【正文】 此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。在售點(diǎn)發(fā)傳單。2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。抽獎(jiǎng)規(guī)則：每人只能抽一次。四、活動(dòng)主題“吃、喝、玩”，樂在元旦!五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排(一)元旦傳遞卡活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。一、期限自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻。(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場。)五、活動(dòng)配合：采購處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。(禮品推薦為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”“歡樂幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。二、活動(dòng)時(shí)間：XX年9月23日——XX年10月8日7號(hào)就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。也學(xué)會(huì)了站在不同消費(fèi)者的角度去了解他們的要求，幫助我們找到產(chǎn)品的訴求，達(dá)到更好的促銷效果。而谷粒谷力的促銷是我在大學(xué)里利用雙休日在超市里的兼職。作為推銷人員，自己的素質(zhì)也要達(dá)到一定的高度，要有發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者的雙眼，要靈活變通的運(yùn)用推銷方法，能引發(fā)消費(fèi)者興趣，促成即時(shí)成交的能力。我工作兩個(gè)月下來也對(duì)光明公司有了一定的了解。比方講谷粒谷力的賣點(diǎn)就是它的天然谷物飲料，同時(shí)將其從碳酸飲料中提升出來，從健康的角度進(jìn)行宣傳。產(chǎn)品促銷活動(dòng)總結(jié)10在大二的上學(xué)期里，我選修了市場營銷學(xué)這門課程。在營銷策劃的課堂上，教師對(duì)學(xué)生的方案評(píng)定應(yīng)沒有錯(cuò)誤這一說法，任何一個(gè)方案都有它的優(yōu)點(diǎn)，思想沒有錯(cuò)誤。 在這次教學(xué)活動(dòng)中，我還要求學(xué)生在制定促銷活動(dòng)之前對(duì)企業(yè)的外部宏觀的環(huán)境和行業(yè)的中觀環(huán)境進(jìn)行分析，即利用SWOT分析方法，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行方案的制定。三、教學(xué)中注重知識(shí)的整合對(duì)學(xué)生所學(xué)的知識(shí)在每次的教學(xué)中進(jìn)行整合。這樣,吸引了學(xué)生的眼球,學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)營銷策劃就有了學(xué)習(xí)動(dòng)力,學(xué)生的主動(dòng)性和積極性也就提高了。在討論的過程中將學(xué)生提出的困難進(jìn)行答疑解惑。首先，由學(xué)生自愿結(jié)隊(duì)組成小組，由組長講任務(wù)分配到每個(gè)小組的成員，要求全組成員共同完成它。本次活動(dòng)財(cái)務(wù)工作人員在現(xiàn)場工作很到位，帳目清楚細(xì)致無錯(cuò)誤。產(chǎn)品促銷活動(dòng)總結(jié)820xx年6月1日下午2點(diǎn)，在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災(zāi)區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛心義賣活動(dòng)，此次活動(dòng)是圣諾亞公益社團(tuán)活動(dòng)部、北京站聯(lián)合新浪論壇、新浪銳博客、星吧路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災(zāi)區(qū)的孩子們搞的義賣拍賣會(huì)，參與志愿者服務(wù)的是圣諾亞北京站志愿者團(tuán)隊(duì)。門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。展望未來，在各位英明領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我將以更加積極的姿態(tài)投身于一線的銷售工作中，并且我一定能做出更好的業(yè)績來迎接我們整個(gè)商場更加輝煌燦爛的明天?。?！有理想的人總是走在前邊，有責(zé)任的公司總是引領(lǐng)行業(yè)。在工作能力上，我沒有太多的特殊，雖然品牌是很主要的，但是促銷員的促銷技巧也是不可缺少的?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。二、員工積極性“五一”黃金周的客量增大，工作時(shí)間會(huì)加長，就會(huì)出現(xiàn)一些員工的消極性。要認(rèn)真反思！總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?但是我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，搶購”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。在聚餐過程中，會(huì)進(jìn)行一系列的文藝表演，猜獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，答對(duì)者、抽到中獎(jiǎng)號(hào)碼皆有獎(jiǎng)品可送。根據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前將策劃方案做出?；顒?dòng)中存在的問題活動(dòng)期間來的客戶較多，但是成交量相當(dāng)?shù)?，整體原因是多方面的，過來了解產(chǎn)品的居多，所以在銷售過程中，要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動(dòng)：，宣傳公司的促銷活動(dòng)狀況及優(yōu)惠活動(dòng)。活動(dòng)策劃此次活動(dòng)的策劃，開始的時(shí)候透過征求商戶意見和之后公司專會(huì)研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。銷售狀況活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元。公交廣告視頻能夠做得更好，所有媒體推廣時(shí)間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動(dòng)資料。分析說明：此次活動(dòng)取得全公司各部門的用心配合。上述，就應(yīng)只是便利店促銷活動(dòng)注意點(diǎn)的一些皮毛，總結(jié)一下，供自己思考，供路人參考。不同的目的決定了不同的活動(dòng)方式，但就目前看來，便利店的活動(dòng)方式主要包括以下幾類：A，單支特價(jià)促銷：擴(kuò)大試用群、推廣產(chǎn)品和短時(shí)拉升銷量最有幫忙，但要把控好促銷力度B，加一元多一件或兩支特價(jià)：對(duì)銷量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品（統(tǒng)一綠茶等）或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品（美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市）C，加價(jià)送額外高價(jià)值的贈(zèng)品：對(duì)品牌有比較好的建設(shè)作用，但銷量拉動(dòng)性可能不大；D，套餐（異業(yè)聯(lián)合）：一般為吃的和喝的結(jié)合，這種方式十分好，關(guān)鍵點(diǎn)在于宣傳做到位；E，刮獎(jiǎng)等類似活動(dòng)：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)此刻都已不進(jìn)行兌獎(jiǎng)。促銷力度：便利店內(nèi)力度最大的促銷活動(dòng)為單支大特價(jià)（經(jīng)常會(huì)折到一半的正常零售價(jià)），其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價(jià)或兩支特價(jià)。產(chǎn)品促銷活動(dòng)總結(jié)29月30日10月7日?qǐng)A滿完成了“國慶不愁價(jià)”促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)。工程部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)帶給了有效地硬件保障。DM單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲(chǔ)備上需要更多人手投入到活動(dòng)中，整個(gè)活動(dòng)上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位狀況，使整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折。名藝名居：1080000元。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，包括幸運(yùn)獎(jiǎng)，卡瑞珠寶的清洗卡，能夠換個(gè)方式進(jìn)行，DM單出來的效果能夠根據(jù)印刷工藝，設(shè)計(jì)更亮一些，相信透過磨合，在以后的活動(dòng)中避免發(fā)生。透過顧客對(duì)商場的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：透過報(bào)紙，小區(qū)廣告、電話、信息及周邊居民了解到的居多。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。這樣的年會(huì)活動(dòng)既有的吃，有得玩，顧客們都比較喜歡。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說，只是按平時(shí)的工資加工費(fèi)，還有就是包吃一餐。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進(jìn)行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教育及時(shí)、獎(jiǎng)懲分明。在促銷中怎樣說服顧客買你的產(chǎn)品，首先是要讓顧客感受到產(chǎn)品品質(zhì)的信心，其次讓顧客感受到銷售的火爆，這個(gè)時(shí)候購買物超所值，增加購買信心。在這個(gè)品牌一流、質(zhì)量一流的公司，我不是秀的，但我永遠(yuǎn)是最努力的。七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。參與物品捐贈(zèng)的是社會(huì)各界愛心人士、網(wǎng)友、新浪論壇、新浪銳博客、比力必利非洲餐吧，還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品，圣諾亞天津站的心香一瓣帶領(lǐng)的弘德家園的孩子們捐贈(zèng)的玩具，以及社團(tuán)志愿者捐贈(zèng)的義賣品、拍賣品和捐贈(zèng)物資。缺點(diǎn)：活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間不夠充足，沒有提前把各項(xiàng)任務(wù)分配到位。在任務(wù)的完成過程中，肯定會(huì)遇到各種各樣的困難，我會(huì)鼓勵(lì)學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題、積極面對(duì)問題，利用團(tuán)隊(duì)精神尋找解決問題的方法和途徑?！敖狻钡臅r(shí)候同樣應(yīng)注重學(xué)生的主動(dòng)性。每個(gè)案例中包含了多個(gè)問題，同時(shí)每個(gè)問題也包含了多個(gè)答案。在學(xué)生的專業(yè)課程中，我們經(jīng)常提到企業(yè)營銷的組合，也就是4PS，那么如何將這些理論運(yùn)用于實(shí)踐中呢?通過具體的案例可以開發(fā)大家的思維。而且，我一直持這樣的觀點(diǎn)，教師不僅僅教書，更應(yīng)育人。很多營銷大師都說營銷案例沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，言下之意營銷沒有對(duì)與錯(cuò)，只有好與更好，所以我們老師在平時(shí)的教學(xué)中要將這個(gè)觀點(diǎn)體現(xiàn)出來。為了讓知識(shí)不再僅限于書本，我通過親身參加某商品的促銷活動(dòng)來增加我們的實(shí)踐知識(shí)。適合男女老少，所以受眾范圍很廣，推銷時(shí)需要全盤留意。首先，光明公司是一家規(guī)模大、聲譽(yù)好、財(cái)力雄厚的企業(yè)，因此它擁有自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)，自己的銷售渠道可以在控制零售價(jià)格的同時(shí)有效的宣傳推廣。在光明牛奶的推銷活動(dòng)中，我總結(jié)出來不同的推銷方式針對(duì)不同的消費(fèi)者的結(jié)論。我有充分利用以前的推銷經(jīng)驗(yàn)