礎(chǔ)雄厚。一期投資 6000 萬，資金來源為自籌，主要用于廠房和 設(shè)備，生產(chǎn)民用建材；二期生產(chǎn)工業(yè)用管，資金來源為一期建設(shè)帶來的收益以及融資一部分。 該項目嚴格 貫徹國家建設(shè)的各項方針政 策， 采取 多方案比較論證，選出投資省、建設(shè)快、運營費低、具有最佳經(jīng)濟效益、環(huán)境效益和社會效益的廠址 ，并最終選定位于 重慶市墊江縣鶴游鎮(zhèn) 的一塊占地 10畝左右的工程項目用地作為廠址 。 項目整體指導思想設(shè)計原則： （ 1） 認真貫徹落實國家產(chǎn)業(yè)政策及國家經(jīng)委關(guān)于控制總量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，淘汰落后工藝技術(shù)“ 重慶登盛 不銹鋼管制造有限公司 ”可行性研究報告 3 裝備和提高 不銹鋼管 制造 工業(yè)發(fā)展質(zhì)量和效益的精神，提高公司生產(chǎn)工藝技術(shù)裝備水平，以適應 生產(chǎn)民用建材和生產(chǎn)工業(yè)鋼管 的整體要求， 致力于 建成高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、低耗并有良好經(jīng)濟效益的 不銹鋼 制造 廠， 促進公司發(fā)展生產(chǎn)，提高整體效益，適應市場競爭的思想。該項目 可以滿足下游市場對產(chǎn)品的質(zhì)量要求。 該項目 廠址選擇原則 如下： （ 1） 符合所在地區(qū)、城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)總體規(guī)劃布局。預計兩期總投資為 12021萬。墊江是重慶市重要的產(chǎn)業(yè)布局地，大西南天然氣能源供應基地、重慶市天然氣精細化工、機械制造、生物醫(yī)藥和電子信息產(chǎn)業(yè)配套基地。 環(huán)境保護 本項目堅決遵循國家頒布的有關(guān)環(huán)境保護的法律法規(guī)，符合國家、行業(yè)和地方制定的有關(guān)保護的 標準 。年銷售收入 億 以上 ，稅前生產(chǎn)成本 10800 萬元，年利潤 2800 萬元左右 ，年利稅 988 萬元以上 ，單畝土地利稅（費） 萬以上 ；總利潤率 23%— 24%， 稅后投資回報期 45 年（不含建設(shè)期）。 不銹鋼管 的需求越來越旺盛 。項目按照產(chǎn)品規(guī)?；?、多元化和內(nèi)部循環(huán)經(jīng)濟要求建設(shè)和運行，對于延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，建立和完善地區(qū)循環(huán)經(jīng)濟體系有著十分重要的促進作用，有著資源效益、環(huán)保效益和經(jīng)濟效益 ，社會效益并舉 的多贏效果。 ，保證無煙無粉塵生產(chǎn)，同時還要 進一步完善 制造 、 加工 等生產(chǎn)環(huán)節(jié)環(huán)保措施，通過環(huán)保部門審批，一并作為初步設(shè)計依據(jù)，防止出現(xiàn)資源利用過程中的環(huán)境污染。 發(fā)展壯大建材工業(yè)。優(yōu)化配置各類資源要素，大力發(fā)展非公有制經(jīng)濟，不斷壯大精細化工、機械加工和食品醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模，積極發(fā)展電子信息、節(jié)能環(huán)保等新興產(chǎn)業(yè)。市、 區(qū) 及周邊地區(qū) 的能源供應較充分 。特別是水質(zhì)問題，人們越來越重視，要求也不斷提高。 薄壁不銹鋼管，國內(nèi)于 20 世紀 90 年代末才開始生產(chǎn)、使用，是當今管材領(lǐng)域嶄露頭角的新生族，已大量應用于建筑給水和直飲水的管路。目前，四川、廣東、浙江、江蘇等地都有專業(yè)廠家生產(chǎn)薄壁不銹鋼管，產(chǎn)品已趨成熟期，因而，推廣應用的時機已到。據(jù)測算，汽車用到的不銹鋼管占到整個下游對不銹鋼管用量的大約 %，而不銹鋼無縫管和焊管的使用比例大約 2： 1?？咕讳P鋼具有不銹鋼優(yōu)點和良好的抗菌性能，在廚房設(shè)備、食品工業(yè)的工作臺及器皿、醫(yī)療器械、日常生活中的餐具及掛毛巾支架 、冷藏柜的托架等領(lǐng)域的需求不斷增加。國家有關(guān)部門擬投資 50 億元新建 10 套大型化肥廠，并對現(xiàn)有幾百家中小型化肥廠進行技術(shù)改造。航天工業(yè)年需精密不銹鋼管和高溫合金管 200 余噸，而隨著我國飛機制造業(yè)的不斷發(fā)展和飛機綜合性能的快速提高，不銹鋼精密管的需求量將會有大幅度的增長。中低檔次標準的不銹鋼裝飾焊管市場供大于求；較高標準的工業(yè)用焊管生產(chǎn)能力不足，尤其是高要求的工業(yè)用管，如電站用高壓不銹鋼鍋爐管等基本是空白。采用當代國際水平的 “萬能加工法 ”研制開發(fā)一系列難變形的高硅、高鉬不銹鋼管及高溫合金等熱軋、冷軋制品，改變以往不銹鋼管使用中 “以冷代熱 ”的不合理現(xiàn)象，采用以軋為主的冷軋－冷拔聯(lián)合工藝縮短生產(chǎn)周期，提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而填補多項不銹鋼管產(chǎn)品在國內(nèi)的 空白。我國不銹鋼焊管起步較晚，發(fā)展較快，到目前為止，不銹鋼焊管生產(chǎn)線 400 多條，估計生產(chǎn)能力在 40 萬 t／ a 左右，其中引進的生產(chǎn)線有 100 多條，生產(chǎn)能力 8～ l0 萬 t／，但能生產(chǎn)高標準工業(yè)用管的生產(chǎn)能力很小，產(chǎn)量更少，大部分機組生產(chǎn)民用管和低標準工業(yè)用管。 見下圖 不銹鋼產(chǎn)品主要市場生命周期的變化及時差 。這是由于產(chǎn)品是技術(shù)的體現(xiàn)，產(chǎn)品的性能和生產(chǎn)成本會隨著技術(shù)的變化而變化，而且產(chǎn)品的性能和生產(chǎn)成本又是決定產(chǎn)品銷售量和其獲利能力的最重要的因素。 B： 銷售 數(shù)量少。 A：產(chǎn)品陳舊，且日趨“老化”。有人認為我國供水管應大量改用不銹鋼管，預計 2021 年供水用不銹鋼管約需 30 萬 t，如果這樣，不 銹鋼管總消費量將達到 80 萬 t。成交狀況較為穩(wěn)定，市場資源有一定補充，一級代理商手中庫存略有增加，各品種短缺規(guī)格開始補齊，不過總量增加很多。然而由于投產(chǎn)初期產(chǎn)品以較低價格出售，會對銷售收入產(chǎn)生影響，因此公司將應采取相應的成本控制措施制定合理價格。 推銷措施 通過組建各地銷售分公司 （營銷組織結(jié)構(gòu)如下圖 35）， 慶市昌隆不銹鋼管制造有限公司將統(tǒng)一規(guī)劃 、 管理銷售網(wǎng)點，整合營銷資源合理計劃新產(chǎn)品 宣傳、廣告方案，最終實現(xiàn) 電纜橋架、母線槽、配電箱柜、成套設(shè)備及其附件 產(chǎn)銷一體化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 而從 長期來看不銹鋼管的價格仍會有所上升。不銹鋼無縫管主要用于化工、化肥、化纖、石化、電力、核工業(yè)、航空、航天等領(lǐng)域。B：產(chǎn)品銷售額在逐漸達到頂峰后開始緩慢回落。 隨著不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈上越來越 多的企業(yè)個體不斷的對經(jīng)營模式創(chuàng)新、新市場開發(fā)、產(chǎn)品更新、工藝創(chuàng)新和品牌重新定位，會促使不銹鋼產(chǎn)品市場生命周期可能在某個環(huán)節(jié)得到延長，步入衰退期的產(chǎn)品市場也可能會又進入第二個成長期 。 產(chǎn)業(yè)銷售 引入 成長 成熟 衰退 圖 32 產(chǎn)業(yè)生命周期表 “ 重慶登盛 不銹鋼管制造有限公司 ”可行性研究報告 17 而決定產(chǎn)業(yè)生命周期的因素有三個：一是市場接受速度的快慢；二是競爭者進入市場的難易程度；三是技術(shù)創(chuàng)新的程度?？紤]到 1980 年之前，國內(nèi)外 SS 產(chǎn)品處于開發(fā)階段、生產(chǎn)工藝處在不斷提升之中和下游消費領(lǐng)域也相對狹窄， SS產(chǎn)品市場的開發(fā)和導入期也相對較長。我國不銹鋼無縫管起步較早，到目前為止，生產(chǎn)不銹鋼無縫管的企業(yè)大約有 200多家，綜合生產(chǎn)能力在 l0 萬 t 以上，但生產(chǎn)高標準管的企業(yè)不到 l0 家，年產(chǎn)量僅 1 萬 t 左右。 “入世 ”后，國外的不銹鋼管有可能以較大的增幅進入中國市場，對此上海五鋼公司鋼管廠的專家呼吁，我國冶 金行業(yè)應盡快提高不銹鋼管的總體水平，要改變鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和民營企業(yè)利用落后的及被淘汰的工藝設(shè)備，以極低的生產(chǎn)成本和低劣質(zhì)量的產(chǎn)品占領(lǐng)不銹鋼市場的不正常現(xiàn)象。在數(shù)量方面，一般用途的普通不銹鋼管的產(chǎn)量與市場需求基本平衡。另外，汽車工業(yè)、航天工業(yè)、電子、儀表、冶金等工業(yè)對不銹鋼管 的用量均在增長。化肥、石化行業(yè)是不銹鋼管的最大用戶之 一，其需求量占消費總量的三分之二 （包括無縫管）。這類行業(yè)主要采用衛(wèi)生或者抗菌級不銹鋼管。排氣系統(tǒng)常用鋼種有 409L， 436L 等?！侗”诓讳P鋼水管 》 的行業(yè)標準已于2021 年發(fā)布執(zhí)行。根據(jù)國外的應用經(jīng)驗，在金屬管中認定薄壁不銹鋼管為綜合性能最好的管材之一。 投資的必要性 行業(yè)發(fā)展的需要 不銹鋼管安全可靠、衛(wèi)生環(huán)保、經(jīng)濟適用，管道的薄壁化以及新型可靠、簡單方便的連接方法的開發(fā)成功，使其具有更多其他管材不可替代的優(yōu)點，工程中的應用會越來越多，使用會越來越普及，前景看好。 項目發(fā)展概況 已進行的調(diào)查研究項目及其成果 資源調(diào)查：該工程建設(shè)得到 重慶市 、 墊江縣及鶴游鎮(zhèn)各級政府 的大力支持，該廠 擬建地重慶市墊江縣鶴游鎮(zhèn)經(jīng)濟開發(fā)區(qū) 自然條件和電力資源優(yōu)越，并具備進一步發(fā)展用地條件。堅持新型工業(yè)化發(fā)展方向，以新興產(chǎn)業(yè)為引領(lǐng)，以技術(shù)改造為手段，著力提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，突出抓好大平臺、大項目、大產(chǎn)業(yè)。引導加工業(yè)與農(nóng)業(yè)、制造業(yè)與生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的緊密鏈結(jié)，形成相互支撐、相互促進的跨領(lǐng)域鏈條式發(fā)展模式，逐步提高工業(yè)占整 個國民經(jīng)濟中的比重，發(fā)揮工業(yè)在縣域經(jīng)濟中的主導作用。 ，積極爭取國家專項資金支持及其他政策性資金支持。 該項目 建成以后 年產(chǎn)量 8000 噸，月產(chǎn)量 800 噸，共有 23 條生產(chǎn)線 ， 投入運行后，將成為 西南 地區(qū)規(guī)模較大的 不銹鋼管 供應 基地。 不銹鋼管安全可靠、衛(wèi)生環(huán)保、經(jīng)濟適用，管道的薄壁化以及新型可靠、簡單方便的連接方法的開發(fā)成功，使其具有更多其他管材不可替代的優(yōu) 點，工程中的應用會越來越多，使用會越來越普及，前景看好。預計兩期總投資為 億 。另外，在折彎、抗扭強度相同時，重量較輕， 項目前期正在進