【正文】 另外，獲取利益是投資者的根本目的，及早收回資金是其投資的前提，因此對(duì)于未來(lái)收益的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)資金的退出之路也是計(jì)劃書(shū)分析的重點(diǎn)。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：對(duì)公司未來(lái)5 年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)，還需預(yù)測(cè)以年的資金流量表，以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動(dòng)狀態(tài)。投資回報(bào)與退身之路：這是投資者非常關(guān)心的問(wèn)題。公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。記?。豪斡洝笆紫劝驯臼栈貋?lái)”七字箴言選自：?jiǎn)桃俩q曼庫(kù)索：《打中11環(huán)—撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的10項(xiàng)秘訣》，摘自邵原 史小龍編譯：《最后一堂執(zhí)行課》，上海遠(yuǎn)東出版社，2004。他們最多能對(duì)你提供多少資金的支持？8．這家風(fēng)險(xiǎn)投資基金能為你尋找其他的投資者嗎？你認(rèn)識(shí)這家投資基金的某些投資人嗎？這家投資基金的投資人會(huì)在基金的投資項(xiàng)目中附加自己的投資嗎？秘訣之九：被拒絕了怎么辦建議一：盡量爭(zhēng)取一個(gè)肯定的答案，而不是一個(gè)否定的答案；還有我告訴你們爭(zhēng)取一個(gè)干脆的“不行”，而不是一個(gè)遲緩的“不行”。（50%）4．缺口分析：“缺口分析”就是說(shuō)某人已經(jīng)投資了10個(gè)網(wǎng)站，他的最后一項(xiàng)投資不想再投向網(wǎng)站了，只是希望使他的投資組合多樣化，希望將他的投資組合中的20%投向別的領(lǐng)域。（二）11環(huán)11環(huán)。2．辦法之二：找一個(gè)恨你的人和你一起工作，找一個(gè)認(rèn)為你一無(wú)是處的人來(lái)問(wèn)你最尖刻的問(wèn)題。比如一個(gè)抬頭設(shè)計(jì)、樣品、名稱或圖標(biāo)，總之就是看看這個(gè)項(xiàng)目有什么過(guò)人之處。是一個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目？是一個(gè)軟件公司？是一個(gè)飯館，還是一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目？第2分鐘：項(xiàng)目的性質(zhì)。3．我還要問(wèn)你們一些問(wèn)題，都是有關(guān)起草商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)的關(guān)鍵要點(diǎn)。172。172。公司、你個(gè)人或第三團(tuán)體把風(fēng)險(xiǎn)資本公司擁有的本公司權(quán)益買(mǎi)下或賣(mài)回。每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者的既定目標(biāo)都是要把原投資變?yōu)榭芍苻D(zhuǎn)的銀行現(xiàn)金。這種預(yù)測(cè)不但要條理分明地列出逐年增長(zhǎng)的百分 率，而且必須與其它有關(guān)公司數(shù)據(jù)做如實(shí)的分析對(duì)比。當(dāng)然，也會(huì)有例外。技術(shù)的新穎獨(dú)特必須以存在足夠的市場(chǎng)需求為前提。VC面對(duì)的是你，投資的也是你，如果你沒(méi)有清晰的業(yè)務(wù)思路、完整的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，說(shuō)不清財(cái)務(wù)數(shù)字和你業(yè)務(wù)發(fā)展之間的有機(jī)關(guān)系，你搞到 VC錢(qián)的可能性極小19）我是否要帶律師去見(jiàn)VC？否。必須的基本內(nèi)容1）項(xiàng)目簡(jiǎn)介（Executive Summary）一頁(yè)紙的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。一份沒(méi)有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的項(xiàng)目是難以引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的興趣的。在說(shuō)明過(guò)程中，只正面敘述，不做評(píng)論性說(shuō)明，主要包括：經(jīng)營(yíng)歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)限制、市場(chǎng)不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對(duì)關(guān)鍵管理者的依賴程度等。主要應(yīng)介紹公司的自然情況、歷史情況、公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃、唯一性(管理唯一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等)、產(chǎn)品或服務(wù)介紹、行業(yè)情況、競(jìng)爭(zhēng)者、銷(xiāo)售策略、研發(fā)計(jì)劃、稅收情況等。公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。投資回報(bào)與退身之路：這是投資者非常關(guān)心的問(wèn)題。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：對(duì)公司未來(lái)5 年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)，還需預(yù)測(cè)以年的資金流量表，以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動(dòng)狀態(tài)。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會(huì)按遙控器換頻道。律師的工作要在你收到“Termsheet”以后才有必要20）我把商業(yè)機(jī)密發(fā)給VC，他們會(huì)偷走我的Idea嗎？不用擔(dān)心21）怎樣才能知道VC對(duì)我的項(xiàng)目是否有興趣？準(zhǔn)備三個(gè)釣VC的誘餌：；；風(fēng)險(xiǎn)投資審閱商業(yè)計(jì)劃書(shū)關(guān)注什么20070228 17:20 來(lái)源:世界經(jīng)理人商業(yè)報(bào)道摘要：風(fēng)險(xiǎn)投資者在審閱你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，他們?cè)趯で笫裁茨?？一般地說(shuō)，他們關(guān)系的要點(diǎn)有二，一是該公司的點(diǎn)子、產(chǎn)品或服務(wù)是否有唯一性；二是該公司的管理 團(tuán)隊(duì)是否勝任。開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，務(wù)必要考慮目標(biāo)市場(chǎng)客戶的消費(fèi)習(xí)慣和理解力。這只是風(fēng)險(xiǎn)投資者的一般 性看法。每一個(gè)企業(yè)家都應(yīng)十分注意分析、評(píng)估自己的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)資料，特別是那些根據(jù)自己點(diǎn)子、委托財(cái)務(wù)公司代為完 成財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的企業(yè)家更需如此。因此，在你的計(jì)劃書(shū)中，必須明確指出他們的退身之 路。第三篇：撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)列表如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)請(qǐng)簡(jiǎn)述下列各項(xiàng)目： ，搜購(gòu)或擴(kuò)充經(jīng)營(yíng)一家現(xiàn)成生意；（制造，批發(fā)，零售，食品加工，服務(wù)，高科技等）； ，并說(shuō)明其獨(dú)特性；；；；；；（上述摘要丶說(shuō)明在商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)不要太長(zhǎng)，一頁(yè)為限）此外，需簡(jiǎn)略說(shuō)明一下你選擇的經(jīng)營(yíng)形式：獨(dú)資，合伙，股份有限公司并應(yīng)列出以下資料：? 企業(yè)的注冊(cè)登記/組成法人的日期： ? 企業(yè)名稱及地址： ? 企業(yè)電話號(hào)碼： ? 負(fù)責(zé)人（可以超過(guò)一人）姓名及電話號(hào)碼： ?（如果是合伙企業(yè)或股份有限公司）各成員占企業(yè)的股權(quán)比例或特有的股份數(shù)目： ? 網(wǎng)站地址及相關(guān)電子郵件。172。172。你們要把重點(diǎn)放在什么地方？一位投資者或一位股權(quán)投資家首先看重商業(yè)計(jì)劃書(shū)的什么方面？你怎樣能使你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)更吸引人？4．怎么才能為起草商業(yè)計(jì)劃書(shū)做好準(zhǔn)備？你們應(yīng)該使用有關(guān)的自動(dòng)電腦軟件嗎？在起草商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，你的主要精力應(yīng)當(dāng)放在哪里？5．你在敲定一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候要做得比最好的還要好，也就是在打1到10環(huán)的靶子的時(shí)候要打出11環(huán)。他們是需要100萬(wàn)的投資、50萬(wàn)的投資、還是10萬(wàn)元的投資？他們給我們什么條件？他們是要借錢(qián)還是要尋找投資者？第3分鐘：資產(chǎn)負(fù)債表。秘訣之二：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容要完整記?。簺](méi)有人愿意向一份接近于非常好的商業(yè)計(jì)劃投資，他們只會(huì)對(duì)一份非常好的商業(yè)計(jì)劃投資。比如，甲先生怎么樣？你以前辦的那個(gè)公司是不是倒閉了？你有一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，還是你在單打獨(dú)干？你的管理團(tuán)隊(duì)看著可以，可是他們一起合作過(guò)嗎？是不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品又快、又便宜、又經(jīng)用？編寫(xiě)一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的方法，先有人問(wèn)你一些刁鉆的問(wèn)題，你從中給出一份清晰、明確、具有說(shuō)服力的答案。11環(huán)意味著一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)做得如此出色，你不得不整晚地絞盡腦汁，思考一個(gè)麻煩的問(wèn)題，